以丑出道！淘寶特價版憑什么讓人“真香”？
俗話說，禍兮福所倚。如果你是你家最丑的那一個，不要悲傷不要哭泣，因為這不叫丑，而叫長得有辨識度！
這不，最近，阿里的嫡子，淘寶的“親弟弟”淘寶特價版，就因為長得太丑，未出生，先出圈了！
一、出道即網紅，淘寶特價版長在了網友的槽點上
人人自媒體時代，成功的營銷三分靠創意，七分靠執行，剩下的90%靠運氣。因為你不知道什么時候，就被“熱心”的網友推上了公關舞臺。
此番淘寶特價版就是最好的例子，老老實實靜待3月26日預產期的到來，卻因在人群中被不知情的路人多看了一眼，提前收獲“又丑又山寨”的黑稱，還被捂到家里人面前去了……
本著弟弟再丑也只能自己罵的危機公關黃金4小時法則，被“友情提醒”的阿里系官微集體下場，親自辟謠，連讓淘寶特價版官博提前催生，讓大家瞅一瞅的法子都用上了。
這下，誤會是解除了，可淘寶特價版的“丑”是真被廣大網友給惦記上了。人們紛紛拿起手中的畫筆，搞起了“淘寶特價版整容計劃” —— 不僅有強行高大上，說得比畫得好看的設計圈老油條；更有一下抓住淘寶特價版“省錢”精髓，以“白給”為設計靈感的萌新大大，用自己的二次UGC創作，為淘寶特價版這個新生兒的顏值出一份力。
而淘寶特價版的轉危為機之路，也就正式開啟了。
本來就因為“寶珠蒙塵不掩其芒”而登上手機免費應用APP下載排行榜首的它，借著被網友質疑血統純粹性的東風，徹底“黑紅”了。
一方面，憑借擬人化溝通，緩解消費者對新品的抵觸情緒
爆炸疲勞的視覺時代，要讓消費者對一個長得像“盜版”的新APP產生好感實屬不易，但淘寶特價版卻將自己放在了阿里系這個光鮮亮麗的大家庭之中，通過“丑弟弟”這一親切又接地氣的人格化賦予，成功塑造了一個極具反差萌的阿里系app形象，勾起人們的興趣。
另一方面，打造福利性話題，聚合人氣引爆出道日
所謂天下攘攘無利不往，身上流淌著“錦鯉營銷”血液的淘寶官微，在“親弟弟”淘寶特價版出道當天，接連推出了#弟弟出道整容大賽#、#你好，淘寶錦鯉#等話題活動，以現金或網紅產品獎勵刺激消費者參與互動的同時，借助他們的傳播力，擴大品宣日聲量和淘寶特價版人格化形象。
在這一過程中，淘寶作為阿里的在線零售的主入口，也很好地發揮了拋磚引玉的作用。
二、真正0差價，淘寶C2M戰略價值藏不住了
我們常說，喜歡一個人，往往始于顏值，陷于才華，終于人品。要讓網友們對淘寶特價版“真香”，光為顏值平反還不行，還得內功給力。
因此，在萬眾矚目中出生之后，淘寶特價版立馬效仿“在線求饒”的釘釘，拍了一支自黑版的魔性宣傳視頻，從調性到內容，將淘寶特價版的“好玩 + 好用”展現到了極致。
從調性上，“地攤神曲”風戳中目標消費人群G點
淘寶特價版，通俗來說，就是讓追求“低價好物”的消費者，在逛遍全國廠房的過程中，以工廠直供價購回便宜好貨。因此，在廣告調性的選擇上，淘寶特價版走的是《江南皮革廠倒閉了》這一“地攤神曲”風，不但能第一時間勾起目標消費者關于舊時上街掃廠貨的記憶；還能讓官方玩梗事半功倍，既降低了成本，又迅速建立了品牌知名度。
從內容上，淘寶特價版則講了一個動人的品牌故事
它將中國老百姓都熟悉的《江南皮革廠倒閉了》的故事進行續寫，當當年那個欠下3.5億債，帶著小姨子跑路的江南皮革廠老板，在淘寶特價版平臺的幫助下輕輕松松賺了3.5個億的時候，不但熟悉中帶有新鮮感，將消費者心目中“20塊賣原價幾百塊好包”撿漏記憶常態化；而且“拖欠半年工資”到“半年營業額兩天完成”的故事高潮改編設計更是讓無數“業績平平”的工廠老板心癢癢。
而這背后所傳遞的，正是2020淘寶C2M戰略發布會的核心精神 —— 顛覆下沉市場認知，打通消費者與工廠商品之間的最短路徑，徹底擯棄中間商賺差價，用高質低價零售業態普惠于民的同時；也以C2M反向定制商品為核心供給，驅動工廠對目標用戶群需求的滿足能力，最終收獲的不止是特殊時期的免疫力，更是隨時隨地的增長力。
三、未來亦可期，“阿拉丁超級工廠”超前體驗門票請查收
在淘寶特價版云發布會上，阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海表示，“未來的工廠應該成為消費者的阿拉丁神燈。讓億萬買家的個性化需求成為驅動產業帶千萬條生產線的永動機，這就是淘寶C2M的使命。”
說做就做。于是，我們可以看到，在剛剛過去的愚人節之際，淘寶特價版推出了由未來的“阿拉丁超級工廠”反向孵化的首款黑科技產品——“智能新風美容口罩”，一起來感受一下~
既是能夠杜絕“口罩臉”的空氣凈化機，又是兼具健康監測和美顏功能的親膚神器，正是這樣一款集大眾多元需求于一體的智能口罩，拉開了淘寶“阿拉丁超級工廠計劃”的序幕。
在“被騙”的過程中，大眾不僅在夸張的概念視頻里感受了一把淘寶特價C2M反向定制的硬實力；還在淘寶特價版所帶來的充滿無限想象力的未來產品使用場景中，被阿里巴巴“所有不可想象，終將化為尋常”的創造精神所圈粉。
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