羅永浩首播全記錄：最慘比價，沒有金句，交個朋友
作者：程杰、李彤彤，來源：藍鯨渾水
原標題：羅永浩首播全記錄：最慘比價，沒有金句，交個朋友（附最全銷量統計）
4 月 1 日晚整 8 點，羅永浩在抖音開始了他的第一場直播賣貨，陪他一起坐在直播間的是前錘子產品副總裁朱蕭木，沒錯，羅老師這次沒有“重新定義” 8 點。
（羅永浩與朱蕭木）
從 3 月19 日羅永浩宣布做電商直播，到第一次開播，僅僅過去十余天，但關于羅永浩直播的種種猜測、報道、討論讓這種等待顯得過于漫長。
熟悉羅永浩的朋友應該知道，他在發布會上的口頭禪：是吧、對吧、你懂我意思吧......
而今天晚上“買”字無疑成為了他在直播間最重要的關鍵詞，渾水第一時間梳理了羅永浩抖音直播首秀。
“你們今天知道來干什么的吧？我們這場主要還是賣貨，相聲是附帶的。”
直播開始，羅永浩先給觀眾解釋了下什么叫“不賺錢，就是交個朋友”，他講：“我們不賺你（消費者）什么錢，但我們是賺錢的。”
他跟觀眾解釋道：直播電商本質上是大團購，只要出貨量大到類似十萬、百萬，我們就擁有了跟廠商的議價能力，能把價格壓到全網最低價，廠商賺的是品牌露出、推廣的“錢”，當然他們也還有利潤在。
羅永浩的這一番解讀，基本上就是對此次直播各方收益的官方答復。
關于產品質量，他回應，目前產品監控團隊初建自身還沒有太強的品控能力：“首先我們供應鏈團隊，原則上只做全球、全國知名廠商，都有簽協議。
萬一出現質量問題，我們肯定是先維護你們利益，隨后肯定去收拾他們。”
1、“抖音一哥”羅永浩？
交個朋友
據羅永浩所說，剛開始他的直播將為一周一次，商品的購買渠道，一半是抖音小店，一半在淘寶天貓。
3 月 31 日，小米手機官博就曝光小米 10 將成為羅永浩直播帶貨的第一款手機，其后，網易嚴選人體工學椅、極米投影儀、安慕希酸奶等紛紛公布為羅永浩直播間的商品。
抖抖俠數據顯示，截至 4 月 1 日晚 22:57，羅永浩的抖音直播累計觀看人數達到了 4849.9 萬，抖音公布支付額為 1.1 億元，訂單量 83.5 萬，收獲打賞累計 820.6 萬音浪。
渾水統計了今天羅永浩直播間售貨的具體情況：
（羅永浩首場直播銷量統計）
點擊查看高清大圖
其中，單價最高的是小米10/小米10 Pro，共售出超過 350 0件：單價最低的是小米巨能寫中性筆，共售出超過7.5萬件。
羅永浩直播全程，在線觀看峰值出現在 20:20，為 236.3 萬人，而同期薇婭的淘寶直播間在線人數一直保持在一千萬以上。
（抖抖俠數據）
此外，抖抖俠數據顯示，羅永浩本場直播，80.5% 是男性觀眾，直播結束后邊，羅永浩的粉絲停留在 737 萬，增加約兩百萬。
“抖音帶貨一哥”之路任重道遠。
2、兼職“小助理”朱蕭木
沒有脫口秀
羅永浩的電商直播間內，朱蕭木扮演了一個兼職“小助理”的角色。
朱蕭木被稱為錘子科技的 0001 號員工，離職錘子后，朱蕭木去電子煙行業創業，坊間還曾傳言，老羅與朱蕭木鬧翻，此次朱蕭木在老羅的直播間中出現，顯示出兩人目前關系很好。
產品出身的朱蕭木，對商品的熟悉程度，和推介話語是非常專業的，可以說羅永浩是直播間的流量擔當的話，朱蕭木就是專業銷售擔當。
從一些細節可以看出：
在兩人試吃小龍蝦的時候，朱蕭木還不忘招商，為筷子和碗招商“有意的廠商可以聯系我們”；
介紹掃地機器人的時候，朱蕭木把掃地機器人機身拆開跟大家介紹，說“吸力很強，能吸鋼珠”，他還用一張房屋結構圖來介紹掃地機器人智能管理的用法；
（朱蕭木介紹掃地機器人的使用場景）
在講到米家的電動牙刷時，朱蕭木說“這個我們準備賣爆”。
坦白講，朱蕭木對產品的了解與介紹，其實比老羅的碎言碎語要強很多。
朱蕭木介紹完小米 10 之后，小米中國區總裁盧偉冰來到了直播間，給直播間觀眾發了 50 萬紅包。
話多、啰嗦、沒有重點，這是羅永浩講話的一貫特點，在場館發布會上，由于產品少、自主性強，羅永浩的“即興脫口秀”才能成為可能。
對于直播賣貨這種節奏快，商品信息多的形式而言，羅永浩的表達習慣還需要很多進步。導演的控場之外，朱蕭木這種更有商品銷售效率的“助理”，對羅永浩的直播裨益良多。
問題在于，這兩位離開錘子，在電子煙行業相遇的前同事、老朋友，是否會繼續合作下去。
3、羅永浩直播的未來
做回網紅
羅永浩的這場抖音直播，其實并沒有什么亮點。
觀眾期待的“脫口秀式”直播賣貨，最后淪為了產品參數和優惠價格的羅列。
尤其是對小米10 的介紹中，老羅手邊的兩個盒子沒有拆開，也沒有實物介紹，全程都是拿著標著參數、功能、價格的紙牌在介紹。
（朱蕭木介紹小米10）
或許是因為此前從事手機行業，老羅全程有一種盡快講完進入下一個產品的感覺。此外，小米10 在老羅的直播間沒有特殊優惠價，僅會附贈一個無線充電器，介紹過程中還著重介紹了電信的 5G 套餐。
關于商品的售價，很快就有網友爆出，電商平臺的商品售價要低于羅永浩直播間的售價。
例如，羅永浩直播間的恰恰每日堅果小黃盒（30袋裝，780克裝），在天貓超市的券后優惠價為 69 元（750克裝），羅永浩直播間售價為 107 元。
從優惠的角度看，確實不夠劃算。
此外，其他產品，像搜狗的錄音筆、極米投影儀、安慕希酸奶等等，老羅的產品也并非“全網最低價”。
（什么值得買）
@什么值得買 甚至在微博開了一個#低過老羅#的話題，將羅永浩直播間的同款低價商品貼出來。
于是，一場應該是“好產品”和“全網最低價”的直播賣貨，對老羅而言，成了“最慘比價”。
這些信息顯示出，羅永浩團隊在議價能力上，依然不足以保證真正的“全網最低價”，這在其他網紅、達人身上并非什么問題，畢竟總歸是有優惠的。
但對羅永浩而言，“全網最低價”無法做到的話，不僅會損失銷量，還會損失聲譽。
在直播的最后，羅永浩刮掉了胡子，稱之后的直播先是周播，后續會改為三播、直至做到日播。無論是直播的數據，還是選品能力，羅永浩的直播賣貨都還有很長的路需要走。
說實話，對于羅永浩“做回網紅”，我更看好羅老師將主業放在短視頻上，這種聲量和廣告收益其實更加長久。
“交朋友”，從來都不是一朝一夕的事。
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作者公眾號：藍鯨渾水（ID: hunwatermedia）
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