“羅胖”玩直播，品牌別上頭！

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舉報(bào) 2020-03-24

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從羅永浩3月19日宣布“進(jìn)軍電商直播”至今近1周時(shí)間，他的第一場(chǎng)直播仍未到來(lái)，但最新爆出的消息稱羅胖將以6000萬(wàn)元的身價(jià)簽約快手。

羅永浩要開直播當(dāng)然不難，可電商直播顧名思義是要賣貨的，不說(shuō)設(shè)計(jì)包裝，最起碼得有品牌贊助或參與才行。

按理說(shuō)，羅胖也算是個(gè)知名IP了，他傳奇彪悍的一生一直是互聯(lián)網(wǎng)圈津津樂道的話題，要粉絲有粉絲，有知名度有知名度，可問題是，品牌們都在等什么呢？

借著羅胖這個(gè)機(jī)會(huì)，恰巧能詳聊一番，做電商直播，品牌需要注意什么。

調(diào)性、調(diào)性，還是調(diào)性！

附著在羅胖身上的標(biāo)簽，不要太多——錘科創(chuàng)始人、初代網(wǎng)紅達(dá)人、相聲企業(yè)家、金句大師、辯論高手……

但很遺憾，鮮少能與正經(jīng)的商業(yè)扯上關(guān)系，也就意味著他的IP影響力，沒有形成清晰的垂直行業(yè)指向。

這點(diǎn)與李佳琦對(duì)比，特別明顯。

李佳琦是誰(shuí)？“口紅一哥”、“帶貨達(dá)人”，哪怕是早期的“歐萊雅導(dǎo)購(gòu)”、負(fù)面的“不粘鍋翻車”，都能讓普通受眾知道李佳琦是干嘛的——這也間接描繪出，李佳琦IP的屬性、畫像。

有據(jù)于此，只要預(yù)算充足，李佳琦便是美妝、家居類品牌們第一順位考慮合作的頭部IP，因?yàn)榇蠹摇罢{(diào)性相符”，有很高概率能做些“1+1＞2”的案例。

但目前來(lái)看，羅胖缺乏這方面的積累，他的調(diào)性和定位是模糊的，因此看起來(lái)很火，可要談合作，奈何品牌們暫時(shí)還無(wú)從下手。

“羅胖”玩直播，品牌別上頭！
（又是一篇經(jīng)典文案）

直接后果就導(dǎo)致，羅胖的“選品庫(kù)”還不足以支撐他祭出電商直播的處女作。

有人或許會(huì)說(shuō)，他以前不是做錘子手機(jī)的嗎？可以直播賣3C類的產(chǎn)品啊。

且不說(shuō)各大3C品牌，需不要靠直播賣手機(jī)，也不說(shuō)讓曾經(jīng)的友商老板來(lái)給自己賣手機(jī)的畫面，會(huì)不會(huì)太尷尬，就退一萬(wàn)步說(shuō)，他直播賣手機(jī)會(huì)有多少成交？
首先，他的確是錘科創(chuàng)始人，但終究是管理，不是技術(shù)。高中畢業(yè)、做英語(yǔ)老師出名，從來(lái)沒學(xué)過IT技術(shù)，在智能手機(jī)面前，他跟咱們普通人一樣，消費(fèi)者的角色是遠(yuǎn)大于行業(yè)KOL的。說(shuō)句不好聽的，吵架他能夠秒殺王自如，但論3C專業(yè)素養(yǎng)，后者還是能甩前者一條街。

其次，3C產(chǎn)品屬于低頻、高客單價(jià)的消費(fèi)品，1年換1次、一次數(shù)千元才是常態(tài)，并不像買口紅那樣沖動(dòng)消費(fèi)。

最后，直播帶貨的精髓是“優(yōu)惠”，李佳琦、薇婭、辛巴等頭部主播的影響力和帶貨神話，是靠著強(qiáng)勢(shì)的議價(jià)能力從品牌方擠出價(jià)格空間來(lái)刺激粉絲的，“全網(wǎng)最低價(jià)”是硬性要求。零食、美妝、家居、快消可以如此操作，但3C要跟進(jìn)的難度太大了！

3C品牌的銷售渠道和產(chǎn)品定價(jià)，基本是成型的，一旦給到羅胖最低價(jià)，線上線下的經(jīng)銷商們不得鬧翻天？

假如價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者為啥選擇售后沒保障的羅胖直播，難道就因?yàn)樗麜?huì)講相聲嗎？

所以光是定位與調(diào)性這一點(diǎn)，就得懷疑羅胖是否能像他早前所說(shuō)的“除口紅品類外，能在很多品類做到帶貨一哥”。

二、營(yíng)銷成分，多過創(chuàng)業(yè)決心？

是的，品牌擔(dān)憂的第二點(diǎn)便是“羅胖”此番動(dòng)作的營(yíng)銷成分，會(huì)多過直播創(chuàng)業(yè)的決心。

不吹不黑的說(shuō)，羅胖確實(shí)有真本事，尤其是在營(yíng)銷方面，天賦功底極高。

從寫萬(wàn)言書向俞敏洪自薦開始，到打造差異化的英語(yǔ)教學(xué)風(fēng)格一舉成為網(wǎng)紅，再到寫出《我的奮斗》對(duì)個(gè)人品牌進(jìn)行精包裝，再到西門子門前怒砸冰箱玩轉(zhuǎn)事件營(yíng)銷，再到發(fā)布會(huì)“重新定義8點(diǎn)半”豐富個(gè)人IP內(nèi)涵，還有各種掐架、撕逼、碰瓷，以及“永遠(yuǎn)熱淚盈眶”、“東半球最好的手機(jī)”等各類金句文案……

羅胖40多年的人生歷程，簡(jiǎn)直就是各種營(yíng)銷理論的踐行史，無(wú)論是經(jīng)典的，還是前沿的，都能信手拈來(lái)。

但羅胖的履歷是把雙刃劍，造勢(shì)、吸粉、引流、引爆話題不在話下，可要持久的商業(yè)變現(xiàn)便極難。錘子手機(jī)從來(lái)不缺話題與關(guān)注度，但從未擠入主流手機(jī)品牌的陣營(yíng)，每次統(tǒng)計(jì)中國(guó)智能手機(jī)品牌的出貨量，錘子更是一直躺在“其他”欄里紋絲不動(dòng)。

馬云、雷軍同樣是網(wǎng)紅企業(yè)家、營(yíng)銷圣手，但他們的企業(yè)發(fā)展有目共睹。羅胖與二者最大的差別或許在于，不夠?qū)Ｗⅰ⒉荒軋?jiān)持。

雷軍做小米已快10年，與金山的緣分更是要追溯到1992年，馬云更不用講，阿里巴巴一做就是21年。

羅胖呢，一言難盡。關(guān)鍵的是，馬云、雷軍是造風(fēng)者，羅胖更偏向于追風(fēng)口。

進(jìn)新東方時(shí)，新東方已經(jīng)崛起，出了很多新東方名師；做錘子時(shí)，國(guó)內(nèi)已是中華酷聯(lián)、HTC、酷派、小米群雄林立；

更關(guān)鍵的是，除了做老師，羅胖近10年來(lái)的事業(yè)鮮有善終者，錘科涼涼，鯊紋推廣不利，一度還被貼上“老賴”標(biāo)簽。

哪怕是宣布進(jìn)軍電商直播，也是因?yàn)榭戳苏猩套C券的某份分析文章。

是為了吃一波電商直播的紅利而出的營(yíng)銷噱頭，還是鐵了心要扎根電商直播當(dāng)成后半生的事業(yè)來(lái)做，諸君可自行評(píng)斷。

而作為成熟的品牌方，必然要考慮其中的風(fēng)險(xiǎn)，“羅胖推薦品牌”的名頭，聽上去也沒什么含金量吧。

三、電商直播的本質(zhì)，不在流量

人類進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代之后，各種機(jī)會(huì)、紅利的窗口期就變得越來(lái)越短暫了。2019年直播帶貨火起來(lái)之后，短短1年左右時(shí)間，其實(shí)已趨于飽和。

整個(gè)電商直播行業(yè)，目前處于邊進(jìn)入、邊洗牌、邊淘汰的時(shí)期，馬太效應(yīng)開始發(fā)威，李佳琦都會(huì)擔(dān)心遲早有一天就不紅了，羅胖不知道哪來(lái)的信心可以橫掃多品類帶貨第一？

說(shuō)到底，羅胖低估了電商直播的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

而低估情緒的來(lái)源，很可能是羅胖未弄清電商直播的本質(zhì)：流量不是萬(wàn)能的，供應(yīng)鏈、物流、產(chǎn)品、定價(jià)、售后全環(huán)節(jié)一個(gè)都不能少。

我們今天一直在聊的供應(yīng)鏈就是羅胖面臨的最大難題。李佳琦是通過連續(xù)數(shù)年不間斷直播，才打磨成熟了自己的專業(yè)素養(yǎng)，俘獲了知名美妝品牌的信賴，最終引起淘寶的重視成功出圈。

羅胖可以心血來(lái)潮，張嘴就要進(jìn)軍直播圈，可大品牌們都不敢跟他玩，難道他要從野雞、微商品牌里選品做SKU嗎？這樣做，怎么可能做得起來(lái)。

流量固然重要，但流量為王的時(shí)代已經(jīng)悄悄溜走。而且，羅胖的粉絲群是以80后為主、90后為輔的直男幫，而當(dāng)下的消費(fèi)主力已經(jīng)逐步向95后、00后過渡，他們與羅胖之間有著清晰可見的“代溝”，一旦年輕新世代掌握了社交網(wǎng)絡(luò)的話語(yǔ)權(quán)，羅胖的危機(jī)也將正式到來(lái)。

所以，既難打動(dòng)現(xiàn)有的理智的粉絲群，為羅胖的直播電商買單，又很難吸引新世代為新的粉絲，品牌有什么理由跟著羅胖玩呢？

品牌們請(qǐng)三思，千萬(wàn)別上頭。

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