全球疫情之下，品牌出海還有哪些新吸金機會？
新冠肺炎橫掃全球，疫情何時會出現全球性拐點，目前尚是未知數。危機即轉機，疫情風暴下的品牌出海逆勢迎來新生機。
截止3月28日16點，日本確診數1536，韓國確診數9478，意大利確診數86498，美國確診數104686……海外新冠肺炎高發。全球疫情黑天鵝事件的爆發使多行業經濟出現斷崖式下跌，同時也在加速行業重新洗牌。營銷何以破局，成為品牌共同面臨的考題。
抗疫期，品牌出海還有哪些新的吸金機會？3月27日，久其數字傳播旗下PandaMobo策劃總監王放做客執牛耳傳媒《數字營銷指南系列公開課》課堂直播，為觀眾帶來了《擺脫束縛：全球疫情下的日韓出海生存之道》的主題分享，她主要從新冠疫情下的日韓移動市場、合作主流渠道夯實品牌優勢、抗疫期的內容輸出與運營等方面探討了當下品牌出海易操作、可落地的營銷策略。
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以下為王放的核心觀點：
01
疫情引發宅經濟，日韓移動市場爆發
擺在眼前的一個事實是突發的疫情讓品牌雪上加霜，出路在于線上流量的爆發帶來了新的希望。
據APP ANNIE數據顯示，2020年2月較2019年，多國民眾日常使用移動設備的時長均實現了0%-30%等不同程度的增長，民眾紛紛選擇用手機填補大段生活空白，用戶對移動設備的依賴程度顯著提升，這點與國內用戶習慣高度吻合。
疫情讓用戶宅居家中，社交活躍、在線視頻升溫……用戶獲取信息的渠道主要為線上，。以韓國為例，韓國疫情2月中旬升溫，2月底出現高爆發，疫情下的“宅經濟”爆火在國內得到充分驗證，按照中國疫情蔓延情況和海內外用戶觸媒習慣共性推斷，當前正是搶占日韓等海外用戶的絕佳時機。
02
疫情之下，海外推廣渠道的營銷價值
海外存在著諸多不確定性因素，在把握海外市場脈搏的基礎上，品牌可以優先從哪些海外渠道搶占營銷先機？王放認為可以從Twitter、TikTok、Facebook、Google等平臺提前布局。對此，王放重點評估了Twitter和TikTok的投放價值及產品組合投放策略，借助產品組合拳和實用案例相結合的方式，幫助品牌更快將營銷策略應用到實戰中。
Twitter：Spotlight搶占當日曝光+Firstview激活用戶
在Twitter上Spotlight可以搶占當日的最大曝光，它是Promoted Trend的附加綁定形式，展現在Explore Tab置頂位置，支持 6 秒視頻、GIF、靜態圖像、沉浸式全屏展示，平均點擊率較PTr提升3倍，廣告印象度較PTr提升113%，常適用于新產品發布、大型活動、品牌campaign等場景。
Spotlight與Firstview產品組合推廣可以有效激活用戶。根據數據顯示，兩款產品同時使用相比只使用Firstview能提升廣告效果和用戶回憶度76%，更有助于傳達更豐富的品牌產品信息。
TikTok：全方位產品解決方案，遞進式傳播
截至2019年12月，TikTok在App Store和Google Play的累計下載量超15億，Tik Tok是廣受海外用戶歡迎的應用。王放從廣告形式、售賣平臺、推薦原因三方面特別分析了TikTok全方位的產品解決方案，并以時下熱門的抖音貼紙和品牌挑戰賽的海外案例為例，從用戶互動參與度、傳播擴散力等方面分享了TikTok的新潮玩法，幫助品牌實現全面曝光和用戶滲透。
03
品牌出海生存，四點運營策略思考
在抗疫特殊時期，基于對海外營銷的整體洞察，包括用戶興趣分析、內容傳播屬性等，王放提出了幾點品牌運營策略：
從話題熱度出發，由KANTAR數據發現，疫情期間的熱點話題多元化，尤以“健康”、“快樂”、“家人”為主的關鍵詞是民眾話題的主旋律，對用戶而言更加重要，成為連接消費者情感的共振點。充分挖掘民眾關注點，打破單一的傳播內容，站在用戶身心健康等視角定制深度內容，有助于品牌出海突圍。
從互動形式出發，類似直播+觀看獎勵、對話式卡片等新穎的瀏覽互動方式更能吸引用戶，增強用戶參與感，提升用戶活躍度。相比于刷微博給人帶來的疲憊感，直播停留時間更久，用戶沉浸感更強，能讓用戶有足夠的時間了解品牌。疫情期間，充足的休閑時間為用戶創造了觀看直播、留言互動的有利條件，也恰是品牌留住用戶，與用戶建立緊密聯系的絕佳時機。
從用戶黏性出發，疫情期間，用戶精力更集中，興趣感更強烈，普遍更有耐心觀看攻略探討，飯繪、投稿等隨之增多。品牌通過發布連帶有獎征集活動，更有助于持續提升核心用戶黏性。
從內容角度出發，長視頻內容可以為品牌賦予更多魔性、歡樂屬性。以游戲為例，品牌可以通過兩種方式制作內容，一是制作衍生節目，提升品牌主頁內容豐富度，增加玩家關聯黏性，二是開發搞笑單元劇，為游戲賦予魔性娛樂屬性，增添辨識度與記憶度。
04
疫情終會過去，品牌營銷不乏機會
“當下，受到疫情沖擊的品牌不在少數，品牌面臨現金流支撐困難、營銷決策執行周期慢等問題，久其數字傳播積累了大量實戰海外營銷經驗，為幫助品牌實現降本增效，特推出了品牌出海優質政策，Twitter讓利30%，TikTok讓利50%，全面釋放利益，讓品牌渡過難關。”王放在直播中分享到。
目前全球疫情形勢嚴峻，對品牌而言，這既是考驗，又是轉機，品牌更需要穩扎穩打的堅定心智和更理性、更高效的營銷策略。相信疫情總會過去，消費旺季遲早會到來。疫情過后，消費者被抑制的消費需求有望得到反彈，品牌仍然有很多新的營銷機會。
針對不同的品牌出海訴求，久其數字傳播可以提供不同的營銷解決方案，在媒介資源、事件營銷、KOL合作、項目全案及數據調研等方面為品牌主出謀劃策。
后續，久其數字傳播將會推出更多樣化的品牌營銷打法。國貨品牌如何贏戰國內用戶的心？出海品牌如何觸達海外高價值用戶？持續關注“久其數字傳播”公眾號，你將得到答案。
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