羅永浩直播賣貨的前三板斧值得品牌方期待
前幾天看到羅永浩要在4月1號開始直播賣貨的新聞，第一個反應是羅永浩還沒有認輸，身上的理想主義在經歷人生低谷和奚落之后，依然在閃光。第二個念頭是寫篇文章講講品牌和羅永浩直播帶貨。
羅永浩的網紅屬性一如既往，創業起步依然很會造勢。首先找個名，師出有名，然后對標一哥。做培訓對標新東方，做錘子前先砸了西門子的冰箱然后喊話蘋果等一眾手機，做子彈對標微信。這次做直播帶貨，開篇就是要做帶貨一哥，官方發布的視頻雖然掐頭去尾，但明顯對標是李佳琪薇婭等頭牌帶貨紅人。
早前錘子手機的市場占有率接近無以復加的小，但品牌知名度和關注度像極了大品牌。足見，在造勢引流這部分，羅永浩沒問題。
從前期官方的造勢內容來分析，羅永浩直播賣貨雖然一樣追求全網最低價，但形式和前期選品應該會和現在的主播有很大不同，一個是主打新奇特的產品，這里就有小眾品牌的機會，“如果你從來沒在電商直播買過東西，那是因為你沒看過我們做的”。一個是單期上產品數量不會那么多，但每個產品會發揮相聲段子好玩的基因，給足時間講得比較透，“即使你什么都不想買，來看的時候也不會失望”。
羅永浩在自傳《我的奮斗》中有一段問答：如果你是教育者，你最希望青年掌握的是什么？回答是：希望他們學會思考，這比知識重要得多。
羅永浩的電商直播，也不會只是產品介紹，引導思考比介紹重要得多，一款工業產品能講成相聲，引導思考潛入心智，抖出包袱，買或不買都請便，但被種草是肯定的，所以官方說：“幾乎不賺錢，交個朋友。”
現在許多品牌都深深陷在價格戰、流量戰和促銷戰，尤其新創品牌、小眾品牌或者成熟品牌新孵化的新品牌，既缺少足夠資源投入頭部媒體搶奪流量資源，控制成本品質超越不大難以撼動成熟品牌，放開成本品質大好又不足以有低價去切入市場。幾乎所有的品牌主都知道要占領消費者的心智來取勝，要塑造自己品牌的差異化和贏得人心，都知道不要一味靠價格流量和促銷，但做這個大預算投入的決心是很難的，我之前文章講到品牌決定啟動戰役，要五事七計，先有廟堂之算，先勝而后戰。
既然羅永浩造勢沒問題，那么他直播賣貨的前三板斧就是許多小眾品牌的機會。如果說李佳琪直播側重是帶貨量，那么羅永浩的電商直播會是銷量和品牌心智雙線兼具。一個是聚集超級流量下的全網最低價全網最佳段子手解說，銷量肯定不會太差，另一個是羅永浩的超級擁簇鐵粉基數還有他個人營銷的能力和自己的語言特色形成段子的能力，原本晦澀難懂的營銷賣點講得繪聲繪色潛入心智種草，有趣好玩有娛樂性和觀賞性，是許多數字媒體喜聞樂見樂于傳播的內容，所以影響力會大大超越在線粉絲本身，持續不斷形成媒體熱點再擴散再傳播。
當然，話有兩說，媒體熱度能保持多久不好說，翻開羅永浩過往的創業履歷，很多事情都是有一個很絢麗的開始，超級勢能下，前三板斧都是風光秀麗，但續航力和耐力如何，兩說。所以品牌應該盡快行動，抓緊和羅永浩團隊聯系溝通，抓住前期紅利，不要太過擔心品牌自身的體量，畢竟新奇特注定是小眾到大眾的過程。
《老人與海》里老人結束了和鯊魚搏斗，捕到的大魚也只剩下魚骨架，子夜時分帶著滿身的傷和疲倦，將小船駛入家鄉的港口；《堂吉訶德》里的堂吉訶德踐行了一輩子的英雄夢，遍體鱗傷，甚至顯得荒唐可笑；但他們在文學作品中有不朽的形象。因為他們給人一種精神的指引，雖然屢受挫折，但始終能夠保持旺盛的生命力和堅強的意志力，堅定頑強無所畏懼不向命運低頭。可能我們每個人小時候都有過英雄夢想，都曾想過自己有不凡的使命，是個時代的英雄，只是隨著年紀增長，在柴米油鹽中漸漸接受了自己平凡的事實，只是心中還有一些念想，所以很容易在老人和堂吉訶德身上找到某種共鳴，內心里有很大的認同和傾向。
羅永浩作為中國早期古典網紅的代表，受到許多人的擁簇，獲得許多人內心的認同和傾向，所以他直播賣貨有極大優勢，對于一些鐵粉，不僅是賣貨，是潛入心智的布道和種草。當然，經過那么多年消耗和一些起起落落，對粉絲本身會有些影響，但不妨礙前三板斧。所以，羅永浩直播賣貨的前三板斧值得品牌期待。
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