將辯論場搬進(jìn)廚房，方太新廣告驚skr人！
作者：張廣成
高速發(fā)展的社會(huì)下，年輕人生活的節(jié)奏和方式在變，消費(fèi)觀念、人生態(tài)度亦或是對(duì)于家的要求也在變。
而作為家里最具煙火氣的廚房，無疑成為年輕人討論最多的焦點(diǎn)。有人說，廚房是必需品，他們?cè)趶N房找到愛與生活，調(diào)出人間百味；也有人說，廚房是奢侈品，他們忙于工作，更愛外賣一鍵閃送的便捷。
針對(duì)是否需要廚房這一話題，方太特別邀請(qǐng)著名節(jié)目主持人蔡康永一起與大眾展開探討，并以此作為辯題，分為“有廚派”以及“無廚派”，通過一則對(duì)比短片傳遞出年輕人各自對(duì)于廚房的態(tài)度。
《我們真的需要廚房嗎》
01
“有廚派”PK“無廚派”
一場由廚房引發(fā)的辯論賽
在內(nèi)容營銷至上的時(shí)代，消費(fèi)者在碎片化時(shí)間中，對(duì)廣告能保持的熱度并不長，而好的廣告則會(huì)在其腦海中留下痕跡。
作為高端廚房電器品牌，方太的廣告走的卻是親民路線，無論是走心煽情還是幽默風(fēng)趣，始終離不開對(duì)用戶的洞察，這次也不例外，以一場“廚房辯論賽”為切入點(diǎn)，將目標(biāo)受眾對(duì)于廚房是否需要存在的理由逐一分析，有理有據(jù)創(chuàng)意十足。
短片開始，一對(duì)情侶在對(duì)新房做規(guī)劃時(shí)關(guān)于廚房問題爭論不休，引出“我們真的需要廚房嗎”主題，并邀請(qǐng)多組年輕人開始了“有廚派”與“無廚派”的辯論。
無廚派：“時(shí)間和金錢都有限，在廚房忙上忙下，不如在游戲里當(dāng)個(gè)王者。”
有廚派：“沒有廚房的房子，只是個(gè)房子，有人有灶有煙火，才能變成個(gè)家”
無廚派：“愛情最怕柴米油鹽，遠(yuǎn)離廚房才能走得更遠(yuǎn)”
有廚派：“愛情不是速食，要在一蔬一中慢慢滋養(yǎng)，你記得我不吃辣，我為你少放點(diǎn)鹽”
無廚派：“就算廚藝天分高，也抵不過不愛燒，想吃啥就去買啥，愛吃蛋不必養(yǎng)只雞”
有廚派：“為別人上班，為自己下廚，工作耗盡心血，就在廚房里回回血”
短片將當(dāng)下年輕人對(duì)于是否需要一個(gè)廚房劃分為“有廚派”跟“無廚派”，這樣的表達(dá)方式新奇而有趣，區(qū)別于其他廣告常用的營銷手段，通過當(dāng)下流行的“辯論”形式，讓消費(fèi)者看到品牌不同的一面，無論是“有廚派”還是“無廚派”都讓他們對(duì)品牌形成深刻印象。
02
“論廚PK賽”的背后
是品牌對(duì)受眾的深刻洞察
都說品牌營銷要有用戶思維，隨著年輕一代成長起來并逐漸成為消費(fèi)主力，因此，品牌在營銷時(shí)需要充分了解年輕人的真實(shí)想法，制定對(duì)口的營銷策略才能有所成效。
作為一個(gè)廚電品牌，方太以“我們真的需要廚房嗎”為辯題似乎有些矛盾，試想一下，如果消費(fèi)者都不需要廚房了，品牌還有存在的意義嗎？
所以，方太其實(shí)就是“有廚派”，此舉實(shí)則是希望通過這樣一個(gè)“辯論平臺(tái)”與受眾進(jìn)行深度溝通，以一個(gè)聆聽者的身份，接受目標(biāo)群體不同的聲音。而只有洞察到不同消費(fèi)者的真實(shí)心理，才能讓品牌更好地貼近受眾生活軌跡，也就能慢慢轉(zhuǎn)化“無廚派”。
短片里雖然“有廚派”與“無廚派”的觀點(diǎn)不同，但卻沒有互相抨擊與駁斥，展現(xiàn)出方太尊重與理解每一種生活方式，既讓“無廚派”感受到品牌的關(guān)懷與理解，又切實(shí)提高了“有廚派”對(duì)品牌的好感度與忠誠度。
自提出辯題以來，微博上#我們真的需要廚房嗎#話題熱度不斷發(fā)酵，形成傳播高潮，更激發(fā)出網(wǎng)友產(chǎn)生大量UGC內(nèi)容，從品牌傳播策略的角度來看，方太這一波反常規(guī)操作著實(shí)高明，不僅為品牌賺足了話題度，也收獲了來自目標(biāo)受眾群體的關(guān)注。
回顧整支短片不難發(fā)現(xiàn)，在“無廚派”所持論點(diǎn)里，大到廚房空間性、實(shí)用性，小到下廚后的廚房清潔問題等，都成為“無廚派”不需要廚房的原因之一，因此在“有廚派”闡述觀點(diǎn)之時(shí)，方太巧妙地將產(chǎn)品置入場景中，為“無廚派”展現(xiàn)出產(chǎn)品的功能優(yōu)勢，從而慢慢轉(zhuǎn)變其觀念，為品牌累積潛在用戶。
總的來說，方太這次的“論廚PK”，運(yùn)用年輕化、互聯(lián)網(wǎng)化傳播思維，對(duì)“有廚派”以及“無廚派”都做到了精準(zhǔn)傳達(dá)，并在潛移默化中加深受眾對(duì)品牌的記憶，當(dāng)受眾有需求時(shí)，便從記憶中提取相關(guān)信息，進(jìn)而達(dá)成購買行為。
03
以產(chǎn)品為中心
打造美好生活方式
總得來說，品牌營銷一切都是為了轉(zhuǎn)化率的實(shí)現(xiàn)，即為產(chǎn)品來服務(wù)。隨著年輕用戶逐漸成為廚電產(chǎn)品消費(fèi)主力，注重生活品質(zhì)感是目標(biāo)受眾的標(biāo)簽之一。
方太在廚房領(lǐng)域的高定位、高品質(zhì)、高端化，為廚房里的品質(zhì)生活提供了物質(zhì)保障。通過人性化的廚電科技，在向用戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，也希望讓消費(fèi)者享受更加健康有品位的生活方式，并助力億萬家庭對(duì)幸福生活的向往。
無論表現(xiàn)形式、策略如何改變，方太堅(jiān)持以“打造美好生活方式”為品牌愿景，始終用高品質(zhì)的產(chǎn)品來迎合目標(biāo)用戶的胃口，給用戶帶來更加優(yōu)質(zhì)的生活體驗(yàn)。
不得不說，方太之所以能成為高端廚電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，離不開優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及獨(dú)特的品牌經(jīng)營之道。
數(shù)英用戶原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)遵守規(guī)范
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
全部評(píng)論（1條）