昨天，宜家出了個令人上頭的重磅新聞——高調(diào)官宣入駐天貓，開設(shè)全球首個第三方平臺線上官方旗艦店。從此以后，江浙滬皖的粉絲們在家也能在家逛宜家了（其他城市的姐妹只能看不能買）！
初期，宜家預(yù)計在天貓旗艦店上架3800余款產(chǎn)品。但目前，在寶貝詳情頁面內(nèi)，只有產(chǎn)品信息的基本介紹搭配使用場景，種草力度確實弱了那么一丟丟。
相比之下，修煉了近10年的宜家官微更讓人有消費沖動！
勤勤懇懇持更的宜家官微，每天定時高頻發(fā)布頗具誘惑力的文案和海報，日復(fù)一日地給用戶種草。從2010年9月至今，宜家官微在線上已經(jīng)穩(wěn)圈了176w粉絲！在官微的熏陶之下，用戶不僅對產(chǎn)品信息了然于胸，更積攢了旺盛的購買欲。這波長線操作，我覺得很OK。
今天，我們就來剖析一下，宜家官微那些讓人心癢癢的文案之術(shù)。
一、放大產(chǎn)品賣點，解決日常痛點
無論是線下的《家居指南》，或是線上的官微，一種雷打不動的宜家式文案套路就是：直述賣點。不跟你搞那些虛頭巴腦的，直接把產(chǎn)品特性、功能、利益點統(tǒng)統(tǒng)寫出來，北歐風(fēng)就是這么清爽直白。
當(dāng)然，賣家居需要理性，更需要換位思考的感性。就算擺出100種產(chǎn)品功能，與消費者需求脫節(jié)的文案，也是徒勞無功的。
考慮到這點，宜家官微每條推文，都慎重考慮了消費者日常生活的痛點，包括假期出門無法照顧花草（自動澆水花盆）、抽屜里亂糟糟難整理（隔板插件、餐具盤）、炒菜到一半找不到鍋鏟（掛壁式餐具收納組合）……
能解決你生活不便之處的產(chǎn)品，誰能不心動？
1
等人、等車、等水燒開，
是磨人耐心“三大件”。
自帶鳴音報沸功能的不銹鋼水壺，
不用等待，不怕忘記。
燒開一壺?zé)釟怛v騰的白開水，
暖暖手和胃～
點擊鏈接購買，可以放心去干別的事啦～
2
墻面高效利用，好廚藝盡管秀！
將鍋鏟炒勺、砧板餐具等統(tǒng)統(tǒng)掛起來，
臺面空間大大節(jié)約！臺面整潔取用方便，
再也不用擔(dān)心炒菜一半找不到鍋鏟啦！
垂直空間好好利用，廚房的墻也可以儲物~
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3
吃飯一刻鐘，洗碗一小時。
洗碗，是生活中的絆腳石之一，
看著滿桌狼藉，油膩的碗盤，
只在酒足飯飽后，窩在沙發(fā)里。
點擊鏈接購買宜家洗碗機，
理想生活，洗碗不動手。
4
早起上班的“小心思”
開放式的晾衣架是對空間的極致利用，
衣服、鞋子、包包都能“上架”。
晚上搭配好第二天的行裝，
為早起上班的早晨節(jié)約更多懶覺時間。
點擊鏈接購買，多睡5分鐘不是夢～
5
皮筋越用越少？耳環(huán)神秘失蹤？
化妝桌迷惑行為，交給TA們來破案~
透過金屬網(wǎng)輕松辨別內(nèi)部物品，
愛“亂跑”總“失蹤”的小物件關(guān)進(jìn)網(wǎng)中；
純手工制作的籃筐，每個都與眾不同，
自然風(fēng)化變色，別具自然趣味；
軟木外邊，黑白花紋內(nèi)飾，不同size收納大小物件~
6
小長假出游，花花草草交給它來照顧！
即使不能定期澆水，
保濕內(nèi)插件也能保持土壤濕潤，
附腳輪的花盆移動架，便于打掃搬運；
將花草擺在陽臺高處，盡情光合作用吧~
7
一張“隨叫隨到”的桌子
無論白天黑夜，
腳輪邊桌都能根據(jù)你的需求變化輕松移動。
存放看劇零食，放置生活小物，一切都變得觸手可及！
底部帶有小輪子的方桌，北歐風(fēng)的造型，兼具顏值與才華。
點擊鏈接購買，讓生活“觸手可及”～
8
假期還有工作要處理？在床上搞定它~
鋼化玻璃與金屬制成的床邊支架，
質(zhì)量結(jié)實耐用，造型簡約百搭；
可折疊托盤方便移動和收納，
床榻或沙發(fā)上，用餐、打字更加方便~
點擊鏈接購買，溫暖床上多待一會兒~
二、描繪使用場景，升級生活方式
不僅是賣家居，宜家更在傳遞一種生活方式。
“為大眾創(chuàng)造更美好的日常生活”是宜家堅持了77年的品牌使命。作為源自瑞典的家居品牌，自始至終將北歐清新、健康的生活方式推廣至全世界。從產(chǎn)品的簡約設(shè)計、場景營造的空間感以及文字和海報，無一不傳遞著對于更好生活的倡導(dǎo)。
宜家官微用文案和配圖，令這種美好生活躍然紙上。讓人沉浸在這種想象之中，看到每一款產(chǎn)品的具體使用場景，仿佛身臨其境般，感受到擁有產(chǎn)品后所獲得的舒適和幸福。
9
深夜陪伴，追劇不孤單。
在椅子上添一張羊皮，
給你全身心的放松和舒適。
厚實的羊皮毯子，
為追劇的夜晚保持溫暖。
更有不同顏色，為家居添加不同色彩。
點擊鏈接購買，追劇不怕冷～
10
搖曳的燭火中，嗅到春天的芬芳！
成熟紅莓的香甜氣息中裹挾一絲花香，
讓溫暖的燭光營造浪漫的房間氛圍，
蠟燭燒完以后，杯子還可以用于雜物收納~
燭臺將這份溫馨高高掛起，室內(nèi)室外都可使用！
11
睡前水“療”，驅(qū)趕一整天的疲憊～
花灑是從頭到腳的溫柔享受。
恒溫的水流順著肌膚，從頭到腳，
包裹每一個疲憊的細(xì)胞，
沖走白日里的瑣碎與疲憊
這是臨睡前的終極“馬殺雞”。
12
關(guān)于腳的極致享受
踩在松捻的軟絨上，
柔軟的短絨包裹著腳掌，
像寵物伏在腳邊摩挲。
在短絨地毯上做運動，
是極近溫柔的享受。
蓬松的絨毛對關(guān)節(jié)和皮膚的呵護(hù)，
讓身體更愿意舒展。
點擊鏈接購買，從腳開始享受。
13
自然藤條，編織整屋生活質(zhì)感！
水葫蘆紋理餐墊，嗅到餐桌上的自然氣息；
芭蕉纖維坐墊，享受隨意舒適的坐感；
時光慢些走，每日輕松搖晃放松身心。
點擊鏈接購買，冬季搭出天然感~
14
繁雜拒之窗外！宜室更宜居~
比森林更深的綠意在厚實的布料上蔓延，
臥房秒變令人放松的室內(nèi)花園；
鵝黃色羅馬簾為房間添上一筆亮色，
輕薄布料，讓光線慢悠悠穿過空隙~
吸音板粘在門窗上，吸收惱人噪音，
營造靜謐的安心角落！
三、蹭熱點皮一下，造噱頭引注意
宜家吸粉的一個重要原因，是親民。
如今，“接地氣”幾乎對每個快消行業(yè)品牌來說都是至關(guān)重要的。而對北歐出身的宜家來說，更是推進(jìn)本土化擴張的必答題。北歐、瑞典，難免令老百姓聯(lián)想到某種遙不可及的高冷感，但宜家在中國的種種招式，卻一再拉近和消費者的關(guān)系。例如，哈爾濱宜家商場的東北大碴子味文案、在西安大街小巷“暢游”十二時辰、替元老級商品取了臺灣名字，等等。
對新媒體buff加持的官微來說，蹭熱點可謂更簡單了。“是時候表演真正的技術(shù)了”也好，“騎上我心愛滴小摩托”也罷，或者來句“李姓男子的OMG”……
你皮任你皮，吸睛是真的。
15
安裝能手：”是時候表演真正的技術(shù)了！“
補充完善一套工具在家中，
當(dāng)有物品需要修理或者安裝時，
盡情展現(xiàn)你的動手能力，變身安裝達(dá)人！
【FIXA 費克沙】系列可以給你提供所有必需的工具和設(shè)備，
讓你可以隨心打造你的家。
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那就選它們！
16
推上我心愛的小推車，室內(nèi)永遠(yuǎn)不堵車！
手推車的N種使用方式，你造么？
在廚房打造新的工作區(qū)域、
用作客廳沙發(fā)邊的儲物單元、
放在臥室打造與眾不同床邊桌、
浴室收納各種各樣瓶瓶罐罐……
牢固構(gòu)造、四個腳輪，室內(nèi)空間暢通無阻！
點擊鏈接購買，入手移動的儲物城堡~
17
OMG！辦公桌"小羊皮"來了哦~
簡潔黑色見流露大氣之美，盒身雖以紙制成，
但卻擁有般堪比皮料的逼真觸感，
堪稱辦公收納界的小羊皮！
彎曲前緣可固定桌墊，表面耐臟耐磨，
濺出的咖啡或不小心的刮磨都不會讓桌面掉色；
文件盒立于書架或水平放置，附帶磁力吸條，
翻找文件都能擁有翻開魔法書般的美好體驗！
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18
簡單點，洗碗的方式簡單點~
超Q萌的海綿擦讓洗碗也變成了一件可愛小事，
洗完后順手放在海綿架中，不占位子還方便濾干，
潔凈的杯具和餐具可以放置在濾碗之中，
大大節(jié)約臺面空間~
除了濾干餐具，濾碗還可以用來洗菜哦~
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四、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)搭配，鏈接引導(dǎo)購買
第四招，是宜家官微完成的加分題。
基于場景化營銷的出發(fā)點，宜家不僅能賣“單品”，也愛賣“組合拳”。宜家式組團賣貨有兩種：1、賣同類的替代性產(chǎn)品，比如收納場景中，推薦不同款式、顏色的收納盒；2、賣關(guān)聯(lián)組合產(chǎn)品，比如關(guān)于洗衣空間的晾衣架、推車、瀝干架的套餐展示。
最后，也是最最最重要的一點，就是引導(dǎo)購買。記得薇婭、李佳琦反復(fù)強調(diào)的“領(lǐng)券”、“買它”嗎，這就是購買行為中最后的臨門一腳。如何讓消費者從“心動”轉(zhuǎn)為“行動”？宜家官微在每一條微博文末都加入了購買鏈接，防止出現(xiàn)用戶看完微博，找不到去哪兒買，或者重新登錄宜家官網(wǎng)從頭找起的窘境。
19
鼠年首次會晤工作？
先來打扮一下自己的辦公桌吧！
打開六邊形的小盒子，3層儲物格如魔法般呈現(xiàn)，
即使盒子傾倒，磁鎖扣也能保證盒子緊閉；
5個儲物盒位置不固定，根據(jù)需求移動,
粉色文件盒，拉手設(shè)計便于抽取，
讓工作靈感，像盒子上的流星花紋一樣滑落！
20
洗衣日大作戰(zhàn)，好物來助力！
小巧的兩層設(shè)計，充分利用晾衣空間，
使用完畢折疊起來，方便收納;
洗衣房廚房浴室等狹小空間，推車都能隨意進(jìn)出，
放在洗衣機或洗臉池柜旁，輕松拿取所需物品。
點擊鏈接購買，讓衣物盡情擁抱陽光~
21
天青色的透明瓶身像被春雨洗過的天空，
收納牙刷、皂液等洗漱用品，
為浴室?guī)碛赀^天晴后的清新感。
點擊鏈接購買，
疫情期間也可使用皂液器存放、分裝消毒酒精或洗手液噢～
22
收納成了讓人頭痛的問題
大衣櫥放不開，小衣柜放不下
一周以后的衣服在床上堆成了山…
自由組合的衣櫥衣架
不僅增大了儲物空間，還更加靈活的調(diào)整放置位置
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從瑞典南部的叢林中走出，經(jīng)過77年的發(fā)展歷程，如今，宜家成為一個在全世界44個國家/地區(qū)擁有商場的大型零售企業(yè)。無論是開設(shè)微博、微信賬號，或是進(jìn)駐淘寶，都是宜家適應(yīng)新媒體時代的舉措。
每日持續(xù)更新的宜家官微，不僅是賣貨文案的另一種打開方式，也讓人在140字的空間之中，得到一時的放松與休憩。
宜家，透過屏幕也能把美好生活的暢想帶給你。
資料來源：微博@宜家家居IKEA
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