李佳琦才是文案爆款 ｜ 他絕對不想公開的秘密
除了勤奮，李佳琦的直播間到底有什么秘密？
我昨天聽了最新的直播，剁手買了幾樣商品后，又全部退掉了，我問自己，這中間發生了什么？
李佳琦永遠不會希望被人發現的秘密，我來告訴你！
1. 每一個看直播間的女孩，都會覺得自己，是李佳琦唯一對話的女孩
“你一定要買”，“我跟你說這就是那種，讓你在人群中脫穎而出的顏色”...... 看著看著，我就忘記了這是一個直播間，有成萬成萬的人在看，可我居然有種，給我一個人做直播的感覺，為什么？
多說“你”，少說“你們”，“你”制造唯一的對話感：
事無巨細地給女孩子介紹產品，站在她們的角度，仿佛參與到了她們的生活里，讓每一個女孩產生了一種“李佳琦”懂我的感覺。 誰不希望自己有一個男閨蜜那么懂自己，還為自己省錢？
李佳琦賣的不是商品，是對女孩的貼心。明明是大家的李佳琦，卻仿佛有一種唯我獨寵的感覺，買買買！必須支持我的男孩。 就這樣，你一邊心疼男孩的勤奮，一邊掏空了錢。
2. 每一個商品，都好像是所有選擇里最好的那個
昨天聽了直播，我也下單了阿瑪尼的400。可清醒過來后，我還是退了。
然后問自己，我為什么下單？
很重要的一個原因是，李佳琦說，400的紅適合亞洲女生，是藍調的紅，顯白。
但我忘記了，不是只有這只口紅，才是藍調的紅，但在那一刻，我竟然覺得，全世界僅此一只，藍調的紅，適合我的紅。
我想這也是為什么很多女生會買很多只口紅，覺得每一只都是那么必要。
事實上不是的，顯白的顏色有很多，適合亞洲女生的口紅有很多，藍調的紅也絕不會只有這一只。
如果李佳琦告訴你這些，你還會心動嗎？
3. 讓你停止思考缺點
讓我下單卻又退掉的還有巧克力。昨天直播間，李佳琦推薦了費列羅，線下店3個10元左右，他們的折扣算下來，3個是不到7元。
的確很便宜，但前提是，你要花一百多，買上一堆。
最后退掉的原因是，我不想胖。 而李佳琦，沒有避諱談論體重，可他是怎么說的？“每天吃一粒，也不會胖”。
問題是，你能自律到打開三個精美小粒，只拿走一個？且還有那么多可愛的小粒在跟你招手，你肚子餓的咕咕叫，越吃越香的時候，你確定你不會吃上至少3個？
想到這里，我還是作罷。且里面的椰蓉口味也是我從來不碰的口味，線下店我也不會買這種類型的，大腦回歸理智后，就跟它們說拜拜啦。
4. 直擊心理需求
昨天賣話梅片的時候，李佳琦說的文案真的震驚到我：
你老公本來打游戲不想理你，你給他遞個話梅片，他絕對想要再來一個，就一定會跟你聊天。
天哪！Oh my god! 比產品更驚人的是李佳琦對女孩們心理洞察的可怕。
不僅口紅具備社交屬性，就連小小的話梅，都給你找好了使用場景，變成了親密關系的粘合劑。
哪個女孩受得了？ 講到口紅，李佳琦也經常會說，涂了這只口紅，你就是女王本人；或者是，人群中你就是最亮眼；要么說，就是其他人都會被你比下去，傳遞諸如此類的感受。
每一個女孩，心底深處化妝、打扮可不就是希望脫穎而出嗎？
除了文案好，李佳琦說話的語調、節奏、表情，都是堪稱范本。
那無可置疑的表情，那對你涂了口紅后就是女王的樣子的膜拜，卻又表現得不那么油膩和明顯，都會讓你馬上就想擁有。
不得不說，李佳琦如果不做直播，演員絕對是首選的職業。
總結： 制造對話唯一感+商品稀缺+屏蔽缺點+直擊心理痛點=爆款銷售
女孩們，在跟隨李佳琦買買買的時候，不妨思考一下，你買的真的是當下你需要的嗎？
一場直播，可不是Party,李佳琦也解決不了你真正的情感需求,而你親密關系的問題,也更不可能通過話梅和口紅解決。
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