想辦一場億級流量線上發布會？企業先要經受三大靈魂拷問
2020年的春寒料峭，并未帶來品牌的寒冬，各行業依然戰火不減，只是從線下轉戰到了線上。MWC 2020停辦，觸發了小米、華為、榮耀、黑鯊、Realme、努比亞等手機廠商們爭相線上發布的洶涌攻勢，而原定2月上市的電視、冰洗空等智能家電產品、新車，也都紛紛加入到這個空前壯大的線上陣營。線上發布會已然成為了疫情之下的新機遇，“線下有限，線上無限”，相較于規模有限的線下發布會，線上發布會億級曝光流量轉化自然得到廠商們的青睞。然而并不是每一場線上發布會都叫“億”級棒，企業要想辦好一場億級線上發布會，首先要經受住以下三大靈魂拷問！
一、線上發布會，是不得不做，還是志在必得？
《道德經》：天無時不風，地無時不塵，事無時不用，人不時不為。智者順勢而動，愚者逆理而行。
線上發布會不是疫情時期被迫之舉，而是勢在必行
疫情背景下，線上發布會似乎成為眾多企業的無奈選項，一旦企業陷入這樣的出發點，很容易導向敷衍了事、不了了之的效果。
事實上，線上發布會并不是特殊時期不得已為之的無奈之舉，而是符合未來發展趨勢下的產物，這次疫情只是催化劑。5G時代全面升級提速，移動互聯網和智能手機快速發展，視頻直播走向了移動化、平臺化和社區化，這些都為線上發布會鋪墊好了技術基石，讓沉浸式體驗營銷的觸角延伸到了更廣闊的線上領域。
線上發布會早已有之，擅長體驗營銷的汽車行業早在2018年就有了首次純線上新車發布會，當時歐尚汽車借助朋友圈廣告的大曝光、強互動和5000萬福利回饋用戶的巨大吸引力，為品牌APP實現獲客、激活，形成了線下發布會所難以實現的營銷閉環。
二、線上發布會，就是線下發布會的線上直播版嗎？
劉慈欣《三體》：生命從海洋登上陸地是地球生物進化的一個里程碑，但那些上岸的魚再也不是魚了；同樣，真正進入太空的人，再也不是人了。
線上發布會，是與線下發布會完全不同的“新物種”
現在很多人對線上發布會的認知仍停留在線下發布會的線上延展，也就是以線上直播的形式進行產品信息輸出。
小米10發布會作為2020年全國境內第一場手機線上發布會，也還是主要采取了線下發布會的“演播形式”：黑科技、對標友商、猜價格、拆箱評測、高層訪談這幾個必備環節，由于其在疫情緊張的形勢下搶占了先機，天生話題熱度，而雷總的演講、與武漢的情結也加分不少。
但往后企業的線上發布會如果仍舊延續傳統的形式和流程，勢必難以在諸多競爭對手之中脫穎而出。
業內資深的聚焦智慧家庭和智慧健康的整合營銷專家及品牌與用戶的溝通專家——森博營銷，就犀利地指出線上發布會不應是線下發布會的線上延展，也不是一次常規意義的網上直播，而是對線下發布會的全面升維，實現了六大升維：
1、目標升維：線下發布會是以產品利益點、用戶價值傳遞為核心，而線上發布會不止于發布，把上市熱度轉化為銷售，實現品銷一體
2、人員升維：線下發布會參與人員通常是媒體、經銷商、合作伙伴，而線上發布會延展到了更為廣泛的潛在目標客戶，實現用戶運營和留存
3、規模升維：線下發布會往往單一場次、百人參與規模，而線上發布會不止于主場，全國區域多場聯動，可達億萬級觀看規模
4、內容升維：線下發布會注重現場體驗，線上體驗不佳，用戶留存率低，而線上發布會顛覆現場體驗傳統，線上線下聯動，大大提升用戶留存率和粘性
5、傳播升維：線下發布會往往是單向溝通，參會媒體數量有限，而線上發布會與用戶雙向互動深度溝通，線上海量媒體傳播無限
6、效果升維：線上發布會降低了差旅、搭建等大量低效率的費用支出，降低成本的同時，效率和效果實現幾何級增長，推動GMV、ROI攀升
可以說，線上發布會是一個全新的升維營銷新物種，囊括了新思維、新體驗、新傳播，是以屏幕體驗為核心，覆蓋用戶運營、場景體驗、內容互動、流量轉化等一系列推廣行為的整體性營銷戰役。
三、一場成功的線上發布會，需要具備哪些要素？
“現代營銷學之父”菲利普·科特勒：營銷首先是一種應用經濟學，然后賦予管理的靈魂。ME=Marketing everywhere，營銷思維無所不在，把營銷當作核心戰略，當作客戶價值與公司內部運營合一的核心，貫穿企業經營的所有環節！
辦好一場億級線上發布會的成功基石：4F營銷理論
線上發布會本質上是一場品銷合一的系統性營銷戰役，那么就需要從一個企業組織整合營銷思維底層邏輯出發，遵循一套指導企業實踐的系統原則，以避免陷入散兵游勇的狀態。
森博營銷在創新“整合營銷咨詢+溝通產品”模式下，結合多個行業的實操案例，針對線上發布會提出了專屬4F營銷理論，打通了整合營銷，形成全方位的閉環，對實戰具有高價值的指導意義。
1、Film吸引力原則：把“線上發布會”，做成一場“電影大片”
- Screen屏幕優先：從屏幕前觀眾體驗視角出發，通過高質感內容以及多元豐富的創新形式，諸如懸念互動電影式、趣味網綜式、VR+MR產品沉浸體驗式、明星+全民互動探秘式、二次元動漫式等，打造不一樣的視聽盛宴。
- Script 講好故事：全程無尿點，圍繞新產品，講好故事，應避免乏味冗長的自嗨而讓觀眾離開。比如圍繞產品場景化應用編寫劇本，應用微電影、情景劇、脫口秀等多種演繹將產品生活化藝術化詮釋，也不失為提升故事性的方法。
- Special 驚喜特效：運用專屬福利刺激、彈幕/輕松的話題互動、明星/名人參與、視聽特效、高層頒布重大促銷行動等來制造驚喜感，調節氣氛。
2、Flow有效流量原則：在內容上通過打造1個高質量Film，承載N個創意互動內容吸引用戶觀看和互動裂變，在渠道上則通過建立1個直播主陣地，由點到面布局N個高流量媒體矩陣/直播/視頻平臺強勢推廣資源，來實現流量資源最大化釋放和二次利用。
3、Farm用戶運營原則：這是實現零售賦能的關鍵一步，電商站內通過預售、種草、收割、裂變等，巨大流量與銷售高轉化聯動，為企業積累經營用戶資源，打通流量與電商平臺，真正實現品銷合一。
4、Family專業團隊原則：做好一臺線上發布會，不亞于打造一場網絡版春晚，除了充當創意智腦的首席內容官、直播現場總導演，對劇情故事腳本創意策劃、場景化視覺體驗進行精細打磨外，還需要一支專業技術加持的直播運營管理團隊、視頻拍攝及制作團隊、網絡及多媒體流直播技術團隊、電商運營團隊、用戶運營管理團隊。
無論是先發制人，或者厚積薄發，作為整合營銷的新物種，線上發布會都成為了必然趨勢。誰能越快抓住這個機遇，就能順勢飛揚。下一個“億級”發布會的主角會不會就是你？
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