一場億級流量線上發布會的成功要訣，你真的懂嗎？
2020年疫情當前，諸多行業面臨生死考驗，企業與其怨天尤人不如主動出擊。重災區的餐飲行業，眉州東坡“寧愿戰死不愿等死”，用外賣、平價菜站自救。而在科技、家電行業，更是遭遇MWC 2020停辦，4月前全國范圍延期的大小展會活動已逾百場等連續打擊，森博營銷作為聚焦智慧家庭和智慧健康的整合營銷專家及品牌與用戶的溝通專家，潛心打磨3年的直播營銷和線上發布會產品“云發布”，在疫情催化下成為爆款產品。疫情期間，在線視頻用戶飆漲，在線視頻行業用戶規模較平日上漲17.4%，在線視頻日人均觀看時長超過1.5小時，對于各大品牌廠商來說，線上發布會成為了新品上市的絕佳營銷機會。
那么線上發布會，你真的懂得如何操盤嗎？有的企業認為，線上發布會很簡單，不就是做一場線上直播嗎？森博營銷對此抱持不同看法，提出了以溝通產品核心價值和零售賦能為核心目標的線上發布會升維營銷利器，形成全方位的營銷閉環，希望助力品牌搶奪先機，一戰而勝！
線上發布會的意義和價值，你真的看透了嗎？
疫情背景下，線上發布會似乎成為眾多企業的無奈選項，對線上發布會的認知仍停留在線下發布會的線上延展，也就是線上直播的形式進行產品信息輸出。
森博營銷認為線上發布會并不是特殊時期不得已為之的無奈之舉，而是符合未來發展趨勢下的產物，這次疫情只是催化劑。5G時代全面升級提速，移動互聯網和智能手機快速發展，視頻直播走向了移動化、平臺化和社區化，這些都為線上發布會鋪墊好了技術基石，讓沉浸式體驗營銷的觸角延伸到了更廣闊的線上領域。企業營銷的剛需加上日益龐大的用戶規模，線下發布會移至線上，時機和條件均已成熟。
森博營銷總結線上發布會相對線下發布會，具有新、高、快三大優勢特點：
1、首先，線上發布會是一個全新的升維營銷新物種，囊括了新思維、新體驗、新傳播、新營銷，是從單一產品發布升維到品銷合一的系統性營銷戰役，從千篇一律升維到耳目一新的體驗，從單向傳遞信息升維到互動溝通雙向傳播，更多觸達、更多分享，實現裂變式擴散；
2、其次，線上發布具有更高效能和效率，費用投入更有效率，降低差旅、搭建等大量低產出投入，同時突破媒體、經銷商等B端受眾，直接觸達千萬級目標用戶，實現用戶運營和留存，GMV和ROI更高；
3、再次，線上發布會更快更便捷，避免復雜的線下環節，線上易組織實施，快速推進，而線上信息資源更可高效重復利用。
一場億級流量線上發布會的成功要訣，你真的懂嗎？
線上發布會本質上是以屏幕體驗為核心，覆蓋用戶運營、場景體驗、內容互動、流量轉化等一系列推廣行為的整體性營銷戰役，所以在組織實施的時候需要從一個企業組織整合營銷思維底層邏輯出發，遵循一套指導企業實踐的系統原則，這才是成功的關鍵。
森博營銷在創新“整合營銷咨詢+溝通產品”模式下，結合多個行業實操案例，針對線上發布會提出了獨特的4F營銷理論，正是整合了策略、電商、直播、體驗營銷、視頻、用戶運營等產品形成營銷閉環，為客戶提供一站式系統解決方案。
1、 Film吸引力原則：把“線上發布會”，做成一場“電影大片”
如果線上發布會只是把直接把線下發布會搬到線上，那么線上發布會留存率低、停留時間短、線上觀看體驗度差等問題依然無法得到有效解決。所以需要打破常規會議模式，聚焦產品核心賣點打造一部具視覺沖擊力、代入感、驚喜感的沉浸式電影大片，圍繞產品場景化應用編寫劇本，應用微電影、情景劇、脫口秀等多種演繹將產品生活化藝術化詮釋，讓產品成為大片的主角，讓每個體驗者變身為KOL，主動為品牌、產品發出聲音。
2、Flow有效流量原則：在內容上通過打造1個高質量Film，承載N個創意互動內容吸引用戶觀看和互動裂變，在渠道上則通過建立1個直播主陣地，由點到面布局N個高流量媒體矩陣/直播/視頻平臺強勢推廣資源，來實現流量資源最大化釋放和二次利用。
3、Farm用戶運營原則：線下發布會是以產品利益點、用戶價值傳遞為核心，但森博營銷的4F營銷理論提出：線上發布會要做到的是不止于產品核心利益點傳遞，更要實現巨大流量與產品高銷量轉化的聯動，同時更利于數據庫管理，為企業更好地積累和經營用戶資源。
4、Family專業團隊原則：做好一臺線上發布會，不亞于打造一場網絡版春晚，除了充當創意智腦的首席內容官、直播現場總導演，對劇情故事腳本創意策劃、場景化視覺體驗進行精細打磨外，還需要一支專業技術加持的直播運營管理團隊、視頻拍攝及制作團隊、網絡及多媒體流直播技術團隊、電商運營團隊、用戶運營管理團隊。
“所有的偉大來自一個勇敢的開始”，線上發布會在這個偉大的時代里可以說是一個沖鋒號，一個旗幟，也是全力沖擊市場的里程碑式開端。誰能越快抓住這個機遇，就能順勢飛揚。下一個“億級”發布會的主角會不會就是你？
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