楚楚街發(fā)動(dòng)『9號戰(zhàn)役』，要讓全世界的女孩子穿上超短裙~
作為國內(nèi)移動(dòng)電商獨(dú)角獸的楚楚街，在5月宣布完成由軟銀中國領(lǐng)投10億的C輪融資，楚楚街快速向市場發(fā)力，近期發(fā)動(dòng)了一場9號戰(zhàn)役。
（本廣告片已經(jīng)登錄各大電視媒體和網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)）
一、挖掘消費(fèi)場景，創(chuàng)造『每月9號上楚楚街』
近些年，國內(nèi)電商造節(jié)已經(jīng)成為各家促銷的標(biāo)配，如果一家電商沒有自己的促銷節(jié)日感覺自己都不是互聯(lián)網(wǎng)公司了。在數(shù)不清的電商促銷節(jié)日里，兩極分化愈發(fā)明顯，其中造節(jié)成功的莫過于阿里的雙11，以及漸成氣候的京東618。這導(dǎo)致國內(nèi)一大波電商齊力火拼這兩個(gè)促銷節(jié)日，意圖從其中搶回一杯羹。
在各家電商造節(jié)的混戰(zhàn)中，這次楚楚街啟用『防御戰(zhàn)+游擊戰(zhàn)』兩大混合營銷戰(zhàn)術(shù)。一方面，借勢6月電商促銷季，通過強(qiáng)勢媒介資源推出楚楚街609周年慶，打造一個(gè)屬于自己的品牌節(jié)日；另一方面，甩出一個(gè)回馬槍，順勢推出每月9號上楚楚街，創(chuàng)造出每月9號購物日，挖掘了一個(gè)新的消費(fèi)場景。
為什么做『每月9號上楚楚街』？
① 從產(chǎn)品來講。楚楚街在創(chuàng)業(yè)初期就打造了一款9塊9購物包郵產(chǎn)品，以超低價(jià)格和包郵服務(wù)吸引了大批量用戶，這款產(chǎn)品承載了新注冊用戶體驗(yàn)楚楚街購物的作用，在90后女孩人群中擁有超高的口碑。9塊9包郵購物，在某種程度上來說是楚楚街早期推出的殺手锏產(chǎn)品。所以說，數(shù)字9是楚楚街的產(chǎn)品基因。
② 從人群來觀察。楚楚街超過70%的用戶都是女性，其中90后和95后占據(jù)了半壁江山。女人天生愛購物，就喜歡買買買，買包包買衣服，幾乎每天都要新的。90后女孩不買貴的，只買對的，每個(gè)人都不一樣，追求個(gè)性。大眾化的促銷滿足的是基本購物需求，針對90后女孩的個(gè)性購物需求，就需要有一個(gè)屬于自己的購物日了。楚楚街在造節(jié)藍(lán)海中開辟自己的新戰(zhàn)場。
③ 從消費(fèi)場景來思考。雙11和618一年兩次大規(guī)模促銷，能滿足女人的喜新厭舊嗎？在快時(shí)尚的今天，一些時(shí)尚品牌都做到了2周一上新，一年兩次的大促銷能照顧好90后女孩嗎？楚楚街通過大數(shù)據(jù)挖掘出女性購物需求，推出每月9號購物日，讓每個(gè)女孩每個(gè)月有一個(gè)理由敗家一次。
楚楚街發(fā)動(dòng)9號戰(zhàn)役，通過每月的營銷游擊戰(zhàn)，逐步釋放女性的購物需求，從另一個(gè)消費(fèi)場景，反其道狙擊了雙11和618，每月9號上楚楚街造出了一個(gè)另類藍(lán)海電商促銷節(jié)。
二、品牌與營銷，雙星策略兩不誤
楚楚街定位時(shí)尚移動(dòng)電商，瞄準(zhǔn)90后和95后人群，在2015年啟用品牌代言人暖男井柏然，隨后展開娛樂營銷，與浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出全新品牌主張slogan『買的漂亮』和一系列時(shí)尚廣告大片，通過內(nèi)容營銷與90后深度溝通，快速擴(kuò)大品牌聲量，品牌基因逐步深入人心，把楚楚街打造成年輕的、時(shí)尚品牌形象。
此次楚楚街打造的『每月9號上楚楚街』廣告片，大膽邀請全能藝人劉維出演，充分發(fā)揮劉維綜藝小王子的逗比表演天賦，打造出一支喜劇+洗腦的類型廣告片。劉維目前在娛樂圈的關(guān)注度，正處于上升期。劉維因參加《中國好歌曲》致敬范曉萱而受爭議，后陸續(xù)與汪涵合作《火星情報(bào)局》、加盟《想唱》等節(jié)目，引發(fā)媒體關(guān)注。
楚楚街采用井柏然和劉維雙星推廣策略，在品牌層面，由井柏然代言，打造時(shí)尚品牌調(diào)性；在營銷層面，選用綜藝咖劉維出演，把促銷的氛圍和訴求傳播到受眾，井柏然和劉維兩位明星相互補(bǔ)充，完成了品牌到營銷效果的落地過程，可謂是品牌與促銷兩不誤。
三、天生的移動(dòng)電商，撩90后的妹
楚楚街創(chuàng)辦于2010年，最初做導(dǎo)購平臺(tái)，是各大社交平臺(tái)的非游戲應(yīng)用開發(fā)者和運(yùn)營者。曾在各大社交平臺(tái)上風(fēng)靡一時(shí)，積累了大量種子用戶。2014年正式進(jìn)入電商領(lǐng)域，在眾多電商平臺(tái)紛紛從PC端轉(zhuǎn)移移動(dòng)端的趨勢下，楚楚街徹底放棄PC端，只做移動(dòng)APP，相比于各大全品類電商紛紛轉(zhuǎn)向移動(dòng)端，楚楚街就成了天生的移動(dòng)電商。
在2016年初，楚楚街的移動(dòng)端安裝量破億，其中女性用戶超過70%，在2015年的成交額也達(dá)到了50億，兩年的快速成長，助力楚楚街成為國內(nèi)最新的獨(dú)角獸企業(yè)。
這里借用楚楚街90后副總裁蒙克的一個(gè)夢想：讓全世界的女孩子都穿超短裙~
據(jù)悉，楚楚街這次打造了一系列連續(xù)劇版促銷廣告片，看完6月，大家敬請期待7月、8月、9月……居然是每月只播一集。。。。
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