甲方反擊：市場(chǎng)部跟廣告公司究竟有什么好撕的？
如果有人問(wèn)：市場(chǎng)部為什么要和廣告公司撕逼？
很多人一時(shí)都回答不上來(lái)。
然而如果問(wèn)題變成了：市場(chǎng)部和廣告公司每天都在撕些什么？
那些人馬上就可以叨逼叨個(gè)不停。
當(dāng)你鄰桌的市場(chǎng)部小伙伴捧著電話眉飛色舞的時(shí)候，他們都在和另一頭的阿康狗（agency account）們，究竟在撕些什么鬼？
來(lái)源：營(yíng)銷(xiāo)師（ID：MarketingOfficer）
作者：Frankie貓哥
原標(biāo)題：市場(chǎng)部和廣告公司每天都在撕什么鬼？
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是對(duì)國(guó)家政策的不同解讀？
對(duì)十年品牌經(jīng)營(yíng)理念的互不認(rèn)可？
還是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局深度解析的意見(jiàn)相左？
不管怎樣，花這么大精力撕逼，必定是些高大上的大事。
然而事實(shí)是，每天在無(wú)數(shù)辦公桌前，甲乙方之間溝（si）通（ge）工（bu）作（ting）的電話會(huì)就各種哪怕是屎殼郎都不屑多看一眼的細(xì)節(jié)進(jìn)行討（dui）論（zhi），直至雙方全都精疲力竭，連推屎球的力氣都沒(méi)。
究竟是什么樣的話題如此魔性？今天，就讓貓哥帶領(lǐng)諸位小伙伴們，感受一下這群估計(jì)上輩子互相沒(méi)還清債的冤家們，湊在一起后到底鐘情于撕哪幾種逼：
01 反覆無(wú)常 設(shè)計(jì)撕逼
有一種愛(ài)，叫責(zé)罰；有一種恨，叫l(wèi)ogo放大。
在市場(chǎng)部，每個(gè)新人都要面對(duì)這場(chǎng)經(jīng)典戰(zhàn)役，迫使廣告公司將你家logo放大。
只要撕贏了，你就能獲得鮮花和掌聲。
差不多像這樣
讓我們來(lái)看看在設(shè)計(jì)上，市場(chǎng)部和廣告公司究竟是怎么在這種鳥(niǎo)事上撕起來(lái)的：
“l(fā)ogo放大”
“字體大一點(diǎn)”
“字體再小一點(diǎn)”
“主色調(diào)給換一換？”
“輔色調(diào)再給換一換？”
“字體大一點(diǎn)，主色調(diào)再給換一換？”
“字體再小一點(diǎn)，主色調(diào)副色調(diào)都換一換？”
“副色調(diào)再換一換，字體再大一點(diǎn)，logo再放放大？”
“l(fā)ogo再變變小，顏色再換一換，字體再小一點(diǎn)，slogan往左挪挪？”
“slogan往左再挪挪，字體再大一點(diǎn)，副色調(diào)再換一換，字體再小大點(diǎn)？”
“...用回第一稿，logo放放大”
每一次改稿，雙方都會(huì)來(lái)一番論戰(zhàn)?；旧弦蝗ν婧茫业脑O(shè)計(jì)師就是這樣的：
正是在這樣的無(wú)限死循環(huán)中，雙方的靈魂得到了升華；當(dāng)阿拉斯加的鱈魚(yú)躍出水面、梅里雪山的金絲猴爬上樹(shù)尖時(shí)，這幫孫子正在就logo放左邊還是放右邊這樣的問(wèn)題上撕到高潮迭起，根本停不下來(lái)：
如果logo會(huì)說(shuō)話，一定也會(huì)忍不住：你們把老娘放大縮小搬上搬下，你們考慮過(guò)老娘的感受嘛！
設(shè)計(jì)上撕逼的根源，在于審美觀的不同，對(duì)品牌調(diào)性解讀的差異，以及需求的不一致。
但不管怎樣，下次再遇到你家阿康汪不想改logo的情況，就丟給他們這張圖吧：
02 你死我?jiàn)Z 預(yù)算撕逼
世界上最遠(yuǎn)的距離，不是生與死的距離，也不是我站在你面前，你不知道我愛(ài)你。
而是，我手里拽著2塊錢(qián)，你偏說(shuō)那是1塊。
創(chuàng)意值多少錢(qián)？從來(lái)沒(méi)有一個(gè)標(biāo)的。設(shè)計(jì)又值多少錢(qián)？也從來(lái)沒(méi)有一個(gè)標(biāo)的。這就是撕逼的起源。
作為撕逼的兵家必爭(zhēng)之地，預(yù)算的每一次讓步，對(duì)于乙方來(lái)說(shuō)都是赤裸裸的利潤(rùn)損失，而對(duì)于甲方來(lái)說(shuō)則是赤裸裸的績(jī)效損失。
對(duì)于預(yù)算的撕逼是常有的事，一開(kāi)始大家都會(huì)克制自己并保持專(zhuān)業(yè)性，雖然氣氛有點(diǎn)緊張，但有些人還能笑得出來(lái)：
沒(méi)多久后，就會(huì)有人先忍不住了：
這個(gè)人很可能是甲方，但我想乙方內(nèi)心應(yīng)該不止演繹過(guò)三百次同樣場(chǎng)景。
基本上是這樣的
再然后，這樣的談話就和一群大媽在菜場(chǎng)里為三根蔥是便宜2毛還是3毛而爭(zhēng)論不休沒(méi)啥區(qū)別。
雖然會(huì)后大家很可能是這樣的：
但大家內(nèi)心里大概是這樣的：
小樣兒看我弄不死你
預(yù)算撕逼的另一個(gè)版本是關(guān)于“這東西要不要收錢(qián)”的爭(zhēng)論
當(dāng)乙方看到甲方這副表情時(shí)：
內(nèi)心通常是復(fù)雜而波濤洶涌的
這可是一場(chǎng)硬仗，因?yàn)?strong>每一場(chǎng)這樣的撕逼中，乙方都要面對(duì)一半真不懂為什么要收錢(qián)的甲方，和另一半裝不懂為什么要收錢(qián)的甲方。
不管是哪一半，總之，都不太好對(duì)付。
后來(lái)，為在氣勢(shì)上取得優(yōu)勢(shì)，乙方玩起了套路，比如所謂“群狼攻勢(shì)”
至于效果嘛...呵呵
03 唇槍舌戰(zhàn) 數(shù)字撕逼
有沒(méi)有這樣一幅場(chǎng)景，分外眼熟：
乙方：報(bào)告顯示，貴司產(chǎn)品的消費(fèi)人群，年齡層在25-33歲之間。
甲方：我們內(nèi)部數(shù)據(jù)和門(mén)店負(fù)責(zé)人反饋的年齡層比你們的大多了！合理嗎？
乙方：根據(jù)我們的調(diào)研顯示，XX產(chǎn)品在渠道的鋪貨率下降了8個(gè)百分比。
甲方：我的產(chǎn)品賣(mài)得那么好，鋪貨率卻在下降，合理嗎？
在數(shù)字與現(xiàn)實(shí)之間，似乎總有那么一層結(jié)界，讓大家煩惱不已：到底踏馬的聽(tīng)誰(shuí)的？
于是撕逼開(kāi)始，較之前兩種，數(shù)字上的撕逼曠日更持久，言辭更激烈，畢竟這種近乎打臉的情況會(huì)讓很多甲方誓死捍衛(wèi)自己的權(quán)威和經(jīng)驗(yàn)。
但是乙方也不服啊，老子辛辛苦苦做出來(lái)的數(shù)字，你一拍腦袋說(shuō)是錯(cuò)的？然而他們能做的只能YY。
比如這樣
于是流程開(kāi)始了：
一群人先把原始數(shù)據(jù)從不知道哪張已經(jīng)積灰的Excel里翻出來(lái)，看看有沒(méi)有錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)；
然后所有公式都會(huì)被展示出來(lái)，一個(gè)一個(gè)檢驗(yàn)；
有時(shí)候，做PPT的底層工作者也會(huì)被老板叫來(lái)，顯然他們中的大部分被叫來(lái)的時(shí)候都是一臉懵逼。
一般這樣的撕逼扯上把個(gè)小時(shí)，最終多是甲方獲勝，畢竟花了錢(qián)買(mǎi)回一堆打自己臉的數(shù)字，實(shí)在說(shuō)不過(guò)去?。?/strong>
04 七擒七縱 感覺(jué)撕逼
對(duì)于乙方而言，最痛苦的不是熬夜趕方案還訂不到外賣(mài)，而是“感覺(jué)不到客戶的感覺(jué)”。
讓我們來(lái)看看，廣告公司都收到過(guò)哪些感覺(jué)：
食品版：“美味的感覺(jué)”
奢侈品版：“高貴的感覺(jué)”
汽車(chē)版：“激情的感覺(jué)”
電商版：“讓人想馬上掏錢(qián)的感覺(jué)”
此時(shí)乙方的表情應(yīng)該是這樣的，但還有更奇幻的感覺(jué)等著他們
并附史上最磨人感覺(jué)TOP3
“高大上的感覺(jué)”
這種感覺(jué)旨在提升品牌在消費(fèi)者心目中的形象，讓他們買(mǎi)了以后也感覺(jué)自己高端洋氣上檔次。
“讓人欲罷不能的感覺(jué)”
這種感覺(jué)旨在激活消費(fèi)者體內(nèi)的荷爾蒙，讓消費(fèi)者情不自禁想買(mǎi)更多
“就是那種感覺(jué)”
這種感覺(jué)旨在讓乙方小伙伴跳河、跳海或者跳江
很多乙方的阿康都是女生，收到這樣的brief，真心讓她們覺(jué)得受到了現(xiàn)世報(bào)。
看看！平時(shí)讓男人們猜你心思，得到報(bào)應(yīng)了吧。
然而在另一頭的市場(chǎng)部，同樣是一臉委屈，要是我能自己搞出來(lái)，出錢(qián)找你做啥？
市場(chǎng)部和廣告公司還會(huì)撕哪些逼？其實(shí)數(shù)不勝數(shù)。但俗話說(shuō)得好，小撕怡情，大撕傷身，適度撕逼有助于舒活筋骨激發(fā)靈感，往正面來(lái)看，實(shí)在是大好事一件。
畢竟人間自有真情在，講道理的甲方市場(chǎng)部畢竟多：實(shí)在撕不過(guò)咱，大不了擦干眼淚，來(lái)杯咖啡，偷偷對(duì)著咱甲方做做這樣的鬼臉：
我們也是不care的！
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