廣告公司為什么沒有市場部？
對廣告/公關代理公司來說，向企業(yè)洗腦和灌輸“市場策略、推廣傳播非常重要”是天職和癖好。如果企業(yè)方敢稍稍露出猶疑的神情，定會遭到不屑的白眼，仿佛是大觀園里的劉姥姥一般愚不可及。今天，讓我教你一招擒拿手，在跟乙方初次較量時就能殺殺他們的威風、揚眉吐氣一下?。〕稣袉栴}就是——“你們一直鼓吹營銷如何如何重要，但為什么廣告公司連市場部都沒有呢??？”
來源： 罵我（ID：mawo178）
數英網用戶原創(chuàng)文章，轉載請聯系本人
別笑，這可不是偽命題，我打過交道的大多數廣告公司都沒有市場部，甚至廣告人自己都沒想過要建市場部這檔子事。所以，當你發(fā)現他們瞠目結舌時，你就能料到后面他們答復你的理由無非是以下幾種——
（一）
公司太小，不需要市場部！
甲方殺招：如果公司小就不需要市場部的話，那么我們公司在業(yè)內也不算大，所以我們不需要市場部也就更不需要乙方代理公司啦！方案留下，你們可以回去了。
（二）
只要有好作品，自然就會有客戶找過來！
甲方殺招：這么說你們也認可“酒香不怕巷子深”嘍？你覺得我們的產品如何？如果不好，那我們肯定要去調整產品沒時間做推廣；要是產品好，就如貴司一樣自然有客戶找過來啦！方案留下，你們可以回去了。
（三）
我們有銷售部門?。?/strong>
甲方殺招：所以在你們眼里市場部就是銷售嗎？你們連市場部的職能都搞不清，怎么能更好的為我們服務呢，如果你覺得市場部就是銷售的話，你們這次的活動推廣準備給我們承諾多少的銷量??？神馬，不承諾？！那好，你們什么都不用留下，帶著方案回去吧！
（四）
我們是專業(yè)的推廣公司，人人都是市場部！
甲方殺招：話說得很漂亮，我想知道你們的推廣方式就是靠人人結識和傳播么？小張，你看這不跟咱們的地推團隊一個樣么？你們做推廣有KPI么？工資里幾成比例是推廣分紅？是阿康做推廣還是設計做推廣？你們真的是來提案的還是來掃描我們微信二維碼的？方案當禮品收下啦，你們可以走啦！
（五）
我們老板就是市場部！
甲方殺招：所以你們老板就是你們最大的品牌推廣嘍？但是你們老板似乎沒有莫康孫、林桂芝那么有名，甚至不如那個歪叫獸有名，對了你們老板叫啥名來的？要不你們先回去，讓你們老板過來提個案，我們跟他探討一下如何真正給企業(yè)做市場推廣，可能會更有干貨更對路！
如果廣告公司的回應只在這五招之內，且又無力反駁你的殺招。那么你就應該著手考慮更換團隊甚至代理公司，直到他們能把真正懂市場推廣的人帶過來。
玩笑歸玩笑，那些滿懷壯志的廣告人和廣告公司是否也應該琢磨一下自己公司要如何做市場？每天除了羨慕國際大牌公司，卻不知道人家到底是憑什么能讓那么多客戶和同行認知并膜拜？你心里先別著急罵（日了狗了），大可以穩(wěn)穩(wěn)接住并仔細想想。
首先，我們要明確（或簡化）市場部的功能。簡單說市場部的共性任務就兩個：企業(yè)品牌形象塑造+銷售拓展協(xié)助。對廣告行業(yè)來說品牌力非常有助于比稿勝出和銷售達成，所以我們把目標聚焦到品牌力上。有趣的是廣告公司大多具備一定的品牌力，而品牌力從何而來，不外乎這幾點：
（一）
老板足夠有名
很多老板都會把個人品牌資產轉移給自己的公司，個人的人脈也就變成了商業(yè)的線索，這也是為什么說老板是[公司市場部的負責人]。通常老板自己越出名能帶來的生意就越多。但也要注意一個問題，當廣告公司完全依賴這種形態(tài)后，非?？赡艹蔀閄XX（老板名）的工作室，而不是一家全面被認知的代理公司。
要是哪天老板心血來潮穿唐裝盤手串，這家公司及其員工估計就要跟“洋氣”“國際化”絕緣了。
（二）
賺錢蹭傳播
這估計是廣告公司最誘人權利了。實際上任何企業(yè)客戶的傳播推廣都是在為廣告公司做宣傳，客戶聲量規(guī)模越大、傳播效果越好，其它需求公司就越容易知道這個項目是哪家廣告公司操刀做的。這也就是為什么很多地產代理公司特別喜歡悄悄地在客戶出街的主視覺畫面底下標注，廣告全案代理—xxx公司。不過這種情況多發(fā)生在深度合作的本土企業(yè)，如今大多數國際客戶都會覺得這模式太LOW而拒絕。
更尷尬的是，一個甲方的項目出街，無數家廣告公司爭著跳出來硬說推廣是自己做的。
（三）
拿獎蹭名氣
相信很多廣告人在某個時期都會特別鄙視“飛機稿”。圖.樣.圖.森.破！飛機稿的好處有哪些你們可知道？！對一家廣告公司來說，飛機稿/拿獎實際上就是廣告行業(yè)內的[媒體廣告投放]嘛??！掏錢報名參賽，就是逼著一群“業(yè)內大佬”硬著頭皮看印上廣告公司LOGO的廣告宣傳片嘛，強制付費觀看，霸氣十足！等到后期頒獎時，很多甲方市場部負責人都會看看Campaign、艾菲的獲獎名單，哪家廣告公司拿了更多更大的獎，無異于最好的廣告宣傳。不過，要注意獎項的含金量和匹配的受眾圈層等級，有能力還是建議安排位媒介同事做做投放，不，報獎規(guī)劃。
知道為什么國內的獎項辣么愿意帶[金]字？因為叫起來好聽！！
“xx公司又拿了金X標獎（入圍獎）”，是不是聽起來像是捧了黃鉛筆捉了金獅子？
（四）
搞軟推做培育
所謂培育，其實就是各類的校園宣講、甲乙方沙龍、各種混宣傳。比如4A公司就特別喜歡辦培訓分享會，你認為大家都是為了公益、為了招募新人？錯，企業(yè)更希望借助這種軟性的方式讓甲方知道這家廣告公司有多牛X，不得不說拿招聘、沙龍來做宣傳，性價比真的很高哦?。?
做沙龍分享多少還是要拿出一點干貨的，如果你沒有還硬上，那最后就是大寫的尷尬了。
（五）
做輸出建標準
廣告公司到了一定的級別，除了搭建自己的體系玩，更希望開展品牌理念的輸出。出書立傳確實是個不錯的主意，長尾效果明顯（比如《J家的智》、《X通鬼十則》、《xx堂文案創(chuàng)意課》），如果公司又能堅持不懈地推行這件事，逐步做到品類的強關聯和認知的壟斷。想想看，多少人是因為看了《奧美的觀點》才認知廣告圈的？（更牛X的我不說你都知道）
這類書最好案例多觀點少，套路多結論少。
不然除了可能引發(fā)讀者頭痛外，要是被當做科目教材造成不少掛科，不知道會給未來新人們留下陰影。
（六）
最最后，投廣告
廣告公司投廣告沒什么奇怪的。在互聯網還沒那么普及的時候，不少國內的廣告公司都會在航空雜志上投廣告，但人家強調“我不是在兜售產品，而是幫企業(yè)管理者做明智的決策”。當本土中小企業(yè)老板在雜志上看見廣告公司及密密麻麻的合作企業(yè)廣告墻時，在潛意識里就覺得這家公司是有實力和靠譜的。所以，在我看來，廣告公司花錢投廣告既不可笑也不可恥。
當然你現在如果還用10年前的手段，難免吸引同樣樸素的企業(yè)客戶
說清了廣告公司是如何做市場推廣的，再說回到“廣告公司為什么沒有市場部”就非常好解釋了。無非兩類：
第一類是沒錢所以不建
多數廣告公司老板就是“市場部負責人”，執(zhí)行者也許是行政部？也許是BD部？也許親自上陣！畢竟作為企業(yè)主都希望盡可能的榨光員工價值嘛。所以，只要有思路，抓個伙伴來就能開干，也就不必拘泥于市場部的設立
第二類是壓根沒意識到公司需要做推廣
這類公司連品牌的意識都不具備，就更不可能有行動了，而他們口口聲聲說的品牌重要性，不聽也罷！
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（1條）