上半年，品牌們怎么辦？
1月27日下午，上海發布2月9號24點前不可返滬開工的通知。仿佛斬釘截鐵地告訴你，2020年的Q1，基本不存在了。
去年有句話很出名“2019年可能是未來10年最好的1年”，不知道未來如何，至少當下很多人會懷念2019。
初一開始就有好幾個朋友，和我探討上半年怎么辦。從初一到昨天下午3點，這不到72個小時里，燒腦社2群里像炸開了鍋一樣。
各個高管和創始人都在探討如何應對，甚至出現了一些很激烈的言辭。
我覺得有必要盡快寫一篇緩解焦慮的內容，也許不會有很具體的解決方案，至少能讓大家冷靜下來思考，去想一些“B方案”和“實實在在的事情”。
疫情擺在眼前，非醫護人員、非前線志愿者、非捐贈者，這個時候瘋狂在社交平臺里輸出焦慮和刷朋友圈，不能解決任何問題。
我不是不焦慮，沐山天團是拿客戶的錢替客戶解決問題，上半年所有的客戶可能都很難，能不能接到新的業務都是未知數，但這個時候我們只能靜下心來學習、讀書、寫作，提升自己的能力，仔細思考上半年的應對措施，讓疫情過后的路走的更穩健。
接受事實，靜下心來，做一些力所能及的應對措施，才是這個“長假”最好的安排。 17日一早，看到科比去世的同時，我也看到了楊總和游總，這兩位硬核品牌人在應對挑戰時的做法。
與其指望他人，不如自我革命。
疫情不是他們能解決的，商場的租金即使減半，也遠不足以支撐實體店巨大的成本消耗。兜約和有家川菜沒有零售產品，所以外賣是唯一的突破口。
疫情期間顧客肯定需要的是更安心的外賣，那怎么才能讓顧客感覺“更安心”？
兜約&有家川菜，用“無接觸外賣”交出了自己的答卷。為他們點贊。
這就是在應對挑戰時的定力，真正硬核的品牌該有的定力。脫口秀大會很多朋友都看過，程璐的老婆，思文，被稱為脫口秀一姐。
19年這一屆的比賽中，每個選手都為新段子苦思冥想苦不堪言，有的壓力大到想退賽。但思文層出不窮的高質量段子卻大放異彩，有個很重要的原因就是：思文在生病的大半年時間，一直在為比賽做準備。
所有的事情都有兩面性，有低迷的，一定有增長的。既然低迷的事實已經無法改變，那能否從增長的行業和品類里獲取經驗，盡可能的減少損失，找到機遇。
回顧了一下這兩天我自己和在超市看到的消費者行為。結合我較為熟悉的餐飲和零售快消行業，有些觀點，供大家參考。
01、餐飲行業不得不零售化了
餐飲行業，乃至整個實體行業，可能不得不開始零售化了……
泡面、自熱食品、速凍食品、外賣銷量攀升，是顯而易見的。因為不需要快遞和出門，當下即刻能滿足消費者的剛需。 餐飲的生存方式需要重新思考，以應對未來各種突發事件。
可能要轉型為：外賣，外帶、堂食、零售，四大板塊合一。對應的銷售渠道：門店，外賣，線上電商，線下商超等渠道。
因為餐飲除了傳統的外賣外帶堂食，需要有不依靠門店，還能發揮自己品牌力的銷售途徑。這同時也是餐飲品牌的新增長點。
餐飲人做零售類產品，一定會交學費，但是現在交，至少是低谷期的韜光養晦。不論新品牌還是老品牌。
02、經濟差顧客對品牌的要求不會降低
很可能要求反而越來越高。
下功夫在品牌整體建設上的團隊會逐漸收獲紅利。經濟緊縮，消費者的錢更愿意留給“大品牌”。
還是回到這次疫情中的消費者決策，絕大部分消費者會首選“大品牌”，因為值得信賴。雖然物資緊缺，但還沒到饑不擇食的地步。
買N95口罩，你一定會首選3M。其次才是看起來專業或背書專業的，像大品牌的N95口罩。
狹路相逢勇者勝，品牌的打造和長期維護越發重要。所有在品牌資產、內容、信任感、產品品質上下功夫的品牌，在消費者心中會是首選，你的護城河也會越深。 當然，大品牌也分幾種類型：
品牌塑造成功，看起來像大品牌的
突出的賣點足夠吸引消費者的
長期口碑和廣告投放形成的大品牌
為什么選大品牌，因為默認具備“安全”屬性。
03、在不安全的時候安全和健康就是最重要的
養生、健康、以及突出安全品質的產品，在未來兩個月內不論是從生理還是心理需求上說，都會是消費者的首選。
這是所有值錢在產品安全、供應鏈品質、養生健康上下功夫的硬核品牌的紅利。
04、純電商里的部分品牌不重視線下渠道的心態需要調整
和實體行業正相反的純電商零售行業，不重視線下渠道的心態需要調整。也許單看數據，電商零售是往上走的，但我們要做未雨綢繆的事。
為什么網傳，有些超市一搶而空，因為“消費者需要即刻拿到”，才有安全感。快遞再快，目前還是要隔天，快不過你走到超市和便利店。
所以如果你的產品屬性里具備“即刻滿足開箱即用”的屬性，可以適當考慮線下渠道鋪貨。例如：食品飲料和日用百貨。
從品牌方的角度來說，這次疫情是一次大洗牌，也是一次新的機遇。
走下牌桌的往往是花拳繡腿內功虛浮的品牌。留到最后的一定是躬身入局應對挑戰的硬核品牌。
對于機遇來說，國家的政策和宏觀經濟調控我們無法預知。就說說我們自己能怎么做。
05、由大部分品牌選擇觀望而產生的機遇
一定會有很多品牌方非常悲觀，取消和推遲新品研發、市場推廣等看似并不急迫的計劃。這其實也是一種機遇，一種由于大部分競爭對手選擇觀望收縮保守后的機遇。
28原則，針對這樣的機遇，少部分品牌會選擇打時間差，充分利用這段疫情的時間定計劃、做研發、備推廣、練內功，待疫情消除后，一路沖鋒掠陣。等大家從悲觀中醒來，你的品牌和團隊，已經走在了前面。
06、疫情結束后的壓抑釋放
另一個機遇也許是，2020年的五一長假（5天），會是整體經濟和消費復蘇的重要拐點，首當其沖的就是吃喝玩樂旅游，所以各位品牌主們，沉住氣，做足準備，消費者壓抑了幾個月的心，需要地方排解。
從歷史的長期角度來看，對品牌方對創業者來說，哪一天不是舉步維艱？疫情早晚會過去，也許明年的這時候回過頭來看，它只是去年的一個大插曲。 我不是經濟學家，不能預測20年上半年一定要怎么做會賺大錢，能填補損失。但希望能提供一些思考給大家，讓大家冷靜下來，應對挑戰。
這個春節，做好自己，安靜，學習，思考，靜待花開。
別的我不知道，但我知道很多人給自己定下的新年目標，在這個長假里，至少可以把進度提前，比如多看幾本書。
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