為什么看再多書，你的營銷策劃還是爛的一塌糊涂？
“人都有一種“托付感”，特別是在某件事失敗以后，或者大膽的去嘗試一件新事物的時候，將希望寄托于某件事，或者某個人。認為這樣成功的幾率就會大上許多，其實是對自己心理的一個安慰罷了。
網上每天都會更新很多營銷策略和案例，為了積淀基礎，學習新的策略技巧，我們都會花大量的時間去品讀，學習?？磻T了太多的成功案例，深信自己已經領悟到其中的精髓。但事實一次次驗證了，對照大量數據而撰寫的營銷方案，對市場根本產生不了任何效果！
你會想，看了那么多書，看了那么多營銷案例，為什么自己的營銷方案總是爛的一塌糊涂？
那么你可以看看以下幾點
是否符合你生活中遇到的情況。
1、成功案例如雞血一般亢奮
聽故事是人的天性，而一則成功的故事，更是被人追捧。每個人都向往成功，一番努力過后，發現成功距離自己太過遙遠。雞湯之所以會被人喜歡，它就像擁有奇效般讓人感覺離成功只有一步之遙，再努力一把自己就成功了。
市場很普遍的一個現象，成功人士分享自己成功的經歷，印刷成個人傳記，上架市場后，總是不愁銷路。因為，絡繹不絕的人試著想要模仿這樣的案例，言其目的是為了縮短與成功的距離。（與平常雞湯不同的是，它復印到紙上，還賣成錢）
營銷類的文章，通常是乏味的，不僅要注視著空乏的文字，還要將文字演繹到生活，思考這段文字背后闡述的含義。而光是大致了解它講訴了什么，并沒有達到閱讀的目的。而通常案例就能解決這個問題，讓整篇文章一目了然，變得使人易懂，更方便讀者加深記憶。
2、奢望成功可以復制
對，這樣的營銷策略確實能夠起到意想不到的作用，同時這樣的策略也順應了市場當時一切的環境因素。策略能夠快速的復制到生活實際中去，卻很難將當時的市場環境也能復制過去。
A：2008年汶川地震的時候，很多人都會購買篷布在空曠的地方搭建帳篷，當時篷布的價格整整高出平常2—3倍，沒有人會停止購買行為。如果現在篷布價格提高市場價50%，都不會有人愿意購買，除非能夠創造出當時同樣的市場環境。（篷布稀缺、消費者急需）
確實，也不乏有著很多的營銷策略可以輕易的復制到現實中來，因為市場背景符合了這樣策略的成功。
B：另外，很現實的一個問題，當你看了別人游泳，幾乎掌握了所有的動作要領，但是，你就能保證你會游泳了嗎？
當然不會，學習動作要領，只是為了能夠進入水中更好的發揮，以及能夠快速的學會游泳，將學習到的動作要領熟練的運用到身體上去。
同樣，文章里的策略和案例，只是一種指導性和方向性意見，并不可盲目，不根據當前市場背景，就復制運用到實際。
3、沒有系統的營銷認知
看了太多的營銷書籍、文章，似乎存在著太多的對立性，各持己見闡述著自己對營銷的觀點。
那么有哪些文章誤導讀者對營銷的認知呢？
01、互聯網，人人得以在上面傳播自己的營銷見解，其中不乏太多空洞、無任何指導性內容，滿足人性易惰、貪婪成功的品性，就能使自己的營銷見解傳的沸沸揚揚。導致很多人被這樣一種觀念誤導，走向營銷歧途。
02、自稱營銷大師，締造著一篇篇艱澀難懂的文章，讓讀者陷入死循環的困擾與不解，塑造自己高深莫測形象，讀者就會自認經驗不足，長期保持這樣的學習狀態，運用于現實，越顯空乏與無力，并沒有任何可參考價值。盡管這樣，他還會給你灌輸三兩雞湯，成功并不是一朝一夕，讓你繼續保持這樣的狀態，沉迷其中無法自拔。
03、不假思索，自以為了解了文章所要概述的所有內容，還拒絕承認自己不過只是瀏覽大概，粗略的了解到其中的核心價值。其實不過是讀者窺視一角，便以自己的想法涵蓋所有內容，合上書本、關上頁面，實際運用時，卻不知從何做起，開始詆毀作者內容無價值。
4、空讀書，不總結分析
不用我說，作為讀者的你，也許有更好的方式可以闡述總結、實踐的重要性。
文字里學習到的所有東西，都只起到一個參考性和指導性的作用，讓你在實踐過程中更容易的把握方向和制定策略。過度依賴內容的死記硬背，缺乏實踐和總結的過程，依靠營銷框架來制定策略，就如紙上談兵一般，信心滿滿將顛覆市場，能否能經得起市場的考驗，權杖你的運氣和人品。
例如：
不同的人看“魚塘—抓潛—成交—維護—魚塘”這樣一個營銷框架的時候，就會有不同的想法。
A：營銷就是一個從抓潛到培養自己魚塘的一個過程。
B：營銷環環相扣，首先得找準受眾群體，針對受眾和市場背景制定營銷策略，以某種方式促使潛在客戶成交，跟進后續服務，培養客戶購買習慣。
C：營銷并不只是一根直線，更應是首尾相通，循環輔導。從建立自己的魚塘開始，就更應該跟蹤服務好這批用戶，利用這批用戶做傳播，將比單方面的抓潛工作效果更大化，更容易覆蓋更廣闊的群眾。
誰是真正達到了讀書的目的？
A：了解框架，并不明白框架所要闡述的內容。
B：了解框架，更明白了框架所要闡述的內容。
C：了解框架，明白框架所要闡述的內容，并能夠針對框架做出優化，改善。
所以，每個人看書都會有不同的收獲。如何才能夠讓讀書價值最大化，將每一個點都進行分析，結合實際做到舉一反三，并對內容和思考的結果進行總結。這并不需要你很快的閱讀完整本書，或者一篇文章。也許你今天就看了一段話，一篇文章，但是你能夠從這一點，領悟到很多平常不敢想，也未曾想過的東西，那么你就真正達到了讀書的目的。
結語：
看書，并不是提升自己的唯一渠道，實際中總結市場感悟、參考學習行業制定策略的方法和技巧、多參與營銷策劃工作及活動、與行業內人士交流探討，不僅能得到快速提升，還能夠加深認知，開拓自己的思維。
選擇文章時也要注意：多站在實際運用的角度，拒絕空泛無價值，雞湯成功學，不僅浪費你的時間，更是讓你緩慢提升的最大弊端。但是，閑暇之際，二兩雞湯下肚，也能更好的看透人生，領悟人生，瀟灑人生。
我有咸湯二兩
愿君小酌鑒賞
作者：老殘道長，微信ID：dianziyingxiao88
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