超級產(chǎn)品：解密“9.9包郵”的盈利模式，靠營銷的時代早已破碎
你買過9.9包郵的產(chǎn)品嗎？
為什么那么便宜的產(chǎn)品沒能變成超級產(chǎn)品？
除了價格優(yōu)勢外，產(chǎn)品本身是否物超所值呢？
近幾年來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，只要用戶打開電商平臺，就會看到不少9.9包郵的產(chǎn)品，尤其是拼多多更是將9.9的產(chǎn)品推送到了極致。
企業(yè)之所以會做9.9的產(chǎn)品，其實跟市場需求有關，畢竟9.9的產(chǎn)品擁有著大量的用戶群體。
產(chǎn)品的價值決定了它的價格，在我們?nèi)粘Ｉ钪写嬖谥罅康?.9的產(chǎn)品。
9.9的產(chǎn)品涉及的類目甚多，從日用百貨、生鮮、服飾、食物......
便宜的價格吸引著用戶購買產(chǎn)品，但便宜的價格絕不是能夠決定企業(yè)是否成為超級產(chǎn)品的因素。
寫到這里，大家肯定很好奇，那么做9.9產(chǎn)品到底能賺到多少錢呢？
其實對于絕大多數(shù)做9.9產(chǎn)品的企業(yè)而言，他們都遵從量大從優(yōu)的原則，換句話說，量大就是9.9產(chǎn)品的核心。他們的企業(yè)核心在于數(shù)量，而不在于產(chǎn)品。而超級產(chǎn)品的核心在于產(chǎn)品，并不在于數(shù)量。
舉個例子，一箱蘋果9.9包郵，5斤的蘋果成本為3.5元，加上快遞費4元，企業(yè)賣9.9還能賺2.4元，但其中還得算上人工費和包裝費，最終留給店家的利潤至少在1元至1.5元之間。
如此薄弱的利潤，只有走量才能讓企業(yè)在市場上存活下來，否則就是虧本的狀態(tài)。
對于用戶來說，蘋果的價格雖然便宜，但質(zhì)量卻不敢保證，所以在食品方面還是很少有用戶會選擇購買9.9的果蔬類。
難道9.9企業(yè)就無法擁有自己的超級產(chǎn)品了嗎？
答案是，9.9的企業(yè)也可以擁有自己的超級產(chǎn)品。
9.9企業(yè)之所以無法成為超級產(chǎn)品的根本原因就在于，他們的企業(yè)核心在于數(shù)量，而不在于產(chǎn)品。而超級產(chǎn)品的核心在于產(chǎn)品，并不在于數(shù)量。
任何一款超級產(chǎn)品，都必須產(chǎn)品過關，一旦產(chǎn)品不好，吸引再多用戶都沒用，因為產(chǎn)品不過關，企業(yè)做的都是一次性買賣。
所以一定要保證企業(yè)提供的產(chǎn)品品質(zhì)。
不要像一些黑心企業(yè)一樣，埋沒良心去賺一些損人利己的錢。
9.9企業(yè)想要打造出超級產(chǎn)品，靠的只有復購率和口碑，可以通過價格來吸引用戶購買產(chǎn)品，但最終用戶復購的，只有產(chǎn)品。
通過口碑讓用戶幫助企業(yè)主動傳播產(chǎn)品，通過口碑增加用戶粘性。
當然并不是所有產(chǎn)品都適合做9.9，企業(yè)對產(chǎn)品的把控需要從用戶的角度去看待，選出用戶認知度高且有所優(yōu)勢的產(chǎn)品。
想要打造出超級產(chǎn)品，就要做到物超所值，讓產(chǎn)品超出用戶的預期，讓用戶心甘情愿再次為企業(yè)產(chǎn)品買單。
只要產(chǎn)品好，沒有用戶會拒絕復購。
當然，營銷也是必不可少的一環(huán)，但對于超級產(chǎn)品而言，營銷只是助力，并不能成為主角。
記住，沒有營銷的企業(yè)，再好的產(chǎn)品都很有可能會被埋沒，但只靠營銷的企業(yè)，被市場淘汰是注定的結局。
打造超級產(chǎn)品是一種戰(zhàn)略，把利益直接讓給用戶，才能讓企業(yè)基業(yè)長青。
如果你有企業(yè)轉型或者增長的問題，歡迎在下方留言，或者搜索關注“艾老思”，我們將從讀者的問題中挑選一些做成深度文章解答大家的問題。
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