“集五福”又來了！余額寶跨界營銷，讓你“年年有余”！
本文圖片均來自余額寶官微及海馬體官方公眾號
今年的集五福活動如約而至，短時間內已有上萬人集齊了五福，支付寶延續了周期性IP集五福，余額寶則開啟新一年的“年年有余”。
除了線上動員用戶參與年年有余跳龍門迎好運，抽好運魚簽為新年轉運外，余額寶還跨界兩個品牌利用美妝美照給消費者帶來線下活動體驗。
近期，余額寶攜手海馬體、花西子聯合打造新年轉運妝，靈感源自余額寶年年有余活動，海馬體利用花西子的聯名口紅完美呈現出新年時尚妝容。
新年轉運妝是年年有余活動的新穎展開形式，從美妝造型切入，吉祥好運的錦鯉元素化出新年潮感，不僅提升用戶的參與積極性，還加深其對“年年有余”的感知。
01
跨界美妝聯合制造新奇感
余額寶與攝影類品牌海馬體、東方彩妝花西子跨界打造年年有余轉運妝，迎合年輕用戶對美妝的個性審美需求，引領新年的時尚妝容潮流。
海馬體照相館是國內兼具規模、知名度與品牌影響力的攝影類品牌，用影像承載更多的記憶和情感，倡導更具“儀式感”的生活。
這種對生活的美好追求，符合余額寶的理念，而且攝影拍照能持續留存人們的記憶和情感，便于激發用戶對品牌的記憶，回顧對品牌的印象感知。
花西子利用文化傳統為依托，將美妝與養膚融會貫通，樹立獨一無二的“以花養妝”國貨品牌形象，受到不少消費者追捧。
其明星產品雕花口紅有古老的雕琢技術、詩意的名稱、天然的原料及精致的外觀，將品牌文化貫穿產品內外，充滿古典雅韻。
和余額寶推出的聯名定制口紅，正是花西子雕花口紅的“年年有余”限定版，而且花西子還將口紅銷售與公益慈善相連，為余額寶“保護中華鱘”公益項目獻出力量。
余額寶和兩個品牌的跨界聯名十分新穎，能夠通過合作給消費者制造新奇感，海馬體和花西子的目標群體同樣是講究生活品質、追求美感美好的年輕用戶。
在余額寶新年活動的牽頭下，三方一起從新鮮角度詮釋用戶期盼的“年年有余”，帶給用戶前所未有的體驗。
02
汲取活動靈感引領新年妝容潮流
從余額寶年年有余活動中汲取靈感，融合年輕人喜愛的時尚元素和新國風，在余額寶和花西子定制的聯名口紅的加持下，海馬體原創研發了新年轉運妝。
金粉點染眼頭至眼瞼勾勒出魚身形狀，紅色眼影延伸到眼角描繪出靈動魚尾，用腮紅輕掃的紅色鼻頭，化成鴻運錦鯉的魚鱗。
唇部用聯名口紅內外暈染，“錦鯉”和“有余”兩款色號打造出喜慶又美觀的唇妝，整體妝容自信大方，錦鯉元素活潑靈動寓意吉祥，完美呈現“年年有余”的主題。
另外海馬體直接將年年有余妝加入門店新年照的妝容選擇中，激發用戶線下參與體驗的熱情，通過新妝容吸引用戶的同時，也引導用戶持續關注余額寶的年年有余活動。
花西子的兩款聯名口紅更是點睛之筆，用戶通過購買產品即可自行嘗試仿妝，以錦鯉為主要元素的新年轉運妝能激發用戶的創作靈感。
而且口紅消費與余額寶公益活動相連，既能促使用戶購買限定款口紅，又讓用戶體會到品牌熱心公益的負責態度，對兩個品牌都產生有溫度的感知。
融入新國風元素的轉運妝自帶潮感，開啟新年的時尚妝容潮流，利于為余額寶線上活動制造更多關注。
03
話題互動+KOL影響，持續提升活動聲量
“年年有余”是余額寶去年起在新年期間推出的魚躍龍門贏體驗金活動，今年還增加了多種多樣的好運魚簽：有錢魚、蓬蓬魚、桃花魚等等專治年輕人各類“心病”。
線上傳播內容不斷細化魚簽的多種吉祥寓意，放大錦鯉的吸引力，豐富用戶的活動體驗感受。
為了強化用戶對好運魚簽的印象，余額寶還展示了一組來自網友的腦洞創作，形象生動的文字圖形方便記憶理解。
目前#2020就要年年有余#話題閱讀量已達2.7億，余額寶利用不定時的轉發抽獎活動，充分調動用戶的話題互動積極性，其中一條微博的轉發量高達86萬。
#新年轉運妝#話題的閱讀量超過4400萬，該話題下有眾多美妝時尚博主曬圖分享，發揮垂直領域KOL的影響力，觸達年輕用戶，擴散活動影響力。
余額寶通過新年轉運妝的話題吸引密切關注時尚美妝動向的消費者，一方面借助海馬體和花西子的知名度實現跨圈傳播，另一方面也給用戶制造了新鮮感。
相關話題與眾多垂直領域KOL組成線上傳播主力，讓余額寶輕松打入時尚美妝圈，并將社交平臺上累積的流量引至余額寶活動，增加品牌曝光的同時也提升了活動聲量。
04
解鎖新花樣培養用戶情感認同
這次“年年有余”不但有品牌聯合的新年轉運妝，還有保護中華鱘的魚塘打榜活動，利用明星對粉絲的強大號召力，提升用戶活躍度。
用戶通過年年有余活動可以收獲不同的魚，并成為中華鱘守護員，還可助力喜愛的明星魚塘，通過打榜讓他成為“2020中華鱘首席守護官”。
余額寶的新年活動融合了公益行為、明星打榜，利用年輕人對瀕危動物的關心，對明星名人的關注，豐富活動意義和形式，提升消費者的參與感和情感認同。
這不但讓消費者認可活動的出發點，還對品牌形成良好感知，利于培養用戶黏性，余額寶的“年年有余”或許也能成為品牌下一個周期性的知名新年IP。
余額寶洞悉當下年輕人追求個性、表現自我的需求，聯合海馬體和花西子打造應景美觀的新年轉運妝，詮釋迎合年輕用戶審美的“年年有余”，豐富用戶的活動體驗。
在新年之際，針對用戶的新年愿望推出各類好運魚簽，發起相關話題引發關注，利用垂直領域KOL的影響力實現跨圈傳播，提升品牌曝光度和活動聲量。
最后，余額寶新年解鎖更多花樣給用戶制造驚喜，不但想短時激發用戶的活動參與熱情，還想培養用戶對品牌的長期注意力。
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