淘寶第一女主播薇婭viya發布新專輯，是真的想當歌手嗎？
作者：黃愈
原標題：薇婭的專輯，薇婭的著急
如果2個小時能賺3個億，你會做什么？如果是我的話，我會翻個身繼續做夢。
但是作為“一夜能掙一套房”的淘寶第一女主播 —— 薇婭viya，她卻用行動告訴我們，如果2個小時能賺3個億，她圓掉了她的歌手夢。
是的，在2020年開年，直播一姐薇婭跳出淘寶直播間，走向藝人經濟，從直播界跨到古風歌手發出了她的第一張專輯 —— 《晚晴》。
雖然大家認識薇婭，可能都是因為淘寶直播，但了解薇婭的讀者應該知道，薇婭本身就是歌手出身。15年前，薇婭甚至拿到過綜藝選秀節目的冠軍，與陳奕迅潘瑋柏簽約同一家唱片公司。
不過，顯然歌手的道路并不適合她，15年前沒能成為歌手的薇婭，在淘寶直播爆火之后，專輯還是沒能火起來。目前專輯上線2天，一共賣出6200+張，合計1.8W元。減去刷榜買了100張以上的粉絲，實際買了專輯的粉絲不到4000人。
也許有人會嘲笑說，淘寶第一主播也就這樣嘛，這1.8W還不如直播10秒鐘賺得多。不過，在我看來，薇婭這張專輯背后存在的價值可遠大于1.8W元。
如果你問我，薇婭真的想當歌手嗎？我會回答：不是。
要知道，年紀最大的90后今年已經30歲了，薇婭怎么看都不像00后，這個年紀出道當藝人，不太現實。
我認為，薇婭之所以考慮出專輯，是因為目前淘寶直播存在著幾個很不好解決，或者說是無法解決的問題，而且，她著急著尋找出路。我可以簡單將這些問題概括為三個矛盾。
一、平臺與直播紅人的矛盾
先問大家幾個問題。
薇婭和李佳琦這類直播達人靠什么賺錢？
自然是靠流量，直播客流量越多，賣的貨越多，分到的錢越多。
流量來自哪里？
流量來自平臺 —— 淘寶，沒有淘寶的流量入口，就沒有人能夠聽李佳琦說OMG。
那么，作為電商平臺的淘寶，會免費將流量提供給個人去帶貨嗎？
不可能，商人不會干沒有錢賺的事情？
因此，在淘寶V任務平臺，你會看到關于帶貨的分成合作機制。淘寶達人帶貨，是需要分成給平臺的。
當然，你在我的平臺賣貨，我抽成，就像收租一樣，合情合理。但是，房租每年都在上漲，租戶有可能向房東要求不漲房租嗎？不太可能。作為直播紅人也遇到了同樣的問題，流量費用每年都在上漲，你薇婭不要這些流量，李佳琦卻惦記著，淘寶平臺擁有絕對的議價權，淘寶達人只能眼睜睜看著流量越來越貴，抽成越來越高。
有人會說，那好辦，房租在上漲，那我收費也收高一點，把錢轉移到客戶或者用戶身上行不行？當然可以，不過接下來，就會遇到第二個矛盾。
二、品牌與直播紅人的矛盾
淘寶直播吸引用戶的點在哪里？是因為薇婭特別好看，李佳琦特別帥氣？不是的，是因為他們用名氣給企業產品背書，并且他們賣得最便宜。
如果說，淘寶直播傭金上漲，而直播紅人把價格轉給品牌方，品牌方怎么辦？會有兩條路。
第一，把流量上漲部分的價格轉嫁給消費者。于是，淘寶直播間的價格和普通渠道價格差距越來越小，用戶失去了看淘寶直播的動力，直播間沒有了人氣，直播紅人卒。
第二，企業自己扛掉上漲的流量費用。毛利高的企業也許能接受，毛利低的企業拿著計算器一算，ROI還不如請小鮮肉代言人劃算，客戶不埋單，換了別的直播紅人，直播間沒貨賣，直播紅人卒。
當然，上述的場景都是極端情況，事實上現在絕大多數品牌和直播紅人之間還是存在可控的議價區間，只不過流量越來越貴，這個議價區間就會被擠壓得越來越嚴重，到最后品牌和直播紅人遲早還是會分道揚鑣。
那，又有人會出主意，既然平臺不留情面，那我換個平臺可以了吧？少了薇婭，那可是損失好幾個億呢！這個想法很不錯，但是就會遇到我即將提到的第三個矛盾。
三、平臺與平臺之間的矛盾
大家能想到的問題，企業自然也會想到。當直播紅人的影響力足夠大的時候，平臺就會想方設法去做預防措施。
尤其是淘寶直播現在馬太效應嚴重，薇婭和李佳琦常年霸占著淘寶直播前2名，兩個人賺到的錢比前十名直播紅人加起來都要多。這種動輒上億的帶貨大王萬一真的跳到京東或者拼多多這種不差錢的平臺上去，搞不好真的能讓淘寶吃不了兜著走。
淘寶該怎么辦呢？當然是開始扶持更多的淘寶直播達人分散風險啊！不過，想要扶持出一個類似薇婭或者李佳琦這樣的角色并不容易，所以淘寶的重點扶持對象，分為兩類。
第一類，（過氣）明星。前陣子，淘寶直播突然出現了李湘、趙薇等很多過氣明星的影子，這些明星可不是過來淘寶直播打醬油的。正所謂瘦死的駱駝比馬大，明星效應能給直播帶來不少流量。而且現在明星的收益受限，一些曾經的一線明星連《貪玩藍月》都愿意代言，去淘寶直播帶貨并不是什么丟人的事，就是辛苦一點。
第二類，行業達人。薇婭和李佳琦一開始都是由美妝或服裝等某個細分垂直領域逐步走到今天直播巨頭的地位的。同樣，扶持行業達人對于淘寶而言能夠更加靠譜地分攤風險，缺了哪個行業博主，找第二名頂上也不至于損失太大。
這兩類扶持對象，我們都能夠在淘寶的登淘計劃中看到，所以對于直播達人跳槽這件事，其實淘寶早有后手。
四、薇婭怎么辦？
從上面三個矛盾來看，薇婭現在想不著急都很難，那她有什么辦法解決困境呢？在我看來，她至少嘗試了兩個方向。
第一，內容變現。在1月10日，薇婭宣布入駐喜馬拉雅，她的首檔音頻專輯《人人都能成為生活美學家》也在同日上線喜馬拉雅App。這意味著，薇婭開始嘗試打造自己的品牌內容，通過她豐富的內容生產經驗，邁向音頻內容變現的賽道。
不過目前來看，這個嘗試并不算特別成功，畢竟吆喝買賣和生產優質內容仍然存在距離，而且她所選擇的生活美學確實不算大眾。
第二個方向，就是文章一開始提到的藝人經濟。如果薇婭能夠通過手頭上現有的資源，快速踏入娛樂圈并且成功包裝自己，還是有可能擺脫“網紅”走向“明星”的。只不過，要付出的代價可不小。
不過，娛樂圈就像個圍城，圈里的人想出來，圈外的人卻想進去。至于2個小時能掙3個億，能掙這么多錢，這種煩惱誰不想要？
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