不要再說哪個劇組窮了，其實每個劇組都很窮
又是新的一年來了。
在中國北方還處于零下寒冬的時候，南方，尤其是廣深地區仍處于和熙溫暖的天氣，平均氣溫大概在15到25攝氏度之間。
而大家七嘴八舌熱議的影視寒冬，放到粵港澳影視圈，也似乎不那么令人寒冷。
在上一個月，廣州市內舉辦粵港澳大灣區電影行業大會，兩岸三地優秀電影人和明星齊聚一堂，旨在吸引全國優秀電影人和資源聚焦，助力大灣區電影行業的蓬勃發展。
粵港澳大灣區電影行業大會
其實中國影視業多年來發展一直不太平衡。基本以北京、上海、浙江為我國影視產業的三大重鎮，馬太效應顯著，成熟、優秀的頭部影視人、影視公司都聚集在這三地，接下來的各地小兄弟都遠遠排在身后，各自將勤補拙努力發展之中。
而粵港澳大灣區的影視企業普遍體量和影響力不足（香港電影曾經很風光，但近10年來形勢也不容樂觀），如今多依附著老大哥們，所參與的影視項目質量也參差不齊，能出圈的大作品不多。
也可能正是因此吧，他們大多沒有直接承受來自限薪令、補稅政策、市場變化所帶來的不能承受之重。
更有不少年輕團隊乘機逆勢上行。
因此，我最近死皮賴臉地騷擾了幾個日夜奮戰在一線的大灣區影視人，挖掘一下他們搞影視IP的過程，以及如何掙錢的法子，希望新的一年大家能有一些新感悟。
第一步 先擼劇本
FIRST STEP
啥也別說，先說劇本。
一個好劇本可能會被拍成一部爛片子，但一個爛劇本絕不可能拍出一部好片子。
劇本，一般由編劇或者是編導，進行原創或者是購買文學IP進行改編。
根據編導朋友C說，寫劇本跟小時候寫作文似的，先有個主題，之后寫大綱、寫具體劇本、出分鏡腳本。
其中寫實景分鏡，一般還要去拍攝場地踩點，確認場景能不能拍，能站在什么地方拍，采光如何，都要有大致的規劃，然后寫成分鏡，包括出場人物、臺詞、景別、拍攝角度，還有燈光、音效、時長等等。
之后還會根據個人的滿意程度和金主爸爸的意見作一些修整，直至最后敲定。
本來想拍一下他們手上的劇本和分鏡，但由于保密原則不能放上公眾號，所以放棄了。
劇本大概長這樣，圖源網絡
然后編輯的工作就此結束了？
哼，才不是呢。
在國內，有一種不知道說好還是壞的現象，只要還沒有殺青，出現任何狀況，大家首先想到的解決辦法就是——改劇本！
第二步 千里尋親
SECOND STEP
對，就是找爸爸。
一般有了作品想要落地，基本會去找金主爸爸，雖然也有自己掏錢入股的，但全資自己做爸爸的，成品也讓人堪憂啊——手機電影除外，因為屬于新市場，加上設備和制作費用比橫屏作品成本要低，也有自己做爸爸大獲成功的作品。
而負責在導演和投資人之間扯皮條牽線搭橋的就是制片人。制片人是整個影視作品的籌建負責人，反正啥事都跟他有點關系，而拉贊助、找投資就屬于其中的核心任務。
當然，除了制片人，導演也會為自己的作品找投資。
有時候，導演和投資人即是合作伙伴，也像敵人。導演有時候會嫌投資人不懂行，要用自己認可的班底和演員，但投資人也有自己的優越感，不少人會對導演的決定評頭論足甚至橫加干預——當然對各路頭牌導演大體上是不敢的，畢竟不少是求著要參一股的呢。
而在導演和投資人鬧不愉快的時候，制片人就需要出場協調了。
金牌制片人侯鴻亮，圖源網絡
除了拉投資，制片公司還會有專門的招商團隊引入廣告植入，比如找個服裝品牌贊助一下服裝、找個地產商贊助一下場地什么的，還有直接在劇中上產品廣告等等。只要爸爸夠霸氣，劇情無關不要緊，團隊一定會逼著編輯改到相關為止的。
一般廣告贊助會在開機之前敲定好，但是也不排除有一些意外情況在開機后敲定。不過中途接入的一般就是較簡單的植入，一般都是做后期時能放進去的，比如加幾個空鏡，也是很歡迎的。
這個廣告費和贊助費可以說是影視IP掙的第一桶金。
不過，任職于投資方的J偷偷說，行業中也有一些亂象，有時候拉到了投資款，就已經有人掙到了錢（高危操作，請勿模仿）。
比如一些無名無實的小導演，為了讓別人幫忙拉投資，很可能私下承諾給多少返傭，更有甚者就是為了騙錢才籌謀的電影項目，將投資款中飽私囊，影片就粗制濫造草草交差。
J還說，其實投資人也有可能自建小金庫。
J曾經去過一家小電影投資公司，老板在投資了一部網絡大電影后，繼續拉更多的投資人入伙，這本來無可厚非，可怕的是，老板偷偷承諾J，如果他能拉到一個投資人入伙，就給他相當于投資款10%的獎金！嚇得J趕緊辭職跑路。
這些現象一旦被發現就會被圈內人果斷拉黑，掙的是快錢，而且機會不多，風險極大。
所以為了避免風險，很多投資人都傾向于與有過良好合作的制片人和導演團隊合作，也會為了分擔風險將一筆錢投資到多個電影項目中。
當然，還有很多電視臺和視頻平臺也是大金主，憑著自己的高流量，他們會承包作品進行拍攝，然后自己掙廣告費，也是屬于投資的一種。至于播放平臺廣告的花樣那可就多了，冠名、片中劇場、創可貼廣告、貼片廣告、預告的下壓浮層等等，近幾年玩法層出不窮。
預告下壓浮層效果，圖源網絡
第三步 開機拍吧
THIRD STEP
在行業內，許多劇組在收到80%的投資款時就會開機，然后拍著拍著爸爸突然不想玩了，就會有中途斷資的現象。也有時候是因為制作超支（在與他們的采訪間能感覺到，一般影片制作的超支概率還挺大）后爸爸不愿意續費導致斷資。
遇到這種情況，導演團隊只能抱團哭，然后哭完去拉新投資，要么就自掏腰包，當然也很大程度會夭折?！读骼说厍颉吠耆珣{的是主創團隊和配角吳京的一腔熱血才算走出頭。
據受訪的F導演分享：“每次斷資的時候心里都超難過加后悔，都有過解決以后就遠離這個行業的念頭?！?/p>
另一位制片人H則戲謔地說：“一個團隊至少要經歷一次斷資，才算真正的成熟嘛。”眼中滿是苦澀。
如果錢不用愁，導演團隊就可以開開心心進組拍攝了。
然后就開始了一段每天恨不得再也不進組的苦逼生活之中。
一般影視作品的制作周期是越快越好，普遍會控制在十個月以內，尤其是網絡大電影，甚至會盡量控制在半年之內結束，因為經常會有新政策，越麻溜兒風險越低。
前期籌備、后期制作和后期宣發都需要不少時間，加上拍攝費用分秒都是錢，所以整個拍攝過程也會很緊湊。一般進了組，休息時間就難說了。
不過一般沒什么緊急大事，逢年過節也是會放假的，監制L笑瞇瞇地說：“畢竟加班費也是錢啊?！?/p>
如果是網絡大電影1個月之內基本拍完，如果是電視劇一般3個月也會拍完，當然大項目還是一樣要除外的。
第四步 宣傳發行
FOURTH STEP
也就是大家平?？赡苈犨^的“宣發”。
宣傳主要面向觀眾。發行主要面向電視臺、院線、流媒體平臺等。
宣傳，一般在影視項目拍板開搞的時候就開始了，然后一直到影視“下架”為止，差不多是到再播放也不會有錢收的時候吧。
并不是作品開播就能結束宣傳，反而開播之后的持續運營和輿論引導更為重要，因為大眾的評論和口碑會影響其后勁，所以宣發公司都會為開播新劇多買媒體稿件、多炒熱搜。
比如近期大火的《慶余年》，剛開始并不算被看好，服道化更是被狠狠吐槽，但是隨著后續口碑上升，已然成為2019年底最火爆的劇作之一了。
截至完稿，騰訊視頻播放情況
宣傳工作是影視IP繼續變現的前提條件，做的好，引流大、聲量大，才有機會或者說底氣談后續。
另外，也有的長遠型劇組會做更長尾的宣傳，為之后的IP開發或者拍續集作準備。
作品制作完成后，就可以落實發行。就是把影視作品出售或者租賃給電視臺、影院、線上各媒體平臺等等，將作品給到大眾觀看。
為什么那么多年輕人神煩廣電總局呢？就是因為廣電總局經常會限制一些“新鮮刺激”作品的發行。而不能發行的作品，就只能藏在倉庫里不見天日了。
廣電總局新龍標效果圖
影視作品經過廣電總局審查通過，獲得《電影片公映許可證》或《電視劇發行許可證》之后，就可以根據剩余的費用，進行發布會、路演、線上傳播等等傳播，吆喝大家伙們快來看。
聊到這里，受訪的F導演有點小開心，他在2019年自己導演和投資了三部電影，一部已經上映，今年第三天（采訪時間為1月3日）已經達到3個多億的票房，另外還有兩部不錯的作品也在送審中。
票房，是特屬于電影的一種變現方式。
上星劇（在電視臺播放的電視劇）多是和電視臺進行一錘子買賣，按集收費。一般落實了能在衛視播出的，并且不是獨播的，還可以將版權再轉讓給各大視頻平臺，也是按集收費。
而網絡大電影、網絡電視劇，看似愛什么時候上什么時候上，其實也是通過近期影視行情分析和工作進度規劃而設定的，一般是通過平臺分賬變現。
何謂平臺分賬呢？
各大視頻平臺上架作品，給大眾試看一小部分，接下來想繼續觀看或者提前觀看，就需要用戶付費。平臺收到的這個錢會與片方按比例分成，被平臺看好的作品能獲得較高的分成，而不被平臺方看好的作品則可能需要自己花錢買推薦位。
圖源愛奇藝視頻平臺官網
這是影視IP變現的第二條路。
第五步 繼續開發
FIFTH STEP
而一個有野心的導演團隊絕不會就此結束！
他們還會做IP衍生，衍生小說、電影、影視周邊產品、游戲等等，據說有巨大的利潤空間。
這是影視IP變現的第三條路。
不要以為一定是很成功的流量作品才有IP衍生的意義，據受訪多位業內人士表示，他們周邊也有很多收視普通的影視作品做IP衍生。
IP衍生做的最多的就是游戲，因為游戲更看重的是題材，當然在這里不是說完全不看流量，有流量就更好了。
甚至有的游戲火了，還可以反哺影視作品的發展。還有個名詞，叫“影游聯動”。
不過目前國內的影游聯動還是被吐槽的多，所以現在不展開分享了。
電視劇《盛唐幻夜》游戲化，圖源網絡
影視IP基本就是通過這三條腿走路，而具體能走到哪里，還需要看實力以及機遇。
本次采訪都是在大灣區內比較穩定的影視制作團隊，男女性都有，基本上30歲了，有的也已經入行超過10年。
受訪時，他們日常的打扮都比較隨性。但他們自述，他們去見投資人的時候都會打扮得格外光鮮亮麗，尤其是制片人，因為要讓大家覺得他是能掙到錢的。
在受訪中，他們都說，無論是在2019年，還是在過去，都有著無數個在寒夜中崩潰的瞬間，他們也有無數次想著逃離這個圈子的時刻，焦慮，其實年年都有。
臨近年底，他們正在為春節放假做收尾。其中Y導演因為作品剛殺青，躲在后期這里一邊看素材一邊接受采訪；F導演境內的戲也是剛殺青，要趕在年前去國外把境外的戲拍完，越早越好，不然春節的機票又要漲了。
他們都說自己窮，窮有夢想。
最后感謝他們在百忙之中接受采訪，也祝他們和廣大影視圈的朋友們，早日脫離寒冬，邁入百花爭艷的艷陽春。
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