我們做了一個超大體量的整合項目——聚劃算百億補貼跨年夜
在我的印象中，只要沾上“網購”，世界上的人無論貧富、男女、老幼，都是有點愛占便宜的。
大家都有類似的經歷：從5個中選3個，從3個中定1個，為了找十幾塊錢的便宜熬了多半個小時，最后還是決定“算了，改天再說吧”。愛占便宜不論貧富，要說有什么不同，那只能是能占多少便宜的差別。你送他個蘋果他可能不要，你送他個鑲鉆的iPhone，他肯定連發票跟盒子都照單全收，有票據好報銷。
所以說，我個人一直覺得“百億補貼”這個概念很牛牪犇。
先不說這百億補貼能補自己多少，聽上去就很炸。而經過一段時間的了解，發現跟打折、優惠券、優惠券的變種“津貼”比起來，我還是喜歡這種“直降”的模式，更適合我這種不愛動腦子，懶散慣了又不能放棄占便宜的人。
但這并不等于我愛“白嫖”，相反我很喜歡看人“白嫖”，前者，高潮大概只有5秒，后者，羊毛黨不斷，高潮不斷。
當然，這有一個前提，得有一群羊。
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話歸正傳。
從12月上旬開始，我們就在籌備聚劃算這次百億補貼跨年夜的項目。歷時一周，經過幾輪PK，最終榮幸進入本次項目的營銷隊列中。
過程是心酸的，但結果是好的，雖然據我們預期拿下全部的預算有不小的差距，但能進入到這次營銷的隊伍中，仍然比站在圈外觀望要能了解到更多更有價值的信息，無論是對隊伍成長，還是對個人業績都有百利而無一害。
為了在預算范圍內為客戶爭取最大的利益，為項目爭取最大的效果，我們前后篩選了200+頭、中、腰部號段，涵蓋了種草、美妝、營銷、廣告、行業、媒體、文化等十幾個類別。方案落到執行，前前后后出了50+可落地方向和標題。
不得不說，盤子大了，難操（一聲）。進入到項目執行階段，遇到了難產的問題，一開始預計20號上線，不得不延后到23號。但不得不佩服項目總PM和各環節負責小伙伴的堅韌，硬是抗了半個月扛到最后，陪大家度過了一個完美的“聚劃算百億補貼跨年夜”！Yeah~
聚劃算百億補貼跨年夜項目，大家在微博、微信、頭條、新聞媒體、抖音、朋友圈應該都有看到過，看起來會相當繁雜和龐大，但宏觀來講，我們本次傳播主要分兩條主線：
1、四臺一網娛樂線；
2、百億補貼補貼線。
下面，先來看第一條線：四臺一網。
（四臺一網-地標視頻）
（四臺一網快閃視頻）
相信有不少小伙伴看過了今年B站的“二零一九最美的夜”跨年晚會，在網絡上也受到了包括人民網在內的各路好評，很多人表示，“小破站干翻了電視臺”。似的，對于B站粉絲來講，確實有點揚眉吐氣，但說實話其他傳統媒體的陣仗也很大，只不過“小破站大表演”的這種反差感給了很多人驚喜。
而聚劃算百億補貼冠名B站，也被內外稱作是很明智的選擇。
確實，無論是收獲的龐大流量，還是群眾正向的反饋，這波冠名都是超值的。
突破大家對聚劃算一貫的下沉市場老油條的形象，轉而勾搭新青年群體聚集地，在“跨年”這個節骨眼，一方面給大家提供節日的娛樂，另一方面，通過品牌正品直降的補貼，引導正確的消費觀。
我們做的是商業活動，但說實話，能幫忙開啟新青年跨年文化，還是覺得更自豪的。現在還不知道明年B站跨年晚會會不會有，啥樣，但起碼這是一個不錯的開始。
????這是官方的預熱演員陣容海報，光看明星陣容就知道為什么好評如潮了哈哈哈哈~
除了這個，我們還準備了二次元熟知的2233娘，進入阿里園區，與大家面對面玩耍。不熟悉這個領域的可能無感，但只要接觸過，見到一色的二次元萌女，小心臟是會爆的。
（2233娘進阿里園區）
你以為這樣就完了？怎么可能撩完就跑，那豈不是渣男么？
為了徹底做目標人群拓展和穿透，我們還在站內設立了“bilibili跨年晚會福利會場”，推出福利包，看到心會化，見到就想買系列。
四臺一網，其中一網是B站，那么四臺分別是，黑龍江、北京、江蘇、河北衛視。
只要地理知識大于0的同學就會看得出來，此次聚劃算選擇這四個電視臺，是在策略上選擇“南北圍剿” “一線與下沉城市混搭”的布局。不敢你是南方人，北方人，住在一線城市，還是工作在二線城市，你都能接收到聚劃算百億補貼跨年夜的信息。聽上去有點狠，但跨年夜這么幸福的時刻，這么能不一起分享呢，哈哈。
而與B站跨年晚會不同，聚劃算此次與江蘇衛視是“超級互動”，與其他三個衛視是“獨家互動”。
接下來，是第二條線：補貼。
先不說其他的，看圖感受一下。
（此次大牌尖貨的一些展示）
（兩支尖貨視頻）
大家可以和幾大電商平臺比對一下，這價格，四海之內皆無敵。就免稅店，760也拿不下SK-II的神仙水，更別說4549，直降950的iPhone11了。
我個人在期間其實默默對比過幾家平臺，同產品基本無敵（當然，你要拿聚劃算的國行跟美版、日版有鎖，個別小店鋪的私人機對比就可以直接關閉去追慶余年大結局了）
（從左到右，分別是京東、唯品會、拼多多）
雙十二百億補貼的時候，聚劃算的價格也一樣是非常能打的。
我們內部有一張貨品對比表，本來打算在傳播中用的，但奈何各大博主都有自己的小算盤，不太能接受如此明目張膽，也能理解，但事實就是事實啊，沒啥好怕的。
說到商品價格，這還只是補貼的部分，除此之外，一分錢搶金條、抽奧運門票、主會場紅包雨更是驚喜不斷。
（活動玩法快閃視頻）
其中，AR掃一掃，黃渤送紅包最是讓人歡喜。
黃渤大家都知道，憨厚老實，看上去就像一值得依靠的大叔，但情商卻特別高。而他做了聚劃算史上第一位代言人。讓人欣喜也讓人惶恐，感覺不可思議。但細細想來其實也挺搭的，不少人說他跟聚劃算的品牌定位很契合。
契不契合很主觀，但甲方和受眾開心就好了，雙贏。
除此之外，這次戰役還做了一支劃算日歷H5，很簡單，目的也很單純，一目了然讓受眾知道，來聚劃算百億補貼跨年夜買東西，不虧。
其實，補貼這Part沒啥可特別強調的。基礎的補貼+玩法+互動是往期阿里系營銷常規的套路。但攤開到其他渠道聯動起來看，在外部渠道勾引起大家的興趣和購買欲，在站內會場進行實現。而這一路線，配合上站外的一些話題就顯得更為完整。#新年心愿#話題，聚劃算與新浪官方合作，號召大家進行新年許愿，如果說愿望比較虛，那么#聚劃算百億補貼# #一分錢搶金條# #跨年紅包人人有獎# #iPhone11價格暴跌750# #2020炸雞自由# #神仙水便宜哭了# #戴森又又又降價了#等一系列的熱搜話題，則是在慢慢挑起大家的欲望。包括抖音平臺的情景小劇場。
以上，就是聚劃算百億補貼跨年夜項目的簡單情況。希望對大家之后類似的項目策劃有所幫助。
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