李佳琦與李子柒：流量網紅應該何去何從？
作者：孫鵬飛，來源： IT時報
原標題：妻子愛李佳琦，丈夫愛李子柒，兩個網紅引發一場“家庭危機”
兩臺手機，兩個網紅，引發一場“家庭危機”。
妻子在房間里看著淘寶視頻，“所有女生”、“Amazing”、“買它”之下，難以抑制剁手的沖動，“李佳琦簡直是讓我不斷shopping的魔鬼！”
丈夫躺在沙發感受鄉村里砍柴、耕織、做飯的詩和遠方。回看家里那個啥都不會，只知道花錢的她，不禁感慨：“娶妻當如李子柒！”
老婆：天不怕地不怕，就怕李佳琦OMG
老公：生活不易，娶妻當娶李子柒
2019年，“口紅一哥”李佳琦和“古風美食博主”李子柒是最出圈的網紅。一個代表著物質世界的欲望，另一個則是精神世界的寄托和向往。
如今命運之手，將他們推向更多人的面前。
他們有著相近的名字和相似的成長軌跡。從默默無聞到一夜暴火，他們專注、執著地做著同一件事，也依靠著平臺和機構，實現夢想。這是一部中國草根網紅的奮斗史。
但在鏡頭背后，他們也有著相同的困惑和焦慮。當鏡頭放大了美好的一面，本真的自我又將何處安放。
網紅江湖中，新人不斷涌入，老人漸漸消失，他們又將何去何從。
一
矛盾：被框定的形象和被過濾的自我
今年11月，李佳琦曾對媒體表示，自己不是一個“網紅”。他用“比較受歡迎的服務人員”來形容自己。
同一時間，面對《GQ》雜志，李佳琦卻表示，他是一個網紅，不是明星。但他留下了這樣一句話：“我也不會說我要當明星，我就當李佳琦。”
矛盾回答間，引出他的多元身份。
服務人員，是他的過去。參與直播買貨前，李佳琦曾是美寶蓮專柜的線下銷售。網紅是他的現在進行時。今年雙11，李佳琦單人銷售額超過10億元。目前他在淘寶直播有1566.97萬名粉絲，雙11前夜的直播觀看量達3682.02萬。而在抖音上，他坐擁3693.9萬粉絲。
李佳琦從未直接透露想成為一名“明星”的野心。但不可否認的是，李佳琦正和娛樂圈越走越近。
今年11月，他參加了國民綜藝節目《快樂大本營》，最新一季的《吐槽大會》上，李佳琦成為第一期的主咖，同期作為陪襯的有主持人吳昕、演員袁詠儀等明星。
“李佳琦表現得很不自然。”他的關注者表示。
《吐槽大會》的鏡頭留下這一面：登場前10分鐘，李佳琦的左手大拇指不斷撥弄著右手虎口。他有些緊張。
即便坐上主咖位置，李佳琦還是顯得拘謹。捧腹大笑、笑得上氣不接下氣，這些詞語與節目中的李佳琦無緣。大多數情況下，他保持著筆挺的坐姿，雙手搭在大腿上。他的身體是靜態的，動的，是他的面部表情。
“他的動作不再夸張，聲音也不再亢奮。”在一位關注者看來，他與直播間里形象矛盾的一個李佳琦。
李子柒也在多重標簽中掙扎。
歲月靜好的鄉村生活，是她想在視頻里展現的一面。刺繡、種花、釀酒、織衣、做菜，李子柒滿足了大眾對古代女子的想象。這是她“仙氣”的由來。
“她穿上斗篷走在雪地里的樣子，好像《紅樓夢》里的薛寶琴！”一位李子柒的關注者感嘆道。
李子柒不想成為一個靜態的符號。一個人搭建烤箱、制作竹沙發、春耕秋收，視頻中展現了她獨立的一面。
也許在李子柒心中，還留存著一個俠女夢。一襲紅衣，她騎著馬穿越山林。一壺美酒，獨飲荷塘涼亭中。她更將后者以蜀繡的形式，保留下來。
“李子柒真的什么都會！”一位李子柒的粉絲將她看作未來老婆的最好模板。
微博里，李子柒以“女凡人”形容自己。偶爾，她會用“老子”自稱。2017年9月，李子柒在微博表示，她不想粉絲只看到鏡頭放大和美化后的她。
她自嘲臉上的曬斑，坦言自己有時候脾氣并不好，也會曬出指甲帶泥的照片。這些并不“仙女”，但很真實。
更多的爭議，來自李子柒的過往。2007年至2013年間，李子柒是一名DJ和酒吧駐唱。一組李子柒畫著煙熏妝，夜店里工作的照片在網絡中流轉。這和她在視頻中清純、古典的畫風，并不相符。
鏡頭是造夢者。李佳琦和李子柒，在各自所屬的鏡頭前，展現了自己最美好的一面。他們的形象由此被框定于“口紅一哥”和“仙女”的標簽里。現實生活中的其他面，已被鏡頭過濾。
這或許是他們矛盾形象由來。
二
符號：稀缺和反傳統的存在
“一開始看李佳琦，是因為我很好奇男生會怎樣推銷口紅。”有李佳琦的關注者透露。
李佳琦的稀缺性在于，他不止是一名能調動購買欲望的BA（美容顧問），還是一名男BA。這反抗了大眾對性別和美妝行業間的刻板印象。
“我蠻相信李佳琦說的話。”一位初入職場的女生認為，李佳琦就像她身邊的大哥哥、“男閨蜜”一樣。現實生活中，這樣的人，很難遇到。
人畜無害的外表、豐富的專業知識、敢懟大牌、還會和小助理打打鬧鬧，粉絲們會列舉李佳琦視頻中的諸多優點。這也是為什么女生們愿意停留在他的直播間，自愿掏空錢包。
直播早期，有人因無法接受男化美妝而留下負面評論，甚至以扭曲社會三觀為由，對他展開謾罵。
一位男士美妝網紅告訴《IT時報》記者，盡管如今大眾對男生化妝的接受度有所提升，但這一行業還是受到爭議，“平臺里的網友對我們并不友好，2017年，他們會直接罵我，現在他們會故意留言調戲。”
李佳琦曾選擇無視惡評，最終他還是會回應網友的謾罵，說明這只是他的工作。
網絡世界另一個空間里，李子柒的視頻也有著反傳統的基因。她身上體現的是人們對歲月靜好的向往，也是對日常生活的反思。
在李子柒的視頻里，沒有朝九晚五打卡，沒有擁擠的公交地鐵，更沒有辦公室斗爭和加班，而是被忽視的農耕社會的美好。
本月初，李子柒上傳了一段11分鐘的視頻，還原了從一粒黃豆到一滴傳統手工醬油的過程。這部分內容的時長只有6分鐘，剩下的時間則是用醬油烹制各類美食填補。一桌美食，是這顆黃豆的最終宿命。
李子柒在視頻中著重呈現的，是黃豆豐收后的喜悅和醬油釀制后的成就感。但現實生活中，田間除草、施肥勞作和漫長等待，被忽略不提。
“感覺李子柒做菜的時候，身上都沒有油煙味！”她的粉絲說道。
這是李子柒視頻的共性，她詩化鄉村生活，試圖改變大眾對鄉村生活的刻板印象。尤其當她穿上古裝干活時，視頻中的時間，似乎是靜止的。
但網友難免會反思，鄉村生活真如同視頻中那般美好？如果視頻中的主角是一名樣樣都會但長相普通的農婦，大家還會看嗎？
暫且擱置李子柒能否代表中國文化輸出海外的話題。白巖松曾這樣評價李子柒：“現在不是李子柒有多少問題，而是李子柒太少了。”
反傳統和稀缺性，構筑起李佳琦和李子柒的成長基礎。
三
起點：被流量推上潮頭的網紅
把時間拉回到2016年。當時的李佳琦和李子柒一定無法想象，三年后他們的人生會有怎樣的驚喜。
2016年下半年，美ONE與歐萊雅合作發起名為“BA網紅化”的項目，嘗試線上銷售。李佳琦便是被選中的7位主播中的一位。
直播之初，李佳琦便堅持用嘴試口紅。他曾在一場直播中試了380支口紅。鏡頭背后的他感到嘴唇麻木，碰到溫熱食物會刺痛。一度，他對口紅產生陰影。
2016年3月25日，李子柒在美拍上傳了第一個視頻《桃花酒》。在原先的預想中，李子柒拍短視頻是為了給她的淘寶店引流，淘寶店是她和奶奶生活的主要來源。
李子柒也有專注的一面。她在微博中袒露，為了拍《蘭州牛肉面》一集，她跑去和拉面店師傅學習，一個多月里反復練習揉面。她稱，拉面的那2分鐘視頻，她拍了200多個鏡頭，最終只用了不到50個。拍攝的三天間，她浪費了20斤面粉，廢掉的面團被做成馕，吃了半個月。
“我就是被拉面那個片段圈粉的，李子柒的手法很老道。彈幕中都在說李子柒一定學了好久，很不容易！”李子柒的關注者稱。
為了拍幾十秒的雪景，當時沒有團隊的她曾在雪山上凍了七八個小時，手已沒有知覺，需要捂熱后再調整攝像機位置。
而在多個視頻中，李子柒的左手大拇指指甲中還留著淤血。不少粉絲都在彈幕中留言心疼。
這反映出草根網紅成名之初付出的努力。但生活遠不是雞湯。當付出和努力不成正比時，放棄的念頭也曾閃過他們的腦海。
2018年，李佳琦做了389場直播，他直言不敢在5天里不進行一場直播。
李子柒的短視頻開始也沒有達到她的預期。2016年4月24日，李子柒在美拍上傳《櫻桃酒》。網友遲遲沒有點贊，李子柒面對著手機，開始懷疑這條路是否要繼續走下去。
短視頻《櫻桃酒》中，李子柒用《神話》作為背景樂。上天先給她開了一個玩笑，旋即讓她看到“神話”。
這段令李子柒受挫的視頻被美圖CEO點贊，上傳第二天被推送到了美拍首頁。目前這條視頻在美拍上獲贊4.6萬，被播放186.5萬次。李子柒決定繼續。
在李佳琦和李子柒的入行早期，都有著戲劇性的一面。當時他們不管多努力，始終無法被更多人看到。正當他們糾結和掙扎時，卻因一絲希望讓他們選擇堅持。這是一種說法。
的確，專注和努力是草根網紅成名的必要條件。但這兩個故事的轉折點還在于平臺的導流。
或許從某種意義上說，在入行初期，他們看到了平臺的重要性。
四
爆發：突圍背后的天時地利人和
百度搜索指數顯示，2016年6月20日至6月26日，李子柒的名字開始出現在新聞頭條中。李子柒的第一波小高峰則發生在2017年5月8月至5月14日。
2017年5月13日，李子柒罕見地在微博上展示自己脆弱的一面。面對謠言、抹黑和攻擊，她決定停更。但十天后，她上傳一條新視頻《小龍蝦》。也從那段視頻起，李子柒稱不再單打獨斗做視頻。
企查查顯示，2017年7月20日，疑似李子柒原名的李佳佳成立四川子柒文化傳播有限公司，持股49%。這家公司大股東為目前李子柒簽約的MCN機構微念科技。
據悉，微念科技第一大股東為劉同明，第二大股東為微夢創科，所屬新浪。
值得一提的是，2016年8月29日，微念科技注冊商標“李子柒”。微博中，李子柒透露2016年9月，她收到了一封來自“L先生”的微博私信。“L先生”被媒體認為是劉同明。
如果把時間點串聯在一起，會有這樣一個故事：早在2016年8月底，李子柒便受到微念科技的關注。最終，她簽約了這家由新浪背景的MCN機構。這意味著，在內容制作、版權管理、宣發推廣、粉絲運營、變現銷售、資源對接方面，李子柒能獲得幫助。
由此，李子柒在粉絲積累上完成蛻變，目前在微博上有2169萬粉絲。這是她一飛沖天背后的加速度。
此外，2018年七夕（8月17日），李子柒上線天貓店，開始流量變現之路。開業三天，她的網店銷售額破千萬。只是，此時李子柒的仙氣背后，多了一絲商業化的味道。
2018年的前半段，李佳琦仍在蓄力。這一年雙十一前后，他直播賣口紅打敗了馬云，但大眾仍未完全熟悉李佳琦這三個字。
轉變發生在那年年末。李佳琦的抖音賬戶發布一條由他直播金句拼接而成的短視頻。李佳琦再次嘗到被關注的滋味。
回看2019年李佳琦的微博，1月31日他還在為慶祝粉絲破百萬而興奮，如今他的粉絲數有902萬，11個月翻了8倍。
“我三年前的粉絲才一百多萬，你想像得到嗎？但是我只花了三個月的時間，粉絲就三千萬了，我花了半年時間，粉絲就五千萬了，而且是全網火。”李佳琦曾如是說。
這得益于2018年末李佳琦與淘寶直播負責人趙圓圓的一次交談，他將李佳琦定位為“全域網紅”。也正因這次談話，李佳琦從淘內走向淘外，注冊了多家平臺的賬號。
除了背靠機構和平臺，李佳琦和李子柒何嘗不是抓住了風口。
據前瞻產業研究院數據顯示，2017年中國美妝行業市場規模為3581.4億元，并預計2022年中國美妝行業市場規模有望突破5000億元。
與此同時，2018年95后美妝消費增長347%，連續3年保持3位數增長。在消費行為上，95后消費者對社交網絡有著依賴。這是李佳琦們的機會。
另一邊，李子柒抓住了短視頻的風口。艾媒咨詢數據顯示，2018年中國短視頻用戶規模達到5.01億人，而在2016年這一數據為1.53億人，翻了三倍多。
而李子柒視頻中呈現的“慢生活”，也因《中餐廳》、《向往的生活》等慢綜藝的播出，而受到關注。
如果仔細回想李佳琦和李子柒的成名之路，在個人的努力、堅持背后，還有時代的機遇、機構平臺的借力。
爆發，是天時地利人和。
五
焦慮：網紅魔咒再度上演？
“對明星也好、網紅也好、主播也好，總有起來的那一天，也有下去的那一天。”李佳琦如是說。
網絡世界里，一夜走紅，一飛沖天，但最終黯然離場的網紅故事，不在少數。
12月24日，一則“papi醬孕肚”的消息一度占據熱搜榜榜首，但隨后迅速被淹沒在其他話題之下。
papi醬是2016年人氣最高的網紅之一，那是李佳琦和李子柒剛入場的時候。那年4月，papi醬的第一條廣告被拍出2200萬元的天價，引發熱議。
僅僅過去3年，網絡世界中papi醬的身影卻不再常見。今年12月19日，papi醬在微博更新一則短視頻，僅獲得5萬多個贊和2000多條留言。
即便像papi醬這類頭部網紅，也會有淡出大眾視線的一天。如何讓自己繼續紅下去？又將如何轉型？在深夜輾轉間，他們不得不思考這些難題。
李佳琦是焦慮的。他曾對《人物》雜志表示：“我害怕把我所有的運氣用完了，因為運氣太好了，好得我們真的大家都沒有緩過來，我們也在想為什么會火。”
他只能不停地播下去。有細心的粉絲發現李佳琦的聲音開始老化，眼神中充滿著疲憊。“他很憔悴。”在一次直播中，李佳琦展現了卸妝后的一面，左臉頰有長痘的痕跡。
如今李佳琦的直播間里，網友們看到更多的選擇。除了美妝產品，李佳琦還售賣過洗衣液、電影票、不粘鍋、大閘蟹等。只是后兩者，讓李佳琦在直播間翻了車。
《GQ》雜志的稿件中，還原了李佳琦的另一種可能，他會在未來創建一個自己品牌。這或許是除了接近娛樂圈以獲得更多流量的另一種嘗試。
李子柒的視頻也發生了改變。原先她的視頻只做一道菜，介紹一樣事物，時長5分鐘左右。而如今視頻被拉伸至10多分鐘，除了還原農作物從播種到豐收時的全過程，她還會用一種食材為主題，做出多道菜。
與此同時，她放緩了更新腳步。距離她的上一個視頻，已過去3周。12月她只發布了一條，而9月、10月和11月她分別上傳了2條、3條和4條視頻。
在網紅的世界里，不進則退。沒人能預測未來的路要怎么走。這是李佳琦和李子柒面臨的相似困惑和焦慮。
李佳琦曾對媒體表達，2019年他想慢一點。直播三年，月入7位數，但李佳琦完全舍棄了私人生活。充斥他日日夜夜的，是工作和孤獨。
2017年9月18日，李子柒在微博分享了這樣一個事：她嘗試把6株百香果苗引種到了四川。百香果需要熱帶環境，平均氣溫要在18度以上。為此她搭了帳篷。本該5、6月份開花的百香果遲遲沒有動靜。直到9月份，毫無準備的她看到了百香果的花苞。
這是一種不期而遇，呼應著網紅們在網絡世界中的故事。過程曲折，但畢竟還是開花了。成名的欲望，最終被滿足。
只是，有了虛無縹緲的人氣之后，歷經種種，他們是否還會留念過往？
李佳琦沒有了直播早期的害羞和臉紅，有很長時間沒在直播間里唱歌，沒有機會再和好友們唱K、打麻將。李子柒的平靜生活受到了困擾，她在微博中分享，曾有無人機在她頭頂飛過。
微博里，李佳琦和李子柒互相關注。不妨想象這樣一個安靜的場景：某一天，當李佳琦出現在李子柒的視頻中，他享受生活中清閑的一面，而她默默制作著胭脂和口紅。
那里，沒有欲望背后的疲憊，也沒有商業化的焦慮。歲月靜好……
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