2019短視頻營銷六大關鍵詞
上周給大家整理了一期短視頻熱詞，沒想到大受好評。
作為短視頻資深潛水員，也該盤點下2019短視頻營銷了。這不，來畫君熬夜吐血整理出6個關鍵詞。
No.1 流量下沉
速讀：隨著互聯網紅利逐漸消失，短視頻也逐漸把戰場轉為下沉市場。今年8月兩大巨頭快手和抖音相繼推出APP極速版，搶占下沉流量。
下沉市場已成為一個流行詞。
隨著各大企業、平臺流量收割之戰愈演愈烈，一二線城市流量紅利早已消失殆盡，加上獲客成本日益高漲，擁有人口基數優勢的下沉市場越來越受重視，已成為當前增量市場的全新藍海。
短視頻也不例外。
根據抖音和快手最新公布數據，抖音月活目前已破6億，快手破4億，對比長視頻如愛奇藝和騰訊視頻，月活在達到6億左右后，用戶增速就基本停滯甚至開始下降，如果短視頻也遵循這一規律，那么今年流量或將觸頂。
意識到這一點，快手和抖音都在今年8月份相繼推出了APP極速版，搶占下沉市場流量。
極速版不僅安裝包小、運行速度快、省流量、界面清爽，而且沒有廣告推送，最重要的是有現金激勵措施。
比如讓用戶完成平臺指定的任務，如邀請好友、簽到等可即獲得用于兌換現金的“金幣”。同時用戶停留時間越長，也會獲得越多的“金幣”獎勵。
（圖片來源于網絡）
這和下沉市場三巨頭之一趣頭條的玩法基本相同。要知道下沉用戶有幾大以下特點：
生活節奏慢，閑暇時間多，但所在地娛樂設施少；
對價格敏感，對線下低價、折扣等優惠活動感興趣；
信賴親朋好友，熟人對消費影響決策較大。
而極速版正是對下沉用戶的“精準打擊”，投其所好自然能快速收割流量。
這些極速版上架沒多久，就取得了不俗的成績。
根據易觀千帆數據顯示，截止2019年10月，快手極速版活躍用戶規模環比增長49.67%，至5478.3萬人；抖音極速版活躍用戶規模環比增長69.84%，至1985.3萬人；而火山APP早在去年7月份就推出了極速版，在今年8月份MAU最高月份突破了800萬。
流量在下沉，競爭也在下沉，盡管是從下沉市場起家的快手，如今也為了這塊藍海頻頻出擊。
根據QuestMobile報告顯示，我國下沉市場用戶規模超過6億，并且，無論是移動互聯網人均使用時長還是用戶增長速度，下沉用戶均取得領先。
小鎮青年和銀發一族消費需求和消費能力的興起，都是未來下沉市場的巨大潛力。
下沉市場流量之戰，且看明年各家將如何再戰。
No.2 社交大戰
速讀：面對高端重合的用戶池，快手和抖音今年在短視頻社交頻頻出手，最后演變成騰訊阿里之爭。雖然以抖音暫敗告終，但新的風暴早已在醞釀中。
短視頻社交大戰由來已久，今年最為激烈。
但說到底還是流量之戰。
抖音和快手作為當前短視頻兩大巨頭，運營模式并不相同，但用戶卻高度重合。
根據智氪研究院的數據顯示，5月快手和抖音的用戶重合度達到了46.5%，一年前這一數字僅為18.7%。此外，兩個平臺的大V也深度重合。按照此趨勢，用戶必將面臨兩選一難題。
（圖片來源于網絡）
而且隨著互聯網流量紅利消失，未來存量之戰才是關鍵，誰能將用戶社交閉環做到更好，誰就能更加留住用戶。
我們知道，快手自帶社交屬性，雙列模式和標題封面，可以讓用戶自行點選，選擇自己喜歡的內容。這種模式用戶互動高，社區氛圍也好；
而抖音是單列模式，用戶只能通過不斷下滑完成體驗。這種模式容錯率低，平臺就必須不斷推薦流量池數據反饋好的內容，最終呈現為一個個爆款。雖然抖音內容強，但互動性偏弱。
抖音模式社交屬性先天不足，必然需要靠后期補上。
再加上從去年持續到今年的騰訊頭條大戰愈演愈烈。如此形勢下，抖音當然不得不自建短視頻社交。
于是抖音年初就宣布升級抖音私信功能，并高調推出基于親密關系的視頻社交產品“多閃”，正式進軍社交領域。隨后5月下旬又推出“飛聊”，這款APP主打興趣社交，被比作“微信+即刻+豆瓣+貼吧”的合集。
雖然這兩款產品目前成績并不理想，但從半年內上線兩款社交產品，足以表明張一鳴的社交決心和野心。
而同樣對于快手，短視頻社交依舊是今年重頭戲。去年通過春晚紅包活動成功搶占了一波用戶心智，有效提高了留存。
今年更是不惜重金用40億拿下了2020年春晚紅包的資格，在用戶留存上也將更加主動春晚期間平臺內容質量問題，提高長期留存。
No.3 MCN常態
速讀：短視頻已向精細化運營邁進，MCN順勢而起。而且當前短視頻領域，MCN自立山頭，各自圈地，成為瓜分市場的主角。那些單打獨斗的UGC們，注定難以長存。
不可否認，短視頻上半場已成過去，下半場來臨。
流量之戰轉為存量之戰；內容運營從泛娛樂化轉向垂直深度原創；內容模式也從UGC主導轉向PGC主導，并催生了MCN崛起。
什么是MCN？
隨著短視頻發展，內容同質化和平臺競爭，大量UGC無法持續輸出高質量內容，面臨變現難運營難問題；而那些從UGC轉為PGC的團隊，也會遇到內容枯竭、變現困難和版權糾紛等頭部瓶頸。
MCN機構的出現，有效解決了他們的難題。MCN機構和平臺合作，為UGC和PGC們提供內容生產、推廣營銷、商業變現等服務。
根據艾瑞咨詢《中國網紅經濟發展研究報告》顯示，到2018年MCN市場規模已經達到101.8億，預測2020年規模將達到115.7億，MCN機構數量將超5000家，MCN正在成為一種短視頻運營常態。
而且現在MCN機構自立山頭，搭建自己的自媒體矩陣。未來在短視頻江湖中，單打獨斗的UGC們難以長存，唯有加入MCN才是出路。
從二更、青藤文化、快美妝、Papitube等，到如洋蔥視頻、微念科技等，旗下大量KOL如辦公室小野、代古拉K、李子柒等，已成為當前短視頻平臺分割流量的常客。
（圖片來源于艾瑞咨詢）
短視頻下半場也催生了MCN的精細化運營。
首先內容領域更垂直、更細分。原先短視頻內容主要為泛娛樂、泛生活，如今隨著MCN機構的加入，知識科普內容逐漸增多，醫療、金融、教育、科技等領域，均有頭部賬號出現。
根據快手最新公布的《快手MCN發展報告》顯示，自2018年底至今，已有超過600家機構密集入駐快手，覆蓋多數頭部機構，涉足20+垂類細分領域，已發布作品80萬+，總播放量超過2000億。
內容形式也更多元、更有趣。從火遍全網的Vlog到西瓜視頻的微綜藝，都為我們展示了短視頻內容形式的豐富程度。
未來隨著越來越多MCN機構加入賽道，垂直內容領域也將進一步升級，打造品牌IP也就成了他們圈地的有效壁壘。
No.4 直播帶貨
速讀：去年大家還在觀望短視頻如何變現，今年就得到了完美解決。直播帶貨被KOL們玩得越來越溜，變現鏈路打通，“品效合一”又有了更好的選擇。
今年最旺的一把火，直接燒在了直播帶貨上。
直播由來已久，但發展到2016年才稍有勢頭，彼時和帶貨也沒有關系，主播的收入來源主要來自打賞，變現能力較弱。
隨著短視頻在2018年打響元年之戰，全民短視頻之風興起，直播帶貨才跟著飛入尋常百姓家。
要知道淘寶直播早在2016年就成立，雖然開始就簽了帶貨一姐薇婭，但之后發展及影響力一直沒有質的突破；
而現在的帶貨一哥李佳琦，之前也在淘寶生態做過三年主播，無人問津。直到去年他通過“抖音+直播”模式才打開了局面，徹底走紅。
先用短視頻做內容預熱，加大內容分發，做長尾效應；再通過直播的視覺刺激和實時互動，提高變現效率。這種配套打法，打通了用戶-主播-商家整個變現鏈路，有效保證了“品效合一”。
（圖片來源于網絡）
當然這也源于抖音在短視頻變現上的探索，早在去年上半年抖音先后上線購物車及商品櫥窗，推出抖音小店和商品搜索功能等，開啟了電商直播輕體驗。
“小豬佩奇手表”全網賣斷了貨；去年雙十一兔子帽通過抖音賣了2億；李佳琦直播5分鐘賣光15000支口紅。
今年直播帶貨更是走上了高光時刻：各路明星紅人紛紛下海走進直播間；各大品牌爭相“發燒”，一邊自建直播間，一邊不斷和KOL合作；雙十一全民看李佳琦薇婭雙直播大戰；就連美國網紅鼻祖卡戴珊都空降中國直播間……
用淘寶直播負責人趙圓圓的話說：如果去年直播帶貨是在造風，等風來，那么今年，風已經來了。
風口上，越來越多的平臺加入賽道，淘寶、京東、抖音、快手、閑魚、拼多多、小紅書……想象一下，明年的直播戰場將有多么瘋狂。
No.5 男色經濟
速讀：抖音里的男主播越來越多，品牌代言里的小鮮肉也越來越多，這些正是男色經濟崛起的趨勢。何時起我們越來越愛看帥氣小哥哥，而小哥哥們也越來越愛打扮，這些趨勢你需要get。
顏值時代，愛美并不是女性的專利，越來越多的男性也開始追求顏值。
去年天貓雙11《中國男性好色報告》，中國男性正在變得越來越“好色”：他們花費在護膚、理容、美妝上支出越來越多。雖然基數不大，但男士采購美妝大幅增長——男士蜜粉銷量暴漲249%、男士眼影漲544%、男士高光漲505%。
今年男性好“色”趨勢更加明顯。根據返利網數據統計，1月-7月，平臺男士護膚品日均搜索量同比增長169%，95后、90后、00后分別占比32.4%、25.8%、22.4%。在男士護膚品消費中，80后雄踞榜首，占比達29.85%，95后次之，達28.76%。
由此可見，隨著千禧一代和Z世代逐漸成為線上消費主力，他們更注重個人形象的提升，尤其是Z世代，對護膚和彩妝的接受度和興趣度明顯更高。男性護膚、美妝產業正在迎來前所未有的黃金爆發時期。
（圖片來源于《2019男性護膚消費趨勢報告》）
男性顏值需求的增加，也帶來了美妝博主行業的繁榮?？ㄋ紨祿@示，當前抖音、快手、B站這三個平臺的男性美妝博主占比均超過兩成；微博公開認證的美妝博主榜單中，就有16%的博主為男性博主。從單個博主影響力來看，像李佳琦、Benny、大嘴博士等男性KOL甚至有著超過女性KOL的關注度和影響力，男性KOL話語權正在不斷提升。
怪不得我們現在經常能在短視頻平臺上看到，大量男性主播變妝視頻和仿妝視頻，他們憑借顏值快速走紅。相信隨著大眾審美的變化，未來男性美妝KOL和化妝男生也會越來越多。
男色經濟崛起的另一明顯趨勢，還有各大美妝品牌紛紛開始選用當紅流量小生作為代言人。據不完全統計，目前在中國市場已經有40+的美妝品牌啟用了男性代言人，各大品牌銷量也迎來前所未有的瘋狂，這其中當然有粉絲經濟在助推，但不可否認男色經濟背后強大的流量和購買力。
另外，隨著男性消費意識覺醒，不止在護膚和美妝領域，服裝、健身、娛樂等“他經濟”都在爆發新的增長。
男色經濟、他經濟、粉絲經濟，這些新命題，都值得品牌們去深度思考。
No.6 5G商機
速讀：刷屏的哪吒特效，化腐朽為神奇的美顏，精準的內容投放，這些科技都讓短視頻更有趣。而隨著5G即將來臨，更快的網速、更清晰的畫面、更沉浸的虛擬體驗，還會有哪些驚喜呢？
從AI再到5G，科技讓短視頻未來充滿想象。
如今短視頻早已將AI技術運用在各個環節：在內容生產環節，通過人臉識別、圖像識別、AR、魔法表情等讓玩法更豐富；在內容審核和分發環節，用數據算法讀懂視頻多維度信息和用戶歷史行為，做到千人千面和精準投放。
而隨著5G時代逐漸來臨，我們看到更多技術可能。就在11月舉行的第28屆金雞百花電影節上，中國移動咪咕就嘗試借助5G與短視頻碰撞新火花：5G+4K+VR 現場直播；5G+XR 手機短視頻大賽；甚至在明星直播間開啟全民捉雞活動。
另外它還正式發布了5G新功能“咪咕圈圈”，在短視頻領域融合了 AR合拍、實時合拍、AI捏臉、動畫DIY等多重互動玩法。
（圖片來源于中國移動咪咕）
這些初體驗讓我們知道，5G并不只是簡單的網速更快，還有行業革新甚至社會革新。5G時代，視頻與直播無處不在，無人不播；視頻內容向4K、8K高清化方向演變，讓用戶感受到真正的身臨其境；5G+VR/AR技術將通過虛擬物品、虛擬人物、增強情境信息等，讓用戶進入沉浸式新體驗；互動視頻迎來最好的時代……
像來畫最新推出的視頻短信功能，也是基于5G技術，將視頻短信在內容展現、用戶體驗和營銷效果上都有了質的提升，短信營銷從原來的枯燥無味變成有趣好玩。
對于平臺方和MCN來說，5G時代不僅讓他們看到了新的流量市場，也看到了新的內容市場。
結語
這一年我們進入下半場，品牌們、MCN們回歸理性，更加注重品效合一的營銷方式。而這種方式也有了質的突破，KOL們直播帶貨，男色經濟崛起，下沉市場增量……都讓我們看見了希望。
2019很好，風正在吹。
數英作者原創，轉載請遵守規范
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）