2019營銷廣告圈的五大假象，行業(yè)沒你想的那么慘！
2019年營銷同行們的危機意識變得前所未有的嚴峻，迫于生存壓力創(chuàng)造出不少新的營銷玩法和概念、涌現(xiàn)了許多優(yōu)秀的廣告案例和作品、也有幾篇探討營銷行業(yè)的文章刷爆了朋友圈。
在這里也先跟大家簡單的梳理和回顧一番：
1、流行的營銷新玩法和新概念：
私域流量、KOC、直播/短視頻帶貨、種草經(jīng)濟、增長、存量競爭、全場景、盲盒營銷、沙雕廣告、國潮等
2、探討營銷的刷屏文章：
《停更雙微一抖》、 《市場部技能下沉》、 《KOL老矣，KOC當興》、 《Adidas花30億買到的教訓(xùn)：做品牌為何如此艱難》、 《整合營銷已逝，鏈路時代來臨》、 《罵吧，鉑爵旅拍咆哮體廣告，我打200分》等
3、讓人印象深刻的廣告案例和作品：
視頻類：中國銀聯(lián)《大唐漠北的最后一次轉(zhuǎn)賬》、杰克瓊斯《8000公里T臺秀》、小豬佩奇過大年《啥是佩奇》、歐派《共享爸爸》、騰訊微村《盼歸》等
平面類：澳大利亞旅游局《超“ ”噠！道不盡的澳大利亞》、旺旺《56款民族罐》、宜家《西安大街小巷“暢游”的十二時辰》、京東《別人都在春節(jié)煽情，京東卻偏想逗你笑一笑》、999感冒靈《四款高腰秋褲》等
跨界類：《優(yōu)衣庫X kaws》、《人民日報×李寧“報款”》、《英雄 X RIO雞尾酒》、 《寶潔 X 知乎 夏日的十萬個為什么》、《LV X英雄聯(lián)盟 聯(lián)名服飾》等
互動類：網(wǎng)易云音樂《2019年度聽歌報告》、游戲《記憶重構(gòu)》、騰訊新聞《迎國慶換新顏》、淘寶《淘寶人生賬單》、雀巢《解憂小劇場》等
在市場大環(huán)境不佳的情況下，雖然不缺乏優(yōu)秀的案例和實用的方法論，卻也無法掩蓋今年整體營銷行業(yè)異常艱難的事實；無論是甲方市場部、廣告公關(guān)公司、或是廣告媒介，日子過得都不如往前幾年的風生水起。
營銷廣告圈此起彼伏地賣慘，加上媒體鋪天蓋地的大肆渲染，導(dǎo)致很多消極的信息被無限放大，業(yè)內(nèi)的焦慮感也在持續(xù)升溫；
然而很多消極的信息，并不像眾人鼓吹的那么嚴重，只是看到浮于表面的假象后發(fā)出的片面之言。
在19年即將結(jié)束之際，特為大家揭穿觀察到的五種行業(yè)假象，幫助大家更好的認清一些現(xiàn)象背后的本質(zhì)，以找到更好的職業(yè)生存之道，而不是一味地跟著賣慘和焦慮。
假象一：甲方窮困潦倒，沒錢做營銷？
廣告公司的主要收入來源于兩類甲方爸爸：賣商品的企業(yè)、做平臺的互聯(lián)網(wǎng)公司。
首先是企業(yè)，商品變得越來越難賣、利潤空間也越來越少、加上人力和經(jīng)營成本的居高不下，企業(yè)似乎很難再拿出更多的錢做營銷推廣。
再說說互聯(lián)網(wǎng)公司，大家都知道互聯(lián)網(wǎng)公司向來比較闊綽、講究大排場和大洗腦；然而大部分的互聯(lián)網(wǎng)公司自身缺乏造血能力，對資本和BAT等大廠的依賴性極強；在大家都勒緊褲腰帶過日子的情況下，很多互聯(lián)網(wǎng)公司的融資變得異常困難，因此互聯(lián)網(wǎng)公司似乎也沒有富余的錢來做營銷。
以上兩種情況聽上去似乎都很有道理、也合乎邏輯，殘酷的事實卻是很多甲方CMO拿著大把的預(yù)算不知道怎么花。2019年不再有大的風口，企業(yè)的經(jīng)營管理比以往更加理性，營銷打法變得更加慎重和保守。純品牌曝光的營銷行為很難給企業(yè)帶來安全感，因此企業(yè)的營銷極其重視廣告投放ROI、效果轉(zhuǎn)化。
很多企業(yè)在嘗試了營銷和廣告之后，奈何轉(zhuǎn)化效果并不理想，迫于安全性考慮和生存的壓力，這些原本打算用來做營銷廣告的預(yù)算，不得不用來補貼給用戶、激勵合作商和渠道商、或是產(chǎn)品研發(fā)和優(yōu)化產(chǎn)品。
表面看到的是甲方受大環(huán)境影響削減了市場預(yù)算，實際卻是企業(yè)的營銷決策更加保守，如果花了錢沒有達到想要的效果，這些預(yù)算就不敢亂花；畢竟所有企業(yè)都在勒緊褲腰帶過冬，過于激進的決策可能就會帶來不堪設(shè)想的后果。
假象二：一二線比下沉市場消費力更強？
拼多多、快手、趣頭條、美團、58同城等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在三線及以下城市的強勢殺出，讓互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的流量爭奪戰(zhàn)從一二線城市轉(zhuǎn)向了三四五線的城鎮(zhèn)，下沉市場開始備受商家的重視，成為了增長瓶頸之后的新藍海。
提到下沉市場，人們更多的印象是廉價、低端、土味審美、基礎(chǔ)設(shè)施落后等；隨著電商的普及化、以及信息不對稱性的消失，如今所謂的“下沉市場”或是“五環(huán)外人群”，用“新興市場”來定義似乎更加合適，這片市場中不但蘊藏著巨大的商業(yè)機會、這群人與一二線白領(lǐng)消費力的鴻溝也被逐漸填平。
新興市場中主要的消費者有兩類群體：90后的“小鎮(zhèn)青年”、50歲以上的“休閑大媽”。
小鎮(zhèn)青年的高端產(chǎn)品消費力正在逐步追平一二線城市，相比大城市的白領(lǐng)，他們房貸壓力小、可支配收入高，休閑時間也較多，正是所謂的有閑又有錢。
趣頭條研究院的調(diào)研報告顯示，25~30 歲的青年群體在 1001 元以上的線上消費區(qū)間內(nèi)，二線城市占比為 16.66%，新興市場中占比為 13.98%。也就是說，在消費水平較高的區(qū)間內(nèi)，新興市場的小鎮(zhèn)青年已經(jīng)與二線城市極為接近。
復(fù)旦大學(xué)孫金云博士的線下調(diào)研顯示，小鎮(zhèn)青年中超過一半的人使用的是蘋果及華為的高端機型。
2019天貓雙十一官方數(shù)據(jù)顯示，小鎮(zhèn)上的電動牙刷熱賣5萬件、千元掃地機器人熱賣5萬件，智能產(chǎn)品已進入小鎮(zhèn)青年的生活中；熱賣3.8萬臺的跑步機，71%的消費者來自于三四線城市，他們關(guān)注健康并愿意為之付費。
近2萬小鎮(zhèn)青年在白酒訂貨會上，單筆起訂5000元也絕不手軟。
休閑大媽則是另一座亟待開發(fā)的消費富礦，這類群體蘊藏著強大的消費潛力。企鵝智酷報告的數(shù)據(jù)顯示，收入在1500元以上的中老年人超過七成，收入在3000元以上的中老年人超過四成。
50歲以上中老年線上消費力
假象三：廣告業(yè)走向衰亡？
如果沒有記錯的話，今年時不時會冒出一篇文章來唱衰廣告行業(yè)，再引發(fā)眾人的一波熱議；4A轉(zhuǎn)型難、創(chuàng)意已死、傳統(tǒng)廣告無效論、整合營銷已逝、KOL已死、策略無用、設(shè)計師將被AI取代、社交營銷無法帶貨、廣告公司被MCN取代等等。
反正你能想到的跟廣告公司相關(guān)的職業(yè)或者領(lǐng)域，基本上都被迫死了一個遍。
支撐這些言論的理由看上去也足夠充分：隨著信息壁壘的消除和人員流動，廣告公司的那套理論和工具已經(jīng)沒有辦法唬住品牌主。互聯(lián)網(wǎng)時代用戶的需求變得更加多樣化，自媒體讓媒體更加碎片化，市場的變化讓廣告公司的老套路變得“失靈”。
有些品牌還專門成立用戶研究中心，基于用戶行為數(shù)據(jù)和用戶反饋進行大數(shù)據(jù)分析，品牌對于用戶的行為和需求研究精細化，而相比之下，廣告公司的那套用戶研究方法則相形見絀。
以上這些說法都對，然而任何一個行業(yè)都會面臨著更新迭代；隨著市場的變化和社會的發(fā)展，廣告公司需要的僅僅是正常升級迭代而已，包括廣告公司的服務(wù)升級、廣告從業(yè)者的技能升級。
就如前些年，互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的崛起誕生了一批數(shù)字營銷公司，社交媒體的崛起誕生了一批互動廣告公司，以及這兩年短視頻和直播的崛起誕生了一批MCN機構(gòu)。
廣告業(yè)依附于社會商業(yè)，只要商業(yè)存于在這世上，廣告就會隨之存在。被淘汰的一定不是廣告這個行業(yè)，而是那些不懂得跟隨時代步伐進步的廣告公司和廣告從業(yè)者。
所以針對那些成天高喊廣告業(yè)將死的文章，就當是在故意制造焦慮和博眼球。
假象四：直播賣貨，比拼粉絲忠誠度？
對于營銷從業(yè)者來說，2019年雙11最大的興奮點絕對是來自于視頻直播；在使出十八般武藝仍帶貨困難的情況下，淘寶直播的帶貨能力和增長效果著實讓所有人大吃一驚。
11月11日淘寶直播成交額近200億，超過50%品牌商家通過直播獲得新增長。
成交額破億的直播間超過10個，成交破千萬的直播間超過100個。
淘寶直播一姐薇婭和直播帶貨第一人李佳琦，兩人當天的成交額均達到數(shù)十億。
來自天貓官方數(shù)據(jù)
直播電商的火爆，首先當然離不開三個重要的因素：主播的個人影響力，直播形式的購物代入感，商品本身足夠好。
從事營銷的都知道，大部分消費者購買商品都遵循著一個鏈路模型，例如阿里的營銷也有一套消費者鏈路 AIPL（Aware 認知 —— Interest 興趣 —— Purchase 購買 —— Loyalty 忠誠）。
主播的個人影響力解決的是Aware 認知問題，直播形式和商品解決的是Interest 興趣問題；但是 “主播影響力、直播形式和商品”都無法最終促成消費者的購買行為，或者說是消費者的購買理由仍缺少臨門一腳。
多去看幾場淘寶直播后會發(fā)現(xiàn)，主播在介紹完商品、正式放出購買鏈接時，都會有一個通用的套路，那就是低價秒殺。包括直播帶貨界的一姐薇婭和一哥李佳琦，盡管他們知名度高、粉絲龐大，也都在極力塑造“全網(wǎng)最低價”的人設(shè)。
李佳琦甚至在一次直播中，因為得知某品牌給到他的價格比薇婭那邊貴了5塊錢，而在直播間大發(fā)雷霆、催促粉絲紛紛退貨，并終止了跟這個品牌的合作。李佳琦也曾自述過：成名之后連一天也不敢休息，因為只要休息，粉絲就會跑到別人的直播間去購物。
可想而知，電商直播的粉絲對于主播并沒有很強的忠誠度，他們在意的是誰的價格更低、誰能讓自己買到性價比更高的產(chǎn)品，所以“全網(wǎng)最低價”才是電商主播們瘋狂帶貨背后真正的殺手锏。
假象五：營銷人找工作比往年難？
對，這個絕對是真相！But！
移動互聯(lián)網(wǎng)崛起后，一波又一波的紅利陸續(xù)出現(xiàn)，所有企業(yè)都想在最短的時間內(nèi)搶用戶搶市場搶流量；在金主爸爸們揮金如土的大手筆下，許多數(shù)字廣告公司和互動廣告公司也可謂是賺的盆滿缽滿。
那時候市場對互聯(lián)網(wǎng)廣告人才的需求量很大，導(dǎo)致廣告公司開出的工資也是水漲船高，兩年變資深、五年成總監(jiān)的現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)非常普遍。
當企業(yè)都在追風口搶人力資源，以及廣告公司利潤可觀的時候，關(guān)于工資和title這塊的要求，只要能熬得住加班、做得完事情公司都會盡量去滿足。
然而當風口退去之后，豬卻再也飛不起來了，很多工資虛高、title虛高的人也無法再肆無忌憚地依靠跳槽升職加薪。我身邊就出現(xiàn)了很多“裸辭一時爽、工作找半年”的案例。
當然只要你有過硬的本領(lǐng)，能夠給公司創(chuàng)造足夠的價值，依然可以在職場中橫著走；風口退去之后，雖然淘汰了很多風口上的豬，卻讓真正有本事的人得以發(fā)光發(fā)亮。
2019營銷廣告圈的五大假象，行業(yè)其實沒你想的那么慘不忍睹！
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作者公眾號：泡泡Ter（ID：PPT-Master）
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