36氪報(bào)道 | 線下流量?jī)r(jià)值洼地，「奧凌」如何利用數(shù)字屏幕三步賦能線下業(yè)態(tài)？
文 | 萬銓
內(nèi)容來源 | 36氪
普華永道的數(shù)據(jù)顯示，自2010年來，數(shù)字化戶外媒體收入增長(zhǎng)了35%。蘋果、谷歌和亞馬遜數(shù)字化戶外廣告的支出一年比一年多。
隨著線上紅利的減少，線下流量的價(jià)值洼地會(huì)逐漸顯現(xiàn)，隨著新技術(shù)的發(fā)展，線上線下的營(yíng)銷逐漸平衡。在中國(guó)，線下流量分散，數(shù)字化程度低，整合線下流量并高效發(fā)揮流量?jī)r(jià)值成為新的需求。
作為數(shù)字屏幕技術(shù)服務(wù)商的奧凌就瞄準(zhǔn)了這份新需求。奧凌通過AIoT技術(shù)讓“線下屏幕”上高速公路，實(shí)現(xiàn)屏幕程序化播發(fā)、無縫對(duì)接廣告渠道、讓用戶與屏幕有更好的互動(dòng)體驗(yàn)；每一個(gè)用戶真實(shí)的生活在線下，所以流量就在線下，通過技術(shù)產(chǎn)品賦能，讓線下流量變成一個(gè)可以被挖掘的金礦。
與此同時(shí)，奧凌還開發(fā)了一系列服務(wù)上游的產(chǎn)品，比如讓廣告主、流量渠道等需求方可以通過程序化的方式投放到已經(jīng)升級(jí)賦能后的線下多場(chǎng)景智能屏幕上，從而提升整個(gè)線下流量生態(tài)上下游的交易效率。目前奧凌的業(yè)務(wù)重心更加深入和聚焦在對(duì)于上下游的技術(shù)賦能方面，提升整個(gè)線下屏幕行業(yè)生態(tài)的智能化，效率化。36氪曾于2017年介紹了這家公司。
奧凌成立于2016年，近三年來一直在調(diào)整自身的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)規(guī)模。到2018年12月底，奧凌實(shí)現(xiàn)了全線盈利，其整合的數(shù)字媒體業(yè)務(wù)體量達(dá)100萬+，交易額超億。現(xiàn)在，奧凌擁有三條較成熟的業(yè)務(wù)線，分別是媒體技術(shù)服務(wù)和代運(yùn)營(yíng)服務(wù)、內(nèi)容智能服務(wù)云、線下流量交易變現(xiàn)。
第一，通過AIoT技術(shù)賦能線下屏幕進(jìn)行智能化升級(jí)。奧凌為線下屏幕提供配套的SaaS服務(wù)和智能硬件，為數(shù)字屏幕打造了一站式管理和運(yùn)營(yíng)解決方案，讓數(shù)字屏幕擁有智能管控、信息發(fā)布、趣味互動(dòng)、展示運(yùn)用等功能，從而實(shí)現(xiàn)屏幕的智能化管理、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)。
比如，要在1000塊屏幕上進(jìn)行播放內(nèi)容，不同的時(shí)間、不同的地點(diǎn)、甚至不同的天氣都有差異化的投放訴求，這就很難通過傳統(tǒng)的信發(fā)去完成，那么通過奧凌的智能投放服務(wù)，只要在發(fā)布之前，提前建立好內(nèi)容播放的多種條件，系統(tǒng)即可自動(dòng)播放，智能化的是對(duì)人力的極大釋放，降低運(yùn)營(yíng)成本。奧凌目前還提供數(shù)字屏幕代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，專業(yè)數(shù)字屏幕運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為屏幕方打造專業(yè)的運(yùn)營(yíng)方案，定期同步運(yùn)營(yíng)情況，提供詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)報(bào)表，實(shí)現(xiàn)數(shù)字屏幕精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
第二，內(nèi)容智能合成及分發(fā)云服務(wù)。奧凌攜手CIBN共同打造場(chǎng)景電視內(nèi)容廣告管理平臺(tái)，平臺(tái)將輸出大量的優(yōu)質(zhì)短視頻電視節(jié)目?jī)?nèi)容和其他優(yōu)質(zhì)熱門內(nèi)容，讓已經(jīng)加入CIBN奧凌場(chǎng)景電視的合作媒體和屏幕運(yùn)營(yíng)方，非常方便地獲得內(nèi)容播發(fā)的授權(quán)，可以通過授權(quán)內(nèi)容做更好的營(yíng)銷創(chuàng)意。內(nèi)容庫包含了CIBN的電視內(nèi)容、IP版權(quán)方、MCN網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)和云端智能合成的內(nèi)容。基于需求方提供的圖片視頻素材，奧凌可以進(jìn)行智能剪輯、植入和合成；還可以采集線下場(chǎng)景內(nèi)容作為素材，如體育館內(nèi)的屏幕擁有智能攝像頭，它拍攝到的有趣小視頻和照片，進(jìn)行智能編輯上傳到屏幕展現(xiàn)給用戶，還能收集現(xiàn)場(chǎng)用戶運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)讓用戶了解自己的運(yùn)動(dòng)狀況。另一方面，奧凌可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的監(jiān)測(cè)管理，降低屏幕方的日常運(yùn)營(yíng)和獲客成本。奧凌還提供數(shù)字屏幕備案和內(nèi)容的審核服務(wù)，加強(qiáng)屏幕運(yùn)營(yíng)方線下內(nèi)容的安全管理。
第三，撮合交易云服務(wù)。奧凌讓屏幕聯(lián)網(wǎng)化，讓資源流量化，通過搭建線下流量交易平臺(tái)，連接上游的變現(xiàn)通道（廣告主、廣告代理商、內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)如抖音等）和下游的流量方（屏幕端），以中介的方式打通線下流量的變現(xiàn)渠道。隨著整合資源的增多，屏幕方僅靠自身對(duì)流量的運(yùn)營(yíng)將無法滿足屏幕對(duì)提升屏幕剩余流量填充率的需求，而奧凌線下流量交易平臺(tái)，可以幫助屏幕方開拓更多廣告渠道，來提升他們的廣告收入。
奧凌3條業(yè)務(wù)線
目前，奧凌提供SaaS服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)的Paas化，屏幕方可以在平臺(tái)上開賬號(hào)，選擇自己需要的功能組合，根據(jù)屏幕需求按年付費(fèi)。同時(shí)，奧凌也可以進(jìn)行私有化部署，讓屏幕內(nèi)模塊和總平臺(tái)打通，滿足不同業(yè)務(wù)的多樣化需求。
現(xiàn)在，奧凌將重心放在下游，繼續(xù)賦能屏幕，整合線下流量資源，建立自己的技術(shù)和牌照壁壘。目前，奧凌對(duì)于線下屏幕的智能化升級(jí)已經(jīng)形成了平臺(tái)化，除了屏幕的智能升級(jí)賦能，從內(nèi)容賦能、營(yíng)銷賦能、云產(chǎn)品賦能、數(shù)據(jù)賦能等多個(gè)維度形成了生態(tài)服務(wù)矩陣。作為平臺(tái)方，奧凌針對(duì)每個(gè)維度，都會(huì)開放標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品入口，讓更多的服務(wù)方參與進(jìn)來，共同的服務(wù)好這個(gè)線下屏幕流量營(yíng)銷市場(chǎng)。
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