學會這三點，從0到1輕松策劃一場活動
一月十場，一年百場，我每天的工作就是圍繞著一個個活動提案和活動復盤。今天分享大家我這些年是如何從0到1策劃一場活動。幫你快速解決以下難題：
辦活動總是意外頻發，如何做出快速補救？
一場活動虎頭蛇尾，如何造勢宣傳？
冷啟動一場活動，最關鍵的是什么？
認知篇
方向錯了，跑得越快離目的地越遠
【確定活動目的】
遇到過不少活動，目的一般出于以下四種情況：
? 出于營銷目的，通過活動直接促成商品轉化，帶來收益和訂單；
? 品牌推廣或者新產品推廣，引人眼球帶來曝光；
? 活動粉絲或者增粉目的
? 看樣學樣，看著人家鍋滿盆滿也想分一杯
【活動周期】
這是一個為短期目的創建的活動，還是一個將做進產品里的長期活動？
建議：一定要建立一套長線的流程，如果活動是在產品上進行的話，流程做進產品里面。事先考慮好，當流量進來的時候是否兜得住，能否提供后續的服務。
避免一次性玩法，開發一套扔一套實在是勞民傷財。
【活動賣點】
我大致做了如下劃分：
? 節日性活動，中秋節、春節、圣誕節，現在還有雙十一、618等重要節日性常規活動；
? 為用戶送福利，爛大街的百萬現金紅包還是可以吸引到用戶；
? 趣味性是一個大范圍，游戲類、答題類、人格測試，凡是能勾起用戶的好奇心和參與的賣點
活動運營模板
模板套的好，下班走得早
和設計套版一樣，一場活動從策劃執行到上線，也有自己的固定框架。
針對這個模板，我展開詳解分析
【關于用戶調研】
用戶是誰？
在思考這個問題的時候，不要相信你的直覺，要相信你看到的數據，通過往期數據查考、調查問卷、競品比對等分析出活動的受眾是哪些人。
他們的痛點/癢點是什么？
找到這個點才能打動到你的用戶，原因可能是大咖站臺、干貨內容、以及稀缺資訊；可能是粉絲專屬福利、人脈社交、身份認同，總結出你活動的能夠打動用戶的核心因素，放大它，充分的利用它。
【方案評估】
評估活動核心內容：活動名稱、活動賣點
活動名稱至關重要，或直接反映用戶要干的事情，或直接表明活動目的。可以嘗試下面3個方法：
? 低配版：簡單易記，不需要額外解釋（然而這恰恰是很多團隊做不到的，為了字面的酷炫，起了很多又長，又有理解成本的名字）；
? 中配版：戳群體共鳴，刺激圈內傳播起;
? 高配版：跨界，自帶話題屬性;
活動賣點:
強化賣點包括活動形式、活動玩法。例如我曾經策劃過的一個活動“六道題揭秘未來一年收入”，直接點明活動目的。
【活動籌備&開發】
? 明確分工：模塊化分工，避免轉手，高效協同；
? 日程化：倒退法，明確deadline，專人提醒日程；
? 項目管理：產品規劃、需求分析、項目規劃和跟蹤、質量測試到構建發布（tapd建立項目）
【推廣與招募】
這個是一場活動的第二靈魂!
推廣招募，分兩個部分拉新與復購，拉新的渠道呢主要是公眾號，微博，社群 。
推廣不在全在精準。一場知識分享活動，通過知乎和kol來做推廣；美妝類活動，可以通過微博、抖音來推廣。有預算的爸爸們隨意推廣~
【上線執行】
隨著活動的臨近，團隊感覺機動又疲憊，但是忽然又有新的需求和情況發生。如何解決這種情況？
? 提前完成活動，預留時間處理突發情況；
? 可預見性問題提前準備Plan B;
? 活動提案覆蓋所有可能涉及到的部門，提高執行部和配合部門對活動了解
? 活動開發過程中，及時溝通開發進程
【活動復盤】
復盤是為了下一次活動優化。
迭代原有的SOP，下一次活動的時候，直接拿來用。需要提出的是，盡可能把你們著重迭代的那幾部分，打印出來，貼在墻上 ，這能敦促你進行迭代，電子文檔，不見得在繁忙中還能想起。
活動迭代，也是團隊的迭代，是一個跳出安逸區的過程。比如我今年做了20場活動運營，我們完全可以停留在低水平進行重復，70分就可以交差。但是你真正去每次進行改進，一年之后，你回過頭來看第一場活動，你會發現有質的飛越。
后言
活動真正的商業目的是變現
活動只是一個手段，所有的營銷路徑無非就是拉新、盤活、留存、變現、裂變，循環往復以致無窮。
說復雜不復雜，說簡單不簡單。
活動真正的商業目的是變現，實現有效轉化，將公域流量變成私域流量，將新客戶變成老客戶，將流失用戶重新召回。一個活動運營，要做的很多，要學的很廣。
我是韓梅梅，關注公眾號【運營沒有圈】，分享我的工作筆記和生活體驗。
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