產(chǎn)品賦能有多重要，看完這個(gè)貪污三百萬(wàn)的“假公主”我跪了
今天看到個(gè)新聞《杭州建德女財(cái)務(wù)科長(zhǎng)貪污三百萬(wàn)買(mǎi)水晶》。
一個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)豐富的中年女人，像一個(gè)孩子般受到蠱惑，而利用財(cái)務(wù)之便，貪污企業(yè)資金購(gòu)買(mǎi)珠寶的魔幻故事。就和某些人玩LOL一個(gè)勁花錢(qián)買(mǎi)皮膚......
如果今天老板讓你用1000塊的預(yù)算，獲得100萬(wàn)GMV轉(zhuǎn)化，你鐵定一拍桌板就把老板炒魷魚(yú)。這是魔鬼么？我來(lái)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)好了！
如何做到將2000塊錢(qián)的義烏小商品市場(chǎng)的水晶，賣出200萬(wàn)的價(jià)格， 瘋狂的背后，我看到了這些東西。
1.挖掘用戶需求為產(chǎn)品賦能
新聞中這樣說(shuō)“這家店鋪里的水晶首飾絢麗奪目、晶瑩璀璨、價(jià)格昂貴，再加上這些首飾還被賦予了能轉(zhuǎn)運(yùn)消災(zāi)的神奇魔力”。
市面上水晶那么多，為啥主人公只為這款貨買(mǎi)單。賦能產(chǎn)品新的價(jià)值，在原有基礎(chǔ)功能上，增加吸引點(diǎn)，是傳銷常用的套路。
水晶多美麗我是不知道，但改變命運(yùn)的魔力我確實(shí)看到了。
2.用戶人群的多樣性
中國(guó)13億人口，你永遠(yuǎn)不知道你身邊穿著LV，拎著gucci的Amy，最喜歡在家看光頭強(qiáng)。新聞中這個(gè)財(cái)務(wù)科長(zhǎng)最喜歡的穿搭風(fēng)格是手上戴四五條手串外加三四只戒指。
有人喜歡珠光寶氣，有人愛(ài)好街頭9塊9。
不要用你現(xiàn)有的思維局限了用戶人群，在拼多多里買(mǎi)100塊錢(qián)lamer的人并不少。
在做運(yùn)營(yíng)之前要先對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行調(diào)查，想當(dāng)然的事一般都是錯(cuò)的。
3.垃圾廣告的有效性
新聞中女科長(zhǎng)對(duì)于水晶的迷戀?gòu)囊欢螐V告開(kāi)始。這個(gè)優(yōu)秀的廣告，僅通過(guò)畫(huà)面和文字轉(zhuǎn)化一個(gè)超級(jí)用戶。可怕的是，背后還有千萬(wàn)個(gè)超級(jí)用戶。
我每天都可以在等電梯的時(shí)候看見(jiàn)BOSS直聘的廣告，我也是boss的忠誠(chéng)用戶，雖然到目前為止還沒(méi)有接到一個(gè)靠譜的offer，但我還是想夸一句“這宣傳片牛”。
除了罵上幾句“無(wú)邏輯”“無(wú)美感”“讓人厭煩的重復(fù)”“l(fā)ow”，你有沒(méi)有仔細(xì)觀察過(guò)它的廣告。
畫(huà)面中第一排是金發(fā)異國(guó)美女對(duì)著你勾手指，吸引你的注意。第二排是千篇一律的白領(lǐng)，一副被打了雞血的樣子，啊，多么像你努力工作卻又逃脫不了釘子命運(yùn)的模樣。
這些優(yōu)秀的廣告展現(xiàn)“魔彈理論”，將所傳遞的信息像子彈般擊中用戶，引起速效反應(yīng)，能夠左右人們的態(tài)度和意見(jiàn)。
我是韓梅梅，關(guān)注公眾號(hào)【運(yùn)營(yíng)沒(méi)有圈】，分享我的工作筆記和生活體驗(yàn)
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