一個合同引發的憤怒！廣告人，我們做乙方的賤么？
來源：廢紙（微信號：wastpaper）
1、
我們真的賤到了最低點
先來看下杭州某電商公司品牌公關傳播招標比稿邀請的一條霸王條款吧：
付款方式：
無預付款。每月的服務費在甲方按考核打分進行支付。具體支付方式如下，考核得分90分以上的支付月費全款，90分以下的甲方按合同約定每月支付款項的85%，考核得分低于50分，甲方有權終止合同。
就是說，你們玩命通宵，一路拼創意拼價格拼到最后終于征服了比稿之后，對不起，我還得看著心情給你錢。為什么？因為你們賤呀！就算這樣的條款照樣都有一大堆人等著跪舔呢。
甲方設置這種條款的目的也許是為了保證自己在后期溝通時候的地位吧，就是說：
溝通的時候你們要客客氣氣的，不要惹我生氣，不然我會扣錢；
我今天下一個brief明天要，你今晚必須給我做出來，不然我會扣錢；
只要是我想要的，不管在不在合同范圍之內，你得滿足我，不然我會扣錢；
我沒有什么標準，你要改到我喜歡，不然我會扣錢……
這些當然可以理解為這是甲方的自我保護方式。如果對方是個正常的人的話，你做到這一切之后，自然會拿到全款。但是如果你遇到的是個變態的負責人，結果就會變成這樣：
本月銷量沒上去，我要扣錢！
昨晚回家被老婆罵，我要扣錢！
北京霧霾好大，我要扣錢！
電影院人好多，我要扣錢！
今天天氣好晴朗，我要扣錢！
……
你當然可以拒絕呀，但是還有大把的公司在等著啃骨頭上這點肉呢。
2、
雖然不爽，依然要主動的去被干
之前的大半個月左右的時間，我更新的文章很少，因為一直處于比稿的狀態中。客戶呢，是一個非常出名的本土客戶，出名的原因就是這個客戶出了名的虐人。行業內口碑極差。
曾經看到過一些甲方口碑的排行榜，那些差到極點的客戶們，有著各種各樣的花式虐乙方技能，名震江湖。但是依然有各種公司去巴結，一聽說比稿興沖沖的就去參加。
為什么？因為人家有好幾千萬的預算呀！
現在賺錢這么不容易，誰舍得跟錢過不去呀，受點委屈就受點委屈唄。老板還在等著上市呢，CD還在還著房貸呢，策略準備明年要結婚呢，AE也等著要吃飯呢……
而且現在廣告公司多如牛毛，有錢又肯花錢的客戶還是有數的那幾個，人家自然要高高在上，說什么就是什么。你不來受虐有的是人等著呢。
請不要拿妓女來比喻我們，人家是躺著賺錢的人，我們是跪著賺錢的人。
其事，給錢虐你的都已經算是好客戶了，還有一些虐完你不給錢，還得讓你認錯的呢。幾百萬的賬款拖你好幾年，活活能讓你連房租都付不起。
3、
哪里有壓迫，哪里就有爆發
有個朋友之前給我講過一個大快人心的故事：
有一位設計師去客戶那邊開會，甲方有很多大領導都參加了，對于一個設計稿開始各種評頭論足，有的說覺得好像缺點什么，有的說沒有體現出來企業的精神，有的說不夠抓眼球……一群人為了體現自己的價值，就算心里沒有什么想法也要提點意見，設計師已經云里霧里了。
然后甲方那邊一個什么什么主任說：把這些意見都匯總一下吧，我覺得你們沒有把我們的調性做出來，重新來一版吧。
設計師當時實在無法按耐，脫口而出：“傻逼吧你！”
當時全場震驚，現場一下就安靜了下來……
最后，那位設計師不允許再出現在這個項目中。
當我聽到這個故事的時候我的第一反應是：“痛快！”
雖然罵人是不對的，雖然控制不住自己的情緒是不理智的，雖然沖動的沒有考慮到后果的嚴重性，但是……我們都是人啊，我們心里會不爽啊，我們也有忍不住的時候啊。
4、
甲乙方就像一對隨時準備捉臟的夫妻
記得前幾天咪蒙一篇《生活不止有詩和遠方，還有傻逼甲方》炮轟了一頓甲方之后，東東槍又寫了一篇《你為什么罵甲方？因為你不專業。| 廣告常識》炮轟了咪蒙。
兩個段子手撕逼固然是有博取關注的成分在，但是其背后的洞察其事是甲乙雙方深深的積怨。做了這么多年哪個廣告人沒罵過甲方的沒道理，哪個甲方沒罵過乙方不專業。
說白了，我們誰也不信任誰。
我做甲方的怕你們乙方偷懶，必須要盯的死死的，控制的嚴嚴的，只給你很短的時間去完成，不然你們肯定不會把我的事當回事。
你們容易天馬行空，有可能不按照我的要求來做，我得隨時能看一眼就是一眼。
提案的時候都是在吹牛逼，是在忽悠我，我才不管你的洞察是什么，我就看最后出來的東西我喜不喜歡……
那么乙方呢？
乙方的心里總會考慮，甲方的brief可能會說不清楚，他們從來都不知道自己究竟想要什么。
甲方提這個意見就是為了裝個逼，刷個存在……
他們根本就沒有什么判斷標準，全憑自己的喜好……
今天這么說，明天可能就會變成另外一個說法了，他們就是喜歡出爾反爾……
原本是應該密切合作的親密關系，最后變成了一種對峙的過程。這種對峙的結果，當就是誰給錢誰牛逼呀。
但是真的沒有誰輸誰贏，也許一方占據了主導權，但是在這種不信任的猜忌與撕逼中，出街的作品平淡無奇。
5、
親密的合作關系不睡覺都是開心的
去年服務過一個互聯網品牌，客戶需要在一個月之后傳播上線。
中間的過程其事不算順利，因為時間畢竟非常緊張。我們跟客戶一起一一排查了每一個媒體的上限周期，盡量多的爭取到了一點點時間。
在中途的版式確認過程中，客戶非常直接的告訴我們，他需要一個怎樣的東西來搞定他的老伴，需要我們做一些什么配合。雖然那天我們加了個大班才做出來，但是第二天客戶告訴我們他也搞定了他的老板。
最后出街的作品完全是按照我們和客戶最期待的那個版本。
那段時間真的非常累，犧牲了無數個周末，也犧牲了無數個夜晚，但是無論幾點，只要你需要幫助，他們也會站出來給我們解答，幫我們確認。
你絲毫不會感覺到誰在虐誰，誰在猜忌誰，誰在控制誰。我們有一個共同的目標，就是把事情做到最好。
當然，這種特別融洽的關系很難得，需要緣分。大部分時候我們依然在卑賤的去做一個服務人員，去跟甲方斗智斗勇，但這些真的不是我們想要的，沒有一個廣告人是因為喜歡斗爭而留在這個行業。
6、
我們賤，但依然不想離開
忍受著各種不平等的條約，卑躬屈膝的跪舔著甲方，改幾十遍文案和設計，加班到媽都認識……可是為什么還要接著干呢？
只是因為賤么？當然不是！
因為我們不是因為這些瑣碎和泥濘才來到這個行業的，廣告的魅力也足以讓這些惡心的東西忽略不計。
甲方的傳播是為了市場，可我們的作品是為了自豪啊。創意上牛逼了我們可以炫耀啊，產品大賣了我們是負責啊，哪怕只是簡單的出街了，依然可以指給別人，這是我做的。
我們是賤，可是一點也不后悔成為一名廣告人。
——（完）——
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