一個合同引發(fā)的憤怒！廣告人，我們做乙方的賤么？
來源：廢紙（微信號：wastpaper）
1、
我們真的賤到了最低點
先來看下杭州某電商公司品牌公關(guān)傳播招標(biāo)比稿邀請的一條霸王條款吧：
付款方式：
無預(yù)付款。每月的服務(wù)費(fèi)在甲方按考核打分進(jìn)行支付。具體支付方式如下，考核得分90分以上的支付月費(fèi)全款，90分以下的甲方按合同約定每月支付款項的85%，考核得分低于50分，甲方有權(quán)終止合同。
就是說，你們玩命通宵，一路拼創(chuàng)意拼價格拼到最后終于征服了比稿之后，對不起，我還得看著心情給你錢。為什么？因為你們賤呀！就算這樣的條款照樣都有一大堆人等著跪舔呢。
甲方設(shè)置這種條款的目的也許是為了保證自己在后期溝通時候的地位吧，就是說：
溝通的時候你們要客客氣氣的，不要惹我生氣，不然我會扣錢；
我今天下一個brief明天要，你今晚必須給我做出來，不然我會扣錢；
只要是我想要的，不管在不在合同范圍之內(nèi)，你得滿足我，不然我會扣錢；
我沒有什么標(biāo)準(zhǔn)，你要改到我喜歡，不然我會扣錢……
這些當(dāng)然可以理解為這是甲方的自我保護(hù)方式。如果對方是個正常的人的話，你做到這一切之后，自然會拿到全款。但是如果你遇到的是個變態(tài)的負(fù)責(zé)人，結(jié)果就會變成這樣：
本月銷量沒上去，我要扣錢！
昨晚回家被老婆罵，我要扣錢！
北京霧霾好大，我要扣錢！
電影院人好多，我要扣錢！
今天天氣好晴朗，我要扣錢！
……
你當(dāng)然可以拒絕呀，但是還有大把的公司在等著啃骨頭上這點肉呢。
2、
雖然不爽，依然要主動的去被干
之前的大半個月左右的時間，我更新的文章很少，因為一直處于比稿的狀態(tài)中。客戶呢，是一個非常出名的本土客戶，出名的原因就是這個客戶出了名的虐人。行業(yè)內(nèi)口碑極差。
曾經(jīng)看到過一些甲方口碑的排行榜，那些差到極點的客戶們，有著各種各樣的花式虐乙方技能，名震江湖。但是依然有各種公司去巴結(jié)，一聽說比稿興沖沖的就去參加。
為什么？因為人家有好幾千萬的預(yù)算呀！
現(xiàn)在賺錢這么不容易，誰舍得跟錢過不去呀，受點委屈就受點委屈唄。老板還在等著上市呢，CD還在還著房貸呢，策略準(zhǔn)備明年要結(jié)婚呢，AE也等著要吃飯呢……
而且現(xiàn)在廣告公司多如牛毛，有錢又肯花錢的客戶還是有數(shù)的那幾個，人家自然要高高在上，說什么就是什么。你不來受虐有的是人等著呢。
請不要拿妓女來比喻我們，人家是躺著賺錢的人，我們是跪著賺錢的人。
其事，給錢虐你的都已經(jīng)算是好客戶了，還有一些虐完你不給錢，還得讓你認(rèn)錯的呢。幾百萬的賬款拖你好幾年，活活能讓你連房租都付不起。
3、
哪里有壓迫，哪里就有爆發(fā)
有個朋友之前給我講過一個大快人心的故事：
有一位設(shè)計師去客戶那邊開會，甲方有很多大領(lǐng)導(dǎo)都參加了，對于一個設(shè)計稿開始各種評頭論足，有的說覺得好像缺點什么，有的說沒有體現(xiàn)出來企業(yè)的精神，有的說不夠抓眼球……一群人為了體現(xiàn)自己的價值，就算心里沒有什么想法也要提點意見，設(shè)計師已經(jīng)云里霧里了。
然后甲方那邊一個什么什么主任說：把這些意見都匯總一下吧，我覺得你們沒有把我們的調(diào)性做出來，重新來一版吧。
設(shè)計師當(dāng)時實在無法按耐，脫口而出：“傻逼吧你！”
當(dāng)時全場震驚，現(xiàn)場一下就安靜了下來……
最后，那位設(shè)計師不允許再出現(xiàn)在這個項目中。
當(dāng)我聽到這個故事的時候我的第一反應(yīng)是：“痛快！”
雖然罵人是不對的，雖然控制不住自己的情緒是不理智的，雖然沖動的沒有考慮到后果的嚴(yán)重性，但是……我們都是人啊，我們心里會不爽啊，我們也有忍不住的時候啊。
4、
甲乙方就像一對隨時準(zhǔn)備捉臟的夫妻
記得前幾天咪蒙一篇《生活不止有詩和遠(yuǎn)方，還有傻逼甲方》炮轟了一頓甲方之后，東東槍又寫了一篇《你為什么罵甲方？因為你不專業(yè)。| 廣告常識》炮轟了咪蒙。
兩個段子手撕逼固然是有博取關(guān)注的成分在，但是其背后的洞察其事是甲乙雙方深深的積怨。做了這么多年哪個廣告人沒罵過甲方的沒道理，哪個甲方?jīng)]罵過乙方不專業(yè)。
說白了，我們誰也不信任誰。
我做甲方的怕你們乙方偷懶，必須要盯的死死的，控制的嚴(yán)嚴(yán)的，只給你很短的時間去完成，不然你們肯定不會把我的事當(dāng)回事。
你們?nèi)菀滋祚R行空，有可能不按照我的要求來做，我得隨時能看一眼就是一眼。
提案的時候都是在吹牛逼，是在忽悠我，我才不管你的洞察是什么，我就看最后出來的東西我喜不喜歡……
那么乙方呢？
乙方的心里總會考慮，甲方的brief可能會說不清楚，他們從來都不知道自己究竟想要什么。
甲方提這個意見就是為了裝個逼，刷個存在……
他們根本就沒有什么判斷標(biāo)準(zhǔn)，全憑自己的喜好……
今天這么說，明天可能就會變成另外一個說法了，他們就是喜歡出爾反爾……
原本是應(yīng)該密切合作的親密關(guān)系，最后變成了一種對峙的過程。這種對峙的結(jié)果，當(dāng)就是誰給錢誰牛逼呀。
但是真的沒有誰輸誰贏，也許一方占據(jù)了主導(dǎo)權(quán)，但是在這種不信任的猜忌與撕逼中，出街的作品平淡無奇。
5、
親密的合作關(guān)系不睡覺都是開心的
去年服務(wù)過一個互聯(lián)網(wǎng)品牌，客戶需要在一個月之后傳播上線。
中間的過程其事不算順利，因為時間畢竟非常緊張。我們跟客戶一起一一排查了每一個媒體的上限周期，盡量多的爭取到了一點點時間。
在中途的版式確認(rèn)過程中，客戶非常直接的告訴我們，他需要一個怎樣的東西來搞定他的老伴，需要我們做一些什么配合。雖然那天我們加了個大班才做出來，但是第二天客戶告訴我們他也搞定了他的老板。
最后出街的作品完全是按照我們和客戶最期待的那個版本。
那段時間真的非常累，犧牲了無數(shù)個周末，也犧牲了無數(shù)個夜晚，但是無論幾點，只要你需要幫助，他們也會站出來給我們解答，幫我們確認(rèn)。
你絲毫不會感覺到誰在虐誰，誰在猜忌誰，誰在控制誰。我們有一個共同的目標(biāo)，就是把事情做到最好。
當(dāng)然，這種特別融洽的關(guān)系很難得，需要緣分。大部分時候我們依然在卑賤的去做一個服務(wù)人員，去跟甲方斗智斗勇，但這些真的不是我們想要的，沒有一個廣告人是因為喜歡斗爭而留在這個行業(yè)。
6、
我們賤，但依然不想離開
忍受著各種不平等的條約，卑躬屈膝的跪舔著甲方，改幾十遍文案和設(shè)計，加班到媽都認(rèn)識……可是為什么還要接著干呢？
只是因為賤么？當(dāng)然不是！
因為我們不是因為這些瑣碎和泥濘才來到這個行業(yè)的，廣告的魅力也足以讓這些惡心的東西忽略不計。
甲方的傳播是為了市場，可我們的作品是為了自豪啊。創(chuàng)意上牛逼了我們可以炫耀啊，產(chǎn)品大賣了我們是負(fù)責(zé)啊，哪怕只是簡單的出街了，依然可以指給別人，這是我做的。
我們是賤，可是一點也不后悔成為一名廣告人。
——（完）——
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