熟悉國(guó)內(nèi)手機(jī)應(yīng)用行業(yè)和暴漫的小伙伴想必對(duì)“滴滴打人”這個(gè)梗一定不陌生的。這個(gè)來(lái)自國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)脫口秀《暴走大事件》腦殘廣告環(huán)節(jié)的惡搞產(chǎn)物，虛構(gòu)了一個(gè)這么一個(gè)幫你該出手時(shí)就出手的APP。

來(lái)源：AISSUER（微信號(hào)：AISSUER）
作者：AISSUER
原標(biāo)題《他們憑一個(gè)虛構(gòu)的APP拿到了數(shù)十萬(wàn)美元的合作》
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 “在生活中當(dāng)會(huì)遇到不道德不文明的人，只要打開(kāi)APP就可以搜索附近的打手幫你解決仇家、伸張正義，實(shí)在是居家必備，防賊防狼防校長(zhǎng)必備APP。”

 當(dāng)然這個(gè)純粹是惡搞性質(zhì)的，就算你現(xiàn)在去搜，真正運(yùn)行的其實(shí)也只有后來(lái)暴走漫畫出品的一款同名手游。

無(wú)獨(dú)有偶的，去年在老美也出了這么一款和“滴滴打人”一樣是主打“能動(dòng)手解決的事就動(dòng)手，別浪費(fèi)時(shí)間”畫風(fēng)的APP，而且開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)還正經(jīng)的做了推廣，一夜爆紅后，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)聲名鵲起，最后拿到了數(shù)量可觀的合作資金。

起因是一家叫 von Hughes 的新創(chuàng)創(chuàng)意咨詢機(jī)構(gòu)，想要做一些有趣的事情，好在紐約城中成千上萬(wàn)的同行中脫穎而出，與眾不同！如今，潛在的客戶更加關(guān)注合作公司的名聲，而不是有哪些合作案例。于是他們想出了要做一個(gè)虛構(gòu)的“給想要打架的人進(jìn)行配對(duì)的約架版Tinder（日活躍用戶數(shù)達(dá)千萬(wàn)的約會(huì)應(yīng)用）”，簡(jiǎn)稱 Rumblr 的約架 APP。

 為求逼真，他們甚至建立了網(wǎng)站，并且像那些真正拿到了投資的創(chuàng)業(yè)公司一樣進(jìn)行推廣，預(yù)告這個(gè)應(yīng)用上線的時(shí)間。

 僅僅一周之后，Rumblr就在各種新聞網(wǎng)站出現(xiàn)了 200 多次，被上百萬(wàn)人知曉，成千上萬(wàn)人涌入這個(gè)網(wǎng)站只為一探究竟。

Rumblr谷歌趨勢(shì)

 紅線是Tinder的谷歌搜索指數(shù)，藍(lán)線是Rumblr的谷歌搜索指數(shù)。按照Tinder上千萬(wàn)日活躍用戶的規(guī)模，估計(jì)有幾百萬(wàn)的人關(guān)注過(guò)Rumblr。各大新聞媒體如《華盛頓郵報(bào)》、《紐約每日新聞》、《紐約》雜志、BBC、ABC、CBS、Business Insider 等都進(jìn)行了報(bào)道，更在Facebook、Twitter 以及各種社交媒體上成為了一個(gè)熱門話題。

愚人節(jié)將至，今天我們就和各位小伙伴再來(lái)復(fù)盤一下這個(gè)虛構(gòu)應(yīng)用爆紅的經(jīng)過(guò)，一起扒一扒，幕后團(tuán)隊(duì)是怎么憑一個(gè)虛構(gòu)的APP拿到了六位數(shù)美元合作的？

從開(kāi)發(fā)到物料的精心準(zhǔn)備

作為一個(gè)主打“不約會(huì)，只約架！”這種噱頭滿滿的應(yīng)用，Rumblr一誕生就自帶很強(qiáng)的話題屬性，接下來(lái)，Rumblr團(tuán)隊(duì)要做的是創(chuàng)造出一個(gè)強(qiáng)有力的品牌形象。在確定了APP的名字之后，他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)簡(jiǎn)單的 LOGO，其簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)語(yǔ)言可以很容易地使用到Rumblr所有的品牌元素上。接下來(lái)他們?yōu)檫@款虛構(gòu) iOS APP 設(shè)計(jì)出一個(gè)看上去非常寫實(shí)的屏幕截圖，確保所有這些物料都經(jīng)過(guò)包裝并具有一致的品牌形象。

Rumblr截圖1

左圖：按“FIGHT”你可以告訴Rumblr你想揍這個(gè)他一頓，按“PASS”就不鳥他。

右圖：如果剛好你和他都“看中”了對(duì)方，那么Rumblr會(huì)馬上為你們兩配對(duì)“互揍”，安排兩人進(jìn)入聊天狀態(tài)約好時(shí)間地點(diǎn)，并且在公開(kāi)發(fā)布吸引網(wǎng)友/群眾圍觀。

Rumblr截圖2

 左圖：一邊吵架預(yù)熱，一邊訂好干架的時(shí)間地點(diǎn)。按“SCHEDULE FIGHT”就可以預(yù)約時(shí)間地點(diǎn)，按“PUSSY OUT”可以打退堂鼓。

右圖：可以在地圖上查看你附近的約架詳情，還可以按下方的按鈕篩選男子組、女子組和群毆組別。

正兒八經(jīng)的正式推廣

在制作完成這個(gè)核心產(chǎn)品之后，Rumblr團(tuán)隊(duì)又新建了APP官方網(wǎng)站、社交媒體賬戶，準(zhǔn)備了一些用于“大干一場(chǎng)”的推廣物料。為了確保這個(gè)約架APP看上去具有最大的可信度，他們不僅僅要推出 Rumblr 這款產(chǎn)品，同時(shí)還要將Rumblr 偽造成一家創(chuàng)業(yè)公司。

Rumblr官網(wǎng) —— “自由、安全、免費(fèi)地打架”（Casualty-free casual fighting for free）

Rumblr 在 Instagram 的貼圖 —— 簡(jiǎn)單、粗暴的暴力美學(xué)，令打架成為一項(xiàng)消遣。

當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒，Rumblr團(tuán)隊(duì)開(kāi)始討論是否要給 Reddit、Product Hunt（類似國(guó)內(nèi)36氪的NEXT） 以及 Hacker News 這一類（APP新產(chǎn)品資訊）社區(qū)投稿，最終得出的結(jié)論是科技博客上的專題文章所能取得的效果會(huì)比這些針對(duì)產(chǎn)品本身的網(wǎng)站更能吸引關(guān)注。

在他們提交第一篇APP介紹的當(dāng)晚，很快幾個(gè) Gawker 網(wǎng)的科技記者注冊(cè)了Rumblr測(cè)試版。隔天早上，VentureBeat 網(wǎng)站上就出現(xiàn)了第一篇關(guān)于 Rumblr 的文章，語(yǔ)氣略帶調(diào)侃：“Rumblr 對(duì)于急癥室、情緒管理治療以及急救用品來(lái)說(shuō)是個(gè)投放廣告的好地方。”

這篇文章給官網(wǎng)帶來(lái)了一些流量，不過(guò)還沒(méi)有使人為之瘋狂。他們立刻將 VentureBeat 的這篇報(bào)道文章轉(zhuǎn)載到了Facebook 上的各個(gè)科技類社區(qū)里，比如黑客馬拉松（Hackathon Hackers）與一句話創(chuàng)業(yè)新聞（One Sentence Startup Pitches）。

這些舉動(dòng)為官網(wǎng)帶來(lái)了更多的訪問(wèn)者，并且這些科技類社區(qū)的成員也向更多的新聞源轉(zhuǎn)載了這篇報(bào)道。

Gawker 網(wǎng)站的 Jezebel 為 Rumblr 寫了又一篇文章《這個(gè)清單上是我想揍的人》。這篇文章猶如一個(gè)喜劇故事，雖然內(nèi)容十分簡(jiǎn)短，只是介紹了幾句產(chǎn)品，但是卻讓成千上萬(wàn)的人讀到了它。

Rumblr的推特頁(yè)面

只要在 Twitter 上有人提到了 Rumblr，官方帳號(hào)就立刻點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)或者評(píng)論回復(fù)。

事情發(fā)展到這里，Rumblr團(tuán)隊(duì)開(kāi)始將注意力轉(zhuǎn)向 Twitter，并且開(kāi)始使用 Rumblr 的官方賬號(hào)竭力推動(dòng)品牌發(fā)展。他們使用了不少打架的動(dòng)圖作為談資，積極地引導(dǎo)人們多多談?wù)?Rumblr。

但由于互動(dòng)的過(guò)于頻繁，Rumblr的 Twitter 賬號(hào)收到了大量警告。在他們開(kāi)發(fā)出了一個(gè)自動(dòng)系統(tǒng)管理 Twitter 賬戶之后，就將宣傳戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了 Facebook。雖然 Facebook 與 Instagram 都封鎖了Rumblr的賬號(hào)管理權(quán)，不過(guò)這也無(wú)法阻止人們談?wù)?Rumblr。事實(shí)上，正是由于賬號(hào)被封為Rumblr創(chuàng)造了更多的話題。

病毒營(yíng)銷：循環(huán)制造爆點(diǎn)，公眾已信以為真

之前科技網(wǎng)站的報(bào)道為他們帶來(lái)了更多的關(guān)注，一些亞利桑那州的本地新聞機(jī)構(gòu)甚至邀請(qǐng)Rumblr團(tuán)隊(duì)接受電視訪談。他們欣然接受，在電視上暢談了 Rumblr 產(chǎn)品背后所涵蓋的更高境界，以及 Rumblr 為何是一個(gè)完全可行的商業(yè)模式。

 這些一本正經(jīng)的胡說(shuō)八道居然被看成是事實(shí)的解讀，Tucson News Now 新聞報(bào)道節(jié)目播出這一段采訪，以下是幾段采訪的精彩發(fā)言：

 “我們不能忽視一個(gè)事實(shí)，無(wú)論是男孩還是男人，都有打架的需求。我們作為一個(gè)人類總是在不停爭(zhēng)斗。既然如此，為何我們不給他們提供一種更有效率的打架方式呢？」”

 “想想看暴力美學(xué)與格斗藝術(shù)，我的意思是不要一想到打架就是要?dú)⑺缹?duì)方，也許你只是想要感受一下睪丸酮的刺激。”（打架能促使睪丸酮分泌）

網(wǎng)上關(guān)于 Rumblr 的報(bào)道多了起來(lái)，事實(shí)上 Rumblr 已經(jīng)成為了人們的一個(gè)熱議話題。

 在 Twitter 上關(guān)于 Rumblr 的推文已經(jīng)從“哇哦，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)這款瘋狂的 APP 嗎？”變成了“老兄，想不想和我在 Rumblr 上約一架？”

關(guān)于Rumblr的文章Facebook被分享

 事到如今，Rumblr 已經(jīng)進(jìn)入了病毒傳播模式——網(wǎng)絡(luò)名人也會(huì)提到它，F(xiàn)acebook 上關(guān)于它的文章被分享了數(shù)千次。

 在 VentureBeat 上的關(guān)于 Rumblr 的第一篇產(chǎn)品報(bào)道刊出兩天之后，科技記者蜂擁而至搶著要對(duì)Rumblr做采訪。

 Business Insider 澳大利亞分站上關(guān)于 Rumblr 的一篇重量級(jí)報(bào)道讓全澳大利亞人民都產(chǎn)生了興趣，甚至吸引到了珀斯拳擊冠軍 Danny Green 的抨擊：“這是絕對(duì)的恥辱，設(shè)計(jì)出這種產(chǎn)品的人簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一個(gè)白癡。他們的這種輕率舉動(dòng)與缺乏判斷力的行為會(huì)助長(zhǎng)暴力，讓社會(huì)在一個(gè)不受控制的環(huán)境中被毫無(wú)意義的暴力所侵蝕。”

在得到這些罵聲之后，Rumblr 在澳大利亞飛速地完成了病毒式傳播。

Rumblr在谷歌趨勢(shì)中的搜索地區(qū)分布

在澳洲、巴西、英國(guó)、加拿大、德國(guó)、土耳其，以及整個(gè)美國(guó)它都被人們傳開(kāi)了。

Rumblr注意到來(lái)自韓國(guó)的流量也不斷上升，很快就對(duì)韓國(guó)用戶做出積極回應(yīng)，以韓語(yǔ)保證Rumblr韓語(yǔ)版將在 3 周內(nèi)推出。接下來(lái)Rumblr團(tuán)隊(duì)加大了在社交媒體上的推廣力度——點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、盡可能多地回復(fù)。

在這一場(chǎng)轟轟烈烈的造假運(yùn)動(dòng)的最后兩天里，他們幾乎就沒(méi)有睡過(guò)覺(jué)。當(dāng)越來(lái)越多的主流媒體開(kāi)始找上他們要求采訪的時(shí)候，他們停止了在社交媒體上生產(chǎn)內(nèi)容，取而代之的是分享之前已有的內(nèi)容，將注意力集中于宣傳即將發(fā)布 beta 版本這一消息上。

 VICE、GQ、《華盛頓郵報(bào)》、《紐約每日新聞》、《紐約》雜志、BBC、ABC、CBS、Business Insider 都報(bào)道了Rumblr，各類播客、電臺(tái)以及視頻節(jié)目都在談?wù)?Rumblr。Rumblr團(tuán)隊(duì)將注意力從在社交網(wǎng)絡(luò)中煽動(dòng)情緒轉(zhuǎn)為接受大型新聞機(jī)構(gòu)的采訪。

推向高潮：真相反轉(zhuǎn)，媒體推波助瀾，引來(lái)合作

 到了周六晚上，當(dāng)事情看上去已經(jīng)發(fā)展到了高潮的時(shí)候，他們做出了一個(gè)重大決定，那就是真的制作并發(fā)布一個(gè) beta 版本的 APP，去加強(qiáng)整個(gè)故事的可信度，并且從 APP 的用戶體驗(yàn)中獲得更多宣傳材料。

 他們向外宣布在 11 月 9 號(hào)的周一下午 5 點(diǎn)鐘將發(fā)布 Rumblr 的官方 beta 版本，并且將這一消息透露給了曾經(jīng)聯(lián)系過(guò)的新聞機(jī)構(gòu)。

關(guān)于 Rumblr 即將上線的報(bào)道

 這一消息再次激發(fā)了媒體對(duì)于Rumblr的報(bào)道熱情。

 接下來(lái)的 24 個(gè)小時(shí)中Rumblr團(tuán)隊(duì)從頭構(gòu)建了 Web APP，試圖進(jìn)一步完善這個(gè)彌天大謊中的情節(jié)與故事線條，如何讓Rumblr的用戶得到真實(shí)的使用體驗(yàn)并且最終告知其真相，是這整個(gè)虛構(gòu) APP項(xiàng)目中最費(fèi)時(shí)的一部分。

11 月 9 號(hào)周一下午 5 點(diǎn)鐘，徹夜趕工的Rumblr準(zhǔn)時(shí)上線，在最高峰時(shí)，官網(wǎng)上有超過(guò) 2000 訪問(wèn)者。

 在上線幾個(gè)小時(shí)之前，一些媒體迅速醒悟過(guò)來(lái)，聲稱 Rumblr 是一個(gè)假冒 APP。他們歪曲了部分信息，并且將Rumblr團(tuán)隊(duì)大肆貶低，不過(guò)這只不過(guò)是幫助他們弄出了更大動(dòng)靜。在下午 5 點(diǎn)鐘，當(dāng)網(wǎng)民們意識(shí)到了自己被愚弄時(shí)，大量充滿憤怒的推文、博客文章、播客以及視頻浮出水面。Rumblr團(tuán)隊(duì)收到了一些死亡威脅以及一些簡(jiǎn)歷，這就是 Rumblr 故事的結(jié)局。

事情到這就完了嗎？并沒(méi)有。

隨之而來(lái)出現(xiàn)了大量的討論文章，例如《我們難道認(rèn)為 Rumblr 是真的嗎？》，《Rumblr 原來(lái)是一個(gè)大騙局》。那些曾經(jīng)報(bào)道過(guò)Rumblr的新聞網(wǎng)站，就著這個(gè)騙局的收?qǐng)鲇衷俅螆?bào)道了一遍。

在 Rumblr 這款虛構(gòu) APP “上線”之后，Rumblr團(tuán)隊(duì)立馬就收到了各家公司、應(yīng)用開(kāi)發(fā)商、作家、電影導(dǎo)演與制片人的合作邀約。最終，這家一手炮制 Rumblr 的爆紅的幕后推手”團(tuán)隊(duì)von Hughes，收獲了價(jià)值六位數(shù)美元的合同。

從這段”炒作“的經(jīng)歷里，我們能學(xué)到些什么呢？

1. 好想法也離不開(kāi)好故事

 這種別廢話直接動(dòng)手的想法并不是Rumblr的首創(chuàng)，但重點(diǎn)在于Rumblr團(tuán)隊(duì)是怎么把這個(gè)充滿噱頭和看點(diǎn)的想法，穿插在各種故事里。在正兒八經(jīng)的推廣Rumblr時(shí)，Rumblr代表著一家創(chuàng)業(yè)公司致力于為人們“自由、安全、免費(fèi)地打架”。而在Rumblr的真相被揭穿后，又搖身一變變成一個(gè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)為了推廣自己一手炮制的神奇故事了。所以，會(huì)講故事的能力，將是未來(lái)的重要能力。

（想了解更多“不講產(chǎn)品講故事”歡迎戳此查看 http://www.sh-jinniu.com/articles/23443.html）

2. 持續(xù)的品牌運(yùn)作與曝光

在 Rumblr 的案例中，貫穿始終的一點(diǎn)是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在各種溝通和傳播渠道的統(tǒng)一和堅(jiān)持輸出。從前期所有的物料包裝，到后期覆蓋Instagram、Twitter、Facebook等社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)持統(tǒng)一的品牌形象和相關(guān)內(nèi)容輸出，包括使用搏擊俱樂(lè)部的梗。

此外，Rumblr團(tuán)隊(duì)從一開(kāi)始就充分利用各路媒體。在反復(fù)試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)科技博客上的專題文章所能取得的效果會(huì)比這些針對(duì)產(chǎn)品本身的網(wǎng)站更能吸引關(guān)注后，集中投稿。而一旦被成功報(bào)道了，接下來(lái)的營(yíng)銷中要充分利用已有報(bào)道，讓用戶盡可能在多的地方看見(jiàn)自己的產(chǎn)品。

3. 充分利用社交互動(dòng)。

從Instagram、Twitter到Facebook等，Rumblr團(tuán)隊(duì)充分利用了社交互動(dòng)并及時(shí)做出應(yīng)對(duì)。如注意到來(lái)自韓國(guó)的流量也不斷上升，團(tuán)隊(duì)很快就對(duì)韓國(guó)用戶做出積極回應(yīng)，以韓語(yǔ)保證Rumblr韓語(yǔ)版將在 3 周內(nèi)推出。并持續(xù)加大了在社交媒體上的推廣力度——點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、盡可能多地回復(fù)。

而當(dāng)事件發(fā)酵到最后兩天時(shí)，當(dāng)越來(lái)越多的主流媒體開(kāi)始找上他們要求采訪的時(shí)候，他們停止了在社交媒體上生產(chǎn)內(nèi)容，取而代之的是分享之前已有的內(nèi)容，保持熱度。