乙方：請給甲方開一個無法拒絕你“高收費”的條件！
【導讀】春江水暖鴨先知，經濟氣象看公關！這兩天，PR公關，成了圈子里熱門的話題，從“公關到底重要么”到“甲方乙方眼中的公關報價單”，PR公關行業似乎繼互聯網行業、自媒體行業后成了“大熱門”，可惜不是掌聲與鮮花，更多的是自嘲與戲謔…
來源：公關界的007（ID:PRSPY007)
公關是刀，公關人是刀客
魏武揮從丙方角度認為：公關是大企業的打雜部門，雖未明言卻已暗示公關不重要。作為最早一批公關先輩的GE公關總監姐夫李，被氣的想跟魏武揮拼命，發出怒吼：公關依然是傳播的核心，很遺憾，他沒說公關是企業長命的核心！萬能的大熊（宗寧）從甲乙方表明：公關分輿情、趨勢、價值觀三層，小崛起靠產品，中崛起靠渠道，大崛起靠品牌，公關建立品牌，廣告維護品牌。
再辯論“公關重要不重要”之前，我們先明確下“公關”的要義和價值。公關是什么？斗膽，幾位前輩對公關的理解，像科學家，有點狹義，007覺得，從廣義的角度叫：說白了，就是溝通！有人的地方，就需要溝通！有人的地方，就有公關！溝通是什么？就是另一方（包含人、物、宇宙）與你開展從肉體到心理的接觸與交流，達成他的目的。打個比方，你坐地鐵看上一個妹子，你假裝無意碰到她，然后你微笑著說抱歉，這就是你在開展“撩妹”公關；如果對方也對你有意思，向你害羞的眨巴一下眼睛，然后扭過頭把婀娜多姿的身材展示給你，這就是她在與你溝通，男神，我也喜歡你，現已春花怒放，剩下的就交你辦了…
好了，現在我們來討論“公關到底有多重要”，都說公關無法做到 從0到1，只能從1到10。007卻不敢茍同！那我們就來看看，有沒有公關能做到從0到1的案例？還記得當初一句“打倒地主分土地，翻身農奴做主人嗎？”，就這一句話，歷史變遷才有了我們新中國的今天！這句話，放到今天，就是Slogan主題口號，是不是奇跡般的做到了從0到1、從1到10？還記得曹操“望梅止渴”的故事嗎？一個故事，反敗為勝！這個故事就像今天我們所熟知的品牌故事，這不是從0做到1，而是從-1做到1。
再來說說最普遍的企業（商業）公關。還記得馬佳佳嗎？還記得余佳文嗎？還記得“哈佛騙子云視鏈嗎？還記得一畝田嗎？還記得e租寶嗎？你是通過什么途徑知道他們的？新聞、炒作、電視臺、演講、專家、視頻、微博、微信…對吧，這些不就是公關炒作的表現嗎？他們從不為人知到廣為人知、暫不論他們的“騙局”，沒有公關就不會有他們的一夜爆紅，甚至曾經的“風光無限”。
有些企業成于公關，也有些企業敗于公關。藍田、三鹿等因一篇文章一夜渾然崩塌，這就是公關中的媒體關系，ZF關系、輿情管理沒玩好，當然這些企業本身有問題，但公關可以延長其壽命，這就凸顯了公關的另一面“助紂為虐”。
公關猶如刀客的刀，刀本身沒有“好壞之分”，刀本身也無法區分誰是好人，誰是壞人。刀的重要性，在于使用者，誰在使，你使的好，就是寶刀，你不會使，充其量就是一把砍柴切肉刀而已。刀在好人手里，劫富濟貧，匡扶正義，刀在壞人手里，欺負百姓，殘害無辜。公關既然是刀，具有其雙面性，能傷人也會被人所傷，人在江湖，總會挨刀！
金主懸賞，刀客互相殘殺
中國公關業正式起步于1987年，彈指一揮30年，已從過去的供不應求，滑落到“僧多肉少”的時代，據不完全統計，中國大大小小的公關公司有近萬家，公關從業者近2000萬。說嚴重點，就像中國鋼鐵業，嚴重產能過剩。這就像江湖中的刀客爭生意，只有一個金主，別說要價多少，給你多少就多少，就這，還萬千刀客先要通過“生死決斗”，最后一個沒倒下的才有資格領取可憐的也許只有一個饅頭的賞金任務，而且這個饅頭，如果你完成不了任務，金主也不會給你，也許你在完成任務時，為人所殺，那Sorry啦，怪你武功不濟，一個子的沒撈著，還搭上了性命。
看看吧，PR業淪落到多么殘忍血腥的現狀啊！以前不管多少，比稿都有比稿費的，現在幾乎連所有的4A公司參加比稿都沒有比稿費了，很多沒有職業操守的甲方，閑的蛋疼，動不動就拉10多個公司來比稿，尤其房地產行業，媽呀，聽說一招標什么工程，上百家公司，我去，考公務員呢？經常一個團隊沒白天沒黑夜鏖戰一個月提了方案，結果就是肉包子打狗有去無回，而甲方別說一百元一分錢都不給你，而且還理直氣壯，不比稿怎么知道你們的能力？你們方案做的不錯，可惜不是我們想要的！一年不知道要被這樣的客戶“免費強奸”多少次，這對乙方來說，真是的賣身又貼錢。所以，007在此呼吁所有的乙方，請尊重自己的勞動成果，可憐可憐自己的血和汗，把自己當人看好不？以后沒有比稿費，不參加任何比稿！
再說說“價格戰”。像其他行業一樣，為了搶奪生意，整個公關業也“底價大戰”，所以，說什么價格補貼大戰源自互聯網行業，其實鼻祖是公關業。記得2005-2006年，那還是主要依靠傳統媒體的時代，當時我們給某客戶的收費體系，報紙每個字平均價7元，一類媒體報價10元+，結果好景不長，另一個新崛起的PR知名公司，直接報統一平均價3.5元，這已接近當時的報紙軟文成本價，甚至還會虧錢，但是他們不怕，只要拿下，通過客戶多給單，就補回來了。就這樣互相價格殘害一直到現在延續不止。新媒體時代，更是讓公關人無法呼吸。微博、微信、大V、自媒體、客戶端等價格都很透明，想從這些媒體投放差價上賺很多錢，根本不可能，真是把一分錢掰成八瓣賺。
這就牽扯出最根本的問題：乙方公關公司的收費及盈利模式。不像國外，人家是按服務團隊人員級別、人頭、工時，來計費的，媒體發布則另計費并單獨收取高額服務費的。而中國公關業，早前大公司還有10-28萬左右不等的月費，保障公司及團隊最起碼的收益。現在呢？95%的PR AGENCY的收費模式：所有的戰略、策劃、創意等都是Free，而是靠賺取媒體投放的中間差錢來盈利的，最多收個10%的服務費。這TMD那是智庫腦力PR公司，整個一個廣告投放媒介公司的二道販子！活動更可怕，除了巨額墊款，利潤比傳播要薄很多，最多也就20-30%，刨除辦公租賃、人員工資、行政開支等一切雜費，最后還能剩幾毛錢啊？你可知道，公關業平均公司前幾年已是7000+,而今已冒到快9000，最大的成本就是人力，可這最大的成本，甲方是一分錢不買單的！
當然，也有人會說，有人收費很高啊，客戶也欣然接受，只不過你能力不夠，沒資格收那么高！是，整個PR圈，有幾個老金、有幾個小宋馬、有幾個李叫獸？鳳毛麟角！90%的公關公司，根本沒能有跟甲方討價還價的資本，更別說自主定價議價的能力。說到最后，怪整個乙方公關業，不知名、不大牌、不牛B哦？
說的也是有一定道理！之前確實是公關業門檻低，整體素質與能力不高，給甲方花了很多錢，確實沒有發揮或最大化公關應有的價值。這導致在所有人意識中，誤認為整個公關總是矮于廣告，公關只能錦上添花，不可能雪中送炭，公關就像吃頓好的，吃之前還得通知讓所有人來看，拍照留念，四處散發，好讓更多的人知道。吃了以后呢，跟吃別的，沒啥區別，廁所一蹲，沒啦！根本給甲方帶不來任何最實際的利益和收益。所以，才有了今天公關部門成了甲方的打雜部門，公關人成了求買身的丫鬟奴才。
可是，眾所周知，以前中國公關業拿客戶拿單子，90%都是靠關系，可現在除了搞好關系，方案也不能太差，因為掙破頭搶生意的公關公司太多了，否則甲方無法“演出一場好戲”。介尼瑪，跟跳水式的，以前是抱膝250即可，現在是抱膝加側體再加翻滾250，難上難！
想起《教父》中的一句話：讓我開一個你無法拒絕的條件！別抱怨啦！只有PR人整體牛掰起來，各個都是大拿，整個公關業才會有春天，你才能被別人“高看”，你才有資格跟甲方開一個無法拒絕你“高收費”的條件！
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