又一個平凡的廣告公司誕生了 —— 幾件事

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舉報 2016-03-03

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文章作者：小馬宋
微信號：zhongguowenlian

2015年12月最后一天，我從暴風魔鏡創意合伙人的職位去職，準備創辦一個自己的小公司。

其實準備工作從第四季度就已開始，也跟公司打過招呼，所以還寫了一篇帶有回憶性質的文章《我的老板叫馮鑫》。

對于要創辦一個什么樣的公司，我心里并沒有完全想好。之前曾經有個一時興起的想法，想做一個公司叫“六件事”，就是我們公司每年只干六件有意思有影響力的事。后來把這個想法跟申音聊，他說想法挺好，但是一年能干六件事好像還挺難的，你不如就叫“幾件事”吧。所以，公司的名字就改成了“幾件事”（如題圖）。

公司倒是現成的，因為之前在微店賣書，注冊過一個皮包公司，名字叫“白羊和雙魚”，來自我和兒子的星座，12月份就把公司名字改了。

很多人問我，“幾件事”的業務是什么，按照公司營業執照上的營業范圍看，我們不僅可以做廣告傳播和咨詢，還做電子商務和零售，其實也就是把未來想到的事情都列了上去。

因為公司一開始也沒什么積累，還是從我們最熟悉的創意開始做，那不管怎么說，我們就是一家廣告公司。但是我記得，自從離開廣告行業之后，我就持續地看空這個行業。這里解釋一下，其實倒不是看空行業，而是不看好目前這個行業的運作模式和狀態。

所以我們想做的，應該也不算是一個“傳統的”廣告公司。

第一個聯系我們的客戶是京東。搞“甲方閉嘴”那個活動的時候我曾經幫京東做過一些東西，去年11月份，又為京東公關部做了一些創意，然后就跟京東集團的公關總監maggie見面詳細聊了一次。當時聊得感覺不錯，Maggie就說要不你們公司成立后我們長期合作吧。
后來等公司要成立了，簽約卻遇到了一點問題，當然問題主要來自我們，這個事要略微多說一下。
我們知道大部分廣告公司特別希望跟客戶簽“月費”，就像我們當年服務寶潔、思科、沃爾沃那樣的大公司，固定月費可能就是100萬，而且合同是一年一簽，所以要是一個廣告公司簽了月費客戶就是叫拿到了大客戶。
但我個人一直不太喜歡月費，因為月費制的一些問題，讓我不想按月費模式去收費。比如跟京東聊的時候，我說我們公司小，只有四個人，要是簽個月費比如30萬，那我就不可能用4個人的規模來服務你，因為我還有別的客戶。我就要再招幾個人專門服務京東，然后你們覺得既然是月費，那就什么活都來找我們干，我們也會覺得，應該多提寫方案給你們，否則怎么對得起這30萬的月費哩？
這會有什么結果呢？就是客戶有可能給我們一堆可做可不做的東西，我們一天到晚改方案，玩命加班，循環往復，步入一個典型的廣告狗生活。其實如果不是月費，也許你一個月都不會找我們做什么東西，因為這些東西可做可不做嘛！
然后呢，如果明年合同到期，京東可能不跟我們簽約了，雖然原因會有多種，但這一定是一家廣告公司常見的問題。如果不簽約了，我就要趕緊找個能給30萬月費的客戶，好來養活這些員工，做老板好累。
所以我說能不能簽一個月度顧問費，錢會少得多，但是我并不保證任何具體的產出，就是一個顧問，然后其他的單項創意和策劃我們單收費。盡管我們公司人少，但我們可以根據我們的創意和策劃組織更好的團隊來執行。不過京東公司大，財務規范，對于這樣殘缺的合同很難接受。后來我就說，那我們就單項合作得了，也不用簽什么長期合同。
于是我們就放棄了這個所謂長期客戶。

當然我說這些的前提，也只是因為我個人的喜好，作為一個自由散漫和不太善于管理的老板，我也許只能做點小生意，永遠都成不了“偉大的企業家”，甚至連一個合格的老板都算不上。

所以我們不簽月費的客戶。我們跟所有長期的客戶，簽的都是顧問費，顧問費的意思大家會懂，就是比月費要少很多，但沒有具體的工作量的限制，其他單獨的比如海報、事件、TVC等等都是單獨收費。

這樣的話我首先保證我們員工能有個基本收入，然后也促使我們積極一點，去提一些真正能打動客戶的想法。

當然這也就限制了我們的生產力，我最早的時候跟羅輯思維的CEO脫不花說我們一年可能最多重點服務五個客戶。現在看來，深度服務五個客戶也是個很難的事情，也許應該再減少一些。

好在，我們運氣比較好，開業前就跟羅輯思維（知道的人比較多）、樂純酸奶（食品行業爆款）、極米無屏電視（傳統電視顛覆者）、好萊客（上市公司，定制家居大師）簽了服務合同。

但是公司并沒有在我離開暴風魔鏡后就馬上開張，因為預先想寫的那本《朋友圈的尖子生》還沒有寫，所以就留了兩個月時間用來寫書和過年。從現在的進度來看，我這個拖延癥患者還是沒有把書寫完，預計還要一個月才能定稿。

那么我們幫客戶做什么呢？其實很還挺雜，以羅輯思維為例，除了我個人每周會在他們公司晃蕩和開會、各種設計和文案的活兒之外，還會幫羅輯思維策劃設計商品（按銷售流水分成）、策劃大型活動，甚至也參與他們公號內容的創作和組織。

另外，由于跟“開干”的聯系比較密切，他們每個月還會發我一些零散業務，這些基本構成了本公司的全部收入。當然公司業務穩定后，我們計劃開發自己品牌的產品并做電商方面的嘗試，我覺得，如果你自己賣不好產品，也沒有資格去指導別人。

跟魔鏡確定離職日期后，我發了一篇文章《老板對我那么好，我卻要辭職了》，收到的打賞就有7000多塊，在這里還是要感謝各位在我們沒有開業前給予的支持。因為這篇文章，原凡客的VP許曉輝約我聊天，想投一點錢給我，倒沒什么原因，只是基于個人的信任和興趣。因為當時自己也沒想好公司的具體模式，加之開業推遲到了遙遠的三月份，也就沒有具體談下去，而且我個人覺得廣告公司作為一個投資對象，其實沒太大價值，因為規模很難做大，利潤也沒那么多。

接著是申音找我聊，也想投一點錢給我，他說我也投了阿三的公司一點，你要不要也考慮讓我們也投一點資金？我說阿三去做視頻節目，暫時沒收入，倒是可以理解他拿錢的理由，但我們廣告公司好像不需要什么啟動資金。我感覺，申音臉皮比較薄，就沒有往下說，后來見到開干的另一位創始人李波，他把我拉到會議室，又聊起投資的事。

我笑著說，申音跟我聊過了，我們好像沒什么理由接受投資。畢竟自己不缺啟動資金，廣告公司也很難做大，因為這種以人為主的公司一做大就會陷入平庸，對投資方也并沒有什么可回報的。李波說這事兒不要這么看，我們就投個小幾十萬，股份占1個點就行，權當大家建立一個連接，我們也不管你日常事務，你知道我們是個小股東就行了。話說到這份上，我再不接受也覺得有點不通人情，于是就接受了這個投資邀約。

再后來亞洲吃面公司的股東之一王辣辣，通過胡傳建加了我微信，說想投幾個新的媒體公司。我依然是同樣的說辭，她說我們投公司也不一定要資金上的回報，好玩也是一種回報。后來在她們公司見面時，我詳細地介紹了為什么不能投我們的理由，結果王辣辣愉快地接受了這個觀點。不過，她將公司三元橋附近的辦公位借了一些給我們，所以我們也就省了一筆租房的費用。

順便提一句，王辣辣是個八零后網紅，最早在泰國開了個辣辣米粉連鎖店走紅了網絡，目前也做投資。聽李靖（李叫獸）說，她也在跟李靖聊投資的事宜，因為叫獸有個新項目要啟動。

公司開業前幾天，我發了一條朋友圈，講到了公司做事的三個原則，史無前例地獲得了300+的贊和評論。這三條原則，也可以在這里說說：

1、不造假：我們不是互聯網創業，需要靠虛假數據去忽悠投資人和用戶；我們面對客戶，也不想用刷出來的數據來夸大我們的戰果，如果客戶對一個傳播活動效果連基本的判斷能力也沒有，我想這也不是我們樂于服務的客戶。而且，1個謊言要用1000個謊言去掩蓋，沒有必要。

再說了，羅輯思維公司本來就有一堆人精，樂純酸奶的創始人劉丹尼很早就是百事、聯想等大公司的品牌顧問，我想我們沒有必要去在數據上作假。數據不好，我們總結經驗，數據好了，我們繼續努力，這應該是一個廣告公司基本的態度。

2、不做大：我個人的判斷，WPP和藍標這樣的公司不太可能再出現了，未來的廣告公司應該是小而美的，由獨立作業能力極強的廣告人組成，公司規模會在50人以下，就像“文明”以及“W”那樣的公司。廣告公司的出品太過于依賴有想法的人，而這種人如此稀缺。都說要雇傭比自己牛逼的人，你你想想都不太可能，要是比我牛逼的人，都自己去創業了，何必來我這里呢？我們做好每一件事，然后個人工作效率提高，做一個收入不錯的公司就好了，還是別想那么多了。

3、不燒錢：這個沒什么好說的，燒錢的，一定是花錢去砸一個新的大市場，我們在傳統行業里賺點小錢，談不上燒不燒的。

我從一個苦逼文案，到今天居然有了一個自己的小公司，還有那么多朋友幫忙，雖不能大富貴，也算殷實小康，已然知足。一個朋友說，運氣也是一種實力；魅族的銷售VP李楠也曾跟我說，我跟你說了很多做市場的秘籍，但是有一點我沒有說，其實就是運氣。我想，我確實還是有一點點運氣的。

一來我覺得我從一個鍋爐專業的學生，進入了自己著實喜歡的廣告行業，運氣夠好；二來因為偶然的機遇進入互聯網創業，互聯網給我帶來了更多機會和思考。運氣不算是不好，我本人所求也沒有那么多，能夠在這個充滿變化的時代近距離觀察那些優秀的創業者，已經是一種幸福。

我本人并不喝酒，但覺得人生還是要過得快意灑脫一些，吃飯好，睡覺香，就很好，所以很喜歡黃庭堅這首《鷓鵠天》：

黃菊枝頭生曉寒。人生莫放酒杯干。風前橫笛斜吹雨，醉里簪花倒著冠。
身健在，且加餐。舞裙歌板盡清歡。黃花白發相牽挽，付與時人冷眼看。

之前曾經寫過一本《那些讓文案絕望的文案》，其實說是一本書，只能算是我翻譯整理的一些經典廣告，自己真正創作的文字不到五分之一。今年一月份開始寫作的《朋友圈的尖子生》可以算作本人第一本真正意義上的書（雖然也只是對身邊優秀朋友的觀察筆記而已），預計第一季度就能做完寫書這件事。

公司名字叫幾件事，反映了我們的真實想法：每年幫客戶做幾件實事，自己也做幾件有意義的事。我想，不斷地學習新知識，嘗試新體驗和創新本身就充滿了樂趣。2005年，金庸以81歲高齡去劍橋攻讀歷史學碩士和博士，當時覺得很不可理解，但是放到現在，我慢慢理解了這種感受，覺得求知本身是沒有什么時間和年齡的限制的，它本身就是樂趣。

我不敢斷言“幾件事”能做成什么樣子，也不可能有什么“顛覆4A”的豪言，以我們的體量和能力，只愿意做個安靜的創意手藝人，在服務客戶的同時，也向客戶學習新的東西。