又一個(gè)平凡的廣告公司誕生了 —— 幾件事

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舉報(bào) 2016-03-03

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文章作者：小馬宋
微信號(hào)：zhongguowenlian

2015年12月最后一天，我從暴風(fēng)魔鏡創(chuàng)意合伙人的職位去職，準(zhǔn)備創(chuàng)辦一個(gè)自己的小公司。

其實(shí)準(zhǔn)備工作從第四季度就已開始，也跟公司打過招呼，所以還寫了一篇帶有回憶性質(zhì)的文章《我的老板叫馮鑫》。

對(duì)于要?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)什么樣的公司，我心里并沒有完全想好。之前曾經(jīng)有個(gè)一時(shí)興起的想法，想做一個(gè)公司叫“六件事”，就是我們公司每年只干六件有意思有影響力的事。后來(lái)把這個(gè)想法跟申音聊，他說(shuō)想法挺好，但是一年能干六件事好像還挺難的，你不如就叫“幾件事”吧。所以，公司的名字就改成了“幾件事”（如題圖）。

公司倒是現(xiàn)成的，因?yàn)橹霸谖⒌曩u書，注冊(cè)過一個(gè)皮包公司，名字叫“白羊和雙魚”，來(lái)自我和兒子的星座，12月份就把公司名字改了。

很多人問我，“幾件事”的業(yè)務(wù)是什么，按照公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的營(yíng)業(yè)范圍看，我們不僅可以做廣告?zhèn)鞑ズ妥稍儯€做電子商務(wù)和零售，其實(shí)也就是把未來(lái)想到的事情都列了上去。

因?yàn)楣疽婚_始也沒什么積累，還是從我們最熟悉的創(chuàng)意開始做，那不管怎么說(shuō)，我們就是一家廣告公司。但是我記得，自從離開廣告行業(yè)之后，我就持續(xù)地看空這個(gè)行業(yè)。這里解釋一下，其實(shí)倒不是看空行業(yè)，而是不看好目前這個(gè)行業(yè)的運(yùn)作模式和狀態(tài)。

所以我們想做的，應(yīng)該也不算是一個(gè)“傳統(tǒng)的”廣告公司。

第一個(gè)聯(lián)系我們的客戶是京東。搞“甲方閉嘴”那個(gè)活動(dòng)的時(shí)候我曾經(jīng)幫京東做過一些東西，去年11月份，又為京東公關(guān)部做了一些創(chuàng)意，然后就跟京東集團(tuán)的公關(guān)總監(jiān)maggie見面詳細(xì)聊了一次。當(dāng)時(shí)聊得感覺不錯(cuò)，Maggie就說(shuō)要不你們公司成立后我們長(zhǎng)期合作吧。
后來(lái)等公司要成立了，簽約卻遇到了一點(diǎn)問題，當(dāng)然問題主要來(lái)自我們，這個(gè)事要略微多說(shuō)一下。
我們知道大部分廣告公司特別希望跟客戶簽“月費(fèi)”，就像我們當(dāng)年服務(wù)寶潔、思科、沃爾沃那樣的大公司，固定月費(fèi)可能就是100萬(wàn)，而且合同是一年一簽，所以要是一個(gè)廣告公司簽了月費(fèi)客戶就是叫拿到了大客戶。
但我個(gè)人一直不太喜歡月費(fèi)，因?yàn)樵沦M(fèi)制的一些問題，讓我不想按月費(fèi)模式去收費(fèi)。比如跟京東聊的時(shí)候，我說(shuō)我們公司小，只有四個(gè)人，要是簽個(gè)月費(fèi)比如30萬(wàn)，那我就不可能用4個(gè)人的規(guī)模來(lái)服務(wù)你，因?yàn)槲疫€有別的客戶。我就要再招幾個(gè)人專門服務(wù)京東，然后你們覺得既然是月費(fèi)，那就什么活都來(lái)找我們干，我們也會(huì)覺得，應(yīng)該多提寫方案給你們，否則怎么對(duì)得起這30萬(wàn)的月費(fèi)哩？
這會(huì)有什么結(jié)果呢？就是客戶有可能給我們一堆可做可不做的東西，我們一天到晚改方案，玩命加班，循環(huán)往復(fù)，步入一個(gè)典型的廣告狗生活。其實(shí)如果不是月費(fèi)，也許你一個(gè)月都不會(huì)找我們做什么東西，因?yàn)檫@些東西可做可不做嘛！
然后呢，如果明年合同到期，京東可能不跟我們簽約了，雖然原因會(huì)有多種，但這一定是一家廣告公司常見的問題。如果不簽約了，我就要趕緊找個(gè)能給30萬(wàn)月費(fèi)的客戶，好來(lái)養(yǎng)活這些員工，做老板好累。
所以我說(shuō)能不能簽一個(gè)月度顧問費(fèi)，錢會(huì)少得多，但是我并不保證任何具體的產(chǎn)出，就是一個(gè)顧問，然后其他的單項(xiàng)創(chuàng)意和策劃我們單收費(fèi)。盡管我們公司人少，但我們可以根據(jù)我們的創(chuàng)意和策劃組織更好的團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行。不過京東公司大，財(cái)務(wù)規(guī)范，對(duì)于這樣殘缺的合同很難接受。后來(lái)我就說(shuō)，那我們就單項(xiàng)合作得了，也不用簽什么長(zhǎng)期合同。
于是我們就放棄了這個(gè)所謂長(zhǎng)期客戶。

當(dāng)然我說(shuō)這些的前提，也只是因?yàn)槲覀€(gè)人的喜好，作為一個(gè)自由散漫和不太善于管理的老板，我也許只能做點(diǎn)小生意，永遠(yuǎn)都成不了“偉大的企業(yè)家”，甚至連一個(gè)合格的老板都算不上。

所以我們不簽月費(fèi)的客戶。我們跟所有長(zhǎng)期的客戶，簽的都是顧問費(fèi)，顧問費(fèi)的意思大家會(huì)懂，就是比月費(fèi)要少很多，但沒有具體的工作量的限制，其他單獨(dú)的比如海報(bào)、事件、TVC等等都是單獨(dú)收費(fèi)。

這樣的話我首先保證我們員工能有個(gè)基本收入，然后也促使我們積極一點(diǎn)，去提一些真正能打動(dòng)客戶的想法。

當(dāng)然這也就限制了我們的生產(chǎn)力，我最早的時(shí)候跟羅輯思維的CEO脫不花說(shuō)我們一年可能最多重點(diǎn)服務(wù)五個(gè)客戶。現(xiàn)在看來(lái)，深度服務(wù)五個(gè)客戶也是個(gè)很難的事情，也許應(yīng)該再減少一些。

好在，我們運(yùn)氣比較好，開業(yè)前就跟羅輯思維（知道的人比較多）、樂純酸奶（食品行業(yè)爆款）、極米無(wú)屏電視（傳統(tǒng)電視顛覆者）、好萊客（上市公司，定制家居大師）簽了服務(wù)合同。

但是公司并沒有在我離開暴風(fēng)魔鏡后就馬上開張，因?yàn)轭A(yù)先想寫的那本《朋友圈的尖子生》還沒有寫，所以就留了兩個(gè)月時(shí)間用來(lái)寫書和過年。從現(xiàn)在的進(jìn)度來(lái)看，我這個(gè)拖延癥患者還是沒有把書寫完，預(yù)計(jì)還要一個(gè)月才能定稿。

那么我們幫客戶做什么呢？其實(shí)很還挺雜，以羅輯思維為例，除了我個(gè)人每周會(huì)在他們公司晃蕩和開會(huì)、各種設(shè)計(jì)和文案的活兒之外，還會(huì)幫羅輯思維策劃設(shè)計(jì)商品（按銷售流水分成）、策劃大型活動(dòng)，甚至也參與他們公號(hào)內(nèi)容的創(chuàng)作和組織。

另外，由于跟“開干”的聯(lián)系比較密切，他們每個(gè)月還會(huì)發(fā)我一些零散業(yè)務(wù)，這些基本構(gòu)成了本公司的全部收入。當(dāng)然公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定后，我們計(jì)劃開發(fā)自己品牌的產(chǎn)品并做電商方面的嘗試，我覺得，如果你自己賣不好產(chǎn)品，也沒有資格去指導(dǎo)別人。

跟魔鏡確定離職日期后，我發(fā)了一篇文章《老板對(duì)我那么好，我卻要辭職了》，收到的打賞就有7000多塊，在這里還是要感謝各位在我們沒有開業(yè)前給予的支持。因?yàn)檫@篇文章，原凡客的VP許曉輝約我聊天，想投一點(diǎn)錢給我，倒沒什么原因，只是基于個(gè)人的信任和興趣。因?yàn)楫?dāng)時(shí)自己也沒想好公司的具體模式，加之開業(yè)推遲到了遙遠(yuǎn)的三月份，也就沒有具體談下去，而且我個(gè)人覺得廣告公司作為一個(gè)投資對(duì)象，其實(shí)沒太大價(jià)值，因?yàn)橐?guī)模很難做大，利潤(rùn)也沒那么多。

接著是申音找我聊，也想投一點(diǎn)錢給我，他說(shuō)我也投了阿三的公司一點(diǎn)，你要不要也考慮讓我們也投一點(diǎn)資金？我說(shuō)阿三去做視頻節(jié)目，暫時(shí)沒收入，倒是可以理解他拿錢的理由，但我們廣告公司好像不需要什么啟動(dòng)資金。我感覺，申音臉皮比較薄，就沒有往下說(shuō)，后來(lái)見到開干的另一位創(chuàng)始人李波，他把我拉到會(huì)議室，又聊起投資的事。

我笑著說(shuō)，申音跟我聊過了，我們好像沒什么理由接受投資。畢竟自己不缺啟動(dòng)資金，廣告公司也很難做大，因?yàn)檫@種以人為主的公司一做大就會(huì)陷入平庸，對(duì)投資方也并沒有什么可回報(bào)的。李波說(shuō)這事兒不要這么看，我們就投個(gè)小幾十萬(wàn)，股份占1個(gè)點(diǎn)就行，權(quán)當(dāng)大家建立一個(gè)連接，我們也不管你日常事務(wù)，你知道我們是個(gè)小股東就行了。話說(shuō)到這份上，我再不接受也覺得有點(diǎn)不通人情，于是就接受了這個(gè)投資邀約。

再后來(lái)亞洲吃面公司的股東之一王辣辣，通過胡傳建加了我微信，說(shuō)想投幾個(gè)新的媒體公司。我依然是同樣的說(shuō)辭，她說(shuō)我們投公司也不一定要資金上的回報(bào)，好玩也是一種回報(bào)。后來(lái)在她們公司見面時(shí)，我詳細(xì)地介紹了為什么不能投我們的理由，結(jié)果王辣辣愉快地接受了這個(gè)觀點(diǎn)。不過，她將公司三元橋附近的辦公位借了一些給我們，所以我們也就省了一筆租房的費(fèi)用。

順便提一句，王辣辣是個(gè)八零后網(wǎng)紅，最早在泰國(guó)開了個(gè)辣辣米粉連鎖店走紅了網(wǎng)絡(luò)，目前也做投資。聽李靖（李叫獸）說(shuō)，她也在跟李靖聊投資的事宜，因?yàn)榻蝎F有個(gè)新項(xiàng)目要啟動(dòng)。

公司開業(yè)前幾天，我發(fā)了一條朋友圈，講到了公司做事的三個(gè)原則，史無(wú)前例地獲得了300+的贊和評(píng)論。這三條原則，也可以在這里說(shuō)說(shuō)：

1、不造假：我們不是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，需要靠虛假數(shù)據(jù)去忽悠投資人和用戶；我們面對(duì)客戶，也不想用刷出來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)夸大我們的戰(zhàn)果，如果客戶對(duì)一個(gè)傳播活動(dòng)效果連基本的判斷能力也沒有，我想這也不是我們樂于服務(wù)的客戶。而且，1個(gè)謊言要用1000個(gè)謊言去掩蓋，沒有必要。

再說(shuō)了，羅輯思維公司本來(lái)就有一堆人精，樂純酸奶的創(chuàng)始人劉丹尼很早就是百事、聯(lián)想等大公司的品牌顧問，我想我們沒有必要去在數(shù)據(jù)上作假。數(shù)據(jù)不好，我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，數(shù)據(jù)好了，我們繼續(xù)努力，這應(yīng)該是一個(gè)廣告公司基本的態(tài)度。

2、不做大：我個(gè)人的判斷，WPP和藍(lán)標(biāo)這樣的公司不太可能再出現(xiàn)了，未來(lái)的廣告公司應(yīng)該是小而美的，由獨(dú)立作業(yè)能力極強(qiáng)的廣告人組成，公司規(guī)模會(huì)在50人以下，就像“文明”以及“W”那樣的公司。廣告公司的出品太過于依賴有想法的人，而這種人如此稀缺。都說(shuō)要雇傭比自己牛逼的人，你你想想都不太可能，要是比我牛逼的人，都自己去創(chuàng)業(yè)了，何必來(lái)我這里呢？我們做好每一件事，然后個(gè)人工作效率提高，做一個(gè)收入不錯(cuò)的公司就好了，還是別想那么多了。

3、不燒錢：這個(gè)沒什么好說(shuō)的，燒錢的，一定是花錢去砸一個(gè)新的大市場(chǎng)，我們?cè)趥鹘y(tǒng)行業(yè)里賺點(diǎn)小錢，談不上燒不燒的。

我從一個(gè)苦逼文案，到今天居然有了一個(gè)自己的小公司，還有那么多朋友幫忙，雖不能大富貴，也算殷實(shí)小康，已然知足。一個(gè)朋友說(shuō)，運(yùn)氣也是一種實(shí)力；魅族的銷售VP李楠也曾跟我說(shuō)，我跟你說(shuō)了很多做市場(chǎng)的秘籍，但是有一點(diǎn)我沒有說(shuō)，其實(shí)就是運(yùn)氣。我想，我確實(shí)還是有一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣的。

一來(lái)我覺得我從一個(gè)鍋爐專業(yè)的學(xué)生，進(jìn)入了自己著實(shí)喜歡的廣告行業(yè)，運(yùn)氣夠好；二來(lái)因?yàn)榕既坏臋C(jī)遇進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)給我?guī)?lái)了更多機(jī)會(huì)和思考。運(yùn)氣不算是不好，我本人所求也沒有那么多，能夠在這個(gè)充滿變化的時(shí)代近距離觀察那些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)是一種幸福。

我本人并不喝酒，但覺得人生還是要過得快意灑脫一些，吃飯好，睡覺香，就很好，所以很喜歡黃庭堅(jiān)這首《鷓鵠天》：

黃菊枝頭生曉寒。人生莫放酒杯干。風(fēng)前橫笛斜吹雨，醉里簪花倒著冠。
身健在，且加餐。舞裙歌板盡清歡。黃花白發(fā)相牽挽，付與時(shí)人冷眼看。

之前曾經(jīng)寫過一本《那些讓文案絕望的文案》，其實(shí)說(shuō)是一本書，只能算是我翻譯整理的一些經(jīng)典廣告，自己真正創(chuàng)作的文字不到五分之一。今年一月份開始寫作的《朋友圈的尖子生》可以算作本人第一本真正意義上的書（雖然也只是對(duì)身邊優(yōu)秀朋友的觀察筆記而已），預(yù)計(jì)第一季度就能做完寫書這件事。

公司名字叫幾件事，反映了我們的真實(shí)想法：每年幫客戶做幾件實(shí)事，自己也做幾件有意義的事。我想，不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)，嘗試新體驗(yàn)和創(chuàng)新本身就充滿了樂趣。2005年，金庸以81歲高齡去劍橋攻讀歷史學(xué)碩士和博士，當(dāng)時(shí)覺得很不可理解，但是放到現(xiàn)在，我慢慢理解了這種感受，覺得求知本身是沒有什么時(shí)間和年齡的限制的，它本身就是樂趣。

我不敢斷言“幾件事”能做成什么樣子，也不可能有什么“顛覆4A”的豪言，以我們的體量和能力，只愿意做個(gè)安靜的創(chuàng)意手藝人，在服務(wù)客戶的同時(shí)，也向客戶學(xué)習(xí)新的東西。