萬圣節(jié)品牌相愛相殺（含病毒式營銷趣味案例）
年年歲歲花相似，歲歲年年魔不同。2019萬圣節(jié)，孩子們Trick & Treat挨家挨戶要糖果自然是年度必修課，做父母的再忙也會抱著必修課選逃的心態(tài)，陪著孩子一起穿上奇裝異服瘋狂。年輕人們更是不會放過如此好的機(jī)會來舉辦各種派對，畢竟這是一年中唯一可以在光天化日下群魔亂舞、并且不用擔(dān)心被送精神病醫(yī)院的好契機(jī)。
萬圣節(jié)前夜起源
萬圣節(jié)的由來傳說是，古西歐的愛爾蘭異教徒為了驅(qū)趕萬圣節(jié)前夜聚集于住宅附近的鬼魂，設(shè)水果及其他食品款待，并在“盛宴”結(jié)束后，村民自己扮成鬼怪，游走村外，引導(dǎo)鬼魂離開避免災(zāi)難。傳說鬼魂在自己頭上點上燭火是為了勾人的魂魄，而人們將南瓜里刻上鬼臉并點燭火是為了反嘲鬼魂勾魂手段的Low，鬼才上你的當(dāng)呢！
美國萬圣節(jié)消費水平調(diào)查
根據(jù)美國全國零售商聯(lián)合會的調(diào)查，這一來一回的人鬼情未了般的互撩，硬是將美國的萬圣節(jié)消費從2005年的33億美金撩到了2018年的近90億。2019年的戰(zhàn)績從8月份就已經(jīng)開始上飆了，具體數(shù)值我們可以在年底拭目以待。但由此可以推斷的是，美國萬圣節(jié)這個B2C（Business-To-Consumer）巨大的市場有趣味性、大家參與成本低、對于節(jié)日氛圍容易達(dá)成共鳴等因素是鑄就了一系列季節(jié)性全民運(yùn)動的重要原因。各類商家也必然是抓住這個機(jī)會，摩拳擦掌，大顯身手。
常規(guī)Digital Marketing 營銷策略
從Digital Marketing的角度來說，商家們必然會抓住這個黃金時間段響應(yīng)萬圣節(jié)的主題，其中包括：
各平臺上Social Media的封面、頭像甚至是App圖標(biāo)都可以設(shè)計更新成萬圣節(jié)的主題。
Social Media和Email的營銷上可以考慮設(shè)計成和萬圣節(jié)相關(guān)的主題競賽，或者將相關(guān)的優(yōu)惠折扣作為Treat來發(fā)放。
谷歌搜索萬圣節(jié)系列的關(guān)鍵詞競價在節(jié)假日期間會非常貴，預(yù)算有限的準(zhǔn)金主爸爸們可以考慮保留原有投放的關(guān)鍵詞或拓展新一系列非高熱度的節(jié)日關(guān)鍵詞，與此同時，選擇僅在廣告Copy中體現(xiàn)節(jié)日氣氛。
若是在做海外關(guān)鍵詞投放的話也可以結(jié)合Google Trends來觀察搜索量，一般而言，臨近節(jié)假日的相關(guān)搜索量是最高的，此外，從8月末開始也會有一個增長的趨勢。可以通過搜索量的變化規(guī)律來優(yōu)化不同時間段資金預(yù)算的投放比例，短時間內(nèi)必然會有個明顯的轉(zhuǎn)換。
物以稀為貴，若是做產(chǎn)品的話可以在萬圣節(jié)期間推出一個節(jié)日限量版的產(chǎn)品便于忠粉們的搜集。
非常規(guī)病毒式營銷案例
除了上述推廣基本款，創(chuàng)意設(shè)計向來也是層出不窮。傳統(tǒng)的創(chuàng)意無外乎是產(chǎn)品的信息添加萬圣節(jié)的概念，廣告設(shè)計在視覺效果上做一個升華，加深觀眾對于自身品牌的印象。但是若要真正引起“WOW”的贊嘆，必然是需要跳躍性思維，反其道而行之。
01百事可樂 Vs. 可口可樂
比如說前幾年P(guān)epsi和Coca Cola組團(tuán)“互撕”的案例，Pepsi說在萬圣節(jié)要裝扮成Coca Cola，因為這樣看上去會很“可怕”，這個的確很有吸血鬼的范。回頭Coca Cola粉絲見了反唇相譏說是每個平凡人都有個英雄夢，這樣一來，這個紅色披肩自然又象征著超人，瞬間“猥瑣”變偉岸了！最終兩者勢均力敵，平分天下！
（Source：FoodDive）
02漢堡王 Vs. 麥當(dāng)勞
在嬉笑怒罵中相愛相殺的另一個典型代表就是漢堡王和麥當(dāng)勞。漢堡王曾多次營銷里硬是捎上了麥當(dāng)勞的身影，容我直言，主動帶動競爭對手的關(guān)注度，氣度很不凡，但其實絕大多數(shù)策劃中，麥當(dāng)勞的角色永遠(yuǎn)就是“小丑”，所以說手段很甄嬛。之前的廣告想表明的是萬圣節(jié)晚只要裝扮成小丑，在部分店家就能得到免費的漢堡。但廣告詞赫然寫著，“ COME AS A CLOWN, EAT LIKE A KING.” 若沒有背景上下文的鋪墊，小編也真以為是哪位皇施天道之大恩于天下百姓呢！
先撇開麥當(dāng)勞對此的心理陰影面積，這個營銷也是的確帶動了雙方粉絲的病毒式傳播，也沒少沾關(guān)注度。由此可見，互“撕”的第一境界就是：我先撕了，你隨意 。第二境界就是：我撕你了，你無法恨我。最高境界就是：我撕你了，你不恨我，還心甘情愿繼續(xù)求虐！
（Source：Framinghamsource）
03愛彼迎 & Dracula 城堡
合作互推不僅限于相愛相殺。還有可以是結(jié)合自身產(chǎn)品或服務(wù)的特性，通過多個特點來吸引眼球，合作共贏。比如說Airbnb這個聯(lián)系旅游人士和家有空房出租的房主的服務(wù)型網(wǎng)站，就曾在萬圣節(jié)策劃了一場比賽，說參賽者可以免費在羅馬尼亞一個特蘭西瓦尼亞充滿幽靈傳說的Dracula 城堡里睡一夜。看這個棺材版的床就已經(jīng)夠瘆人的，最終有多少人入住不得而知，但是當(dāng)萬圣節(jié)、平臺、旅游探奇，鬼怪等這幾個因素?zé)o縫連接，Airbnb及Dracula 城堡為此想不上熱搜也難。這個合作可所謂是標(biāo)新立異！
（Source：Adparlor）
04喜力啤酒 & 眾魔“影星”
最后再說一個以Heineken為代表的借勢營銷。萬圣節(jié)中，鬼怪的裝扮必然是首選，也是恐怖電影里主要表現(xiàn)方式，然而，它又運(yùn)用了巧妙的表現(xiàn)手法，通過男廁所這個場景將各路“英雄好漢”給聚集在了一起，想說明的是“你再拽，法力再大，再唬人有啥用？終究是抵不過Heineken的誘惑嘛！”
這個手段的高明之處是很好地結(jié)合了萬圣節(jié)所有的鬼怪話題，而不是簡單地將酒瓶上PS個南瓜或者別的啥，與此同時，也能更巧妙地引起男性顧客的共鳴！哎，男人！
（Source：Bannersnack）
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