“廣電湘軍”中走出的新生代視頻內容創業者 ，正在把長沙變成短視頻產業新的重鎮。

作者 | 園長

編輯 | Tim

“當我們決定成立公司的時候，就是幾個創始人在夜宵攤上吃小龍蝦聊天，商量創業。”知了青年聯合創始人黎振亞向刺猬公社（ID：ciweigongshe）這樣回憶公司的“起源”，“大家覺得還可以，那就做”。

一頓夜宵，說干就干。夜宵攤、創業，這很長沙。快樂、年輕、愛玩的城市氛圍，給長沙的泛娛樂內容行業提供了最好的土壤。解放西的夜店、坡子街的小龍蝦和冬瓜山的深夜食堂，一邊撫慰著850萬長沙人的胃口和靈魂，同時也是不少短視頻項目和內容創業的最初“誕生地”。

當湖南廣電的黃金年代漸行漸遠，“芒果系”在娛樂內容的頭部地位，先后讓位給占據互聯網流量入口、也更敢于燒錢的“愛優騰”和抖音快手。但“散作滿天星”的“芒果系”創業者們，卻在短視頻的創作賽道上，讓長沙成為了北上廣深之外新的一極。

有一句話說，“馬欄山周邊，視頻內容從業者超過了十萬人。”馬欄山就是湖南廣電的所在地。

瀏覽各大招聘App可以發現，短視頻編導、攝像、編劇、演員的用人需求占據了長沙本地招募需求的相當一部分。據刺猬公社整理，長沙較為規模化的短視頻MCN機構和創作團隊就有近百個。

從梅溪湖邊到岳麓山下，從馬欄山到開福萬達廣場，湘江兩岸處處都有短視頻創業者的身影。湖南短視頻創作的火爆，更吸引了無數年輕人奔赴長沙。

“電視湘軍”引領的短視頻突圍

瀏陽河在湖南廣電那座標志性的h型大廈往西南3公里的地方，拐了一個馬蹄形的180度彎，形成了一片三面環水的河灣地。過去，這片河灘被叫做鴨子鋪。 

2017年底，馬欄山視頻文創產業園在這里掛牌成立，希望成為全國一流的數字內容創作和版權交易基地。它還有一個更霸氣的名字——“中國V谷”。 

V，是Video（視頻）的V。 

馬欄山視頻文創產業園掛牌后400多天，就有260家企業注冊落地，其中包括了二咖傳媒、銀河酷娛、中廣天擇等眾多行業知名的短視頻公司。 

文創園的展示牌上，滿是入駐的各家企業  園長/攝

現在，入駐的公司已經滿滿當當，各家公司的Logo，已經把產業園門口的展示牌填得快放不下了。不過，園區的建設還在繼續。刺猬公社在探訪中看到，園區新一期工程已經完工，其他地塊上，還有更多塔吊和挖掘機正在進行下一輪的建設。 

這個園區，無論是MCN機構還是短視頻內容公司，或多或少都帶有“芒果系”基因。湖南廣電對長沙的內容產業，特別是視頻內容行業的塑造，怎么評價都不為過。 

在湖南廣電系統有過導演經歷的，有山竹MCN聯合創始人王喂馬。 

山竹MCN走的是電商內容MCN的路線。創業之初，公司還沒有太多對于MCN的概念，但正趕上淘寶在倡導商家推進商品的短視頻內容化。他們就從視頻制作切入，承接商家的視頻制作等項目，賺到了第一桶金。 

這項業務技術含量不高，很容易被替代。但它讓山竹在淘寶的內容生態扎下了根，能夠了解商家和平臺對內容流量的需求。因為手握商家資源，向短視頻MCN的轉型也順理成章，一手做短視頻IP的研發孵化，一手服務品牌做內容營銷。

“一開始的模式就能夠商業化盈利。”聯合創始人劉偉表示，很短時間內，山竹就做到了淘寶短視頻MCN前三強。 

這樣出色的MCN在長沙還有不少，但說起本地短視頻行業，“門牙”是一個被各家機構共同談起的名字。 

在創立門牙視頻之前，創始人祝佳在湖南衛視工作了16年。2006年，祝佳參與了快樂購的創辦，這是國內最早的電視購物上市公司，經過資產重組改名芒果超媒之后，它在今天的市值超過了400億元。 

祝佳一面是“視頻購物人”，另一面是“網紅策劃人”。從2009年負責湖南衛視首檔美妝節目《我是大美人》開始，她一直在孵化各類視頻達人。 

門牙視頻旗下頭部達人 吃不胖娘 

2016年“自立門戶”后，祝佳和她的團隊組織全球各地美食網紅，打造了一檔4分鐘短視頻《門牙里的超級味》，兩個月的時間里在全網獲得了200萬粉絲。這次試水還讓門牙聚集起了一大批美食網紅 ，構成了它從PGC公司向MCN機構轉型的基礎。 

創始人祝佳創辦電視購物的經驗，也讓門牙在變現的邏輯上更為明晰。祝佳曾表示，“MCN要變現，最直接和最簡單的邏輯就是把自己變成廣告公司。” 

懂內容，又懂營銷，起步最早的門牙視頻在長沙本地是個領跑者，在全國范圍內也有舉足輕重的影響力。旗下最火的賬號“吃不胖娘”，在抖音、微視都是最具關注度的“女神”之一。 

一些源自“芒果系”的東西，也被從電視走向短視頻的創業者保留下來。 

比如高度工業化、可復制的節目制作流程。湖南衛視的節目都有制作寶典，用細節將內容生產的各個環節固化下來，形成一套統一標準的可操作化體系。在知了青年，每次項目執行之前，內容線主要負責人都會開一場“共創會”，制定出明確的執行手冊。 

這個執行手冊就是湖南衛視節目寶典的“短視頻進化版”。“會細化到攝影師鏡頭要怎拍，錄音師的收音要怎么收，平面照片要怎么拍，導演、編劇都有自己的手冊。”知了青年聯合創始人張準說，他們希望用標準化的流程保證節目品質的統一性，“如果是一個小白導演，你照著這個（執行手冊）來也能打六七十分。” 

值得注意的是，盡管這批創業者都和湖南廣電有著千絲萬縷的淵源和傳承，卻并非“芒果系”簡單的裂變和衍生，而是為短視頻內容形態服務的全新團隊——新的生產模式，新的變現思維，新的組織結構。 

湖南廣電本身，也在進行著短視頻的嘗試。 

背靠“芒果系”，豐富的明星資源成了廣電旗下MCN最大的助力。湖南娛樂頻道組建的Drama TV，就是全國首家電視媒體轉型而來的短視頻MCN。他們不止做達人的簽約和孵化，還能把臺里的主持人引進來，幫助電視節目主持人轉型短視頻網紅。 

Drama TV打造出了母嬰品類頭部大號“張丹丹的育兒經”。他們請來湖南衛視主持人張丹丹，她本人也是一位媽媽，也因此有著更強的說服力，用三個月時間就積累了接近200萬粉絲，不到半年做到了月營收過百萬。 

文創園為企業提供租金減免，今年首批補貼超250萬元  園長/攝

對長沙的視頻內容產業的發展，湖南省在政策上也給予了充分支持，希望以馬欄山文創園為突破口，打造湖南文創產業新的名片，乃至為全省的高質量發展提供助力。官方的大力支持，對于包括短視頻在內的長沙本地視頻內容行業都是巨大的利好。 

這種利好和繁榮，直接體現在湖南長沙頻繁的短視頻行業活動上。 

湖南大聲傳媒總經理趙宇溪告訴刺猬公社，他們已經先后組織了三次長沙本地短視頻創作者的交流活動，并且邀請視頻平臺方參與，平均規模達四五百人，也推高了長沙的短視頻創作氛圍。

最近半年，快手在推出光合創作者計劃后，也先后兩次把創作者大會放在長沙舉辦，邀請來自全國的機構和達人分享行業經驗。 

短視頻巨頭們對長沙的青睞，與長沙的互聯網氛圍也是分不開的。2018年，長沙的移動互聯網產業營收達900億元，同比增長20%。這個成績，在二線城市中僅次于遍布互聯網“大廠”的杭州和成都。 

移動互聯網的年度盛事“岳麓峰會”已經在長沙連續舉辦了6年，今年的峰會上，就有百度CEO李彥宏、華為輪值董事長徐直軍、IDG資本創始人熊曉鴿等300多位重量級嘉賓在此聚首。“冬有烏鎮，春有岳麓”成了長沙在互聯網時代的新地標。

創業“霸得蠻”加班“耐得煩”，還能“越策越開心”

 “沒有經過太多糾結。”張準和黎振亞一樣，回憶起當時離職創業的情景，他們的干脆、果斷如出一轍。 

張準也是長沙本地人，十多年視頻內容生涯的磨礪，讓本來就直接爽快的湖南女生更有自信和底氣。 

這種性格的底色，也為公司爭取到了更多的發展機會。“那時我們連樣片都沒有，邊策劃邊推進，拿著一個概念方案的PPT，就去找平臺和合作方聊了”，張準告訴刺猬公社。 

但這不意味著冒失和輕率。在湖南廣電工作時，團隊的核心李武望有一檔名叫“味·道”的美食節目，每期三分鐘，介紹一個菜的制作方法。菜的做法一般簡單實用，畫面卻很精美，很多后來者都參考了它的畫面呈現和表達方式。 

正因如此，還沒有離開臺里，他們就收到了來自視頻平臺巨頭的投資意向。

林志玲擔任《了不起的匠人》“分享人”

快速起步的知了青年，正好趕上視頻內容行業的窗口期。2015年，各大互聯網視頻平臺對內容的投入和扶持力度陡然上升，在PGC模式的短視頻機構創作者中，雖然已經有一條、二更等知名團隊，但仍不能滿足平臺對優質內容的海量需求。知了青年算得上“生逢其時”，在這段稍縱即逝的視頻內容行業紅利期內獲得了快速成長。 

對于短視頻行業而言，長沙還有另外一個隱性優勢：這里的人們，往往不怯于展示自己，相對來說更“放得開”。 

在長沙本地MCN機構頭等傳媒，負責接待來訪的前臺小姑娘不時被同事們請求“說兩句臺詞”、“搭個戲”。看得出來，她已經習慣了在公司的短視頻里友情客串。與此同時，還有兩個上了年紀的阿姨也來公司“試戲”，他們是公司專門請來的短視頻演員。 

許多品類的短視頻，都在用“劇情”吸引人 

快手ID：長沙食三妹（頭等傳媒旗下賬號）

頭等傳媒短視頻項目負責人文思告訴刺猬公社，當地頗有一些話劇團和演藝公司，培養出來了一大批舞臺經驗豐富的演員；還有不少本地人天生就愛表演，濃厚的娛樂氛圍，讓公司從來不缺短視頻的出鏡者。 

為了方便招募，他們還建立了好幾個兼職群。粗略一算，參與者已過千人。有些“勤奮”的兼職阿姨，甚至還會在長沙各個短視頻公司的作品中頻頻露臉。 

雖然長沙人的性格風風火火，但這座城市的節奏很慢。  

“大家比較偏重于自己的娛樂生活，好多人到了下班時間一分鐘也不想多待，一點不能影響我和朋友聚會聊天打麻將。”一位在成都讀書，之后回到長沙的短視頻達人表示，“長沙比成都還要慢。” 

不過在內容一行，這里的氛圍和一線城市沒什么兩樣。在長沙，圍繞著視頻內容工作的人們，很可能是這里為數不多的、像北上廣一樣苛求速度和效率的群體。 

文思還表示，有段時間視頻需求較多，部分編導和后期同事甚至專門買了床放在公司里，忙完了就直接在公司里休息。在其他短視頻內容機構中，加班熬夜算得上工作的常態。 

但長沙的不同之處在于，這里的內容生產者更能“策”，也讓整個行業的氛圍更加活躍了起來。趙宇溪是湖南大聲傳媒的總經理，上大學時就從哈爾濱來到了長沙，算得上資深的“新長沙人”，他這樣解釋湖南話“策”的含義： 

“策，就是侃、聊、逗。” 

提到“策”，長沙本地人立刻會脫口而出一句“越策越開心”。這是湖南臺一檔由汪涵主持的脫口秀節目，也是《天天向上》的原型。 

奇志大兵，也是其他地方90后的童年記憶

眾多湖南本地的娛樂元素在這里湊到了一起——奇志大兵的相聲、傳統的瀏陽花鼓戲和湖南方言濃郁的小品，不同領域的本地“表演藝術家”在一個小舞臺上蹦蹦跳跳，互相調侃。在娛樂內容供給遠不如現在豐富的十多年前，它是長沙人重要的快樂源泉。 

直到今天，大部分湖南人都還記得“越策越開心”，并且把它當作湖南本土娛樂精神的一種象征。在這種氛圍的影響下，在長沙做內容的人們多了一分靈性，雖然工作和北上廣的同行們一樣辛苦，卻能在在“策”的過程中不斷收獲創意和快樂。 

會“策”能聊的特質，也被長沙的短視頻內容創作者傳承下來。 

趙宇溪覺得，內容有關的工作并非“一板一眼”的工作模式，創作者需要在工作中找到樂趣，才能激發出好的創意。 

這與短視頻的生產模式高度相關。在長沙，大部分公司都執行編導負責制。公司會為旗下短視頻矩陣配備由編導、攝像、后期和達人組成的創作團隊，一般3-4個人，固定為一個賬號生產內容，組內成員共擔績效考核（包括播放量表現、帶貨能力等等）KPI。 

賬號就是創作小團隊的“責任田”。賬號的受眾緣好不好，能不能接到廣告，都會直接和每一個成員的提成掛鉤。這種類似“聯產承包”的方式，給“承包”的內容小組帶來了持續的創意和爆款壓力，也推動他們制作更受用戶喜歡、廣告主也愿意買單的內容。 

長沙縣的一家米粉店，墻上掛著“招募女主播”的牌子  園長/攝

對于創意密集型的短視頻生產來說，輕松活潑的氣氛是最佳的工作環境。Drama TV 旗下的一位時尚短視頻達人也告訴刺猬公社，在長沙，她們可以“不把所有的精力都壓在工作上。”在工作中，也會關注一些“搞笑好玩的事情”。這并不會耽誤工作，“有時候，我們團隊幾個人在小龍蝦攤子上吃著吃著，就把腳本想出來了。”
 

“十萬青年下長沙”

在這種氛圍之下，不但本地的年輕人愿意留下，越來越多的外地年輕人也對長沙心生向往，從各地趕來“入伙”。 

“了不起”系列作品，在豆瓣的評分都不低

張準說，知了青年不少員工特別是實習生，都是看了公司的《了不起的匠人》《了不起的村落》等節目，先成了粉絲，才決定來長沙加入公司。即使實習工資還不夠來長沙的費用，也擋不住心懷短視頻夢想的年輕人。 

短視頻強大的變現能力，讓從業者也獲得了實在的收益。長沙本地的一位美食視頻網紅告訴刺猬公社，她在MCN機構中做出鏡達人，收入比大學同專業的同學們要高出不少。 

短視頻機構也愿意為有特色、能帶貨的達人支付酬勞。 

 “說到底還是強人設。”頭等傳媒短視頻項目負責人文思說。相比其他平臺的網紅，短視頻曝光時間更短，因此需要更強的人設，必須讓用戶在盡可能短的時間內記住并且對達人產生興趣。作為短視頻機構，他們一直以人設為基礎，進行短視頻IP的打造。 

他們希望找到的達人是這樣的：本人的日常和出鏡表演時越相似越好。在同樣有特色的情況下，真實性更強、表演性更少的達人，往往具有更強的關注和帶貨“后勁”。 

山竹MCN旗下的達人“吃瓜少女魏淑芬”就是這樣一個“理想型”。

她的人設是熱愛美食、能夠“花式做飯”，性格活潑愛笑。“淑芬”本人在長沙讀表演專業，學院派的專業教學讓她有更好的鏡頭感，站位和情緒的表達也更為地道。這種“本色出演”，讓她很快就在抖音、快手兩個平臺各有四百多萬粉絲。 

“淑芬”公司的一角，是她制作“辦公室美食”的地方 園長/攝

“我們家是祖傳的能吃。”淑芬說，“我媽媽、奶奶都能吃又愛吃，跟著她們吃飯，把我養得嘴也很挑。”對于美食發自內心的熱愛，讓她在這個品類的創作中如魚得水。 

讓長沙的短視頻從業者感到欣慰的，還有長沙的房價。和快速發展的新興產業相比，房價則是長沙的“洼地”。 

這在一定程度上也成就了長沙的短視頻產業。“一樣熱愛吃、玩，在長沙工作租房買房的成本都會很低，工作的幸福指數比較高。”一位MCN機構的業務負責人覺得，這是長沙短視頻行業能留住不少人才的一大因素。 

從2018年的數據來看，長沙人拿著全國排名第20位的收入，買的是價格排在全國第61位的房子。這個比例，對于希望在長沙穩定扎根的人們有著很強的吸引力。 

山竹MCN聯合創始人劉偉老家在甘肅，也是個“新長沙人”。他對刺猬公社說，公司的主要幾位負責內容營銷和IP孵化的中層，都是從一線城市“挖”回來的，“他們本來就有回來的想法，我們才一拍即合。” 

這批中堅力量也非常年輕，讓長沙始終保持著年輕的活力。劉偉覺得，長沙這座城市的氛圍整體很“年輕化”，旗下的達人“吃瓜少女魏淑芬“，就生于99年。 

他們這樣的新生代，已經在長沙的短視頻內容行業占據了半壁江山。知了青年聯合創始人黎振亞也告訴刺猬公社，在他擔綱總導演的視頻團隊，90后已經做到了監制，更多的成員是95后。 

在長沙，年輕就是最大的資本。不論深耕還是轉型，都可以自由自在、恣意揮灑。有不少漂亮的短視頻達人小姑娘，也正在往編導的方向努力。 

在團隊中，編導往往是核心人物，相比更加“吃青春飯”的達人，“更具技術含量”也能夠把控全局，在短視頻行業有更長久的職業前景。 

湖南娛樂頻道旗下MCN簽約的“網紅”荷葉就是一個。她一邊做著短視頻達人，一邊承擔一部分編導和腳本的工作。 

盡管她所在的這家機構已經是全國廣電系統中最成功MCN機構之一，但相比其他頭部MCN，荷葉覺得編導還是人手太少，理想的情況應該是一個賬號配一個編導，他們的一個編導往往要承擔兩個賬號的工作。 

這也給了荷葉向編導轉型的機會。 

荷葉也能感受到，這家MCN在湖南廣電內部“很受重視”。雖然公司在運營上還不夠成熟，不過也有“張丹丹”等賬號做了起來，這讓荷葉看到了希望。 

但有了甘于從臺前轉到幕后，愿意向編導轉型的“網紅”，從業者的眼光更加長遠，而不是急于快速變現，也讓人看到了短視頻行業在長沙進一步發展的希望。 

上文提到過的《越策越開心》，曾經有過一個叫龍丹妮的制片人。后來，她先后擔任天娛和哇唧唧哇的負責人，策劃推出了火遍全國的選秀節目快女、快男和明日之子，還負責火箭少女101 的運營。 

在初入湖南廣電時，龍丹妮是個主持人。但不久，她就轉做了制片人。在這種”落差“之下，讓她選擇留下的原因，一方面是個人對優質娛樂內容的追求，另一方面也是因為正處于黃金年代的湖南廣電，對那一代內容的追夢者產生了強大的吸引力。 

當長沙的視頻內容行業進入短視頻時間，湖南廣電當年感召著全國各地的年輕人，不計暫時報酬和崗位，前來尋夢的情景，在短視頻這個同樣年輕的行業上得以再現。 

在長沙，如果短視頻行業想要再造湖南廣電當年的盛況，這批年輕又懷揣夢想的新生力量，會是一個強勁的原動力。 

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