劉強東年會實錄：2016如果沒有天災人禍，京東凈收入將進世界500強

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舉報 2016-01-19

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虎嗅注：上周五曝光的“京東1999年的年會視頻”，為1月16日召開的京東集團年會拉開了序幕。會上，劉強東進行了長達一個多小時的演講，自豪地“秀肌肉”——展示了2015年的京東碩果累累，高調宣布了京東金融融資66.5億人民幣，估值466.5億。與以往年會不一樣，本次年會突出了京東的社會責任感（國民京東），劉強東不僅舉例了2015年京東的慈善事業，還拿出了2016年提升京東集團員工福利的具體方案。

劉強東將京東的未來定義成“億萬京東”，透露2016年京東將推出由他親自把關的“新通路事業部”，還要鋪下“三張大網”，重點打造生鮮業務及國際化業務。并鼓勵內部創業，劉強東希望未來三到五年，京東能打造兩家以上的上市公司。

來源：虎嗅網

下文為劉強東的演講實錄

（因為演講篇幅較長，虎嗅對實錄進行了大幅刪編，部分內容的順序有調整。）

京東2015年的成績單

2015年12月31日，京東員工總數近11萬人，而2016年，我們還將增加4萬名左右的全職員工，員工總數將超過15萬名。眾包物流還有50萬名兼職的員工。
京東商城的運營部門，在五年之內，相信我們在全國擁有的倉儲總面積將超過1000萬平米，我們在中國建立了近200個物流中心。
京東到家僅僅半年的時間，在2015年雙十一我們京東到家眾包物流的單量超過了50萬單，今年我相信我們眾包物流在雙十一那天，我希望超過200萬。
家電業務，飛利浦在京東的銷售快速增長，去年追平了沃爾瑪，奧克斯空調，LG的洗衣機，海信的彩電，都已經超過了競爭對手。
服裝服飾，2015年GMV的同比增速是整個行業增速的2倍以上，去年我們服飾類銷售超過5億件。在三年之內，我也希望服裝部門一定要成為中國品牌服裝的NO.1。
京東的全球購，從去年4月1號開始組建團隊，6月份開始招商，然后開始逐步上線，半年的時間已經開了約十個國家館，增長速度非常快，2016年，全球購的增速有望超過600%。
京東金融成功進行了A輪融資，第一輪融資達到10億美金，總估值超過460億人民幣。這是基于你們的業績，基于市場和投資人對我們的期望，對我們未來的預期，這就意味著給你們的壓力將遠遠超過京東商城。
為了徹底杜絕假貨、水貨，維護消費者利益，我們宣布拍拍網今年4月份將正式關閉，拍拍網所有團隊也并入商城、金融等其它部門。
廣州亞洲一號項目，2015年下半年剛剛啟動的，在京東是第二個亞洲一號項目，但是在雙十一當天，單倉實現了超過50萬包裹的出貨量，這已經超過了全球最高的單倉出貨量記錄。三年之內，相信亞洲一號項目，隨著亞洲二號，亞洲三號逐步跟亞洲一號連起來。
我們的配送，截至 2015年12月份，京東商城已經有3544個站點，14萬個鄉村推廣員。2015年，京東商城的客服已經超過了1萬人，全年接的電話超過1.2億個通話。
京東云，我們的華東云計算中心已經建成，設備開始安裝，今年即將上線運營，另外幾個區域正在建，2015年是京東云的元年。
2015年也是京東投資的元年，在一年的時間我們做了大量投資和并購，比如戰略投資永輝、天天果園等。
目前商城依然承擔了集團絕大部分的銷售額、收入和幾乎所有的利潤，按照2015年已經公開的前三個季度公開的財報，NON GAAP已經是在盈利線附近。

2016年京東的新項目與“三張大網”

2016年，我們還有幾個創新項目，今年跟大家分享，第一個是“新通路事業部”。這也是我親自定下來的，成為我們2016年全集團的火車頭一號項目，這個部門是干什么的？夫妻老婆店是其他業態都難以進行滲透的。比如說中國農村每一個村子，都至少有一個小賣部，每個鎮上都有賣手機的，我們去鎮上調研，用戶覺得去京東買還是太遠了，包括淘寶、天貓，都覺得離得太遠了，就鎮上王五是賣手機的，他在鎮上賣了15年的手機，賣得很好，服務非常好，有什么問題找他都能解決，他們是靠社交，社區，很小的區域范圍之內，有自己獨到的生存模式，我們很難跟他們進行競爭，這已經超越了價格，超越了品質，超越了服務。

在一個相對比較封閉的社區里面，這種生意并不是像京東商城這種強調標準化的可以替代的，我們要成為他們的供貨商，成為他們的伙伴，京東在中國覆蓋了幾萬個鄉鎮，每天都有車輛進出，你買一臺手機和十臺手機對于京東商城來講成本一樣，所以我可以給你供貨，通過傳統的批發管道，我可以每天給你送貨。我們希望這些商店能夠成為我們的合作伙伴，這樣也有利于把品牌快速的帶到四到六線城市去。

在去年年底，我們還做出了非常重大的決定，那就是從2016年開始，京東商城將投入巨資建立一個覆蓋中國所有大中城市的冷藏冷凍一體化B2C網絡。這里面有幾個關鍵詞，第一個是倉配一體化，有倉，還要有自己的配送能力，冷藏冷凍都要有，而且是B2C網絡，要送到每個家庭，服務于每個消費者，而不是針對哪個門店或者是哪個代理商。

最后一個網建成之后，意味著京東商城在中國已經擁有了“三張大網”。第一張大網是最常見的B2C的網絡，倉配一體化的，B2C模式。第二張大網是以大家電為核心的大件送貨倉，一旦我們把第三張網——生鮮的冷藏冷凍的倉配一體化網絡建成之后，京東商城將成為全球唯一擁有三大倉配一體化網絡的電子商務公司。隨著我們三張網絡建成，公司成立了一個全新的事業部——生鮮事業部。

這個部門有兩個最核心的職責，一是做自營生鮮，要協助運營體系把覆蓋全國的冷藏冷凍倉配一體化網絡搭建起來，把大量的商家招進來，未來生鮮我們在自營以外重點要通過服務我們的合作伙伴，像永輝超市，天天果園，提供他們覆蓋全國的冷藏冷凍倉配一體化設施和服務來服務終端用戶。第二，這個事業部要在全球去尋找發現有品質保證的、還沒有進入中國的這些特色生鮮食品，要把這些品牌找出來，引入到中國來，讓中國人也能夠享受全球的、安全的、高級的、有品質的食品。

2016年，如果沒有大的天災人禍，我相信2016年整個京東集團的凈收入將進入世界500強。

從2004年我們從零做起，沒有資金、沒有技術，也沒有任何所謂的人脈資源，我們只有36個人，開始進入電商領域，整整12年，在我們第13個年頭，我們的凈收入能夠進入全球最大的500強公司之一，我們有理由去驕傲和自豪。

所以今天的京東是什么？我們是早上8、9點鐘的太陽，如果說喜馬拉雅是我們的目標，我們現在在哪兒？我們只是進入了大本營，我們前面的路還很遠，還很長，我們今天看到的，也只是站在喜馬拉雅大本營上那一個高度看到的和知道的，但我們京東人不會停止努力，我們不會停止前進的步伐，我們一定要繼續攀登，所以我們也一定能看得更高、看得更遠。

在此請允許我再一次向我們整個集團、向我們所有的合作伙伴，向我們所有的投資人、嘉賓們，以及整個集團所有兄弟們的家人、親人們表示感謝和感恩，因為沒有你們，我們今天不會走到這兒，沒有你們，我們連“大本營”都進入不了。

國民的京東：“為社會創造最大價值的企業”

我們去年年會時第一次提出來希望京東有一天成為“國民的京東”，國民企業就是“為社會創造最大價值的企業”，不是收入、不是市值，不是你能賺多少錢，國民企業的硬性指標是什么？綜合來說：收入、就業、納稅、社會責任、全球化。

一個國家企業的全球化其實就是這個國家文化全球化最好的內容和表現，只有一個國家大量的企業成為全球化企業了，才能證明這個國家、企業的文化和價值觀被全球接納了，融入了全世界才能夠成為一個偉大的、了不起的全球化企業，在今天中國的當下，能夠成為一個全球化的企業，特別是民營企業如能走上全球化，我相信我們的國家會更好，老百姓的日子一定會更好。

第一，收入（凈收入過萬億）；

第二，就業過百萬（全職和兼職員工）；

第三，目標納稅額（過100億美金，700億人民幣，整個京東生態）。說“因為有貪官，所以納稅沒有用”，這是極端幼稚、無知和不負責任的話，企業必須納稅，經營者必須納稅。只有企業納稅，國家和社會才能穩定；社會穩定了才能有我們企業的發展。

第四，社會責任。

從2016年，京東正式承諾，我們從今年開始希望通過農村電商的方式，每一年都能夠帶領中國50000個家庭脫貧。我們兩年前提出來渠道下沉，我們要開始向農村進行滲透，截止到去年已經進入了中國十幾萬個村莊，所以未來京東已經有能力開始做這件事情。所以生鮮是大有可為，農村電商也是大有可為，帶來的社會價值和社會意義將是無窮無盡的，我是農村出來的，連兼職人員在內，我們集團70%的員工都是從農村出來的，如果說農民企業家，我劉強東一定是中國最大的農民企業家之一。

電動車問題。目前整個集團在全國運營超過5000輛，未來五年我們希望車能過萬輛，我們希望所有的車都能逐步過渡到電動貨運車。第二我也希望在十年左右的時間能夠把整個集團分散在全國各地所有配送員的電動三輪車都逐步過渡到電動四輪車，這會讓我們的配送人員更加安全。我們希望我們未來每一輛電動車都是零排放，不要為現在本已不好的環境再帶來多一點點傷害，我也希望有一天我們京東整個集團在全國大型企業里、年收入過萬億的企業里碳排放量、能源消耗量都最低，污染趨向零排放，為社會創造更大價值。

第五，全球化。

宣布一個消息，2015年印尼公司成立，我們和當地合作伙伴雙方共同投資，現在已上線運營，印尼的公司和京東商城在國內一樣，需要五年到十年的時間，一點一滴、腳踏實地地把它做起來，能夠成為印尼人第一電商品牌，成為印尼人乃至東南亞人最喜愛的電商品牌，因為東南亞肯定是大市場，現在我們建起印尼子公司，未來發展到整個東南亞大市場，我們希望京東在東南亞像在中國一樣成功。

“新經濟新秩序”，這是我們今年年會的主題，品質、品牌、品商，這是2015年下半年整個公司提倡的全新秩序、規則。

中國是全球人口最多的國家，應該有機會出現優質消費品牌。國家的經濟如果真想發展好，就要依賴于政府、社會、消費者，包括所有商家，幾方共同努力，中國已經經過30年高速增長，今天我們已經有能力去強調消費的品質，如果能有無數的中國品牌起來，那么就能把中國的制造業變成我們中國品牌的優勢，因為我們有龐大的制造，所以我們品牌的供應鏈會更加有競爭力。我希望我們每一個合作伙伴、每一個品牌廠商，大家都有一個共同的理想和目標，每個人都要知道自己是為了中國人未來的品質消費、為中國品牌崛起，為中國品商的發展去呼吁、去堅持、去努力和奮斗！

最后我想給大家總結一下什么叫“國民的京東”：希望有一天京東能夠成為中國人一提起來就驕傲和自豪的一家企業。

未來的“萬億京東”

未來幾年，集團聚焦在三個領域進行開拓：電商、金融和技術，電商包含京東商城、京東到家；金融包含京東金融和我們正在申請的京東保險；技術以云技術和京東智能為主，這幾個業務都是高度相關。

2016年我們的業務增長很好，讓我們的公司有能力、有條件為兄弟們帶來更好的福利。

第一個就是超長產假。每個生孩子的女員工增加30天的帶薪產假，當然男女要平等，所以男員工也給7天帶薪產假。每年年底為京東的孩子們報銷3000元路費，把我們的孩子接到城市里，和加班的兄弟們一塊兒過大年。

第二，我們準備發放10個億的無息貸款，給為公司做出最大貢獻、最核心的骨干員工、老員工們能夠提供住房貸款，讓我們的兄弟們到一定年齡的時候有個自己的家、自己的房子，實現這個愿望。

第三就是把員工救助基金提高到3000萬，由過去最高單人只能申請2萬，提高到單人能申請10萬，不僅僅針對員工自己，還包括員工的家人、家庭。

同時我們還推出了京東版的“鳳巢計劃”，集團大樓經過三年多的建設現在終于全部入住了，開始運營，這次我們跟地方政府做了很好的協調，把周邊的地塊都購買下來，為我們集團總部，包括我們七個大區，都有了很好的規劃，希望每個區域辦公集中地方的兄弟們都能夠有穩定的辦公室，我們希望在2016年年底，能夠把八個京東版的“鳳巢”都落地。

同時，未來三到五年，除了集團在美國上市之外，我們希望打造2家以上的上市公司，把獨立子公司獨立上市之后很重要的核心就是希望能夠重新激活我們的團隊，能夠給我們團隊更多的自主權，把綁在各個部門每個同事身上各種各樣的繩索都打破。當然還有一點很重要，也希望多幾家上市公司能夠多給我們兄弟們多一些期權的機會，雖然今天有很多投資人在場，但我也毫不避諱地告訴大家，集團下每個子公司）從京東金融開始，每個未來上市的公司，集團都會拿出這個子公司大量的原始股發給大家。

什么叫“萬億京東”，有兩個硬性指標都必須達到，才能稱之為萬億京東，一是集團凈收入超過一萬億人民幣，二是集團的市值超過一萬億人民幣。

未來的京東是什么？我用一句話來概括，希望我們是“一個全球最受消費者信賴的公司”，這就是我們整個集團的愿景，不僅僅受到中國消費者的信賴和喜愛，而是全球消費者對京東有一種信賴，我們是可信賴的公司，這是我們永遠的愿景。

-完-

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