我的3次“特訓(xùn)“故事——談營(yíng)銷(xiāo)人怎么快速進(jìn)步
我有很多營(yíng)銷(xiāo)心得，我也喜歡寫(xiě)作，但是我更新很慢。
不是因?yàn)閼校且驗(yàn)槲覍?duì)文章品質(zhì)有要求。我在知乎上答《如何寫(xiě)走心的文案》，獲得了驚人的18k次贊，但很少有人知道，我寫(xiě)了足足兩周時(shí)間，寫(xiě)，改，再改，如此反復(fù)。因?yàn)槲抑牢铱梢源鸬煤芎茫視?huì)像雕刻石像一樣雕琢每個(gè)文字。
之后我建了公眾號(hào)發(fā)文章，說(shuō)實(shí)話(huà)沒(méi)辦法再做到如此精細(xì)，但改個(gè)5、6遍還是要的，所以更新很慢。從今天起，我會(huì)發(fā)一些短文，依然是真材實(shí)料的干貨，但是我想到哪說(shuō)到哪，語(yǔ)言不做修飾，這樣更新就會(huì)快些。
之后精雕細(xì)琢的長(zhǎng)文，我會(huì)標(biāo)上【重磅】二字，表示我上海鮮大餐了！
今天上個(gè)西紅柿炒蛋，談一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人如何快速進(jìn)步。
有人25歲就能領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，有人30多歲還只是策劃專(zhuān)員。可見(jiàn)一個(gè)人從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，未必他就牛。回顧我的職業(yè)生涯，有不少時(shí)間在虛度光陰，真正讓我快速進(jìn)步的，是3次特訓(xùn)。
第一次發(fā)生在我的實(shí)習(xí)期。
那時(shí)，我在福州一家本土中型廣告公司做實(shí)習(xí)文案，剛從大學(xué)畢業(yè)，拿了學(xué)校里的幾個(gè)破獎(jiǎng)，我還有一點(diǎn)傲氣，誰(shuí)知寫(xiě)的文案領(lǐng)導(dǎo)就是通不過(guò)。我記得有一次，我給郵儲(chǔ)銀行寫(xiě)一篇200字的文案，前后被退回修改了大幾十次。2個(gè)月后，我被公司炒掉魷魚(yú)，狼狽地成為了失業(yè)青年。
我覺(jué)得很難過(guò)，同時(shí)對(duì)自己非常失望。回到家，我開(kāi)始逃避現(xiàn)實(shí)，痛快地打了幾天魔獸。但我不打算放棄自己。我開(kāi)始找新公司，發(fā)現(xiàn)另一家廣告公司規(guī)模不錯(cuò)，在服務(wù)動(dòng)感地帶，是我喜歡的調(diào)調(diào)，于是我發(fā)狠把所有網(wǎng)絡(luò)上能找到的動(dòng)感地帶文案down下來(lái)，反復(fù)讀，并且模仿去寫(xiě)，我練了一周時(shí)間。一周后我去面試，先筆試我文案，三下五除二我就寫(xiě)好了，面試官看完直接說(shuō)：“你寫(xiě)文案肯定沒(méi)問(wèn)題，未來(lái)要把你往策劃方向培養(yǎng)。”很輕松我就被錄用了。
這件事教會(huì)了我：通過(guò)大量用心的模仿練習(xí)，可以讓你快速入手一項(xiàng)技能。
第二次在奧美。
剛進(jìn)奧美時(shí)，我只是一個(gè)很會(huì)想點(diǎn)子的年輕人。當(dāng)時(shí)我的主管是玲玲，現(xiàn)在依然是我的好朋友，她就告訴我，要學(xué)會(huì)站在更高的角度，用系統(tǒng)性思維去布局營(yíng)銷(xiāo)。她推薦我仔細(xì)讀“奧美大學(xué)”，這是奧美一門(mén)在線(xiàn)課程，我認(rèn)真地學(xué)習(xí)了金字塔寫(xiě)作原理，又仔細(xì)學(xué)了奧美的Butterfly、Fusion等思維模型，并寫(xiě)了大量方案去運(yùn)用這種思維，學(xué)會(huì)用結(jié)構(gòu)性思維去思考和表達(dá)營(yíng)銷(xiāo)。這不但提升了我的大局觀，也讓我學(xué)會(huì)把一件事切塊、交接給下屬去做。
這件事教會(huì)了我：刻苦練習(xí)是埋頭拉車(chē)，高手點(diǎn)撥是抬頭看路，后者比前者更重要。
第三次在整形醫(yī)院。
當(dāng)時(shí)醫(yī)院效益很不好，老板派我去找他的朋友取經(jīng)。這位朋友，是從一位從農(nóng)村出來(lái)闖蕩，從電臺(tái)醫(yī)生、科室承包老板一步步做到集團(tuán)老板的莆田人。我在他的茶室，聽(tīng)他講了2個(gè)白天的營(yíng)銷(xiāo)，從早上9點(diǎn)到晚上6點(diǎn)。他講到的幾個(gè)點(diǎn)我記憶猶新，宏觀上包括聚焦戰(zhàn)略、渠道資源分配戰(zhàn)略，細(xì)節(jié)上包括消費(fèi)者心理，以及一些很猥瑣，但是很管用的炒作套路。我記了足足3頁(yè)筆記，心滿(mǎn)意足地離開(kāi)了，回到家越回味越覺(jué)得似曾相識(shí)，翻開(kāi)奧格威的書(shū)一看，真真吃了一驚，莆田老板講的很多觀點(diǎn)和奧格威完全一致！雖然我高考后就讀了《一個(gè)廣告人的自白》，但是太年輕沒(méi)吃透，直到多年后閱歷經(jīng)驗(yàn)逐步豐富，借由這次深度談話(huà)才真正理解了，有種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)！
之后，我運(yùn)用奧格威的理論去投報(bào)紙軟文，每投一次就記錄下咨詢(xún)量、來(lái)院量和業(yè)績(jī)，一步步印證了奧格威理論90%正確，10%不適合中國(guó)，形成了自己的一套體系。1年后我再翻老爺子的書(shū)，翻了幾頁(yè)就放下了，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)里面的理論早就爛熟于胸，沒(méi)必要再讀了。
這件事教會(huì)了我：書(shū)不是拿來(lái)讀的，而是用來(lái)練的。吃透書(shū)里的理論，練到你的大腦形成“肌肉記憶”，能下意識(shí)做出正確決策。
年底了，很多人在曬今年的讀書(shū)書(shū)單，有人讀了20本，有人讀了80本，也有人讀了300多本。我個(gè)人覺(jué)得這種攀比沒(méi)有意義。讀100本書(shū)，看200篇微信營(yíng)銷(xiāo)文章，還不如下決心特訓(xùn)一門(mén)技能。
你可以先設(shè)定一個(gè)寬泛的目標(biāo)，比如花1年學(xué)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，花2年學(xué)會(huì)影視廣告制作，whatever you like ！
以學(xué)銷(xiāo)售為例：
★ 第一步，你開(kāi)始買(mǎi)書(shū)，所有銷(xiāo)售類(lèi)的經(jīng)典買(mǎi)回來(lái)，電子書(shū)down下來(lái)。
★ 第二步，去約你認(rèn)識(shí)的銷(xiāo)售牛人吃飯，取經(jīng)。把他們說(shuō)的要點(diǎn)記下來(lái)，琢磨，為了備忘，你甚至可以用上手機(jī)錄音。
★ 第三步，也是最為重要的一步，就是把你學(xué)到的東西拿去實(shí)踐，去看理論用出來(lái)效果如何？那些要堅(jiān)持，那些要改，最終形成自己的一套系統(tǒng)。
★ 最后一步，是你把這套系統(tǒng)交給下屬，教到他們都會(huì)自己做，你只要把控個(gè)大方向，自己能脫身去學(xué)別的，那么這次特訓(xùn)就算結(jié)束了，你的本領(lǐng)才算是學(xué)到家了。
3天后就是2016了，新一年你想擁有哪一項(xiàng)新技能？
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