中國的意見領袖市場是什么樣子？這張圖告訴你
把更多營銷預算放在意見領袖上逐漸成為各品類廣告主的主流做法。我被問到很多次為什么？原因應該是復雜疊加的，但也無外乎以下幾個重點考量：
年輕消費者在社交媒體上花費的注意力和時間比傳統多
消費者興趣圈層化明顯，一網打盡的年代已經走遠
互聯網投放可以看到即時轉化，甚至銷量
等等
那中國的意見領袖市場現狀如何呢？我試著用一張圖把總體局面盡可能完整的勾勒出來。通過一張圖，可以直觀看到中國的意見領袖都在哪些平臺，做哪些內容，由哪些經紀公司管理。
經過一段時間的梳理，設計，修改再修改，終于，今天可以把這張圖向大家發布了。希望它的發布對所有意見領袖本人，MCN機構，平臺方，品牌方和代理公司有所幫助。
以下是基于這張圖的詳細解讀
「關于MCN」
中國的MCN機構與國外不同，與其說MCN在中國是內容機構，更多的MCN是在做明星經紀類似的事情，一方面征選保證最優意見領袖，一方面為他們賺錢想盡辦法。
中國的MCN數量繁多，背景復雜，市場格局每半年變化一次。在眾多有待塵埃落定的公司競爭中，不乏Papitube這樣的知名公司，定位清晰，資源明確。當然也有像成立十幾年的如涵，低調做事，持續奮斗。這張圖無法涵蓋所有的MCN機構，只將有一定曝光及代表性的單位按時間順序從左到右排列了出來。
MCN概念早在2001年就在中國成型，可能我們都很難想象，這個行業已經發展了將近20年。這之后的2011到2015年，則是MCN集中爆發快速增長的階段。
目前在消費者市場最知名的Papitube于2015年成立。是橫跨興趣圈層最多的MCN之一，可見其戰略定位的多元化發展。
與其相對的，也有專門精專于特定領域的公司，如在汽車意見領袖中深耕的車影工廠；還有時尚美妝的緹蘇。
「關于媒體平臺」
所有意見領袖都趨于多平臺發展。微博，微信和抖音是目前主流的運營平臺。
生活相關內容，如，時尚，母嬰，寵物，情感則已經開始在小紅書布局深耕。
在直播平臺的篩選上，一直播是主流選擇，其中時尚，美妝，生活和汽車在一直播上較為集中，另外還有相對較少的博主選擇映客和斗魚持續耕耘自媒體。
從內容形式來看，意見領袖的創作處于文字圖片和視頻勢均力敵的狀態。在5G逐漸普及之后，可預見的未來將是內容的快速視頻化。這一變化將對以文字圖片為主要創作形式的意見領袖產生進一步沖擊，對其格局產生進一步影響。
「關于內容」
中國意見領袖較為集中在時尚，美妝及美食領域。可能原因為：1）持續產出內容壓力相對較輕；2）商業化速度相對較快；3）意見領袖本人可以有更快速多元的未來發展方向。
內容要求較高的領域，如科技，汽車，母嬰等則更人數少但專。此領域的意見領袖因經驗和知識要求較高，則比較難形成群體崛起。因此在此領域篩選合作意見領袖相對更為直接和簡單。
相較于后者，前者的內容品質參差更為明顯。因此在選擇個體合作時，前者圈層中的專業度則是品牌投資時更為需要花精力去篩選的標準。
中國有一些特殊的內容領域，如搞笑，段子手和情侶。他們涉及的話題不固定于商品品類或興趣愛好，卻因為創作者的個人表達和風格網羅了眾多跟隨者。他們與品牌合作的空間更大，但往往因為個人風格與品牌品牌風格的差異造成較大的合作障礙。
以上。通過一張圖總結意見領袖的現狀是我想推動更科學的意見領袖合作中的一次小小嘗試。如您所知，我正在同時準備成立CIMA（China Influencer Marketing Association）中國意見領袖營銷協會。這個小嘗試也是這個大項目的其中之一的小舉動。
通過一些可被公認的工具、方法和理論為意見領袖們尋找更可持續發展的未來，為品牌主們尋找更可靠及有回報性的營銷方法，為投資者們尋找更有價值和前景的公司與未來，就是成立這個協會的目的。
我的好朋友們，如麥迪遜邦，Papitube都非常支持我的嘗試，也第一時間加入，成為了預備會員。如果你的機構也有興趣，請留言或郵件給我。在招募夠成員單位之后，該協會將進入正式的非營利目的運作。而在招募期間，我也會在適當時機為準會員發起更多的活動和溝通機會，進而為行業創造更高效的信息流通和有效的商業合作。
如需要使用文中圖片，請留言公眾號予以告知。該圖版權歸古里奧所有，特此聲明
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