2019暑假怎么玩？去哪兒網暑期大促666和年輕人一起搖
暑假，旅游市場迎來黃金營銷期。在以學生群體為主打的旅游旺季中，如何通過暑期促銷活動與用戶深度溝通，提升消費者品牌偏好度，是各大旅游品牌的年中大考。
作為一直深耕年輕市場的在線旅游品牌，這個夏天，去哪兒網立足年輕人喜好，從年輕人旅游痛點出發，借助熱門影視綜藝IP破圈吸粉，通過線上線下聯動打卡，成功用“五步走”將這場年中大促演繹成年輕人“各有態度”的出行狂歡。
Step1：去哪兒放暑價，“搖一搖”買單年輕人的詩與遠方
學生群體作為暑期消費的主力軍，潛力巨大，性價比成為吸引他們的有力抓手。在今年的暑促大戰中，去哪兒網打出“強福利+強互動”的組合拳，推出誠意十足的“去哪兒搖一搖 放價出游666”主題活動。
在交互方面，去哪兒網采用年輕人熟悉的“搖一搖”動作，打開去哪兒旅行APP搖一搖即可參加暑促活動，活動門檻低、交互靈活，互動屬性自然強，這也是OTA行業首家推出創新性用戶交流方式。在福利方面，去哪兒網引用年輕圈層流行語“666”，推出“6元門票，66元游周邊，666元機酒神券，6666元旅行金”等多重福利，既有記憶點，又非常實用，很受年輕人喜歡。
Step2：暑假看什么？《聲入人心2》讓年輕人很“上頭”
除了誠意十足的促銷活動，鑒于年輕人對新鮮、有趣、個性化內容的喜愛和對熱門影視綜藝IP的格外“上頭”，去哪兒網開啟了一系列的跨界營銷活動。
作為一檔集“高音樂素養、高學歷、高顏值”于一身的品質音樂IP綜藝，去年大火的《聲入人心》今年熱度不減，借此契機，去哪兒網攜手《聲入人心2》開啟了一場“音樂＋旅行”的娛樂跨界營銷，為暑促活動有效引流。
首先，去哪兒網在APP端開啟了《聲入人心2》官方粉絲互動通道，粉絲們可通過此通道為喜歡的小哥哥助力比心，而瀏覽去哪兒網暑促活動還可為選手們增加比心機會，在強力黏合節目粉絲的同時，也為去哪兒旅行APP平臺注入年輕血液。其次，去哪兒網在電視端也廣羅粉絲，當電視節目播出時，觀眾打開微信搖一搖TV，就會跳轉到去哪兒暑促搖一搖主會場，形成流暢的閉環體驗路徑。
從APP端內“搖一搖”精準聚焦核心粉絲，到全民電視前“搖一搖”進入APP內體驗，去哪兒網由內裂變、由外引流，內外結合將《聲入人心2》粉絲轉化為暑促活動的有效用戶。
在IP合作中，去哪兒網并沒有簡單停留在把年輕人吸引過來的層面，而是通過定制IP同款路線，讓年輕人留下來。與“新寵”《聲入人心2》不同，迪士尼經典IP《獅子王》是很多年輕人心中的溫暖回憶。在與其的跨界合作上，去哪兒網發起#王者征途 即刻出發#營銷活動，在APP內上線活動專題頁面，讓年輕用戶可以通過“探尋靈感發源地”、“約會獅王大狂歡”、“玩轉迪士尼樂園”等版塊get探索非洲大草原、獅身人面像等旅游套餐，實現“旅游+電影”的深度融合。
而在與《侍魂：朧月傳說》的攜手合作中，去哪兒網同樣為年輕人開辟專題活動，讓用戶可探尋侍魂發源地，領略日式風情，參與打卡活動，贏取游戲周邊禮品。
不論是與《聲入人心2》、《獅子王》還是《侍魂：朧月傳說》的跨界，都是去哪兒網基于年輕受眾的有效營銷操作，借助個性化的定制服務，成功實現泛人群拉新轉化，為平臺吸引走在潮流消費前端的綜藝、電影、游戲人群。
Step3：暑假誰在玩？去哪兒TVC場景化觸達三大人群
與傳統的文字、圖片等形式相比，視頻結合了聲音、畫面、動作、表情于一體，再加上場景化的內容呈現和病毒式的口播重復，更容易刺激年輕人的旅游需求。而在學生之外，有孩子的家庭和職場白領也是暑期出游的重點消費群體。
因此，此次暑促期間，去哪兒網還借助一套瞄準親子家庭、校園學生與都市白領的病毒視頻，打通目標人群生活場景。視頻以“暑假去哪兒？”這個最有共性的問題出發，隨后帶出“搖一搖”的活動slogan，重復口播與流暢的畫面轉接，潛移默化地將去哪兒暑促信息同步給消費者。該套廣告片先后在分眾傳媒與朋友圈信息流出現，場景化觸達目標消費者。
Step4：暑假去哪兒玩？落地的溝通搶占全方位視線
隨著互聯網在線總時長日益逼近天花板，品牌們紛紛將營銷觸角伸向擁有海量用戶的線下。
此次去哪兒網暑期線下投放更是用行動證明了線下即“營銷界的流量金礦”。其全方位布局一二線城市近500個線下地鐵、公交站牌等優質流量資源，占據線下營銷的焦點場景，全面輻射消費者生活圈，實現了多維度搶占消費者有限的視野和注意力。
在解決年輕人出游痛點，跨界圈粉以及線上線下聯動營銷組合拳下，去哪兒網實現了暑期營銷的全面圈粉，在暑期旺季的旅游營銷中強勢出道。
Step5：暑假怎么玩？一支H5記錄“旅行的夏天”最YAO姿態
除了以上動作，去哪兒網還緊握社交脈搏，玩轉線上social傳播，特別是在流量池微博端——聯動頂流KOL，與多家品牌藍V發起話題互動，制造多次話題狂歡，主話題#去哪兒搖一搖#閱讀量超過2000萬，引發10萬+自主討論。
在微信端，去哪兒網制作了趣味創新的刷屏H5《這個夏天，你YAO了嗎》，和超過20萬人開啟“旅行的夏天”；與胡渣少女、姜茶茶、小小莎老師等微信KOL碰撞原創內容，連續制造10萬＋爆款文章，強力釋放暑促活動聲量和影響力。
掃描二維碼，體驗H5《這個夏天，你YAO了嗎》
（數英App用戶需點擊放大二維碼后，長按識別）
2019年，是去哪兒網品牌年輕化戰略的關鍵一年。此前通過攜手“行走的力量”呼喚人們關注內心力量，推出“國潮之旅”體驗非遺線路，上線2019年輕潮人必備大玩卡等，去哪兒網不斷為品牌年輕化提供新范式，逐漸成為最受“新青年”喜愛的旅行品牌之一。而這場以“去哪兒搖一搖 放價出游666”為主題的暑期營銷活動，也是去哪兒網邁入全新營銷體系時代的又一大步，為業界“消費升級趨勢下，暑期營銷到底該怎么玩”命題帶來了一場全新嘗試。
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