美就是增長力——美妝品牌的營銷突破
近日，bangX聯合創始人馮海姣出席SHIAF MarTalk，同期參與的還有來自CCE和小紅書的嘉賓，他們以“美就是增長力——美妝品牌的營銷突破”為主題，分別從廣告營銷、新零售和社交媒體平臺的角度為大家揭示美妝品牌營銷的新穎玩法，如何選擇正確的平臺以及如何利用平臺的優勢更好的為品牌服務。
bangX的聯合創始人——馮海姣，與來自各個行業的求職者分享了對美妝過去與現在的看法以及針對不同用戶群體，美妝品牌的營銷可以怎樣玩。
在年輕群體與“美”的結合中，馮海姣用實戰案例經驗一葉子×胡一天，多芬×李子璇，與我們分享了飯圈文化聯合品牌可以與消費者熱情碰撞激烈火花。
天貓618×一葉子海報
bangX為品牌一葉子促進銷量提高聲量，結合胡一天代言人的身份研發出兩款心智互動產品。一個包含了21片補水面膜以及有胡一天加持的心智互動產品“膜音盒”。
為了讓面膜變的好用又好玩，膜音盒里面收錄了胡一天7句情話，插入一片面膜在膜音盒上方的七個卡槽之一中，就能聽到胡一天對你說的悄悄話。膜音盒還貼心地增加了鬧鈴的功能，在你敷的15分鐘后提醒你揭下面膜。當仙女們享受15分鐘補水up的同時，傾聽胡一天的土味情話，祛除一天的煩惱。
馮海姣向大家分享“膜音盒”玩法
小趣罐和emoji包裝
除“膜音盒”外，bangX為一葉子小趣罐設計了三款可愛的emoji外包裝，結合治愈系的外表撩動消費群體。
品牌聯合飯圈互動，在整個傳播階段通過小紅書種草、雙微的文章發布、雙微KOL推廣以及胡一天微博助力，讓曝光量直沖3500多萬！順利拿下618電商面膜類銷量第一。
bangX聯合多芬“Real Beauty by Real Women”的品牌主張，圍繞肌膚和美，發起一場專屬夏日的Purpose Campaign。bangX通過年輕人在夏天逐漸失去“敢”覺的洞察，號召更多人告別慵懶、廢柴、膽小的自己，在夏天勇敢走出去感受熱烈的陽光，野外的蟬鳴、突然的暴雨，一起#滿水賦活，夏日百無禁“肌”#
這條短片講述的是李子璇追逐夢想過程中的肌膚故事，但呼應的是每個人成長中經歷的肌膚故事。bangX很好的把握了飯圈心理，“品牌懂我愛豆家的努力，我愿意貢獻我所有氣力”，于是在傳播階段得到李子璇粉絲的瘋狂追捧。
7.27-7.28多芬在天貓，總銷售額高達1,800,000+元，成為多芬在歷年天貓超市大牌風云里最亮眼的一次。多芬x李子璇TVC，全網累積播放量超過2255000+次，多芬×李子璇TVC拍攝花絮，全網累積播放量超過60000+次。
粉絲看完短片后流露真情實感
活動期間粉絲們釋放出驚人聲量，話題#滿水賦活 百無禁“肌”#閱讀量達到30000000+次，互動量達到43000+次，無數粉絲積極參與曬單分享。
粉絲曬單分享
粉絲為愛豆產出優質UGC，同時為品牌增加曝光量
各司其職的粉絲們，共同為愛豆與品牌打Call
粉絲響應愛豆與品牌的態度
積極分享自己夏日最百無禁'肌'的故事
在職場女性的“美”中，馮海姣與我們分享了bangX與自然堂在2018年在3月8日上線《沒有一個男人可以通過的面試》的全案營銷，達到高質量的品效合一。
《沒有一個男人可以通過的面試》從近幾年越來越火的“女力”營銷中突圍出來，目光聚焦在自然堂的潛在TA（25~35歲的一二線城市職場白領女性），并由此推至泛職場女性，發現身處2018年的她們，仍在職場面臨著強大的性別偏見，職場幸福感缺失。
結合自然堂“你本來就很美”的品牌理念，體現出自然堂獨一無二的品牌角色，在這個“3.8”，bangX希望用一種特別的方式來為職場女性爭取更多的關注和尊重，并支持她們在職場勇敢逐夢！通過換位思考，借由一場真實的面試形式，完成了這部視頻《沒有一個男人可以通過的面試》。
在傳播中，傳統思考之外，bangX結合“投票式”朋友圈廣告形式，以吸睛標題引發用戶站隊，收獲了遠超同期行業數據的高互動率。
視頻上線24小時內，話題閱讀量達到60000000＋。精準洞察和扎心內容引發了強烈反響和討論，獲得近百家媒體的免費報道。在知乎、豆瓣等平臺也有本支視頻話題的大量討論。
最后馮海姣與我們分享，想要真正實現與新時代女性溝通，首先要找到TA內心的情感痛點，找到品牌能在傳播上為TA做的事。一場實驗能觸動更多人思考，也達到了品牌和消費者真正站在一起的意義。
讓我們來聽聽來自CCE子公司螢若科技CMO——章文淵和小紅書品牌營銷負責人——葉珊杉對于美妝品牌營銷的看法。
隨著現在科技的快速發展，當代消費方式的改變，來自CCE子公司螢若科技CMO——章文淵，與大家揭示了當下美妝新零售的新玩法。在未來，5G和VR更為成熟時，體驗與娛樂、商業與創意內容、商業與藝術的交融將碰出更多的火花，達到購買交付的鏈條更高效，購物交互的體驗更極致。并分享了新場景打造美妝的案例，品牌聯合線上線下互動，通過新興的技術手段等為零售形態賦能，使消費者價值升級。
作為逐漸成長強大起來的內容社區之一小紅書，來自小紅書品牌營銷負責人——葉珊杉，與大家分享了美妝品牌如何玩轉小紅書，小紅書的最新動向資訊。小紅書作為中國最大的生活方式分享社區，是年輕人分享生活及消費決策的入口。女性、有消費力、年輕，成為美妝品牌的TA關鍵詞，在小紅書了解產品信息，做出購物決策，下單，分享體驗已成為都市年輕人的購物習慣及生活日常。
美妝品牌如何量化品效合一，葉珊杉在這里也分享了相關資訊。
1）掌握趨勢，選對主推產品。面對不同季節，把握當下妝容風格趨向。
2）掌握核心需求，抓準賣點。在不同時間段，消費者對美妝護膚的要求也是不一樣的。
3）廣告投放效果最大化——開屏，留資。延長留資鏈路：從留資→排樣，變為留資→排樣＋種草＋觸發原生內容。
4）找到有效的溝通方式。關注數據反饋，把品牌賬號當做博主來運營。
5）滾出內容雪球。鼓勵顧客購買后主動分享，打造種草→購買→口碑閉環，循環提升品牌聲量。
關于bangX
bangX是一家由國內頂級創意人創立、以“自能量營銷”為理念、專注于新型數字整合傳播的創意機構。我們相信創意本身并不僅僅是內容，而是一種能量。好創意與生俱來擁有動能和勢能，擲地有聲，蘊含著打動人的能量。這種能量，會自我衍生，會自己爆發，如原子核裂變般產生鏈式反應，通過X次方呈幾何級數的增長，迅速引爆傳播。用創意能量，在傳播的每一環，為品牌引爆幾何級的傳播能效，就是bangX的使命。
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