最全自媒體盈利模式解析，教你如何實(shí)現(xiàn)月入10w+

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舉報(bào) 2015-11-29

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來源：壹便士（ID：VPenny）
作者：Penny瓶子醬
本文授權(quán)發(fā)布，如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者

“說句聳人聽聞的話，未來沒有什么不是媒體，也沒有什么不是廣告。一切產(chǎn)業(yè)皆媒體，一切內(nèi)容皆廣告。”——羅振宇

上面這句話是羅輯思維的羅胖說的。確實(shí)，在當(dāng)下的環(huán)境里，幾乎沒有什么內(nèi)容不是廣告，而任何企業(yè)和任何個(gè)人都可以做自媒體，真正是處處皆媒體。所以，今天想說說遍布互聯(lián)網(wǎng)的自媒體以及自媒體的盈利模式。

前不久，自媒體數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)構(gòu)出了一份自媒體人生存狀態(tài)報(bào)告，這份報(bào)告顯示：很多人因?yàn)楣ぷ鞯脑蜷_始做自媒體，而更多的人是因?yàn)閭€(gè)人興趣愛好做自媒體。約70%的自媒體人做自媒體的時(shí)間不超過兩年，超過半數(shù)的自媒體沒有盈利。即使有盈利的自媒體人，超過60%月營收不足萬元。

除了盈利狀況不佳，自媒體還面臨盈利模式單一、缺乏成熟的商業(yè)化盈利模式等問題。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：約32%的自媒體主要通過原生廣告（軟文）盈利，35%的自媒體主要通過廣點(diǎn)通、頭條號廣告等平臺廣告分成盈利，這兩種盈利模式相加占比近70%。

換言之，除了平臺廣告分成和發(fā)布軟文，絕大多數(shù)自媒體缺乏有效盈利手段。

仔細(xì)分析來看，當(dāng)前自媒體盈利模式可分為兩大類：一是依靠自媒體本身的內(nèi)容和渠道賺錢，二是靠流量分成從各個(gè)自媒體平臺分錢。

這兩大類盈利模式又可以按不同方向細(xì)分成不同的盈利方式。

一、靠流量分成從各個(gè)自媒體平臺分錢

對于自媒體大號來說，坐擁的龐大粉絲量，依靠流量從自媒體平臺獲得廣告分成，這類盈利手段從執(zhí)行上來說比較簡單。微信公眾平臺內(nèi)、百度百家、今日頭條、搜狐客戶端、網(wǎng)易客戶端等都有針對自媒體廣告的分成機(jī)制。

拿微信公眾平臺來說，廣點(diǎn)通在微信公眾號底部投放廣告鏈接，按照點(diǎn)擊CPC（cost per click）廣告計(jì)費(fèi)方式給自媒體運(yùn)營者分成。這種自媒體盈利方式雖然簡單，但是收入?yún)s并不高。

即使是每日PV都10W+的大號，按照PV值0.005元算，每天收入只有500元左右，每月收入也只有1.5W。何況，一般的自媒體號想要達(dá)到10W+的每日PV非常難。

今日頭條、搜狐和網(wǎng)易客戶端的分成機(jī)制基本與此相同，稍微有區(qū)別的是百度百家。百度方面會從自家的其他平臺為百度百家引流，甚至促進(jìn)與相關(guān)企業(yè)和平臺對接，將流量變現(xiàn)。

二、依靠自媒體本身的內(nèi)容和渠道賺錢

當(dāng)前大多數(shù)盈利的自媒體都是依靠自媒體本身的內(nèi)容和渠道賺錢，而未來自媒體成熟的商業(yè)化盈利模式也必然會從其中誕生。

這一盈利方向可以細(xì)分為原生廣告盈利和除廣告之外的衍生盈利方式。

1、原生廣告盈利

現(xiàn)在大多數(shù)自媒體都是依靠接各式軟廣（公關(guān)稿）和硬廣來盈利。根據(jù)具體的廣告內(nèi)容也有進(jìn)一步的細(xì)分：一般性軟廣/硬廣和內(nèi)容廣告化（高級軟廣）。

接軟廣比較知名的微信公眾號比如視覺志，在某自媒體廣告交易平臺上其單條廣告的定價(jià)高達(dá)5萬元。視覺志2014年一年的軟廣收入就達(dá)到幾百萬元。

但是軟廣也不是任何人都能做的，這要求自媒體運(yùn)營人有較強(qiáng)的原創(chuàng)能力，或者說是內(nèi)容再生產(chǎn)/編輯能力，能夠產(chǎn)出與自身賬號調(diào)性相符合的軟文。而硬廣就要求極強(qiáng)的粉絲粘性，并且頻率不能太高，否則用戶體驗(yàn)下降、用戶流失，將得不償失。

內(nèi)容廣告化

真正高級的軟廣就是讓看的人既記住了品牌內(nèi)容又看不出這是品牌軟廣，或者說讓看的人即使知道這是廣告，卻依然興致勃勃地去看。這就是內(nèi)容廣告化，或者說廣告內(nèi)容化的過程。

現(xiàn)在有很多自媒體大號接廣告，都是采取這種方式。畢竟，無味的軟廣和直接的硬廣對用戶體驗(yàn)的傷害太大。

這種更高級的軟廣，做的最早也是最出名的就是顧爺?shù)牟粐?yán)肅科普圖文。顧爺?shù)臑橹Ц秾毝ㄖ频囊黄洀V《梵高為什么自殺》簡直像是教科書一般的存在。這種基于深度定制化的廣告，越來越多，像徐老師的“深夜發(fā)媸”近來的廣告都是這樣的不嚴(yán)肅科普圖文式的定制化內(nèi)容的廣告。

視頻類的大號“一條”的原創(chuàng)視頻短片的內(nèi)容廣告化，比起不嚴(yán)肅科普圖文的定制化要更強(qiáng)，也更加有吸引力。

2、除廣告之外的衍生盈利方式

除廣告之外的衍生盈利方式也可以細(xì)分成兩種：一是利用粉絲經(jīng)濟(jì)的電商模式，一是利用社群運(yùn)營的會員制。

1）利用粉絲經(jīng)濟(jì)的電商模式

自媒體大號集聚了一批粉絲之后，利用較強(qiáng)的粉絲粘性和龐大的粉絲基數(shù)，發(fā)展電商賣東西也是現(xiàn)在自媒體盈利的常用手段。例如羅輯思維的羅振宇和吳曉波頻道的吳曉波都通過個(gè)人影響力在線上賣過東西。

在自媒體盈利過程中，羅振宇和吳曉波都打造了極強(qiáng)的個(gè)人品牌。但是吳曉波賣東西的人格化調(diào)性要強(qiáng)于羅振宇。羅輯思維賣東西更多的是以推薦人的方式，用自己的審美品味為其它產(chǎn)品在粉絲面前背書。

比如前段時(shí)間，羅輯思維賣一個(gè)并不知名的音響，售價(jià)高達(dá)3萬元。即使如此，仍然有許多人去買這樣一款音響。究其原因，當(dāng)然還是受羅振宇和羅輯思維的背書影響。

和羅振宇賣月餅一樣，吳曉波也賣過一種叫“吳酒”的楊梅酒，據(jù)說是采用他老家的古法釀造的。

自媒體時(shí)代，最大的一個(gè)特點(diǎn)就是去中心化，就是媒體人格化，所以在自媒體建設(shè)過程中建立起個(gè)人品牌也非常重要。

在今天，羅輯思維和吳曉波都是一種品牌。羅振宇在自媒體變現(xiàn)過程中無論是走電商化之路賣東西，還是開展線上線下的活動、培訓(xùn)，用的都是羅輯思維這塊“金字招牌”。

相比來說，吳曉波比起羅振宇更像是一個(gè)品牌化的人，“吳曉波”這個(gè)人就是“金字招牌”，一切活動和盈利都是圍繞吳曉波這個(gè)人展開的。而“吳酒”大約走的就是“褚橙”的路子。

2）利用社群運(yùn)營的會員制

自媒體盈利除了利用粉絲經(jīng)濟(jì)做電商賣實(shí)物，另一個(gè)方式就是用社群運(yùn)營的思路發(fā)展會員賣服務(wù)。

在這方面知名的例子有鬼腳七的七星會。七星會除了發(fā)展個(gè)人會員收取高昂的會員費(fèi)之外，還為企業(yè)服務(wù)，提供定制化培訓(xùn)、自媒體診斷和其他咨詢服務(wù)，甚至還發(fā)展為企業(yè)招人。

會員服務(wù)這一點(diǎn)最典型或者說最廣為人知還是羅輯思維。羅振宇推出的付費(fèi)會員制被認(rèn)為“史上最無理”，羅輯思維第一期的會員售賣時(shí)是5000個(gè)普通會員：200元；500個(gè)鐵桿會員：1200元。羅振宇說：“愛，就供養(yǎng)。不愛，就觀望。”第一期這5500個(gè)會員名額只用半天就售罄，160萬元入賬。

自媒體大號之所以能夠發(fā)展會員制并以此盈利，最初依賴的都是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容集聚起的一大批忠實(shí)粉絲。不過，這樣的會員制能不能良性延續(xù)，除了持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，更要看怎么玩活社群。

會員制一方面是內(nèi)容吸引，另一方面扎根于“信徒式忠誠”。不太恰當(dāng)?shù)卣f，做的成功的社群其內(nèi)核都有一股宗教式的氣息。最忠實(shí)的會員一定是這個(gè)組織的信徒，而做好社群就是聚合一批“烏合之眾”，將其變成自己的“信徒”。

關(guān)于這點(diǎn)說的可能有失偏頗，不過看羅輯思維的會員制大抵如此。也正是如此，一部分人在購買了一期會員后就選擇不再續(xù)購，而另一部分真正的“信徒”則會一直堅(jiān)定地待在這個(gè)社群中。