一位資深策劃深刻體會：談客戶就像談戀愛
其實我是一個特別不喜歡談戀愛的人，這一點我爸超乎想象的特別能理解我，我們常常一起八卦我表哥表姐不幸的婚姻，然后他就會用一副異常平淡的眼神看著我，對我說“我不擔心你，你比他們都看得透些”。就像小時候我找他拿錢用，他說，我不得滿足你隨時要錢用的想法，免得養成你大手大腳的習慣。我說，你點都不懂我，你就是要給我錢用，等我用傷了，我斗不得用錢了。那個時候他第一次透露出這種異常平淡的眼神。
所以現在我那么習慣存錢。
因為從小時候起，這就是我的性格。
小時候拍紙畫， 一開始絕對往死里沉迷，第一次玩的當天晚上我爸說我一直說夢話，一直很大聲地喊“我贏老！我贏老！”，三天之后打心底的覺得“好無聊啊，反反復復這樣拍拍拍，不知道何時是個頭”。然后就再也不拍了。其他游戲或者玩具也是這樣一個情形。
不過這樣倒養成了我的一個優點，就是，絕對不會玩物喪志。
賺錢了就開始做一些自己想做的事，一開始絕對往死里沉迷，不管做什么都像是吃了迷藥一樣，想盡辦法都要去做。泡吧、唱K、健身、打麻將、旅游……幾次之后打心底的覺得“好無聊啊，反反復復這樣耍耍耍，不知道何時是個頭”。然后就再也不想這么耍了。
不過這樣倒又養成了我的一個優點，就是，會覺得，人生在世，一定要什么都得嘗試一下。
所以到談戀愛的時候，一開始還是挺往死里沉迷，三次以后就覺得“好無聊啊，反反復復認識、戀愛、分手，不知何時是個頭”。
然后就特別希望能有個人能一輩子在一起。
不過這次我不是真的要講我談戀愛的事情，
畢竟我不是一個有故事的男同學。
是因為今天下午和老板一起去跟客戶喝咖啡。在接近有四個月沒有和客戶面對面進行營銷策略溝通之后，再一次面對客戶，又讓我深刻的體會了“談客戶就像談戀愛”這句話。而對于策劃來說，這種戀愛通常是不好談的。
以前我在微博上發過一段話：
水性楊花長不過隨遇而安，隨遇而安長不過兩情相悅，兩情相悅長不過各取所需，各取所需長不過無欲無求，無欲無求長不過駕輕就熟。你的愛情能有多長？
水性楊花的人和你戀愛可以很快成立，不過他會在短時間內又和另外一個人戀愛。
駕輕就熟的人需要很長的時間才能把你們的戀愛駕輕就熟，但你們在一起的時間也自然最久。
每一個行業和自己的客戶都像談戀愛。
但，
銷售對客戶是水性楊花的方式，
設計對客戶是兩情相悅的方式，
策劃對客戶就是駕輕就熟的方式。
所以下午那一場相親似的咖啡，就一直是，我在告訴做銷售的客戶“我想多了解你的精神世界”，他一直在心里想說“你的臉不好看”。我像個瞎子，他像個啞巴。各自一直在表達各自的，然后旁邊的設計像個聾子，一直在說“你們倆溝通得這么熱絡，肯定都找對人了！”然后我因為是瞎子，所以只好在心里翻了個白眼，想說“你才是他的Mr.right，正好一個啞巴，一個聾子，管我啥子事？”
策劃真的是一個很艱難的行業，他不像銷售一樣全靠一張嘴巴，就像拿甜言蜜語換異性的豆腐吃，也不能像設計一樣拿得出來具體的東西，就像拿禮物去打動異性。只是美和丑要因人而異。策劃的工作內容就全是意識和精神層面的東西，就像談戀愛全靠神交，聯得通就超脫了，聯不通就什么鬼，怪只怪人類無法像阿凡達一樣，辮子連著辮子就能達到精神上的高潮。
所以策劃和客戶談戀愛，特別傷神。在要投入特別大的心思的同時還要投入特別長的時間，要彼此深入了解之后還能覺得合拍，再慢慢建立起對彼此的信任，才能在往后的合作上變得輕松。
所幸事后，同樣是做策劃的老板，發表了跟我一樣的感慨，深感策劃的思維方式只有策劃能懂，然后唾棄了那個做銷售的客戶。
瞬間我就有了一種，突然有了鎧甲，并且沒有軟肋的感覺。
能有一個懂自己的老板是多么開心，不過我還是辭職了，因為我已經厭倦了做一個乙方，反反復復和甲方認識、戀愛、分手，不知何時是個頭。
在辭職的時候，這個懂我的老板對我說“我一直有這個預感，不過你提出來，還是讓我很觸動。很難得我們的三觀那么合拍。”
聽著這話真的是挺感動的，三觀合拍多么不容易，談個戀愛都不一定能三觀合拍，就像彼此還相愛，但是又明白彼此不同路的感覺，真心相互祝福彼此越來越好。
不過我不是不再做策劃了。我還是堅持選擇了做策劃。因為我從小的那種怪性格還給我帶來了一個優點，就是，為了不反反復復做同一件事情，只好一直創新。
恰恰只有做策劃才能滿足我這個心理需求。
然后就像我懶得反反復復談戀愛，只想有個人能一輩子在一起一樣。這次終于不用跟甲方談戀愛了。
但跟我合作過的甲方朋友們，我還是愛你們的。
畢竟真愛過，才會累。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（5條）