看懂流行電視劇，你可能會明白如何做營銷了
據說電視劇圈里有一條鄙視鏈
看英劇的鄙視看美劇的
看美劇的鄙視看日劇的
看日劇的鄙視看韓劇的
看韓劇的鄙視看港劇的
看港劇的鄙視看臺劇的
看臺劇的鄙視看內陸劇的
看內陸劇的鄙視看泰劇的
……
來源：廣告girl （微信號：guanggaogirl）
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但是
今年的大陸劇真是讓國人揚眉吐氣
我有個小伙伴去了美國，
越域也要看《花千骨》
神劇《花千骨》點擊率破百億
而近期播放的“電視劇雙驕”
《偽裝者》和《瑯琊榜》
同樣收到不菲的戰績
圖片來源：vlinkage官方微博
再來看看群眾們是怎么說的
不可思議
居然有人做起了拉票志愿者！
如果你的品牌做到這一步
還怕不火嗎？
火遍全球，指日可待
一個不接地氣的編劇 → 一個高于生活的定位
不接地氣，在這里真的是褒義詞
不信你可以看看這些紅劇
哪一個的故事是接地氣的？
哪怕是看起來很嚴肅的《偽裝者》
打起架來也像約會那樣帥氣逼人
為什么我們需要一個不接地氣的編劇？
難道不是越生活化越好嗎？
舉個例子
你有老婆了為什么還會對別的美女拋媚眼？
好吧，這個例子不太恰當，再換個
你買了IPHONE6為什么還渴望買IPHONE WATCH?
俗話說：人往高處走，水往低處流
周邊都是接地氣的人或事物
生活還有什么盼頭？
同樣，我們也需要一個高逼格的定位！
但這個“高”是相對的
不是你腦袋里出現的GUCCI牌高大形象
意思是相對于你原有的受眾群體
這個定位需要高于他們
不僅僅因為給大家一個盼頭
覺得自己用了這樣的品牌就邁上一個新臺階
更重要的是給消費者一個自我催眠的理由
因為人們往往會高估自己
或者說是喜歡跟別人吹牛
品牌就是要給他們一個吹牛的理由
不過這牛不能吹得太大
吹太大就收不回來了
所以只要相對高一點就可以了
（我這么赤果果的揭露人性的弱點，希望這篇文不要被消費者看見）
（逼格太高就砸不到消費者頭上了）
一個人見人愛的角色 → 一個質量過硬的產品
有多少人是沖著殺姐姐去看《花千骨》的？
有多少人是沖著明臺去看《偽裝者》的？
有多少人是沖著飛流去看《瑯琊榜》的？
聽說大家都被飛流萌翻了！
為什么我們需要一個人見人愛的角色？
一部劇，就像一篇文
平平淡淡看下來，沒有愛也沒有恨簡直太失敗
靈魂人物的設定讓整片劇活起來
請注意，靈魂人物不一定是主角
主角負責把控整部劇的核心思想與走向
靈魂人物負責惹人愛
另外如果靈魂人物不是主角
會讓觀眾覺得是自己發現了他的美好
于是這種愛會更加狂熱
這種愛已經不僅僅是愛這個角色
而是還包含了發現這個角色美好的
那個獨到的自己
這又是導演的一個小心機
為什么我們需要一個質量過硬的產品？
這還用說嗎？
消費者又不是傻瓜，
產品不好誰買啊？
可是，
這個質量過硬可不單單指的是產品質量哦
這里還包含產品的話題性
比如魚酷烤魚有一種魚叫“荔枝香辣”
荔枝和烤魚混搭是什么鬼？
恰恰就這么個鬼成為魚酷在上海的靈魂菜品
因為它具有話題性
不單單是口味上的話題性
更是與上海“嗲”味道合拍的話題性
（嗲到心里去了）
一個喜歡湊熱鬧的小編 → 一個高情商的執行
你說，一個小編這么重要？
其實不是這個小編重要
是這個“小編部門”重要
談到營銷，大家都以杜蕾斯為榜樣
其實杜蕾斯的小編就很愛湊熱鬧啊
無論發生什么新鮮事
他都能跟自己的產品搭上關系
無時無刻不出現在消費者面前
如果有一個事件他沒有出現
大家都會想念他
所以，
電視劇為什么需要一個愛湊熱鬧的小編？
事實上《花千骨》伊始，
編劇是希望我們喜歡白子畫的
結果偏偏群眾們喜歡殺姐姐
于是機敏的小編明智的轉舵
開始利用殺姐姐來宣傳本劇
關于白子畫的宣傳明顯淡了下去
你以為這是網友自發的功勞？
點火的可能是網友
但是把火扇大的一定是這些小編們
同樣，《瑯琊榜》火的一個重要因素
其實也偏離了軌道
本來是要宣傳劇情和明星的
結果“處女座導演組”上位了
不管是導演組客串角色，還是美到哭的畫面
都給了消費者一個很好的理由去看這部劇
那么品牌為什么需要一個高情商的執行？
不得不承認有些品牌沒成功
真的跟執行有關啊
一個高情商的執行才能搞定各路媒介啊
一個高情商的執行才能在面對突發狀況時
進行華麗的轉身
這給品牌的助力可不容小覷！
一個含沙射影的劇情 → 一個會調情的銷售
我剛說完執行又說銷售
好像跟甲方過不去似的
但是天地良心
我真沒有那意思
所謂含沙射影的劇情
其實是接上述“不接地氣的編劇”
編劇不接地氣是為了給觀眾一個夢
劇情為什么又要接地氣呢？
這其實不矛盾啊
再舉個例子就明白了
你會喜歡一個時尚浪漫的美女
但你會娶回家的一定是懂生活的那個
然而，這兩個其實并不矛盾
很多人認為打扮時尚、
喜歡出入劇院、音樂會的美女都不懂生活
其實并不是嘛
她們也能洗衣做飯收拾房間
而且還可以做的很好
《偽裝者》就是這個樣子
這樣一部緊張、嚴肅、擁有國民偉大情懷的劇
劇情不乏生活的點點滴滴
比如在外翻云覆雨的明樓“怕”大姐
大姐明鏡又“怕”看起來最無害的明臺
結果出現了一大波啼笑皆非的劇情
《花千骨》也是啊
“殺姐姐”“白子畫”“東方彧卿”……
你都能在你的周圍找到相對應的人
當然，這個人未必愛你，因為你不是花千骨
（好吧，這句話實在太傷人了，我不是故意的）
我只是想要說明
劇情需要含沙射影，映射到現實生活
關于一個會調情的銷售（部）
也有這樣的功效
如何把“不接地氣”的定位
“接地氣”的賣給消費者是一門學問
比如
史上最不好賣的就是器官了吧
很多人說：希望在我死的時候，身體是原裝的
可是在巴西的一場營銷活動
成功的讓球迷瘋狂的簽署捐贈器官表
以便在過世以后捐贈器官
這是怎么做到的？
這次營銷深刻洞察了球迷們的心情
以“讓球迷之魂永垂不朽”為核心
保證球迷死后，器官會捐獻給同俱樂部的球迷
而不是其他什么亂七八糟的人
讓你的器官代替你繼續熱愛這個球隊
每個參與活動的球迷都會獲得一張捐贈卡
這個活動讓粉絲更加團結
也讓那些急需器官的病患得到有效的治療
真是機智，點一百個贊！
一個同進同退的好基友 → 一個愿意愉快玩耍的好對手
這不是必要條件
沒有這個條件沒關系，有了更好
關于好基友這件事
就拿《偽裝者》和《瑯琊榜》來說最恰當了
本來只是想看《偽裝者》的
然后周圍人說：原班人馬搬到《瑯琊榜》
真是有穿越的感覺啊！
本來只想看《瑯琊榜》的
結果周圍人說：《偽裝者》簡直就是
《瑯琊榜》的續集啊！
……
我能有什么辦法
都看嘍！
關于業內“好基友”也不用多說了吧
大家心知肚明
肯德基和麥當勞啊
可口可樂和百事可樂啊
反正在遵循商業道德的前提下
一期互掐、互樂，然后一起賺消費者的錢
把他們兩個之外的其他競爭對手
全部掐死在搖籃里
那如果是小品牌呢？
當然是“樹敵”法則最好用了
沒聽過這么一個故事么？
一個小球員跟巨頭科比挑戰
科比能有什么應對良策？
如果接受挑戰
科比贏了，別人說這很正常，他是大牛
科比輸了，別人說哎呀你連小球員都打不過
還混什么？趕緊滾回老家去！
而對于小球員呢？
不論科比應戰與否，他都贏了！
科比不應戰，他贏的是勇敢的名聲
科比應戰，他贏的是世界的矚目
（圖片源自網絡：阿迪達斯2008廣告）
最后說一句
如果你覺得這些當下紅劇你看不懂了
不是世界出了問題
是你
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