被資本慣壞的創業：是時候關注“創想者”了
科創板開市，掀起了又一波造富神話。
25支股票集體飄紅，平均漲幅高達140.95%，超過480億元的資金流入，有媒體報道稱17家實控人為自然人的企業家“一夜暴富”。
不過故事還有另外一個版本。據英國咨詢公司UHY International的報告顯示，2010年以來中國初創企業的數量每年以接近100%的速度增長，每天誕生的新公司多達4000家。然而這些初創企業的平均壽命不足1.6年，失敗率達到86.7%。
當創業淪為“一將功成萬骨枯”的資本競逐游戲，恐怕不再是“寬容失敗”那么簡單。那么多標榜為“創業者”的年輕人涌向風口，憧憬自己是下一個被上帝青睞的對象，是否應該問一句：創業的初衷到底是什么，而我們又需要什么樣的創業者？
01 “我要做下一個馬云”
十年前在美國費城的一場主題論壇上，某招聘網站創辦人這樣推介中國的創業氛圍：人人都想創業，夢想成為中國的下一個“阿里巴巴”。
我想，這位創業者的初衷是為了渲染中國的創業浪潮，讓太平洋彼岸的投資者勇敢踏入中國的創業熱土。一語成讖，僅僅用了十年時間，中國市場上的投資機構早已遍地扎根，創業者卻出現了兩種典型的病態：
1、造富心態。
兩三年前，不少科技口的記者有著這樣的癖好：在中關村創業大街找家咖啡館坐下，只需要在不經意間透露自己“投資人”的身份，總能捕獲到過來聊項目的創業者，然后癱在椅子上享受著聽別人胡侃的過程。
這幫媒體人實在過于犀利，寥寥幾筆就刻畫了那些“最有夢想和野心”的年輕人：我的商業模式特牛逼，給我投筆錢，我就可能成為明天的馬云、馬化騰。過幾個月再見到這些創業者，有些拿到錢的項目已經掛掉了，有些沒拿到錢，開始換個項目繼續創業。直到今天，仍然有很多年輕人在做這樣的事。
沒人知道下一個馬云、馬化騰會不會出現，但可以肯定的是，當一些創業者喊出這樣野心的時候，創業的初心就已經值得懷疑，所謂的創業不過是沖向財富殿堂的工具，這樣的創業會有什么溫度可言。
2、羊群心態。
只有在辦公室里按部就班的小白領才有羊群心態，怎么可以這樣嘲諷一個勇敢走出舒適區的創業者？事實偏偏就是如此。
“站在風口上，豬都會飛?！崩总娞岢觥帮w豬理論”時特意查了《孫子兵法》找到“故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也”為自己順勢而為的思想背書。可同樣的話傳到其他創業者耳朵里，已然變了味道。
2012年的移動互聯網，2013年的云計算、大數據，2014年的VR、智能硬件，2015年的O2O，2016年的共享經濟，2017年的區塊鏈，2018年的電子煙……幾乎每一年都有創業的大風口，也伴隨著數十個“元年”，總有一些創業者投身進去，借著風口攪起一波春水，為自己博一個功成名就的機會。
可是風在哪呢？戰國時的宋玉說“：“夫風生于地，起于青蘋之末”。在今天的創業者眼中，風就是造富的機會，然后向羊群一樣追著風口跑。
02資源的錯位與失衡
奔著富豪夢的創業者太多，資源難免會分配失衡。
不久前結束的SEEDAWARD 2019北美復選中，一家名叫Sana Health的初創公司脫穎而出。故事不可謂不勵志：
這家公司的創始人RichardHanbury在1992年因車禍致殘，落下了纖維肌痛的病根，醫學上被形容為難纏的“公主病”，特征是長期的廣泛型肌肉酸痛，常伴有疲勞、睡眠障礙、晨僵以及抑郁、焦慮等精神癥狀。
為了抑制疼痛，擺脫對阿片類藥物的依賴，RichardHanbury在五年前受到可穿戴概念的啟發，嘗試利用HRV傳感器觸發特定的聲音和視覺刺激，對大腦進行痛覺干擾，用電子“止痛藥”來取代阿片類應用。五年的時間里，SanaHealth先后在700多位志愿者身上測試了14個原型，最終研發出了一款名為Sana的可穿戴眼罩。
即便是在硅谷這樣被視為創業者天堂的地方，類似SanaHealth這樣的初創企業并不被大多數人知曉，一是在商業前景上存在不確定性，比如“電子止痛藥”的概念尚未普及，市場教育成本不言而喻；二是很少有投資機構有這樣的耐心，用五到十年的時間換取不那么誘人的回報，無疑是一個虧本的買賣。
在《啟示錄：打造用戶喜愛的產品》一書中，享譽世界的產品管理專家MartyCagan講述了一個親身經歷的深刻教訓：
上世紀80年代人工智能風靡一時，MartyCagan所在的團隊奉命開發一款低成本的通用工作站開發軟件。整個團隊辛勤工作了一年多，犧牲了上百個夜晚和周末，為惠普增添了不少專利，開發出了符合嚴格品質要求的產品，并把產品翻譯成多種語言，培訓了專業的銷售團隊。在產品發布后準備慶賀的時候，卻發現沒人購買這款產品，技術足以讓人耳目一新，媒體反饋也不錯，但人們并不需要它。
不妨做這樣一個假設：倘若惠普當年為一款失敗產品投入的資金和人力被轉接給SanaHealth，可能不需要五年才打磨出初代產品，即使沒有太多人買單，卻是那些被疼痛折磨者的福音。
但現實就是現實，MartyCagan的這本書被產品經理們視為圭臬，顯然沒有在創業者和投資人的圈子里暢銷。資源錯配的現象在投資圈屢見不鮮，諸如SanaHealth這樣的初創公司，并不是投資者眼中的標準答案。
03 “融資秘籍”里的秘密
世界不只有黑與白，可投資者們早已習慣了談論商業模式、談論盈利前景，討論創業者對人性的洞察，以至于出現了版本多樣的“融資秘籍”。
比如在投資行業摸爬滾打多年的威爾士開發銀行高管AlexLeigh，就有一套自己的見解，鑒于篇幅原因，這里摘抄幾條優秀創業公司應該具備的素質：
1、幫客戶解決最強的痛苦。如果你能搭建一套商務解決方案，幫助客戶解決強烈的痛苦，就會有很大機會讓客戶將辛苦賺取的現金分你一部分。2、技術就緒指數達到7級或更高。如果項目缺少透明度，不知道產品是否真正能推向市場，TRL（技術就緒指數）評級低于7，股權投資者一般不愿意投資。3、有吸引力的行業。不是所有行業都有同樣的吸引力，比如房地產很穩定，銷售周期很長，轉換率低；加密貨幣雖然有上漲潛力，但投資者很難評估。4、清晰的退出戰略。對早期創業公司注資的投資者尤其如此，投資不太可能通過派息返還，最好還是出售公司，力求在5-7年的時間段內功成身退。
藍湖資本合伙人殷明也公開表達過自己的投資策略，與AlexLeigh有所不同，殷明把賭注壓在了創業者身上，并總結出了防止創業者“先跳車”的三條鐵律：
第一，對價值有長遠的認知，看重和追求的是長期價值而不是短期投機；第二，開放，心胸寬廣，時刻知道要不斷地學習、進化，哪怕企業成功爬到了一定高度，仍然堅持帶領團隊瞄準更高的點；第三，有同理心的人。
還有一類以雷軍為代表的投資者，熱衷于投資“朋友圈”，出現了拉卡拉、歡聚時代、UC等回報率高達百倍甚至千倍的精彩案例，其中的秘訣是什么？號稱“個人愛好是天使投資”的雷軍很可能會告訴你：專投熟人。
不難理解投資者世界里的天然法則：投資的前提是賺錢，要么著眼于那些可能以小博大的黑馬或現金奶牛，要么押寶所信賴的人，至少不會讓投資變成泡沫的人。
于是乎也出現了連續創業者的說法，兩三年就做一個項目然后轉手賣掉，再憑借資歷和資源拿更多的錢，創業成了一種職業。甚至衍生出了很多創業相關的產業，比如幫創業者進行投資培訓，開設創業培訓班“批量生產”符合標準的創業者。
對號入座的話，像RichardHanbury這樣的“創想者”，沒有投資人的朋友圈，沒有豐富的創業和從業經歷，哪怕遇到了心儀的投資人，也可能因為管理經驗、表達能力等被排除在潛在的投資名單外，盡管有著很好的出發點。
04 留些機會給創想者
也不排除有例外存在，曾經為Facebook提供50萬美元啟動資金的彼得·蒂爾，提出過這樣一個觀點：有價值的創業公司是發現沒人認可的秘密而建立起來的。
為了方便大家理解這句話的含義，彼得·蒂爾還作了進一步的解釋：現在人人都在談“趨勢”，但人們聽到的每一個趨勢可能都是被過度看重了。如果你要創業，最好逆向思考——離那些時髦詞語越遠越好。
沃頓商學院的教授AdamGrant有著類似的看法：你正在排隊等的士，然后看到經過的那些車統統都是空的。這種情況你見過上千次了，直到最后你才想到“為什么我不能坐上去呢？”于是Uber就誕生了。
事實上，彼得·蒂爾和AdamGrant都不是典型的投資者，跳出了盲目追求快速回報的“泥沼”，也就找到了更為原始的投資視角：創業者要找到自己的與眾不同之處，找到別人還沒有發現甚至沒有想到過的一些領域進行創業。
站在旁觀者的角度，還有必要為二位的觀點補充一條：創業者還需要思考，自己要做的事對社會有什么樣的價值，而非局限在賺錢上。
當然，沒有理由指責大多數投資人的出發點，畢竟沒人希望自己投入的資金打水漂，追求回報率是所有合格投資者的天職。
又或許應該對林林總總的創業者劃分成兩個陣營：一類是傳統意義上的“創業者”，有著出色的管理技巧、演講能力和人格魅力，哪怕是在擁擠的賽道里，也有可能成為最后的勝出者；一類是像SanaHealth這種有著大膽想法的“創想者”，有著各種奇思妙想的腦洞，可能在某個偶然的時間點改變了我們的生活。
二者最大的差別，在于創業的路徑：
創業者往往是先有了創業的想法，然后去尋找創業的出發點，篩選時下的熱點和風口，煞有介事地進行一番頭腦風暴，找到一個看起來有前景的切入口，再憑借人脈、口才或運氣從風投手里拿到第一筆投資；
創想者多半是先發現了一些痛點，不帶功利性地通過科技創新手段去尋找解決方案，在克服了一些棘手的問題后，看到了作為一個項目落地的可能性，這個過程可能是一兩年，也可能有五到十年的光景，最后才是資本市場對其價值認可的自然回報。
然而當創業潮逐漸變了味道，原本屬于“創想者”的機會和話語權被稀釋，還需要回到創業的原點重新思考：當真只是為了成就一個又一個億萬富翁，還是利用“創業”的引擎驅動生活和社會的進步。
我們呼喚更多像SEEDAWARD這樣的比賽，為“創想者”提供表達的舞臺，與評審席上的大咖們平等對話，鼓勵那些天才式創意的落地。也希望整個社會的投資體系進一步優化，為真正的“創想者”開一盞綠燈，盡可能多的讓那些發掘于生活中的想法被發現、被關注、被驗證，人類的進步取決于像伽利略這樣的人。
一如全球“技術領域”投資之王維諾德·科斯拉的主張：“每一個痛點都是一個機會。”回頭再來思索這句話的要義，應該被注意的除了機會，還有痛點。
作者 | Alter 公眾號 | Alter聊IT
作者系獨立撰稿人，微信號imhefei
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