本文選的配圖不是沒有目的的。清末，自行車傳入中國，最早的一批愛好者皆為滿洲貴族子弟。這些人除了玩車，還希望給此項運動找一個堂而皇之的鼻祖，那么找誰合適呢？冥思苦想良久，最終，大家將哪吒供在了自行車愛好者協會的祖先堂上。這樣靠虛構和臆想來欺人欺己，以提升格調與身份的思路，學術上我們稱為裝逼。

裝逼是一種藝術；而廣告技術公司的裝逼，是一種行為藝術。

來源：計算廣告（微信號：Comp_Ad）

原作者：北冥乘海生

原標題：《廣告技術公司十大裝逼姿勢》

由于某些廣告技術公司在收入、毛利甚至凈利等諸指標上，都很容易用一些與技術無關的方法沖高（具體原因后面會有專文討論）。于是，在比拼產品技術實力的戰線上，PR就成為沖鋒陷陣的主力軍。而想做一名廣告技術公司合格的PR戰士，必備的裝逼修養與合理的裝逼姿勢，就成為一項必修課。作為互聯網營銷界的一員，我覺得有義務向行業的新進者普及一下常用的十大裝逼姿勢，幫助您的公司快速成長為廣告技術公司之翹楚。

姿勢一：我們擁有從SSP、ADX到DSP、DMP的全系列廣告產品

(對于不熟悉這些名詞的讀者，我們后面會有專文解釋，現在你們只需要知道這些詞很牛逼，做好防沖擊姿勢就可以了。)

在互聯網廣告界，流傳著一幅著名的“LUMA Landscape”圖（見下）。途中標出的是美國市場各廣告公司或產品在市場中的分工地位。自此圖誕生以來，國內也屢有熱心人繪制過若干中國市場廣告產品的類似圖譜。不過，不止一次有廣告技術公司對圖譜表示不滿，認為自己的logo應該被放在更多的格子里。

這是因為，大多數的中國互聯網廣告公司，都宣稱他們擁有近乎全系列的廣告產品。對這樣的事兒，小編并不能反駁，但是不得不提醒一下：廣告市場畢竟是有供給方、需求方和數據提供方等不同角色的，他們的利益和出發點也是不同甚至矛盾的。擁有并運營全系列的廣告產品，就好比說既服務于國軍，又服務于共軍，并得到日軍和美軍的一致支持。在反法西斯勝利70周年的今年，這樣的騎墻行為實在是逼格高到了違反廣告法。

有人也許會反問：那為什么Google、百度這些公司可以擁有全系列的廣告產品呢？問這個問題的朋友，我建議你先認真思考下，外國元首訪華時，為什么在北京不坐公交車。

那么，在每個公司的的逼格都等量齊觀的情形下，中國版的“LUMA Landscape”應該怎么畫呢？其實特別簡單，畫一個大格子，把所有公司的logo摞在一起，就可以了。

姿勢二：我們坐擁中國每天過百億的流量

世界上有數不清的旅游勝地，對其中的大多數，我們可能只是聽說過而已；只有對其中的一小部分，我們會有機會看過照片或游記；而能夠買張長途汽車票親臨其境的，就更是寥寥可數了。

同樣地，在程序化交易的廣告市場中，一共有超過百億的日流量不足為奇；但是對每一個需求方公司來說，最多也僅僅是能夠聽到這些流量（收到bid request），能夠參與競價的只是其中的一部分，而真正贏得的廣告展示機會，則是一個很小的比例。

于是，這里產生了一個重要的裝逼機會：將自己聽說過的都當成去過的，這樣豈不是就可以迅速成長為全球第一旅行家！于是，我們會頻繁地看到，在各家DSP（需求方平臺）的宣傳中，日流量都以50億至100億來記。我們可以簡單地算一個數字，中國一、二線的DSP差不多有20家，每家按50億日流量來記，每千次展示的收入（RPM）設為不太高的1元錢，那么每天的總收入就是1億，一年的總市場規模就是365億！

當然，嚴謹地說，DSP能夠聽到數十億乃至百億的流量并從中選擇，本身就是此產品的一個巨大的優勢能力。但是作為一個合格的市場人員，要盡量淡化“聽到”的流量與“展示”的流量，用迅雷不及掩耳盜鈴之勢將巨大的數字扔到客戶的臉上，讓他們覺得不在此投放就是反人類的行為。

在這一裝逼姿勢中，文案的作用不可忽視：既要讓人模糊地覺得你是展示了這么多次廣告，又不能給國內外反動勢力落下口實。常用的思路，是省略掉非常確定性的謂詞，或者代之以“坐擁”、“觸達”這樣模糊的詞匯。諸君千萬不要忘記，細節才是魔鬼，裝逼藝術也不例外。

姿勢三：我們做的是Look-alike定向

筆者也要借此機會裝逼一次：如果沒有記錯（記錯了你能把我怎么樣？），在國內市場介紹和普及“Look-alike”這種受眾定向思路和方法的，正是筆者。一眼望去，這就是一個逼格甚高的詞匯，那么什么是“Look-alike”呢？這個必須要先解釋一下。

比方說，我們可以對上市公司CEO的家庭出身、教育背景、職業歷程等作調研，以期找出它們之間的某種共性，以便將來培養出更多的上市公司CEO。同樣地，在廣告營銷當中，我們也可以針對廣告主給定的種子用戶，收集和觀察其網絡行為，以期找到其共同特點，并對具有同樣特點的用戶投放該廣告主的廣告。

記得幾年前跟業內朋友交流到這種方法時，有不少人兩眼發光，似乎找到了解決廣告精準投放問題的金鑰匙。當時的我感到困惑，因為很顯然look-alike并不容易做，它需要具備兩個方面的數據基礎：首先是要有廣告主提供的種子用戶；其次是要有充足的用戶網絡行為用于挖掘。并且，此方法需要比較深入的算法和數據挖掘能力，否則就會退化成簡單地在競爭對手之間倒賣用戶。

然而，從近年來市場上各公司對于look-alike方法的宣傳來看，我才有點兒頓悟，原來這又是一件提升逼格的利器：以前所有種種無法解釋原理，無法說明數據來源和算法，也不知道效果如何的定向方法，只要冠之以“look-alike”的帽子，就可以堂而皇之地變成公司的核心競爭力?；谕瑯拥脑?，“deep learning”這一詞匯在最近在廣告技術界也有成為PR高頻詞的趨勢。

于是，在現代化的技術范兒廣告營銷中，經常會有這樣的對話：

問：做訪客找回投放量太小吧？

答：我們還會做look-alike！

問：你們的人群標簽是什么樣的？

答：我們是專門為您訂制的look-alike標簽！

問：你們。。。？

答：我們用的是look-alike！

問：好吧，你們的定向算法能不能說明一下？

答：我們用的是deep learning技術！

一般來說，話題到此，廣告主會因為自己理論知識的匱乏而羞愧得無地自容，仿佛再問下去就如同老農民欲窺視宇宙的奧秘那般想入非非。唯一的辦法，就是先透過投放廣告的方式先學習起來！

需要特別注意，在這一裝逼姿勢中，文案上的關鍵點，就是千萬不能把這些詞翻譯成中文，那樣會使得你的團隊由美國工程院逼格頓降為海淀走讀大學水準。

姿勢四：我們完美地實現了跨屏營銷

當今世界上唯一的超級大國是美國，他們的軍艦常常出現并游弋在全球各大洋，并監視著其他國家的一舉一動。有一天，蒙古國的president統對此心生艷羨，任命一位曾乘坐天津到仁川的郵輪七日游的烏蘭巴托市民為蒙古國海軍司令，正式宣布了該國的新世紀遠洋戰略。（題圖為蒙古國海軍正在建造的“瀚海號”陸沙兩用航空母艦。）

沒錯，這個故事是我編的。我想說明的是，對于獨立的第三方廣告技術公司來說，在宣布跨屏戰略之前，還是要先說服自己你有足夠的數據基礎和技術手段來做到這一點。筆著與業內一些朋友討論過他們的跨屏方案，也就是如何能把手機用戶和PC用戶對應起來，其中一些人的表現出來的宗教玄幻主義讓我感到了他們的難處——這件事確實不那么容易。你可以舉出若干場景化的例子來說明跨屏打通是可行的，但是除非有移動和PC端同時覆蓋率較高的用戶產品為基礎，這樣的例子也不過就是出海游了一圈的蒙古國海軍司令而已。據筆者所知，某大型媒體曾經實現了一個原理上可行的相當復雜精巧的跨屏方案，并作為營銷方案的核心賣點之一，但是最后的跨屏打通比例，只有可憐的1%。

讓人驚嘆的是，這一姿勢的發展非?？欤F在如果不宣傳“PC、移動、電視”三屏打通與互動，都顯得有點過時了。畢竟是互聯網+時代了，蒙古國也要成立火星司令部了嘛！

當然，行文至此，我們也要借機控訴一下帝國主義。并不是廣告技術公司一心只想提高逼格，實在是在此問題上無米下炊。美軍能不能把他的港口和艦只資源拿出一部分來，讓更多的烏蘭巴托市民可以七日游呢？這應該是一個市場方向，但是涉及到相當多的數據交易機制和市場問題。關于此問題，筆者有過很長時間的深入思考，以后有機會再做專文討論。

姿勢五：我們已經收集到超過10億的cookie

這是一個冷兵器時代的裝逼姿勢，古老到在今天已經有點兒要被淘汰的趨勢。如果你的市場部人員還沉浸在掌握了這種姿勢的喜悅當中，我勸你要對他們加強培訓了，特別是認真研讀一下本系列。

從數字上說，這一條倒不見得是夸張，但是讓我們來看看這到底是什么意思。這就好比說，你知道全國每一個人的姓名。乍一聽起來好厲害，可是再仔細想想，這玩意兒說句文言是然并卵??！你知道每個人叫什么，除了能統計新百家姓還能干啥？收集了10億cookie，除了能知道每個地區有多少人上網還能干啥？

那么到底什么是有用的呢？應該是附著在cookie上的用戶行為記錄。你收集了10億cookie，那么平均每人觀測到的搜索、購物、高價值瀏覽都有多少次呢？這才是問題的根本。不要跟我說你知道哪些人看過《武媚娘傳奇》，這對于廣告決策來說價值甚低。也就是說，你收集了10億人的cookie，跟google收集了10億人的cookie，是完全沒有可比性的兩件事。更何況，這10億人還是每周閑著沒事都要改名的10億人——因為cookie的平均更新周期也就是一周多。

因此，關于這一條姿勢的注意事項，我們的建議是盡量不要用，除非你正在大力開拓非洲或南極洲市場。

姿勢六：我們已經全面轉向程序化交易

程序化交易是個好東西，它是顯示廣告市場的重要發展方向之一。然而這個詞本身比它的內涵更加有魅力，因為它來自于金融這樣一個令廣告界欲罷不能的真正高大上領域。于是，一家廣告公司程序化交易比例的高低，程序化交易方法的多樣性，以及程序化相關名詞的晦澀性，就與其逼格天然地聯系在了一起。

通過技術和產品的進化，更好地服務于將適合程序化交易的場景，對廣告技術公司來說責無旁貸。不過本文討論的是如何用宣傳手段來提高逼格，具體到程序化交易這個問題上，勤勞勇敢的廣告技術人，已經摸索出一套“六經注我”的方法論，并熟練地使用之。

如何提高一個公司程序化交易的業務占比呢？其實特別簡單，只要不斷模糊“程序化交易”這個詞的內涵，并不斷拓展其外延就可以了。典型的雄辯式的思路是這樣的：“程序化交易可以實現按受眾投放”—〉“只有程序化交易才能實現按受眾投放”—〉“我們按受眾進行的投放是程序化交易”。那么真的是程序化交易才能實現按受眾投放么？別鬧了，還是洗洗睡吧。

當然，程序化交易并不是一個法律概念，我也擋不住各家廣告公司的如椽巨筆。實際上，筆者曾經在公開場合被人質問：你憑什么說我們做的SEM不是程序化交易？你是不是在惡意做空我們廣告界？于是，我也就樂觀其成，與大家一起目送一個又一個存在多年的廣告產品在涂脂抹粉后順利進入程序化交易大家庭，一起為自己所處行業逼格的普遍提升而假裝興奮不已。

此姿勢的使用訣竅，在于用典，即找到一篇充斥了各種程序化交易術語的晦澀英文文章，將其翻譯成更加晦澀的中文，總中找到幾個關鍵的晦澀詞，然后以此為依據向全世界宣布，我們已經率先實現了OOXX程序化交易方式，并且只限制那些逼格足夠的廣告主采用！同時，通知財務默默地把“SEM、廣告網絡、代理、流量劫持、線下預裝”等諸業務的流水都搬到“程序化交易”一欄下即可。

姿勢七：我們通過大數據分析，描繪客戶的特征偏好和行為軌跡，將業務和產品切入到客戶購物、娛樂、休閑、游戲等生活場景中。挖掘創造頻次高的需求和高粘性營銷場景，進行嵌入式營銷，借助互聯網、APP、社交媒體、校園商圈等多種渠道，組合使用病毒營銷、事件營銷和情感營銷等多種手段，增強客戶粘性，強化客戶感知。

不瞞大家說，這段話是我一字不差地從某市場宣傳中摘錄出來的。讀者可能會問，這個姿勢怎么這么長？因為除了遠方和詩，筆者已經沒有余暇領會其中形而下的含義，更談不到劃分段落并提取中心思想了。學術上怎么稱呼這種姿勢呢？有一定文學修養的讀者，可能會聽說過一種叫“列錦”的修辭方法，即全部用名詞性短語，經過選擇排列在一起，構成生動可感的圖像，用以烘托氣氛，創造意境。生動的例子比如“枯藤老樹昏鴉，小橋流水人家”，又比如“雞聲茅店月，人跡板橋霜”，都是列錦的例子。而上面這一種裝逼姿勢，也應該屬于列錦的范疇。

遺憾的是，列錦在自然語言處理（natural language processing）技術高度發達的今天，已經成為一種門檻不高的文案手法：只要收集到各逼格足夠的同類公司的市場文案，用其訓練一個n-gram語言模型，再利用最新的自然語言生成技術，即可生成一段逼格足夠，又具有朦朧詩意的宣傳稿。相似的例子，是MIT學生創造的自動寫論文SCIGen軟件，它寫的論文甚至曾經被不算太差的國際學術會議所接受。因此，要特別提醒各廣告公司市場部的負責人，如果你的下屬簡歷中有“精通自然語言處理”這一項（當然，這一項有時候也僅僅不過是“熟練使用word”的高逼格表達而已），你可千萬要小心了。

姿勢八：我們把廣告主的投入產出比（ROI）提高了十倍

請注意，對廣告產品運營本身不感興趣的讀者，請徑直跳過枯燥的這一段，特別是潛伏在讀者群里的那些曲藝界的老合們。沒錯，就是說你吶！

筆者在這一姿勢中，要認認真真講一點兒干貨。不得不說，這一姿勢雖然剛猛，卻是殺敵一千，自傷八百，很多公司其實已經在這上面吃了不小的苦頭。對一部分媒體和第三方公司，有一個秘密的補量團隊，這在業界已經不是什么秘密了。對廣告主承諾一個美好的效果，很低的點擊單價，然后回來偷偷補量，這樣的現狀是如何造成的呢？

我們先不說ROI，從點擊單價談起。比如有一個廣告銷售，考核他的KPI是銷售額，那么他跟廣告主談一個合同時，只要能達成合同，把點擊量承諾得高一些似乎是很正常的思路?？墒浅兄Z了完不成怎么辦呢？沒關系，反正有補量的團隊呢?？墒茄a的點擊效果當然很差，于是廣告主就會要求更低的點擊單價，于是為了把資源賣出同樣的價格，銷售就會承諾更大的點擊量。如此周而復始，掉入惡性循環的怪圈。實際上，筆者了解一些媒體，點擊單價低得令人乍舌，而承諾的點擊量又有高達九成來自于補量。對這種練得走火入魔的旁門左道，可以說很難救藥，只有一聲嘆息。

于是，廣告主逐漸不再相信點擊單價，進而要求按ROI或CPA考核廣告效果，當然對銷售來說，仍然是上嘴唇碰下嘴唇，承諾一個藐視一切市場對手的ROI，不過這可對補量的團隊提出了越來越高的要求。于是，你會看到下面這些離奇的現象：

A. 你在淘寶買了一雙鞋，確是一號店的快遞員送來的。

B. 你輸入JD.com上京東，卻發現URL變成了JD.com/utc_source=***。

D. 某電商網站60%的銷售都來自于某一個廣告渠道。（我就納悶兒了，這個渠道這么厲害，為什么不自己干一個電商呢？）

如果是移動應用的CPA下載廣告呢？啥都不說了，直接上圖吧。

有讀者會問，那么到底有沒有一種技術手段，讓ROI有十倍的提升呢？不考慮創意等因素，個人認為沒有。重定向也不行么？是的，不行！雖然從數據上看，重定向比無定向的投放ROI高十倍并不稀奇，但是這樣的比較是錯誤的。正確的比較方法是，將重定向的用戶分成兩個對照組，一半投廣告，一般不投廣告，比較這兩個組的銷售情況，你可以看看到底能好多少。

所以，在這里我要呼吁整個行業，千萬不要自欺欺人，落在盲目比拼ROI的囚徒困境中，這既不能給廣告主帶來真的價值，又會讓大家都陷入苦難與沉淪。

姿勢九：我們將舉辦{第＊屆}{中國/世界/全球...}{廣告技術/精準營銷/程序化交易/...}峰會

互聯網公司召開會議很常見，會議最主要的由頭是有新產品發布，這樣的會叫產品發布會。那么并沒有什么重量級產品發布的發布會應該叫什么呢？你猜對了，這種會應該叫做峰會。

峰會在裝逼藝術的圣殿中具有特別重要的地位，如果說其他的姿勢都是單種武器，那么峰會就是一次大閱兵。因為你掌握的各種裝逼姿勢，在峰會當中必須有綜合性的運用能力，并且最重要的是千萬不能自相矛盾。

除了綜合性，峰會最本質的特點，當然就是逼格。因此，峰會的命名可以說是此姿勢的重中之重，一個好的名字，可以讓峰會成功99%。如果你的峰會命名為“某某公司峰會”，未開之前恐怕就要遭人唾棄。那么峰會的命名有沒有規律可循呢？其實也要遵循鳳頭、豬肚、豹尾的原則。所謂鳳頭，就是一定要高屋建瓴，根據你能駕馭的逼格高度，在前面冠以中國/亞洲/世界/全球等定語（迄今為止還沒有僭稱宇宙峰會的，但或許這也是一個機會）；所謂豬肚，就是一定要內涵豐富，在中間選擇一個或一組行業高逼格熱詞填入；而豹尾，可以叫“峰會”或“大會”，總要給人以高大上的感覺。對了，還不要忘了在最前面加上“第＊屆”的字樣，給人以“此會綿綿無絕期，只怕本屆票太少”的印象。

當然，對于峰會這種大型文藝活動，廣告公司在節目的編排和組織上，還有很多需要改進的地方。當今的峰會，主要有兩種節目類型，一種是單口，即keynote，不過大多數講者的表演既沒轍也沒哏（想聽內容更是沒戲），只能靠蔓兒大圓住粘子；另一種是群口，即panel，可觀賞性總體上強于keynote，主要考驗的是膩縫兒（moderator）的能力。說到這里，不知道讀者發現問題了沒有？對口在哪兒呢？這種最成熟、最完善、最不可或缺的語言藝術形式為什么在峰會上被遺忘了呢？很顯然，這里蘊含著未來峰會節目形式上的一個巨大機會！我們幻想著有一天，峰會上會出現這樣的環節：

主持人：下面，我們有請＊＊公司CEO張先生，以及他們的友商（競爭對手的意思）、＊＊公司CEO李先生共同為大家做精彩的分享！

張：大家好，人來的真不少！

李：今兒是峰會嘛！

張：我先做個自我介紹，我是＊＊公司的CEO張＊＊！

李：都認識您，特別是下面那幾位賣劫持量的老板。

張：我們公司做的是精準營銷廣告業務！

李：就您這眼神兒還精準吶？

張：那么我們怎么做到精準的呢？因為我們已經收集了超過10億網民的大數據，其中6億男、6億女。

李：先別大數據，您先看看自個兒識數么？

張：通過公司100余名科學家三班兒倒的數據加工，我們已經建立了完善的look-alike模型，服務了從世界500強到我們小區煎餅攤等全譜系的大量廣告主?，F在，我們已經是中國，不對，亞洲，不對，全球最大的廣告技術平臺！

李：別挨罵了！

這樣的峰會，我是愿意參加的。

姿勢十：我們不是廣告公司，我們是大數據公司

如果看到這個slogan，你都沒有一點兒思想上勃起的感覺的話，只能說明你太不適合在廣告技術圈子里繼續發展了。不過要說明這一偉大姿勢的哲學原理，我們要先從宗教談起。

佛教傳至中國以后，有達摩老祖一支的禪宗逐漸成為最重要的流派。其中最關鍵的轉折人物，是六祖慧能。慧能與大師兄神秀進行PR論戰時，神秀口占一偈：身是菩提樹，心如明鏡臺，時時勤拂拭，勿使惹塵埃。你看看，行業地位、市場目標、運營方法、目標考核都交代得清清楚楚，看起來是一篇不錯的禪宗宣傳稿。哪知慧能回復：菩提本無樹，明鏡亦非臺，由來無一物，何處惹塵埃？意思就是說，貴公司這種認識太low了，我們的征途是星辰大海，我們的武器是數據科學，我們的結果需要用心才能體會，你怎么還好意思跟我談ROI呢？于是，神秀在羞愧當中失去了禪宗的衣缽。

這樣的方法，我們在姿勢三中已經有所接觸，不過其層次遠遠不夠。后來，慧能祖開宗立派之時，將自己的思想概括成十六個字：教外別傳、不立文字、直指人心、見性成佛。

但大家不要忽略一個細節，那就是慧能并不識字。（也有人說他是識字的，為了保持自己的格調假裝不識字，但是這已經超出了我的理解范疇。）

在一千多年后的互聯網廣告市場上，各公司的論戰與撕逼比當年的禪宗要更加激烈。不過當大多數人正為定向方法的先進性、程序化交易的進程、ROI的數量級提高與客戶和同行打得不可開交之時，突然，我們發現，有幾個競爭對手，早已虛晃個架門，跳出了圈兒外。

眾廣告公司：咦？你們跟我們不打了么？

大數據公司：打什么？我們不是廣告公司啊，我們是大數據公司！

眾廣告公司：那你們做廣告么？

大數據公司：做啊，廣告是大數據的一個小應用罷了。

眾廣告公司：那你們主要收入是什么？

大數據公司：目前還是廣告，但是這對我們來說不重要。

眾廣告公司：那咱們交流一下怎么用數據提高廣告效果如何？

大數據公司：哈哈哈，咱們不是同行！

于是，眾廣告公司帶著被歷史拋棄的幽怨，默默地目送大數據公司在風口上越飄越高。廣告，是小富即安的小乘；而大數據，才是普度眾生的大乘。這種方法是一種降維攻擊，是一種逼格極高的姿勢，但也是一種極難掌握的姿勢。迄今為止，在實戰中得其精髓者，實在是不太多。

好了，到目前為止，十種姿勢都向讀者交代完畢。諸位可以在日常裝逼活動中有選擇的使用。是不是故事就到此為止了呢？顯然沒有。不論是廣告技術，還是大數據＋廣告應用，在更高層次的大數據思維與哲學面前，都顯得渺小而不值一提，正如密宗對于小乘（被稱為聲聞乘）與大乘（被稱為圓覺乘）的俯視與不屑：當你們還糾結在當方丈還是做苦行，肉邊菜能不能吃這些問題時，大數據仁波切們已經帶領諸信徒們向雙修之路出發了。

裝逼姿勢的選拔過程中，不少讀者都給出了自己心目中的候選。無奈我們的名額只有十個，所以對不少還不錯的候選只好忍痛割愛。我們也期待著諸位讀者在真正掌握了這十種姿勢以后，加入萬眾創業的浪潮，口吐蓮花地創造屬于你自己的偉大事業！

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