本文選的配圖不是沒有目的的。清末，自行車傳入中國(guó)，最早的一批愛好者皆為滿洲貴族子弟。這些人除了玩車，還希望給此項(xiàng)運(yùn)動(dòng)找一個(gè)堂而皇之的鼻祖，那么找誰合適呢？冥思苦想良久，最終，大家將哪吒供在了自行車愛好者協(xié)會(huì)的祖先堂上。這樣靠虛構(gòu)和臆想來欺人欺己，以提升格調(diào)與身份的思路，學(xué)術(shù)上我們稱為裝逼。

裝逼是一種藝術(shù)；而廣告技術(shù)公司的裝逼，是一種行為藝術(shù)。

來源：計(jì)算廣告（微信號(hào)：Comp_Ad）

原作者：北冥乘海生

原標(biāo)題：《廣告技術(shù)公司十大裝逼姿勢(shì)》

由于某些廣告技術(shù)公司在收入、毛利甚至凈利等諸指標(biāo)上，都很容易用一些與技術(shù)無關(guān)的方法沖高（具體原因后面會(huì)有專文討論）。于是，在比拼產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力的戰(zhàn)線上，PR就成為沖鋒陷陣的主力軍。而想做一名廣告技術(shù)公司合格的PR戰(zhàn)士，必備的裝逼修養(yǎng)與合理的裝逼姿勢(shì)，就成為一項(xiàng)必修課。作為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷界的一員，我覺得有義務(wù)向行業(yè)的新進(jìn)者普及一下常用的十大裝逼姿勢(shì)，幫助您的公司快速成長(zhǎng)為廣告技術(shù)公司之翹楚。

姿勢(shì)一：我們擁有從SSP、ADX到DSP、DMP的全系列廣告產(chǎn)品

(對(duì)于不熟悉這些名詞的讀者，我們后面會(huì)有專文解釋，現(xiàn)在你們只需要知道這些詞很牛逼，做好防沖擊姿勢(shì)就可以了。)

在互聯(lián)網(wǎng)廣告界，流傳著一幅著名的“LUMA Landscape”圖（見下）。途中標(biāo)出的是美國(guó)市場(chǎng)各廣告公司或產(chǎn)品在市場(chǎng)中的分工地位。自此圖誕生以來，國(guó)內(nèi)也屢有熱心人繪制過若干中國(guó)市場(chǎng)廣告產(chǎn)品的類似圖譜。不過，不止一次有廣告技術(shù)公司對(duì)圖譜表示不滿，認(rèn)為自己的logo應(yīng)該被放在更多的格子里。

這是因?yàn)椋蠖鄶?shù)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，都宣稱他們擁有近乎全系列的廣告產(chǎn)品。對(duì)這樣的事兒，小編并不能反駁，但是不得不提醒一下：廣告市場(chǎng)畢竟是有供給方、需求方和數(shù)據(jù)提供方等不同角色的，他們的利益和出發(fā)點(diǎn)也是不同甚至矛盾的。擁有并運(yùn)營(yíng)全系列的廣告產(chǎn)品，就好比說既服務(wù)于國(guó)軍，又服務(wù)于共軍，并得到日軍和美軍的一致支持。在反法西斯勝利70周年的今年，這樣的騎墻行為實(shí)在是逼格高到了違反廣告法。

有人也許會(huì)反問：那為什么Google、百度這些公司可以擁有全系列的廣告產(chǎn)品呢？問這個(gè)問題的朋友，我建議你先認(rèn)真思考下，外國(guó)元首訪華時(shí)，為什么在北京不坐公交車。

那么，在每個(gè)公司的的逼格都等量齊觀的情形下，中國(guó)版的“LUMA Landscape”應(yīng)該怎么畫呢？其實(shí)特別簡(jiǎn)單，畫一個(gè)大格子，把所有公司的logo摞在一起，就可以了。

姿勢(shì)二：我們坐擁中國(guó)每天過百億的流量

世界上有數(shù)不清的旅游勝地，對(duì)其中的大多數(shù)，我們可能只是聽說過而已；只有對(duì)其中的一小部分，我們會(huì)有機(jī)會(huì)看過照片或游記；而能夠買張長(zhǎng)途汽車票親臨其境的，就更是寥寥可數(shù)了。

同樣地，在程序化交易的廣告市場(chǎng)中，一共有超過百億的日流量不足為奇；但是對(duì)每一個(gè)需求方公司來說，最多也僅僅是能夠聽到這些流量（收到bid request），能夠參與競(jìng)價(jià)的只是其中的一部分，而真正贏得的廣告展示機(jī)會(huì)，則是一個(gè)很小的比例。

于是，這里產(chǎn)生了一個(gè)重要的裝逼機(jī)會(huì)：將自己聽說過的都當(dāng)成去過的，這樣豈不是就可以迅速成長(zhǎng)為全球第一旅行家！于是，我們會(huì)頻繁地看到，在各家DSP（需求方平臺(tái)）的宣傳中，日流量都以50億至100億來記。我們可以簡(jiǎn)單地算一個(gè)數(shù)字，中國(guó)一、二線的DSP差不多有20家，每家按50億日流量來記，每千次展示的收入（RPM）設(shè)為不太高的1元錢，那么每天的總收入就是1億，一年的總市場(chǎng)規(guī)模就是365億！

當(dāng)然，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卣f，DSP能夠聽到數(shù)十億乃至百億的流量并從中選擇，本身就是此產(chǎn)品的一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)能力。但是作為一個(gè)合格的市場(chǎng)人員，要盡量淡化“聽到”的流量與“展示”的流量，用迅雷不及掩耳盜鈴之勢(shì)將巨大的數(shù)字扔到客戶的臉上，讓他們覺得不在此投放就是反人類的行為。

在這一裝逼姿勢(shì)中，文案的作用不可忽視：既要讓人模糊地覺得你是展示了這么多次廣告，又不能給國(guó)內(nèi)外反動(dòng)勢(shì)力落下口實(shí)。常用的思路，是省略掉非常確定性的謂詞，或者代之以“坐擁”、“觸達(dá)”這樣模糊的詞匯。諸君千萬不要忘記，細(xì)節(jié)才是魔鬼，裝逼藝術(shù)也不例外。

姿勢(shì)三：我們做的是Look-alike定向

筆者也要借此機(jī)會(huì)裝逼一次：如果沒有記錯(cuò)（記錯(cuò)了你能把我怎么樣？），在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)介紹和普及“Look-alike”這種受眾定向思路和方法的，正是筆者。一眼望去，這就是一個(gè)逼格甚高的詞匯，那么什么是“Look-alike”呢？這個(gè)必須要先解釋一下。

比方說，我們可以對(duì)上市公司CEO的家庭出身、教育背景、職業(yè)歷程等作調(diào)研，以期找出它們之間的某種共性，以便將來培養(yǎng)出更多的上市公司CEO。同樣地，在廣告營(yíng)銷當(dāng)中，我們也可以針對(duì)廣告主給定的種子用戶，收集和觀察其網(wǎng)絡(luò)行為，以期找到其共同特點(diǎn)，并對(duì)具有同樣特點(diǎn)的用戶投放該廣告主的廣告。

記得幾年前跟業(yè)內(nèi)朋友交流到這種方法時(shí)，有不少人兩眼發(fā)光，似乎找到了解決廣告精準(zhǔn)投放問題的金鑰匙。當(dāng)時(shí)的我感到困惑，因?yàn)楹茱@然look-alike并不容易做，它需要具備兩個(gè)方面的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)：首先是要有廣告主提供的種子用戶；其次是要有充足的用戶網(wǎng)絡(luò)行為用于挖掘。并且，此方法需要比較深入的算法和數(shù)據(jù)挖掘能力，否則就會(huì)退化成簡(jiǎn)單地在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間倒賣用戶。

然而，從近年來市場(chǎng)上各公司對(duì)于look-alike方法的宣傳來看，我才有點(diǎn)兒頓悟，原來這又是一件提升逼格的利器：以前所有種種無法解釋原理，無法說明數(shù)據(jù)來源和算法，也不知道效果如何的定向方法，只要冠之以“l(fā)ook-alike”的帽子，就可以堂而皇之地變成公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。基于同樣的原理，“deep learning”這一詞匯在最近在廣告技術(shù)界也有成為PR高頻詞的趨勢(shì)。

于是，在現(xiàn)代化的技術(shù)范兒廣告營(yíng)銷中，經(jīng)常會(huì)有這樣的對(duì)話：

問：做訪客找回投放量太小吧？

答：我們還會(huì)做look-alike！

問：你們的人群標(biāo)簽是什么樣的？

答：我們是專門為您訂制的look-alike標(biāo)簽！

問：你們。。。？

答：我們用的是look-alike！

問：好吧，你們的定向算法能不能說明一下？

答：我們用的是deep learning技術(shù)！

一般來說，話題到此，廣告主會(huì)因?yàn)樽约豪碚撝R(shí)的匱乏而羞愧得無地自容，仿佛再問下去就如同老農(nóng)民欲窺視宇宙的奧秘那般想入非非。唯一的辦法，就是先透過投放廣告的方式先學(xué)習(xí)起來！

需要特別注意，在這一裝逼姿勢(shì)中，文案上的關(guān)鍵點(diǎn)，就是千萬不能把這些詞翻譯成中文，那樣會(huì)使得你的團(tuán)隊(duì)由美國(guó)工程院逼格頓降為海淀走讀大學(xué)水準(zhǔn)。

姿勢(shì)四：我們完美地實(shí)現(xiàn)了跨屏營(yíng)銷

當(dāng)今世界上唯一的超級(jí)大國(guó)是美國(guó)，他們的軍艦常常出現(xiàn)并游弋在全球各大洋，并監(jiān)視著其他國(guó)家的一舉一動(dòng)。有一天，蒙古國(guó)的president統(tǒng)對(duì)此心生艷羨，任命一位曾乘坐天津到仁川的郵輪七日游的烏蘭巴托市民為蒙古國(guó)海軍司令，正式宣布了該國(guó)的新世紀(jì)遠(yuǎn)洋戰(zhàn)略。（題圖為蒙古國(guó)海軍正在建造的“瀚海號(hào)”陸沙兩用航空母艦。）

沒錯(cuò)，這個(gè)故事是我編的。我想說明的是，對(duì)于獨(dú)立的第三方廣告技術(shù)公司來說，在宣布跨屏戰(zhàn)略之前，還是要先說服自己你有足夠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和技術(shù)手段來做到這一點(diǎn)。筆著與業(yè)內(nèi)一些朋友討論過他們的跨屏方案，也就是如何能把手機(jī)用戶和PC用戶對(duì)應(yīng)起來，其中一些人的表現(xiàn)出來的宗教玄幻主義讓我感到了他們的難處——這件事確實(shí)不那么容易。你可以舉出若干場(chǎng)景化的例子來說明跨屏打通是可行的，但是除非有移動(dòng)和PC端同時(shí)覆蓋率較高的用戶產(chǎn)品為基礎(chǔ)，這樣的例子也不過就是出海游了一圈的蒙古國(guó)海軍司令而已。據(jù)筆者所知，某大型媒體曾經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)原理上可行的相當(dāng)復(fù)雜精巧的跨屏方案，并作為營(yíng)銷方案的核心賣點(diǎn)之一，但是最后的跨屏打通比例，只有可憐的1%。

讓人驚嘆的是，這一姿勢(shì)的發(fā)展非常快，現(xiàn)在如果不宣傳“PC、移動(dòng)、電視”三屏打通與互動(dòng)，都顯得有點(diǎn)過時(shí)了。畢竟是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代了，蒙古國(guó)也要成立火星司令部了嘛！

當(dāng)然，行文至此，我們也要借機(jī)控訴一下帝國(guó)主義。并不是廣告技術(shù)公司一心只想提高逼格，實(shí)在是在此問題上無米下炊。美軍能不能把他的港口和艦只資源拿出一部分來，讓更多的烏蘭巴托市民可以七日游呢？這應(yīng)該是一個(gè)市場(chǎng)方向，但是涉及到相當(dāng)多的數(shù)據(jù)交易機(jī)制和市場(chǎng)問題。關(guān)于此問題，筆者有過很長(zhǎng)時(shí)間的深入思考，以后有機(jī)會(huì)再做專文討論。

姿勢(shì)五：我們已經(jīng)收集到超過10億的cookie

這是一個(gè)冷兵器時(shí)代的裝逼姿勢(shì)，古老到在今天已經(jīng)有點(diǎn)兒要被淘汰的趨勢(shì)。如果你的市場(chǎng)部人員還沉浸在掌握了這種姿勢(shì)的喜悅當(dāng)中，我勸你要對(duì)他們加強(qiáng)培訓(xùn)了，特別是認(rèn)真研讀一下本系列。

從數(shù)字上說，這一條倒不見得是夸張，但是讓我們來看看這到底是什么意思。這就好比說，你知道全國(guó)每一個(gè)人的姓名。乍一聽起來好厲害，可是再仔細(xì)想想，這玩意兒說句文言是然并卵啊！你知道每個(gè)人叫什么，除了能統(tǒng)計(jì)新百家姓還能干啥？收集了10億cookie，除了能知道每個(gè)地區(qū)有多少人上網(wǎng)還能干啥？

那么到底什么是有用的呢？應(yīng)該是附著在cookie上的用戶行為記錄。你收集了10億cookie，那么平均每人觀測(cè)到的搜索、購(gòu)物、高價(jià)值瀏覽都有多少次呢？這才是問題的根本。不要跟我說你知道哪些人看過《武媚娘傳奇》，這對(duì)于廣告決策來說價(jià)值甚低。也就是說，你收集了10億人的cookie，跟google收集了10億人的cookie，是完全沒有可比性的兩件事。更何況，這10億人還是每周閑著沒事都要改名的10億人——因?yàn)閏ookie的平均更新周期也就是一周多。

因此，關(guān)于這一條姿勢(shì)的注意事項(xiàng)，我們的建議是盡量不要用，除非你正在大力開拓非洲或南極洲市場(chǎng)。

姿勢(shì)六：我們已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向程序化交易

程序化交易是個(gè)好東西，它是顯示廣告市場(chǎng)的重要發(fā)展方向之一。然而這個(gè)詞本身比它的內(nèi)涵更加有魅力，因?yàn)樗鼇碜杂诮鹑谶@樣一個(gè)令廣告界欲罷不能的真正高大上領(lǐng)域。于是，一家廣告公司程序化交易比例的高低，程序化交易方法的多樣性，以及程序化相關(guān)名詞的晦澀性，就與其逼格天然地聯(lián)系在了一起。

通過技術(shù)和產(chǎn)品的進(jìn)化，更好地服務(wù)于將適合程序化交易的場(chǎng)景，對(duì)廣告技術(shù)公司來說責(zé)無旁貸。不過本文討論的是如何用宣傳手段來提高逼格，具體到程序化交易這個(gè)問題上，勤勞勇敢的廣告技術(shù)人，已經(jīng)摸索出一套“六經(jīng)注我”的方法論，并熟練地使用之。

如何提高一個(gè)公司程序化交易的業(yè)務(wù)占比呢？其實(shí)特別簡(jiǎn)單，只要不斷模糊“程序化交易”這個(gè)詞的內(nèi)涵，并不斷拓展其外延就可以了。典型的雄辯式的思路是這樣的：“程序化交易可以實(shí)現(xiàn)按受眾投放”—〉“只有程序化交易才能實(shí)現(xiàn)按受眾投放”—〉“我們按受眾進(jìn)行的投放是程序化交易”。那么真的是程序化交易才能實(shí)現(xiàn)按受眾投放么？別鬧了，還是洗洗睡吧。

當(dāng)然，程序化交易并不是一個(gè)法律概念，我也擋不住各家廣告公司的如椽巨筆。實(shí)際上，筆者曾經(jīng)在公開場(chǎng)合被人質(zhì)問：你憑什么說我們做的SEM不是程序化交易？你是不是在惡意做空我們廣告界？于是，我也就樂觀其成，與大家一起目送一個(gè)又一個(gè)存在多年的廣告產(chǎn)品在涂脂抹粉后順利進(jìn)入程序化交易大家庭，一起為自己所處行業(yè)逼格的普遍提升而假裝興奮不已。

此姿勢(shì)的使用訣竅，在于用典，即找到一篇充斥了各種程序化交易術(shù)語的晦澀英文文章，將其翻譯成更加晦澀的中文，總中找到幾個(gè)關(guān)鍵的晦澀詞，然后以此為依據(jù)向全世界宣布，我們已經(jīng)率先實(shí)現(xiàn)了OOXX程序化交易方式，并且只限制那些逼格足夠的廣告主采用！同時(shí)，通知財(cái)務(wù)默默地把“SEM、廣告網(wǎng)絡(luò)、代理、流量劫持、線下預(yù)裝”等諸業(yè)務(wù)的流水都搬到“程序化交易”一欄下即可。

姿勢(shì)七：我們通過大數(shù)據(jù)分析，描繪客戶的特征偏好和行為軌跡，將業(yè)務(wù)和產(chǎn)品切入到客戶購(gòu)物、娛樂、休閑、游戲等生活場(chǎng)景中。挖掘創(chuàng)造頻次高的需求和高粘性營(yíng)銷場(chǎng)景，進(jìn)行嵌入式營(yíng)銷，借助互聯(lián)網(wǎng)、APP、社交媒體、校園商圈等多種渠道，組合使用病毒營(yíng)銷、事件營(yíng)銷和情感營(yíng)銷等多種手段，增強(qiáng)客戶粘性，強(qiáng)化客戶感知。

不瞞大家說，這段話是我一字不差地從某市場(chǎng)宣傳中摘錄出來的。讀者可能會(huì)問，這個(gè)姿勢(shì)怎么這么長(zhǎng)？因?yàn)槌诉h(yuǎn)方和詩，筆者已經(jīng)沒有余暇領(lǐng)會(huì)其中形而下的含義，更談不到劃分段落并提取中心思想了。學(xué)術(shù)上怎么稱呼這種姿勢(shì)呢？有一定文學(xué)修養(yǎng)的讀者，可能會(huì)聽說過一種叫“列錦”的修辭方法，即全部用名詞性短語，經(jīng)過選擇排列在一起，構(gòu)成生動(dòng)可感的圖像，用以烘托氣氛，創(chuàng)造意境。生動(dòng)的例子比如“枯藤老樹昏鴉，小橋流水人家”，又比如“雞聲茅店月，人跡板橋霜”，都是列錦的例子。而上面這一種裝逼姿勢(shì)，也應(yīng)該屬于列錦的范疇。

遺憾的是，列錦在自然語言處理（natural language processing）技術(shù)高度發(fā)達(dá)的今天，已經(jīng)成為一種門檻不高的文案手法：只要收集到各逼格足夠的同類公司的市場(chǎng)文案，用其訓(xùn)練一個(gè)n-gram語言模型，再利用最新的自然語言生成技術(shù)，即可生成一段逼格足夠，又具有朦朧詩意的宣傳稿。相似的例子，是MIT學(xué)生創(chuàng)造的自動(dòng)寫論文SCIGen軟件，它寫的論文甚至曾經(jīng)被不算太差的國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議所接受。因此，要特別提醒各廣告公司市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人，如果你的下屬簡(jiǎn)歷中有“精通自然語言處理”這一項(xiàng)（當(dāng)然，這一項(xiàng)有時(shí)候也僅僅不過是“熟練使用word”的高逼格表達(dá)而已），你可千萬要小心了。

姿勢(shì)八：我們把廣告主的投入產(chǎn)出比（ROI）提高了十倍

請(qǐng)注意，對(duì)廣告產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)本身不感興趣的讀者，請(qǐng)徑直跳過枯燥的這一段，特別是潛伏在讀者群里的那些曲藝界的老合們。沒錯(cuò)，就是說你吶！

筆者在這一姿勢(shì)中，要認(rèn)認(rèn)真真講一點(diǎn)兒干貨。不得不說，這一姿勢(shì)雖然剛猛，卻是殺敵一千，自傷八百，很多公司其實(shí)已經(jīng)在這上面吃了不小的苦頭。對(duì)一部分媒體和第三方公司，有一個(gè)秘密的補(bǔ)量團(tuán)隊(duì)，這在業(yè)界已經(jīng)不是什么秘密了。對(duì)廣告主承諾一個(gè)美好的效果，很低的點(diǎn)擊單價(jià)，然后回來偷偷補(bǔ)量，這樣的現(xiàn)狀是如何造成的呢？

我們先不說ROI，從點(diǎn)擊單價(jià)談起。比如有一個(gè)廣告銷售，考核他的KPI是銷售額，那么他跟廣告主談一個(gè)合同時(shí)，只要能達(dá)成合同，把點(diǎn)擊量承諾得高一些似乎是很正常的思路。可是承諾了完不成怎么辦呢？沒關(guān)系，反正有補(bǔ)量的團(tuán)隊(duì)呢。可是補(bǔ)的點(diǎn)擊效果當(dāng)然很差，于是廣告主就會(huì)要求更低的點(diǎn)擊單價(jià)，于是為了把資源賣出同樣的價(jià)格，銷售就會(huì)承諾更大的點(diǎn)擊量。如此周而復(fù)始，掉入惡性循環(huán)的怪圈。實(shí)際上，筆者了解一些媒體，點(diǎn)擊單價(jià)低得令人乍舌，而承諾的點(diǎn)擊量又有高達(dá)九成來自于補(bǔ)量。對(duì)這種練得走火入魔的旁門左道，可以說很難救藥，只有一聲嘆息。

于是，廣告主逐漸不再相信點(diǎn)擊單價(jià)，進(jìn)而要求按ROI或CPA考核廣告效果，當(dāng)然對(duì)銷售來說，仍然是上嘴唇碰下嘴唇，承諾一個(gè)藐視一切市場(chǎng)對(duì)手的ROI，不過這可對(duì)補(bǔ)量的團(tuán)隊(duì)提出了越來越高的要求。于是，你會(huì)看到下面這些離奇的現(xiàn)象：

A. 你在淘寶買了一雙鞋，確是一號(hào)店的快遞員送來的。

B. 你輸入JD.com上京東，卻發(fā)現(xiàn)URL變成了JD.com/utc_source=***。

D. 某電商網(wǎng)站60%的銷售都來自于某一個(gè)廣告渠道。（我就納悶兒了，這個(gè)渠道這么厲害，為什么不自己干一個(gè)電商呢？）

如果是移動(dòng)應(yīng)用的CPA下載廣告呢？啥都不說了，直接上圖吧。

有讀者會(huì)問，那么到底有沒有一種技術(shù)手段，讓ROI有十倍的提升呢？不考慮創(chuàng)意等因素，個(gè)人認(rèn)為沒有。重定向也不行么？是的，不行！雖然從數(shù)據(jù)上看，重定向比無定向的投放ROI高十倍并不稀奇，但是這樣的比較是錯(cuò)誤的。正確的比較方法是，將重定向的用戶分成兩個(gè)對(duì)照組，一半投廣告，一般不投廣告，比較這兩個(gè)組的銷售情況，你可以看看到底能好多少。

所以，在這里我要呼吁整個(gè)行業(yè)，千萬不要自欺欺人，落在盲目比拼ROI的囚徒困境中，這既不能給廣告主帶來真的價(jià)值，又會(huì)讓大家都陷入苦難與沉淪。

姿勢(shì)九：我們將舉辦{第＊屆}{中國(guó)/世界/全球...}{廣告技術(shù)/精準(zhǔn)營(yíng)銷/程序化交易/...}峰會(huì)

互聯(lián)網(wǎng)公司召開會(huì)議很常見，會(huì)議最主要的由頭是有新產(chǎn)品發(fā)布，這樣的會(huì)叫產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。那么并沒有什么重量級(jí)產(chǎn)品發(fā)布的發(fā)布會(huì)應(yīng)該叫什么呢？你猜對(duì)了，這種會(huì)應(yīng)該叫做峰會(huì)。

峰會(huì)在裝逼藝術(shù)的圣殿中具有特別重要的地位，如果說其他的姿勢(shì)都是單種武器，那么峰會(huì)就是一次大閱兵。因?yàn)槟阏莆盏母鞣N裝逼姿勢(shì)，在峰會(huì)當(dāng)中必須有綜合性的運(yùn)用能力，并且最重要的是千萬不能自相矛盾。

除了綜合性，峰會(huì)最本質(zhì)的特點(diǎn)，當(dāng)然就是逼格。因此，峰會(huì)的命名可以說是此姿勢(shì)的重中之重，一個(gè)好的名字，可以讓峰會(huì)成功99%。如果你的峰會(huì)命名為“某某公司峰會(huì)”，未開之前恐怕就要遭人唾棄。那么峰會(huì)的命名有沒有規(guī)律可循呢？其實(shí)也要遵循鳳頭、豬肚、豹尾的原則。所謂鳳頭，就是一定要高屋建瓴，根據(jù)你能駕馭的逼格高度，在前面冠以中國(guó)/亞洲/世界/全球等定語（迄今為止還沒有僭稱宇宙峰會(huì)的，但或許這也是一個(gè)機(jī)會(huì)）；所謂豬肚，就是一定要內(nèi)涵豐富，在中間選擇一個(gè)或一組行業(yè)高逼格熱詞填入；而豹尾，可以叫“峰會(huì)”或“大會(huì)”，總要給人以高大上的感覺。對(duì)了，還不要忘了在最前面加上“第＊屆”的字樣，給人以“此會(huì)綿綿無絕期，只怕本屆票太少”的印象。

當(dāng)然，對(duì)于峰會(huì)這種大型文藝活動(dòng)，廣告公司在節(jié)目的編排和組織上，還有很多需要改進(jìn)的地方。當(dāng)今的峰會(huì)，主要有兩種節(jié)目類型，一種是單口，即keynote，不過大多數(shù)講者的表演既沒轍也沒哏（想聽內(nèi)容更是沒戲），只能靠蔓兒大圓住粘子；另一種是群口，即panel，可觀賞性總體上強(qiáng)于keynote，主要考驗(yàn)的是膩縫兒（moderator）的能力。說到這里，不知道讀者發(fā)現(xiàn)問題了沒有？對(duì)口在哪兒呢？這種最成熟、最完善、最不可或缺的語言藝術(shù)形式為什么在峰會(huì)上被遺忘了呢？很顯然，這里蘊(yùn)含著未來峰會(huì)節(jié)目形式上的一個(gè)巨大機(jī)會(huì)！我們幻想著有一天，峰會(huì)上會(huì)出現(xiàn)這樣的環(huán)節(jié)：

主持人：下面，我們有請(qǐng)＊＊公司CEO張先生，以及他們的友商（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意思）、＊＊公司CEO李先生共同為大家做精彩的分享！

張：大家好，人來的真不少！

李：今兒是峰會(huì)嘛！

張：我先做個(gè)自我介紹，我是＊＊公司的CEO張＊＊！

李：都認(rèn)識(shí)您，特別是下面那幾位賣劫持量的老板。

張：我們公司做的是精準(zhǔn)營(yíng)銷廣告業(yè)務(wù)！

李：就您這眼神兒還精準(zhǔn)吶？

張：那么我們?cè)趺醋龅骄珳?zhǔn)的呢？因?yàn)槲覀円呀?jīng)收集了超過10億網(wǎng)民的大數(shù)據(jù)，其中6億男、6億女。

李：先別大數(shù)據(jù)，您先看看自個(gè)兒識(shí)數(shù)么？

張：通過公司100余名科學(xué)家三班兒倒的數(shù)據(jù)加工，我們已經(jīng)建立了完善的look-alike模型，服務(wù)了從世界500強(qiáng)到我們小區(qū)煎餅攤等全譜系的大量廣告主。現(xiàn)在，我們已經(jīng)是中國(guó)，不對(duì)，亞洲，不對(duì)，全球最大的廣告技術(shù)平臺(tái)！

李：別挨罵了！

這樣的峰會(huì)，我是愿意參加的。

姿勢(shì)十：我們不是廣告公司，我們是大數(shù)據(jù)公司

如果看到這個(gè)slogan，你都沒有一點(diǎn)兒思想上勃起的感覺的話，只能說明你太不適合在廣告技術(shù)圈子里繼續(xù)發(fā)展了。不過要說明這一偉大姿勢(shì)的哲學(xué)原理，我們要先從宗教談起。

佛教傳至中國(guó)以后，有達(dá)摩老祖一支的禪宗逐漸成為最重要的流派。其中最關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折人物，是六祖慧能。慧能與大師兄神秀進(jìn)行PR論戰(zhàn)時(shí)，神秀口占一偈：身是菩提樹，心如明鏡臺(tái)，時(shí)時(shí)勤拂拭，勿使惹塵埃。你看看，行業(yè)地位、市場(chǎng)目標(biāo)、運(yùn)營(yíng)方法、目標(biāo)考核都交代得清清楚楚，看起來是一篇不錯(cuò)的禪宗宣傳稿。哪知慧能回復(fù)：菩提本無樹，明鏡亦非臺(tái)，由來無一物，何處惹塵埃？意思就是說，貴公司這種認(rèn)識(shí)太low了，我們的征途是星辰大海，我們的武器是數(shù)據(jù)科學(xué)，我們的結(jié)果需要用心才能體會(huì)，你怎么還好意思跟我談ROI呢？于是，神秀在羞愧當(dāng)中失去了禪宗的衣缽。

這樣的方法，我們?cè)谧藙?shì)三中已經(jīng)有所接觸，不過其層次遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。后來，慧能祖開宗立派之時(shí)，將自己的思想概括成十六個(gè)字：教外別傳、不立文字、直指人心、見性成佛。

但大家不要忽略一個(gè)細(xì)節(jié)，那就是慧能并不識(shí)字。（也有人說他是識(shí)字的，為了保持自己的格調(diào)假裝不識(shí)字，但是這已經(jīng)超出了我的理解范疇。）

在一千多年后的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)上，各公司的論戰(zhàn)與撕逼比當(dāng)年的禪宗要更加激烈。不過當(dāng)大多數(shù)人正為定向方法的先進(jìn)性、程序化交易的進(jìn)程、ROI的數(shù)量級(jí)提高與客戶和同行打得不可開交之時(shí)，突然，我們發(fā)現(xiàn)，有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，早已虛晃個(gè)架門，跳出了圈兒外。

眾廣告公司：咦？你們跟我們不打了么？

大數(shù)據(jù)公司：打什么？我們不是廣告公司啊，我們是大數(shù)據(jù)公司！

眾廣告公司：那你們做廣告么？

大數(shù)據(jù)公司：做啊，廣告是大數(shù)據(jù)的一個(gè)小應(yīng)用罷了。

眾廣告公司：那你們主要收入是什么？

大數(shù)據(jù)公司：目前還是廣告，但是這對(duì)我們來說不重要。

眾廣告公司：那咱們交流一下怎么用數(shù)據(jù)提高廣告效果如何？

大數(shù)據(jù)公司：哈哈哈，咱們不是同行！

于是，眾廣告公司帶著被歷史拋棄的幽怨，默默地目送大數(shù)據(jù)公司在風(fēng)口上越飄越高。廣告，是小富即安的小乘；而大數(shù)據(jù)，才是普度眾生的大乘。這種方法是一種降維攻擊，是一種逼格極高的姿勢(shì)，但也是一種極難掌握的姿勢(shì)。迄今為止，在實(shí)戰(zhàn)中得其精髓者，實(shí)在是不太多。

好了，到目前為止，十種姿勢(shì)都向讀者交代完畢。諸位可以在日常裝逼活動(dòng)中有選擇的使用。是不是故事就到此為止了呢？顯然沒有。不論是廣告技術(shù)，還是大數(shù)據(jù)＋廣告應(yīng)用，在更高層次的大數(shù)據(jù)思維與哲學(xué)面前，都顯得渺小而不值一提，正如密宗對(duì)于小乘（被稱為聲聞乘）與大乘（被稱為圓覺乘）的俯視與不屑：當(dāng)你們還糾結(jié)在當(dāng)方丈還是做苦行，肉邊菜能不能吃這些問題時(shí)，大數(shù)據(jù)仁波切們已經(jīng)帶領(lǐng)諸信徒們向雙修之路出發(fā)了。

裝逼姿勢(shì)的選拔過程中，不少讀者都給出了自己心目中的候選。無奈我們的名額只有十個(gè)，所以對(duì)不少還不錯(cuò)的候選只好忍痛割愛。我們也期待著諸位讀者在真正掌握了這十種姿勢(shì)以后，加入萬眾創(chuàng)業(yè)的浪潮，口吐蓮花地創(chuàng)造屬于你自己的偉大事業(yè)！

-END-

掃描關(guān)注：< 計(jì)算廣告 >