甲方有病：騙稿、惡稿、回扣……
來源：文案有翅膀（微信號(hào)：wenanchibang）
作者： 龐貝
客觀是披著華麗外衣的主觀。
從來沒有一個(gè)客觀觀點(diǎn)存在過。
所有觀點(diǎn)，皆是個(gè)人主觀意念。
騙稿
分兩種。
一者是用比稿的方式騙稿。這種司空見慣，廣告商只要不是餓慌而不擇路，稍微分辨下就可以避免。
另一種，則是最令人憎惡和鄙視的——服務(wù)幾個(gè)月，不付一分錢。
大到國際4A，小到本土作坊，甲方享受數(shù)月服務(wù)而不買單的消息時(shí)有耳聞。
從邏輯上來判斷，其實(shí)很難造成這個(gè)局面，但，又真實(shí)存在。
沒簽合同就干活，這是其中一大原因。廣告商為了拿下項(xiàng)目，前期免費(fèi)付出，似乎也是行業(yè)潛規(guī)則了。某些甲方恰好就是看到了這個(gè)漏洞，畫大餅、吹大牛，極盡忽悠之能事，一步步讓廣告商陷入局里。服務(wù)了一個(gè)月，希望得到費(fèi)用而服務(wù)第二個(gè)月，以此積累，輕輕松松甲方就騙稿數(shù)月。而廣告商，除了壯士斷腕，別無他法。
簽署合同依然不付錢，也有不少。這個(gè)原因就多了，挑廣告商的毛病，找服務(wù)的漏洞，說過程中的錯(cuò)誤，一個(gè)鐵心要賴賬騙稿的甲方，下限是無底洞，與其辯駁是無效的。
當(dāng)然，一個(gè)巴掌拍不響，沒有“吃小虧占大便宜”心態(tài)的廣告商，就不會(huì)滋生這類“騙得一個(gè)是一個(gè)”的猥瑣甲方。
有人說，干嘛不述諸法律？
從本人經(jīng)驗(yàn)判斷，我國法律永遠(yuǎn)站在強(qiáng)勢(shì)的一邊。除非你本身就很強(qiáng)大，而且，耗得起。
惡稿
惡意返稿，是廣告人永遠(yuǎn)的痛。
為什么半夜還在街上游蕩只有廣告人？（話說現(xiàn)在性工作者不站街了吧，買春自然也不在街上了）
很多時(shí)候，有多少個(gè)甲方就有多少種意見，何況還有代理商。
反復(fù)修改、推翻重來，屢見不鮮。
問題是，修改意見不是以策略共識(shí)為根據(jù)，而是個(gè)人喜好。
策劃主管喜歡紅色，銷售經(jīng)理喜歡藍(lán)色，營銷總監(jiān)喜歡白色，總經(jīng)理喜歡粉色。這就意味著，你很有可能要返稿4次以上，因?yàn)閷訉舆^稿制，也是懶惰類甲方的心頭好。
與其說服務(wù)一個(gè)項(xiàng)目，不如說服務(wù)一群人。
這是廣告人的悲哀，也是這一行的頑疾。
至于廣告人自身的問題，不再討論之列，另開乙方病寫。
之前寫過一條微博，用來祭奠那些年，被斃（返）過的稿。
“出街就像生產(chǎn)。在這之前，被斃掉想法叫吃毓婷，被斃掉過程稿叫小產(chǎn)，被斃掉正稿則近乎殺嬰了。想一想，這些年被斃在腦子和電腦里的創(chuàng)意，都?jí)蜷_一萬場超度法會(huì)。”
阿彌陀佛，善了個(gè)哉的。
回扣
關(guān)系大于專業(yè)的環(huán)境，回扣是永遠(yuǎn)繞不過的坎。
中國有沒有不給回扣的廣告公司？即使有，也是鳳毛麟角。
某些甲方的貪婪，即可笑又可恨。月費(fèi)使勁壓，回扣層層拿。婊子和牌坊，真的是樣樣都要占。
回扣的出現(xiàn)，一般和比稿有關(guān)。在這個(gè)過程中，決定最終中標(biāo)的廣告公司，專業(yè)所占比例低得令人發(fā)指，商務(wù)報(bào)價(jià)和中間費(fèi)用，往往才是最終的定音錘。
所以你看，出街的廣告，有幾個(gè)你覺得真是靠水準(zhǔn)贏來的？
月費(fèi)一天天往下降，薪水一天天往上升，本來廣告商成本就越來越高，再遇到不知收斂的甲方，完全有可能沒賺行，甚至小虧。
即使如此，甲方也不會(huì)少折騰，見下。
拖款
有沒有，沒被甲方拖過款的廣告商？
除了背景極深的媒體公司外，恐怕沒一家廣告公司敢舉手說沒有。
甲方拖款，理由無外乎三大類：
1、流程問題；
2、放款問題；
3、人事問題。
越是龐大的公司，付款過程越是繁瑣。
當(dāng)然，甲方會(huì)覺得拖乙方款這種事，太正常不過了，正常到不需要任何主動(dòng)或被動(dòng)解釋。
乙方如果拖稿子一個(gè)月，會(huì)被解除合同。甲方拖款一個(gè)月，大概99%的乙方依然會(huì)屁顛屁顛地繼續(xù)服務(wù)吧。預(yù)留的1%，是我對(duì)有骨氣的廣告公司的致敬空間。
最可恨的，是那種無故拖款的甲方。沒有任何理由，認(rèn)賬但不還錢。這樣的甲方，對(duì)廣告公司就是一場噩夢(mèng)，投入人力物力精力，最終竹籃打水，輕的讓廣告公司損失幾個(gè)月月費(fèi)，重則讓一間公司倒閉。
如此甲方，想必是會(huì)入阿鼻地獄的吧。
私忙
有些甲方可能不懂，乙方對(duì)你客氣，那完全是因?yàn)槟愕穆毼缓蜕矸荩瑢?duì)你本人，指不定背后怎么鄙視呢。
本該是自己工作范圍的活，甚至是自己的私事，也一臉無賴樣地交給廣告商做。
不做吧，怕得罪人。做吧，又的確郁悶。
讓乙方做明明不是合約上的工作，似乎也成了甲方執(zhí)行人員們的潛規(guī)則之一。
一旦你幫過一次，對(duì)方便自以為拿到了無償幫忙的通行證，時(shí)不時(shí)地給你來一發(fā)事兒，口吻儼然是下工作單，一點(diǎn)不滿意就提諸多意見，壓根沒把自己當(dāng)外人。
憑什么廣告人加班加點(diǎn)做好公事，稍微擠那么點(diǎn)休息時(shí)間，還得為你的私事浪費(fèi)生命，你羞不羞？
一個(gè)好習(xí)慣，需要十次好的行為。而一個(gè)壞習(xí)慣，只需要放任自己一次就能養(yǎng)成。
與某些甲方執(zhí)行人員共勉。
專橫
以為賣過萬達(dá)，就知道綜合體的傳播了；以為賣過萬科，就知道住宅的傳播了；以為賣過龍湖，就知道洋房的傳播了。
自以為是的甲方，其實(shí)不在少數(shù)。
為什么總說廣告人和甲方是兩個(gè)星球的？
價(jià)值觀、創(chuàng)作觀、利益觀幾乎很難找到方向統(tǒng)一的。
當(dāng)然，這得談?wù)劶追降臅x升制度。
銷售第一的大前提下，賣得好就是一切，賣不好啥都不是。
注定了，品牌、口碑、知名度這些虛頭巴腦又不能立竿見影的東西，永遠(yuǎn)是排在后面。
更何況，房地產(chǎn)要個(gè)屁的品牌和口碑啊。
這就是廣告人和地產(chǎn)類甲方天生的基因不同了。
成熟的廣告人其實(shí)非常了解銷售的重要性，折騰熬夜，無非求的是，既能促進(jìn)銷售又能水準(zhǔn)出色而已。但往往，代理商和甲方，會(huì)把這個(gè)追求腰斬，最終只保留前半部分，讓后者躺在廣告人的硬盤里，聊以自慰。
說穿了，整個(gè)社會(huì)就是浮躁和功利的，房地產(chǎn)更是其中的優(yōu)等生。項(xiàng)目品牌形象再好，調(diào)子再高，賣不掉房子的甲方職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，在集團(tuán)那也是說不起話的。
利益才是最核心的要素。廣告人也要謹(jǐn)記。
派斗
有人的地方就有江湖。古龍先生如是說。
越是大型機(jī)構(gòu)，派系斗爭就越復(fù)雜。管營銷的一派，管招商的一派，管運(yùn)營的一派，元老和新晉也互相不對(duì)付。
這或許是受斗爭洗腦教育的國人特色吧，內(nèi)斗大于專業(yè)，整人大于做事。
這就牽扯到一個(gè)問題：廣告商如何站隊(duì)？
當(dāng)然，如果你自詡實(shí)力強(qiáng)大，各方都擱得平，大可不必在意這些。
做不到的話，那就必須謹(jǐn)慎選擇了。
有一種人得勢(shì)前嘻嘻哈哈，得勢(shì)后橫眉冷眼，俗稱小人。這樣的甲方你得小心，最好不要有任何辮子被其抓住，不然會(huì)死得很慘。
有一種人職位不高，但上面有人，做事不力，但擅長馬屁。這樣的甲方你得小心，吃吃喝喝都是小的，關(guān)鍵時(shí)刻還要舍得出血。
有一種人一板一眼，極盡嚴(yán)苛，不講情面，這樣的甲方你得珍惜。如果他是高層，那你用做事的專業(yè)度讓其認(rèn)可。如果不是高層，那你也要充分尊重，這樣對(duì)事嚴(yán)苛不講情面的人，對(duì)廣告商是很大的財(cái)富。
說穿了，利益永遠(yuǎn)是排第一位的，無論甲方派斗如何，做好自己該做的，想到對(duì)方?jīng)]想到的，不犯錯(cuò)，不留把柄，中立也不失為一種美好的處理辦法。
甲方病，其實(shí)更多是職業(yè)病。
居其位，現(xiàn)其形。
原本沒這些陋習(xí)的，進(jìn)了這壇醬缸，也難免沾染，慢慢，就習(xí)慣了。
換了這個(gè)身份，大抵不會(huì)如此罷。
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