為什么“薦股廣告”這么猖狂？
我們與惡的距離有多遠(yuǎn)？
一部豆瓣評(píng)分9.5的臺(tái)灣電視劇拋出了這一問題，甚至讓不少人改變了對(duì)臺(tái)劇的看法，記憶中的臺(tái)灣影視圈還是《流星花園》、《放羊的星星》等青春偶像劇的天下，未曾想也能拍出這樣發(fā)人深省的作品。
對(duì)于普通人來說，如此深刻的問題并不好回答，可如果換一個(gè)角度：你愿意為了多少錢去作惡？一些人的“表演”就誠(chéng)實(shí)了很多。
比如那些從事音頻生意的玩家們。
皇帝的新裝
如果你是經(jīng)常開車的“老司機(jī)”，多半聽過這樣的廣告：
“最近股市行情火爆，為幫住大家抓住龍頭股，我組建了一個(gè)股民交流群，與大家分享擒龍秘籍，加微信……”
先是聲音洪亮、一字一眼的播報(bào)廣告文案，然后用微弱的聲音補(bǔ)一句“入市需謹(jǐn)慎”，連“投資風(fēng)險(xiǎn)提醒”的話術(shù)都懶得說。
春節(jié)過后，類似的薦股廣告已然成為大大小小地方廣播臺(tái)的標(biāo)配，每天換著微信號(hào)在不同頻段輪番“轟炸”。讓人有些疑惑的是，證監(jiān)會(huì)三番五次表態(tài)禁止“黑嘴薦股”，就連微信也在嚴(yán)打“薦股”類信息，為何廣播臺(tái)仍然敢接這些廣告？
碰巧在寧波本地的問政平臺(tái)上找到了相關(guān)提問，寧波廣電集團(tuán)也“誠(chéng)實(shí)”作出了回復(fù)：“目前在寧波電臺(tái)播出的股票咨詢類廣告是由北京股商投資有限公司委托發(fā)布，該公司是在中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)登記并公示的合法企業(yè)，主講人也具有相關(guān)崗位資質(zhì)證書。”
那么，被寧波廣電集團(tuán)舉證股票咨詢類廣告合法的“北京股商投資有限公司”，究竟是何方神圣？
在智聯(lián)招聘上找到了相關(guān)介紹：一家在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)的專業(yè)證券投資服務(wù)機(jī)構(gòu)，首批取得中國(guó)證監(jiān)會(huì)頒發(fā)的《證券投資咨詢業(yè)務(wù)資格證書》的機(jī)構(gòu)之一，同時(shí)還是中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)分析師委員會(huì)成員，具備協(xié)會(huì)私募產(chǎn)品報(bào)價(jià)系統(tǒng)業(yè)務(wù)資格。
但在天眼查上查到的工商信息卻有所不同。
北京股商投資有限公司的前身是北京京放投資管理顧問有限責(zé)任公司，在1998年獲得了中國(guó)證監(jiān)會(huì)首批投資咨詢資格認(rèn)定，同時(shí)還是中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)、北京證券業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員單位。2012年的時(shí)候，北京股商時(shí)代科技有限公司成為“京放投資”的控股股東，并在2014年12月份正式更名為北京股商投資有限公司。
2018年7月，“北京股商投資有限公司”再次變更為“北京股商信息科技有限公司”，經(jīng)營(yíng)范圍包括技術(shù)咨詢；企業(yè)管理咨詢；銷售計(jì)算機(jī)、軟件及輔助設(shè)備。經(jīng)營(yíng)范圍中備注“不得公開開展證券類產(chǎn)品和金融衍生品交易活動(dòng)。”
一家經(jīng)營(yíng)范圍中已經(jīng)不包含證券投資咨詢的“信息科技有限公司”，為何未被吊銷證券投資咨詢業(yè)務(wù)資格證書，未被中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)除名，進(jìn)而堂而皇之地打著這樣的招牌向電臺(tái)兜售赤裸裸的薦股廣告？答案不得而知。
在良知和利益之間，有人導(dǎo)演了現(xiàn)代版的“皇帝的新裝”。
被放大的惡
讓我們恐懼的，并不是電臺(tái)的“不謹(jǐn)慎”。
根據(jù)央廣網(wǎng)報(bào)道的一組數(shù)據(jù)：2018年廣播電臺(tái)的聽眾收聽選擇率中，車載收聽模式同比下滑9.1%，傳統(tǒng)便攜收聽模式同比下滑10.1%，而通過網(wǎng)絡(luò)收聽的選擇率同比增長(zhǎng)了9.9%，特別是智能設(shè)備收聽廣播的占比已經(jīng)高達(dá)25.3%。
無獨(dú)有偶，在喜馬拉雅FM披露的數(shù)據(jù)中，2018年用戶規(guī)模已突破4.8億，市場(chǎng)占有率超過70%；蜻蜓FM則宣布成為國(guó)內(nèi)首家生態(tài)流量MAU破億的在線音頻平臺(tái)，總用戶數(shù)突破4.5億。
遺憾的是，用戶規(guī)模更為龐大的在線音頻市場(chǎng)，同樣沒有逃出“薦股廣告”的“魔爪”。
今年3月份的時(shí)候，中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)就曾在一篇報(bào)道中質(zhì)疑喜馬拉雅FM的“黑嘴薦股廣告”，記者在添加廣告中的微信號(hào)以后被拉入了“高端VIP學(xué)習(xí)交流群”，在群里看到了各種與選股相關(guān)的直播課程。
不同于寧波廣電集團(tuán)的“誠(chéng)實(shí)”，喜馬拉雅FM客服給出的回答有些耐人尋味：“不確定相關(guān)廣告是平臺(tái)投放的，也有可能是流量劫持造成的。就算是平臺(tái)投放的，建議涉及到財(cái)產(chǎn)問題的廣告不要輕信。”
如果說廣播電臺(tái)還只是老司機(jī)們打發(fā)無聊時(shí)間的“調(diào)味品”，在知識(shí)付費(fèi)、智能音箱、有聲故事、相聲評(píng)書等場(chǎng)景的助攻下，在線音頻已然成為互聯(lián)網(wǎng)賽道里的主菜之一。可以找到的原因有二：
一是在線音頻的泛大眾化。據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)顯示，喜馬拉雅FM上35歲以下的年輕用戶占比高達(dá)78.26%，二線以上城市用戶占比74.45%，中等消費(fèi)水平以上用戶群體有著70.87%的比例。
二是在線音頻的誘人前景。2016年美國(guó)的數(shù)字音頻廣告首次產(chǎn)生了10億美元的收入，國(guó)內(nèi)喜馬拉雅和蜻蜓的用戶量均已接近5億，況且在線音樂還有特殊的“獨(dú)占性”，用戶很難漏掉音頻節(jié)目中廣告。
互聯(lián)網(wǎng)的神奇之處在于，那些逐漸夕陽化的產(chǎn)業(yè)有了新的土壤，以至于那些早已遠(yuǎn)離廣播電臺(tái)的人群，在互聯(lián)網(wǎng)世界中成了音頻的忠實(shí)擁躉。但互聯(lián)網(wǎng)也有著另一面：將流量擺在第一位的淘金者，可能會(huì)上演任何荒誕的戲碼，惡也將被進(jìn)一步放大。
可以設(shè)想這樣一個(gè)場(chǎng)景：一位用戶剛剛聽完一集某知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家的理財(cái)投資客，耳旁就響起了15秒的“薦股廣告”。要知道，為了提高廣告的精準(zhǔn)性，互聯(lián)網(wǎng)還誕生了另一個(gè)“新名詞”叫算法推薦。
遺忘的良知
自然可以為“薦股廣告”找一套說辭：人家有資質(zhì)、有牌照，又沒有違反國(guó)家法律，我們不要恰飯啊？
先講一個(gè)很多人熟悉的故事：
劉先生通過某渠道被拉入一個(gè)炒股微信群，群友們不時(shí)曬出“盈利數(shù)十萬”的賬戶截圖，還有一些群友不時(shí)鼓吹“感謝老師帶著賺錢”之類的話。劉先生剛開始并不相信，還是抱著試一試的態(tài)度聽老師安排在某平臺(tái)開通了“股票賬戶”。剛開始轉(zhuǎn)入了幾萬塊，還擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)有著焦慮的情緒，在老師和群友們的鼓勵(lì)下，逐漸轉(zhuǎn)入了幾十萬、上百萬，最后卻發(fā)現(xiàn)平臺(tái)無法登陸，錢也不知去向。報(bào)警后才發(fā)現(xiàn)，幾十個(gè)人的股票交流群，除了自己其他人都是騙子。
只需要在搜索引擎里輸入“薦股”相關(guān)的關(guān)鍵詞，總能找到股民被騙的新聞，哪怕是非常相似的故事，也可能連續(xù)發(fā)生在張先生、李女士等不同人身上。此外還有社交網(wǎng)絡(luò)招收會(huì)員、穩(wěn)賺不賠的炒股軟件、快速賺錢的炒股課程以及內(nèi)幕消息、坐莊操盤等詐騙手法，可以說早已成為社會(huì)毒瘤之一。
并不難揭穿這些騙局的邏輯漏洞，倘若薦股者當(dāng)真知道什么內(nèi)部消息，為何要以會(huì)員費(fèi)的形式間接變現(xiàn)，而非直接去股市中以小博大。這大概就是人性的弱點(diǎn)，比人性還要可怕的是一些人的“良知”。
2018年9月7日，證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)上發(fā)布了一篇名為《網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)“非法薦股”活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)警示》的文章，并揭示了當(dāng)下常見“非法薦股”的騙術(shù)：
其一，借助微信、微博、論壇、股吧、QQ等，以大數(shù)據(jù)診股、推薦黑馬、專家一對(duì)一指導(dǎo)、無收益不收費(fèi)等夸張性宣傳術(shù)語，或者鼓吹過往炒股“業(yè)績(jī)”，招攬會(huì)員或者客戶；
其二，邀請(qǐng)投資者加入微信群、QQ群、網(wǎng)絡(luò)直播室后，有自稱“專家”的人通過傳授炒股經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)炒股技巧為名，以獲得打賞費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)或者收取收益分成等方式牟利；
其三，以“薦股”為名從事其他違法犯罪活動(dòng)，比如指揮投資者同時(shí)買賣股票操縱市場(chǎng)，或者誘騙投資者參與現(xiàn)貨交易（貴金屬、藝術(shù)品、郵幣卡等）或境外期貨交易。
我想，不管是地方廣播電臺(tái)的銷售，還是喜馬拉雅FM等在線音頻巨頭的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，大多看到過薦股被騙的新聞，也大多明白其中的門道。何況“薦股廣告”的文案并不高明，幾乎與證監(jiān)會(huì)“風(fēng)險(xiǎn)警示”中的內(nèi)容如出一轍。
之所以“知其不可而為之”，或許可以給出“合規(guī)合法”的證據(jù)，畢竟像北京股商投資有限公司那樣擁有“資質(zhì)”的平臺(tái)就多達(dá)84家。又或許在龐大的KPI壓力下，一線的銷售已經(jīng)習(xí)慣于“睜一只眼閉一只眼”。
寫在最后
小孩子才分對(duì)錯(cuò)，成年人只看利弊。
在“爆炸聲”響起之前，喜馬拉雅們不會(huì)反思自己的善惡，哪怕是出事之后，也可以把責(zé)任全盤推給合作方。而最初的驅(qū)動(dòng)因素，可能只是“薦股廣告”所帶來的蠅頭小利，哪管身后會(huì)不會(huì)洪水滔天。
我們與惡的距離，就像王陽明先生的那句“知行合一”，良知被遺忘的時(shí)候，善也就無從談起。
作者 | Alter 公眾號(hào) | Alter聊IT
作者系獨(dú)立撰稿人，微信號(hào)imhefei
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