不說閑話，抬手三槍：
1、怎么做營銷
2、為什么營銷
3、什么是營銷
謹以此文，將翻爛的48本案頭書，逐一簡介、截圖、推薦。
來源：知乎
作者：波旬
本文已獲得作者授權，如需轉載，請聯系原作者！
戰術篇：怎么做營銷（Stage 1 of 3）
營銷不難，左銷額，右傳播，品牌在中間。
新人不易，要升三級：
Level 1 銷額
背得動上億銷額，從銷售到銷售總監。
Level 2 傳播
做得了驚世大案，從文案到創意總監。
Level 3 品牌
創得了馳名品牌，從策劃到市場總監。
—————— GAME START ——————
Level 1：銷額
成長目標：證明你背得動上億銷額。
成長路徑：從銷售，到銷售總監——先學背起自己的銷售額，再學背起公司的銷售額。
成長推薦：
1、背起自己的銷售額，無非：
(1) 從《心理學常識速查速用大全集》、《NLP語言魔方》 、《親和力NLP銷售魔法》 學銷售實戰。
(2) 從《心理學家的營銷術》學零售實戰。
(3) 從《網絡營銷推廣實戰寶典》、《點擊的奧秘》、《一個人的電商》學電商實戰。
從實戰中學習——
《心理學常識速查速用大全集》
此書467種心理效應，看透顧客（及親人、友人、戀人、陌生人） 所想所欲 。
《NLP語言魔方》
此書為NLP（Neuro-Linguistic Programming）之L部集大成者。對顧客（及親人、友人、戀人、陌生人）潛意識會心一擊入魂。
《親和力NLP銷售魔法》
此書為《NLP語言魔方》簡化版。發動攻心銷售，顧客手到擒來。
《心理學家的營銷術》
線下零售基本功。像心理學家般操控線下消費者的潛意識、思維過程、購買決定。
《網絡營銷推廣實戰寶典》
網絡營銷基本功（流量獲取）。若不曾親力親為此書所有方法，沒我今天一切。
《點擊的奧秘》
網絡營銷基本功（轉化提升）。此書化線上流量入口為流量漩渦。
《一個人的電商》
反面教材、失敗案例、此書如作者其人盡整沒用的。用于反證電商干透銷售額=流量×轉化×客單價那點破事就夠本了。（此書不配圖）
2、背起公司的銷售額，無非：
1. 學《自動營銷》，向產品要銷售額；
2. 學《無價》，向定價要銷售額；
3. 學《商業勝經》、《失傳的營銷秘訣》，向顧客要銷售額；
4. 學《二三線市場實戰手冊》、《中國式營銷》、《區域經理實戰手冊》、《經銷商管理動作分解培訓》，向線下渠道要銷售額；
5. 學《增長黑客》、《出位》，向線上渠道要銷售額；
6. 學《歸零》、《人性之根》、《場景革命》，向未來要銷售額。
7. 學《頂尖營銷的核心利器》，向現狀要銷售額。
8. 學《超級主管必備教練工具箱》、《讓平凡人做出不平凡業績》、《管理管理者》，向團隊要銷售額。
開創銷售額新高——
《自動營銷》
如何讓你的產品自己賣自己？此書教你共鳴、呈現、背書、聚焦四大必要條件。
《無價》
如何讓你的價格咋定都好賣？此書教你洞悉消費心理，玩轉價格游戲。
《商業勝經》
如果此書都不能讓你洞悉消費者人性與個性一切問題，請再看一遍。
《失傳的營銷秘訣》
如果此書都不能為你解決CRM（顧客運營）一切問題，請再看一遍。
傳統渠道實戰三寶：
作戰地圖、作戰手冊、作戰裝備。
A、《二三線市場實戰手冊》及《中國式營銷》
線下市場作戰地圖。從傳統時代，到互聯網時代，到移動互聯網時代，二三線市場多的是伎倆，本質還如此書——藥、湯均不換。
畢竟此書所定義中國式營銷的核心——營銷之刀未變：
道（道德、道理、道路）如常；
法（法則、法度、法寶）如常；
術（組合術、戰術、溝通術）還如常。
B、《區域經理實戰手冊》
線下市場作戰手冊。區域經理下接市場前線，上通企業高層，沒這兩把刷子兩天就被刷掉。
當年憑此書，在某上市公司從導購一路晉升銷售總監。
C、《經銷商管理動作分解培訓》
線下市場作戰裝備。
即使當回某上市公司銷售總監，用此書方法照樣讓全國經銷商唯我首是瞻。
《增長黑客》
玩電商的，玩互聯網的，該像此書一樣在線上渠道整點有用的——
創造正確的產品、獲取用戶、激發活躍、提高留存、增加收入、病毒傳播。《出位》
傳統企業轉型，如何做線上？
此書提供成套互聯網化解決方案。《歸零》
傳統企業轉型，如果不做線上？
另一種選擇，用此書方法歸零——歸于零售。《人性之根》
后互聯網時代的新增長點，無非本書框架：
消解時空、組織隱私、粉絲坍塌、玩具思維、娛樂授權、戰略早搏、平臺黑洞、二八法則、電商選址、營銷變向、顧客遷移、免費策略、成本考量、供給萃取、社會公器、屌絲營銷。《場景革命》
移動互聯網時代的新增長點，無非本書框架：
體驗美學、空間鏈接、社群驅動、數據匹配、產品即場景 、分享即獲取 、跨界即連接 、流行即流量。
案例價值強，理論邏輯弱——正如移動互聯網時代，人人可抓住一隅，沒誰能把握全局。
《頂尖營銷的核心利器》
從品牌、到產品、到渠道、到定位、到營銷計劃、到營銷管理……
用此書57款模型，可全面分析現狀，抓機會補漏洞。管理三力
《超級主管必備教練工具箱》（第一力：搞定力）
此書含所需一切管理工具與領導模型，全面提升你搞定人、搞定事的能力，Hold住全場全局。《讓平凡人做出不平凡業績》（第二力：管理力）
此書書如其名，關于如何最大化人力資源投入產出比。
為什么平凡人能成功？機會法則、效率法則、布局法則、杠桿原理、壓強法則、臨界點法則、本能法則、問題法則、博弈法則、影響力法則。
如何讓平凡人成功？模式法則、平臺法則、平凡法則、簡單法則、孵化法則、傳承法則、習慣法則、標準化法則、控制力法則、團隊法則、人性法則。
《管理管理者》（第三力：領導力）
教練技術集大成者，讓你的中層對你死心塌地。
看不懂因為你不到高管層級。
—————— LEVEL UP ——————
Level 2：傳播
成長目標：證明你做得了驚世大案。
成長路徑：從文案，到創意總監——先學提出大創意，再學搞活大傳播。
成長推薦：
1、提出大創意，無非：
1. 用《蔚藍詭計》、《一個廣告人的自白》、《滄海一聲笑·廣告人告白》融匯實戰案例；
2. 用《迷戀》、《黏住》、《瘋傳》貫通創意指導思想。
攪拌至融匯貫通——
《蔚藍詭計》
我的工作是使一百萬看起來像一千萬。 ——此書作者喬治·路易斯
全球最狂妄的廣告人，《Mad Man》唯一原型。
全球最勤奮的廣告人，25年創作13224作品。
絕對配得上絕對性文案「唯一」與「最」。《一個廣告人的自白》
1949年，此書作者大衛·奧格威在紐約創辦奧美廣告公司。
當年，奧格威38歲、沒有文憑、沒有客戶、銀行賬戶里只剩6000美元，沒誰猜到他將奠定奧美與現代廣告行業。《滄海一聲笑·廣告人告白》
國外得來終覺淺，絕知創意要國內。此書比黃霑的境界更高。創意十九般兵器
《迷戀》（創意理論7/19）
如何讓創意令人著迷？
活用此書欲望、警報、罪惡感、威望、信任、神秘、權力七大觸發器。
《黏住》（創意理論6/19）
如何讓創意更有黏性？
活用此書簡約、意外、具體、可信、情感、故事六條原則。
《瘋傳》（創意理論6/19）
如何讓創意廣為流行？
活用此書社交貨幣、誘因、情緒、公共性、實用價值、故事六種感染力。
2、搞活大傳播：無非搞定三種媒體——
Paid Media（付費媒體）、Earned Media（口碑媒體）, Owned Media（自媒體）。
1.用《史玉柱自述：我的營銷心得》，搞定付費媒體。
2.用《一個媒體推手的自白：揭露營銷神話背后的真相》、《推手兇猛》 ，搞定自媒體。
3.用《3%的力量擊敗對手：新營銷時代的病毒營銷》，搞定口碑媒體。
開搞——
《史玉柱自述：我的營銷心得》
如果史玉柱親口講述不夠，如果腦白金的傳播細節不夠，巨人網絡的傳播細節也盡在此書。《推手兇猛》
那個張叁好像剛轉戰線上的我哦。
風林火山式危機公關、揮舞攪屎棍子、口碑雪崩、圣斗士模式……看此書，如看我自傳。《一個媒體推手的自白：揭露營銷神話背后的真相》
操縱媒體與輿論的黑魔法。（此書太黑暗，簡介已隱藏）《3%的力量擊敗對手：新營銷時代的病毒營銷》
關于病原體、宿體、渠道、擴散……
本書說透病毒式口碑營銷的一切。
—————— LEVEL UP ——————
Level 3：品牌
成長目標：證明創得了馳名品牌。
成長路徑：從策劃，到市場總監——先學品牌定位，再學品牌占位。
成長推薦：
品牌定位、品牌占位，無非：
1.將「品牌概念」的釘子
（《定位》或《22條商規》），
2.用「品牌形象」與「品牌行為」的錘子，
（品牌形象《視覺錘》，品牌行為《完美營銷》）
3.嵌入消費者「品類」、「情感」、「體驗」的聯想。
（品類《品牌相關性》，體驗《做什么都是做體驗》，情感《文化戰略》）
拿錘、開釘——
品牌概念的釘子——
《定位》（世界觀）
用此書在消費者聯想中，圈定品牌理念根據地。
《22條商規》（方法論）
用此書在消費者聯想中，攻占品牌理念根據地。
品牌形象的錘子——
《視覺錘》
形狀、顏色、產品、包裝、動態、創始人、符號、名人、動物、傳承……此書說透如何通過品牌形象，將品牌概念打入消費者聯想。品牌行為的錘子——
《完美營銷》
從名稱，到標識、到廣告語、到宣傳活動……此書說透品牌概念打入消費者聯想各階段。
《中國品牌營銷十三戰法》
顛覆營銷、價值營銷、情感營銷、品牌活化、角色營銷、縫隙營銷、戲劇性營銷、時尚營銷、娛樂營銷、借勢營銷、品牌升級、品牌重塑、參與營銷。此書說透品牌概念打入消費者聯想各方法。品類心智聯想——
《品牌相關性》
品牌如何占領品類第一、保持品類唯一？發現品牌概念、評估品牌概念、定義與管理品類、建立競爭壁壘。
此書更勝同類書《藍海戰略》一籌，給出用品類相關性、品牌偏好度、產品差異化占領品類心智聯想的可行性策略。情感心智聯想——
《文化戰略》
此書難以下咽，噎我半年；此書難以消化，沉吟至今。（下文燒腦慎看）
上半部說「文化創新理論」——關于品牌如何傳達由創新的「意識形態」、「神話」、「文化密碼」所構成的「文化表述」，占領「功能利益」聯想及「情感利益」聯想。
下半部說「文化戰略模式」——關于品牌如何描繪市場文化正統、辨識「社會斷裂」、發掘意識形態機遇、采集原始素材、運用文化戰術、構建文化戰略，占領「功能利益」聯想及「情感利益」聯想。體驗心智聯想——
《賣什么都是賣體驗》
超出期待用戶體驗，幫品牌概念占領體驗心智聯想。
超出期待的39條用戶體驗法則，幫此書占領體驗經濟第一書心智聯想。
《感官營銷》
視覺之外，顧客還靠嗅覺、聽覺、味覺、觸覺、感覺體驗。
此書展開色聲香味觸法攻勢，讓品牌概念占領顧客眼耳鼻舌身意體驗聯想。
《游戲化思維》
內部游戲化讓員工體驗成癮、外部游戲化讓顧客體驗成癮、行為改變游戲化讓自己體驗成癮。
此書讓人欲罷不能。
—————— END 1 ——————
銷售總監、創意總監、市場總監角色解鎖。
上億銷額、驚世大案、馳名品牌成就達成。
—————— NEW GAME PLUS ——————
為什么營銷（Stage 2 of 3）
為什么重新開始？
因為《從為什么開始》——此書黃金圈法則，說「為什么」（WHY）先于「怎么做」（HOW）與「做什么」（WHAT）。
營銷為什么（WHY）？
為名利雙收。
怎么做（HOW）？
1.要利！
《MBA教不了的創富課》靠營銷原始積累；《營銷指標》用營銷飆升收益。
2.要名！
《向寶潔學什么？品牌量化管理》以營銷促成品牌。
做什么（WHAT）？
要利！
《MBA教不了的創富課》
如何靠營銷原始積累——
此書說透念力、統御力、成長力、財務力、前瞻力、決斷力、競爭力、洞察力、批判力，老雕30歲之前賺到1000萬的經驗，純干貨。
《營銷指標》
如何用營銷飆升收益？
此書說透根據市場部、銷售部、服務部、財務部120個常用指標收益、修正營銷。要名！
《向寶潔學什么？品牌量化管理》
如何用營銷促成品牌？
此書說透量化發展品牌，應時調整營銷。
—————— END 2 ——————
名利雙收成就達成。
—————— FINAL BOSS ——————
什么是營銷（Stage 3 of 3）
三角色解鎖，五成就達成；然后槍指根本問題，還我營銷本來面目。
什么是營銷？
《市場營銷原理（第十六版）》
此書一本入魂，再次定義一切——營銷目標無非滿足或創造需求，獲取回報；
營銷過程無非STP+4P+CRM（ Segmentation市場細分、Targeting市場選擇、Positioning心智定位、Product產品、Price價值、Promotion宣傳、Place渠道、CRM顧客關系運營）；什么不是營銷？
—————— SUM ——————
營銷怎么做？
作為銷售總監，背起自己與公司的億萬銷額（24本入門）
作為創意總監，做出創意與傳播的驚世大案（10本入心）
作為市場總監，創立定位與占位的馳名品牌（10本入腦）
營銷為什么？
原始積累、飆升收益、促成品牌（3本入境）
營銷是什么？
目標是需求-回報、過程是STP+4P+CRM、什么都是營銷（1本入魂）
—————— END ——————
任誰失驚于槍下火光，
亦不顧身后流彈，
一笑收槍。
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