艾永亮：錘子手機(jī)的六年，羅永浩的smartisan最終為何失敗
近幾年來(lái)手機(jī)行業(yè)在科技發(fā)展中是越來(lái)越迅猛，很多手機(jī)廠商都在自己多年積聚的技術(shù)實(shí)力的基礎(chǔ)上，不斷的進(jìn)步且不斷的發(fā)布新品手機(jī)，這也讓手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，許多手機(jī)品牌陷入了大危機(jī)，看來(lái)今年又是一輪手機(jī)行業(yè)的大洗牌。在這里艾永亮老師就得重點(diǎn)提起錘子科技了，作為半路出道的錘子科技它的命運(yùn)是怎樣的呢？
說(shuō)到錘子科技就必須提到它的創(chuàng)始人：羅永浩，他早年的個(gè)人成功主要是新東方時(shí)代產(chǎn)出的老羅語(yǔ)錄，羅永浩擁有極具天賦的演講能力和爆笑的語(yǔ)錄，在互聯(lián)網(wǎng)加持放大下，使他成為了網(wǎng)絡(luò)紅人。
（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）
再后來(lái)怒砸西門(mén)子冰箱、硬杠方舟子事件，使得他在一定程度上獲得了不少的影響力和知名度，這也使他自己一度產(chǎn)生了錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為憑借自身強(qiáng)大的個(gè)人號(hào)召力和營(yíng)銷(xiāo)能力，能夠強(qiáng)行切入任何一個(gè)行業(yè)中。于是他認(rèn)為開(kāi)始便創(chuàng)辦了英語(yǔ)機(jī)構(gòu)，而那次牛刀小試的結(jié)果呢？用他自身的話(huà)來(lái)說(shuō)，起碼回本了，正所謂不賠就是賺了，賺了也就等于贏了。羅永浩認(rèn)為自己在手機(jī)領(lǐng)域也能輕易取得勝利，殊不知當(dāng)時(shí)的手機(jī)行業(yè)已是一片紅海。
2012年錘子科技誕生了，隨后錘子科技推出了第一款手機(jī)T1系列，一開(kāi)始大家對(duì)于錘子手機(jī)還是抱有期待的。可是，期望有多大失望就有多大。不成熟的技術(shù)外加另類(lèi)的設(shè)計(jì)，錘子手機(jī)根本沒(méi)法和其它擁有成熟工藝的手機(jī)對(duì)比，但此時(shí)的錘子仍然不自醒，甚至把責(zé)任推給了代工廠富士康，這也導(dǎo)致了第二個(gè)問(wèn)題，人家富士康不接你的單了，從此錘子科技怕是找不到好的代工廠了，要知道沒(méi)有好的代工廠，產(chǎn)品再厲害，設(shè)計(jì)再好看也沒(méi)辦法落地，那么會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法從激烈的手機(jī)行業(yè)中脫穎而出，銷(xiāo)量自然也無(wú)法提升，從而產(chǎn)生惡性循環(huán)。
即便是錘子科技往后推出的堅(jiān)果系列，在成本和設(shè)計(jì)做出了一定的妥協(xié)，但錘子科技還是沒(méi)能解決好品控的問(wèn)題，再加上降價(jià)的速度快且幅度大，這讓用戶(hù)體驗(yàn)感很不好，從而逐漸失去耐心，即使錘子科技從來(lái)沒(méi)有雄起過(guò)但還是逐漸走向下坡路。
從開(kāi)始到結(jié)束錘子科技只用了六年的時(shí)間，但它也用親身經(jīng)驗(yàn)告訴我們一些事實(shí)。
一：不要在一個(gè)行業(yè)紅海時(shí)期選擇加入它。
二：想要選擇哪個(gè)行業(yè)，就必須熟悉那個(gè)行業(yè)，不要把事情想的太簡(jiǎn)單。從一開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)就把這個(gè)行業(yè)想得太簡(jiǎn)單，認(rèn)為只要把手機(jī)組裝一下用戶(hù)就能買(mǎi)單，卻從沒(méi)想過(guò)設(shè)備生產(chǎn)、供應(yīng)鏈搭建、銷(xiāo)售渠道、控制質(zhì)量、客戶(hù)服務(wù)的問(wèn)題。
三：任何行業(yè)的品牌都不是一時(shí)沖動(dòng)就能形成的，而是要順應(yīng)當(dāng)下時(shí)代中各種成熟的因素結(jié)合才會(huì)形成 。
四：一個(gè)品牌需要找到自己的專(zhuān)屬定位，并且努力維護(hù)自己的品牌人設(shè)，才能吸引住特定的客戶(hù)群，然后再想辦法擴(kuò)大到更多用戶(hù)消費(fèi)者。五：不要對(duì)自身產(chǎn)品過(guò)于自信，從而無(wú)視用戶(hù)的需求。六：用心掌握好自身的產(chǎn)品的品控最終才能被接受，別整那些虛頭巴腦的營(yíng)銷(xiāo)了。
盡管最后錘子科技宣告失敗，但還是要為錘子科技創(chuàng)始人鼓掌，至少他勇于去做自己想做的事，即便是失敗了，也是無(wú)憾的。
“比起被當(dāng)成悲劇英雄，我更喜歡被當(dāng)成失敗的小丑”
看來(lái)創(chuàng)業(yè)跟做人一樣，是沒(méi)有捷徑的也沒(méi)法走捷徑，唯有死磕產(chǎn)品才是最用戶(hù)最大的敬畏，我們還必須要有重塑產(chǎn)品的精神，能接受一切從零出發(fā)，一切以用戶(hù)為中心，找到產(chǎn)品的痛點(diǎn)并解決它。
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