從一句“始于書而不止于書”，
開始了自己的公眾號之旅。
2個月+30篇文章=80 000+用戶，怎么走過來的？
來源：插坐學院 （微信號：chazuomba）
演講者：陳新焱（書單 創始人）
筆記：插坐學院
編輯：E.Fun （首席微信官全國首期學員）
演講者：陳新焱
書單 創始人（ID:BookSelection）
一、微信將成為未來閱讀的入口
我們書單做三周，用戶突破1000人，然后開了一個閉門會，標題就是“書單，一個小號如何逆襲？”
微信發展到今天，已經有很多改變了，這個時候，思維比實際行為更重要。
《從0到1》說：什么問題上你和別人有不同的看法？不同的看法決定你做出來是什么樣子的。
那么當時書單是如何判斷微信呢？
第一，當時我們糾結還要不要做公眾號？因為現在公眾號很多，如果微信被替代，我們還能做什么？我們最后決定還是要做，PC時代，QQ已經是霸主，在移動互聯網時代，還沒有什么可以替代微信。
第二，馬化騰說，騰訊未來會做兩個事情，一個是鏈接一切，另一個是做內容平臺。微信未來會成為閱讀的入口，因為我們一天花的時間在這里最多。
第三，開一個公眾號就是自媒體了嗎？肯定不是，我個人不喜歡自媒體這個概念，它有點簡單粗暴，它忽略了新媒體的難度。我在傳統媒體做過很長的時間，它無法被替代的原因是有工業化生產流程和強大的團隊作戰能力。同樣現在做得好的公眾號，背后都是一個巨大的團隊，如羅輯思維、一條。因此，書單也是如此，需要公司化運作。
二、常識易獲取，見識要積累
那么書單要做什么呢？
我們對當下的判斷是人們是有焦慮的，這來源于工作壓力和知識的更新速度越來越快。比如現在經常說的場景革命、互聯網+，現在的電影《大圣歸來》還沒下映，就有了《道士下山》等。
我們買很多書，可是就是沒有時間讀，比如從《0到1》、《引爆點》。大家談論《引爆點》的時候，很多人甚至沒有聽過，所以很焦慮。
知乎有一篇文章講碎片化閱讀其實很不好，碎片化閱讀使人機器化。
其實人被機器化以及被綁架是不可避免了，它已經成了一件事實。既然不能避免，那我們能不能掌控它？
所以我們是否可以幫助他們快速吸收稀缺的知識、有用的東西，然后大大地節省時間，然后把書讀薄。
在這個時代，讀書成了一種能力，能不能快速讀完是很重要的一件事。
所以我們給自己的定位是：
1、我們幫大家做內容的二次加工和整理，主要做的是智識類的。邊界之內是常識，邊界之外是見識。常識很容易獲取，見識需要積累。我們努力想去突破自己，多分享見識。
2、始于書，又不止于書。書是開始，但不僅僅停留于書。互聯網已經打破邊界了。需要強調的是，書單最終的目的，是想鼓勵大家多讀書，希望大家能回到“元認知”上。
以上為“道”的分析。
三、用產品思維做內容
接下來講講具體的“術”。我們如何從0做到0.1？
我是認為我們目前只做到0.1。
第一個思維是我們是寫文章的，還是做產品的？做公眾號，很容易把自己定位為寫文章的，這是傳統思維，做微信公眾號，也要有產品思維。
一個公號開始創立，就會面臨一些問題：
- 第一個問題：發多少篇文章？
- 第二個問題：多長時間推送？
- 第三個問題：什么時候推送？
我們的思路是幫大家做減法。因為大家閱讀壓力很大了，所以我們初期確認一次只推送一篇文章，推送周期是隔一天或兩天，好好打磨文章的內容。
因為知識含量比較高，那什么時間大家比較會接受呢？我們測試了晚上10點和早晨7點，我們發現7點大家剛醒來，腦袋比較空，吸收效也率比較高，因此決定把文章放到早上7點左右推。
我們還有另外一個思維，就是現在的微信文章已經非常飽和了，我們要做到什么程度才能打動讀者呢？
在互聯網時代，你做到100分其實是0分，只有你做到101分，才是1分。就像小米說的，你要給大家超出預期的東西，大家才愿意分享。我們要用對待極致產品的態度去對待我們的內容。
借用李善友教授說的：把眼前的事情做到極致，下一步的美好自然就會呈現。
這就是我們為什么如此看重內容的原因。
四、沒有轉發就沒有閱讀
微信閱讀入口是在哪里呢？
訂閱號被折疊之前，大家從訂閱號看。
現在從哪里看？朋友圈。
想象一下，大家每天早上醒來，是不是真的像網上的玩笑說的，打開微信，就像皇帝批閱奏折一樣。
我們會打開朋友圈，瀏覽朋友們發的文章。現在是快速瀏覽和選擇性閱讀，如果標題吸引你，你才會點進去，讀了兩秒，不喜歡就退出來，喜歡的話繼續往下讀。然后你覺得文章不錯，就會分享朋友圈，或者分享給朋友，或者讀完選擇不轉發。
這是一個非常完整的鏈條，這就是微信傳播的所有規律，從這個鏈條分析最核心的點是：沒有轉發就沒有閱讀。沒有轉發的話，怎么做都不好。
這里我想說一個誤區：現在很多公眾號為了追求轉發，用低俗或吸引眼球的標題。互聯網的另一個副作用，就是拉低了下限。
我們內部認為，我們要做一些正向的事情，拿上次的優衣庫事件來說。
當時被刷屏，一個朋友說：做傳播有兩個境界 性 和 愛 。最底層的需求與最高級的需求，都是通透人性的。
我后來補充了一句：高手借用人性的善，魔道則放大人性的惡。做人做事，還是要多行善，少作惡。
我們為讀者創造價值，他覺得好，受到了觸動，自然會認同和轉發給身邊的朋友。
如何讓大家轉發呢？為他創造價值，他認為文章好，他就愿意分享，他如果覺得腦洞大開，充滿正能量，或在某個知識點得到解惑，這些都會促發他轉發給同事、朋友或者老婆，這是分享的意義所在。
好的內容不應該只有一天的生命力。很多人認為文章是24小時或48小時熱度，那這樣的文章就是快速消費品，而好的文章是若干天后你想了解的時候再去讀它，所以不是用一天兩天看點擊率和閱讀率。
正所謂：好的內容會長腿。
我們內部總結了個三度理論：
1. 你直接的朋友，就是你的一度關系。
一個人在一生中最多有150個朋友（牛津大學人類學家羅賓·頓巴教授認為：人類大腦能容納一個148人的穩定社交網絡，四舍五入到150 人，就是著名的“頓巴數”）。你的朋友圈雖然有2000多人，但是經常互動的最多100多人，那么一度關系的有100多人，他們會幫你轉發宣傳，這是給你面子。
2. 我的朋友的朋友。這里面可能會有交叉，就是兩人有共同的朋友，它看到之后也會幫忙轉發；
3. 我的朋友的朋友，三度關系。這個往往是我們掌控不了的，他們往往是我們真正的讀者。我們那么高的閱讀率，我常常不知道是怎么來的。
我們所有的出發點是做三度之外的關系，但是這個你掌控不了，就只有提高文章的病毒系數，那就是轉發率。
怎么提高文章的病毒系數呢？就是要有系統思維。微信傳播的途徑每一環都是相扣的，如果哪一點出了問題，你的文章就擴散不出去。找到一個切入點，最關鍵一點的內容，是做所有事情的源頭，沒有好的內容，一切都是白說。
五、如何做好一篇好的內容
怎么具體化？
第一核心的是要做標題。標題決定了你有沒有點進去的欲望。不要怕變成標題黨。做標題不是為了低俗。
我們有一篇文章《用uber接了幾回妹子，回來改造了一家企業》，我們原來的標題是《沒有傳統的企業，只有傳統的企業家》。這個標題說的也是文章的意思，但是它不好，沒有讓人閱讀的欲望。
第二，要把每次的傳播當作單次傳播。現在微信打開率非常低，讀到是偶然，讀不到是必然，這個時候就只有提高偶然性，創造必然性。我們怎么做這個事情呢？比如，每篇文章開頭我們會介紹上篇文章是什么，對于用戶就會多一個認知，然后在文末會顯示下一篇文章的原文鏈接，這樣到最后用戶可能會多停留幾分鐘。
第三，文章的寫作問題。傳統的媒體寫作和新媒體寫作有什么不一樣的呢？傳統做媒體的計量單位是“版”，做新媒體的計量單位是“屏”。有多少屏，在滑動的時候體驗如何？然后去研究具體的規律，傳統的閱讀是倒金字塔結構，會有信息的遞減，看完報紙之后就看完了，先看標題，再看導語。
做新媒體就不一樣，文章的結構是沙漏。上面大，一開始就吸引你，如果不夠吸引你，大家就會退出去。然后尾部要做的很ok，因為它有一個轉發分享的按鈕，如果文章觸動我，就會讓我形成轉發的動作。好的文章是注重節奏的，讀起來很爽，什么時候留白，什么時候加料，什么時候留白，什么時候緊湊？這些都是學問。
傳統媒體的寫作思維，是圖和字的搭配；
新媒體寫作思維，是你應該有全媒體的概念。因為寫作的素材不只是文字，可以是圖片、音樂、動態圖、視頻，不再只是一篇簡單的文章，而是像一個大片，各種元素要有。而你就是剪輯手。
六、學會場景式寫作
我們內部提出來的另外一個觀點是場景式寫作。現在大家閱讀或者購買東西是有場景的。比如，5月20日這天，很多微信號做了很多表白方式的文章，而我們放了四個字“端莊女神”，就會吸引大家的興趣，因為當天讀者營造的氣氛就是表白和女神一類的東西。如果我們不是發在520那一天，是沒有人會看的。
第二篇是六一的文章，我們當時的標題是《“我們要學會變成小孩子，才配做小孩子的先生”》。在六一兒童節推送，當天的閱讀場景就是這個樣子的。所以你要明白你的文章跟當下有沒有連接，這已經不再是追熱點的問題，而是跟當下如何產生連接。
我今天講的所有東西都不是一開始就有的。
我們比較推崇精益創業：快速試錯、快速迭代。
如果錯的就改，正確的就堅持。我們是如何迭代？在書單微信號中發現了一個問題，開頭閱讀感不舒適，后面我們做了一個留白。讓大家在這個時候回顧上期的內容或者注意其他的信息。我們在排版的時候，以前排的很密，后來就注重留白，一留出空白之后，你不注意都不行。
最后，借用李善友教授的一句話：我講的都是錯的。我說的是這個階段可以用的，但是后面未必是有用的。
這次特別感謝插坐菌給我們的機會！我們書單是一個團隊，目前正在進一步擴大團隊的過程中，如果有興趣加入書單君的，可以加書單君微信：shudanjun，或者給我寫郵件：gulimedia@126.com，我的分享就到這里，謝謝大家的參與。
七、問答環節
Q：書單內部團隊結構？A：做內容的團隊大概有三個人，沒有非常明確分工，對大家的要求很高。我們的共識是：這個時代需要多面手，你不單要會寫文字，還要會排版，編輯。我們借鑒傳統媒體，有選題會，對文章內容有打磨，討論，而且會反復修改，花的功夫非常多。我們也在探索適合微信的表達，摸索經驗。
Q：如何做好標題以及篩選？
A：標題就是找文章最亮的點在哪里，互聯網表達很重要，關鍵詞的場景設置很重要，然后內部做一下測試，大家來選和投票。如果這個還不夠的時候，我們就再找身邊的朋友測試，問他們不看內容的話，單看這個標題，有沒有閱讀的欲望。
Q：有沒有花錢做推廣？
A：沒有。我們相信好的內容自己會傳播。做推廣不一定有效果，如果你的東西不能吸引粉絲，即便花了錢請粉絲來，來了他覺得不好，馬上就會走。
Q：內容應該多少屏合適？
A：沒有特定的規律，跟你做的文章有關系。像我們的文章特別長，盡量壓縮，把廢話去掉，但前提是不犧牲內容。
Q：做公眾號的目的是什么？
A：肯定要商業化，商業化是保證可持續的重要力量。歡迎大家給我們多提供點子。
Q：如何把控好文章的節奏？
A：分享一個直觀判斷方式。無論我們團隊誰做完文章了，我都會花比較多的時間把控，假設我沒有讀過這篇文章。我感覺在哪個地方卡住，就想怎么優化。比如開頭，太慢了，就像看電影，很長時間還沒有進入正題，就會退出。把自己當作小白用戶，變成產品經理。產品經理思維，其實很多來自我們本身分享的一些的文章，比如上次周鴻祎講產品的，就非常有啟發。我覺得，萬事萬物都是相通的，只要你肯花心思，就能發現很多規律。
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