請明星代言,哪些“雷區(qū)”不能踩?
N：每天三分鐘，解惑你的代言難題。大家好，我是三分鐘里聊代言的分享人，牛喻。
Q：大家好，我是三分鐘聊代言的分享人，權(quán)宇恒。在上期的內(nèi)容里我們解決的了“我找誰”這一明星代言領(lǐng)域的歷史性難題。如果您還對這一問題的理想解決方案留有疑問的話，可以留言咨詢我。牛喻，我們是不是該解決第二個問題了呢？
N：是的，今天來分享品牌在進(jìn)行明星代言時的第二個疑問，我要去哪兒？
Q：這個答案我知道，品牌營銷的目的地，當(dāng)然是去到消費(fèi)者的心里。
N：果然，品牌營銷套路還是你最熟。不過這句玩笑式的土味情話也說出了營銷的真諦，一切營銷的起點(diǎn)都是從洞察消費(fèi)者的需求開始的，結(jié)局自然也是指向消費(fèi)者。
Q：消費(fèi)者在哪兒，我們的營銷就到哪兒。之前我們都是在分享怎么選擇正確的代言人、正確的明星營銷策略，不如我們今天來聊點(diǎn)不一樣的？
N：那你今天準(zhǔn)備聊些什么不一樣的？
Q： 營銷套路千萬條，但今天偏要來說說有哪些選擇阻礙了品牌踏上代言高速路。在代言的實(shí)際操作過程中，尤其是中后期，我發(fā)現(xiàn)很多難以解決的問題，其實(shí)是品牌在合作開始前就埋下的雷區(qū)。
N: 這個內(nèi)容有意思。比做最正確選擇更重要的是，不走錯路！宇恒，那你先來說說看都有哪些問題。
Q：我要說的第一個問題，也是我特別怕聽到的一句話，那就是“你推薦的人我都不認(rèn)識，再換一批。”面對品牌那些小鮮肉的需求但實(shí)際是50歲以上的明星偏好，我每次都會陷入深深的恐懼。
N：確實(shí)，品牌在選擇明星時，顧慮的因素很多，有時要兼顧到老板的喜好，有時也要考慮到實(shí)際的需求和追趕潮流的雙重需求，也會有對明星藝人的情況不了解，也有可能只是想要到更多的人選。但無論是出于哪一種原因，這種問題都會導(dǎo)致在前期選人的階段中浪費(fèi)大量時間，同時也會對最后的選擇造成干擾。
Q：對的，結(jié)果可能就是選擇越多越不知道選誰，而且我們的推薦案每次都是要做大量的分析評估后得出的，不論是大小品牌還是新舊品牌，適合的代言人選其實(shí)并不多。
N：其實(shí)解決這個問題也很簡單。首先，要選擇相信，服務(wù)公司大多對明星或營銷趨勢有各自擅長的專業(yè)觀點(diǎn)，他們提出的人選方案本身就具有很好的參考價值；其實(shí)，要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，可以對下游的經(jīng)銷商或者消費(fèi)者進(jìn)行小范圍調(diào)研，從前期需求或者人選偏好幾個角度進(jìn)行評估。這樣往往能夠減少后期人選決策的修正時間。說到這里，我也來分享一個常遇到的問題吧。
Q：哦？什么問題呢，是在和明星溝通時遇到的嗎？
N：是的。我經(jīng)常遇到的問題就是品牌多方詢價。這個問題在我咨詢其他藝人或者別人咨詢到優(yōu)星庫獨(dú)家藝人的時候都經(jīng)常發(fā)生
Q: 這個問題我也經(jīng)常遇到。在和明星進(jìn)行合作費(fèi)用、合作權(quán)益的談判階段，往往會因?yàn)槠放品酵ㄟ^很多渠道都在進(jìn)行溝通，影響了明星對品牌的良好印象，后期就很難再爭取更多的合作權(quán)益。
N：不只如此，廣告公司的專業(yè)素質(zhì)良莠不齊，洽談過程中難免會有競爭優(yōu)勢不大的公司從中惡意破壞合作，最終導(dǎo)致成交費(fèi)用較高，甚至意向藝人放棄合作。其實(shí)，品牌在對明星合作不了解的情況下，希望通過多家服務(wù)公司同時洽談能夠獲得更真實(shí)或者更低費(fèi)用的心理能夠理解，但明星代言不同于其他標(biāo)量化的產(chǎn)品或服務(wù)，過多的合作咨詢往往會適得其反。
Q：所以說，還是要謹(jǐn)慎的選擇服務(wù)商啊。像我這么靠譜人和優(yōu)星庫這么靠譜的平臺是多么的難得！如果大家對明星代言還有什么疑問的話，一定要來優(yōu)星庫咨詢！
N：今天的插播廣告又來了。好了，今天就聊到這。優(yōu)星庫的專業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)將在線為您解答！我們下期再見！
Q：下期再見！
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）