請明星代言,哪些“雷區(qū)”不能踩?
N：每天三分鐘，解惑你的代言難題。大家好，我是三分鐘里聊代言的分享人，牛喻。
Q：大家好，我是三分鐘聊代言的分享人，權宇恒。在上期的內容里我們解決的了“我找誰”這一明星代言領域的歷史性難題。如果您還對這一問題的理想解決方案留有疑問的話，可以留言咨詢我。牛喻，我們是不是該解決第二個問題了呢？
N：是的，今天來分享品牌在進行明星代言時的第二個疑問，我要去哪兒？
Q：這個答案我知道，品牌營銷的目的地，當然是去到消費者的心里。
N：果然，品牌營銷套路還是你最熟。不過這句玩笑式的土味情話也說出了營銷的真諦，一切營銷的起點都是從洞察消費者的需求開始的，結局自然也是指向消費者。
Q：消費者在哪兒，我們的營銷就到哪兒。之前我們都是在分享怎么選擇正確的代言人、正確的明星營銷策略，不如我們今天來聊點不一樣的？
N：那你今天準備聊些什么不一樣的？
Q： 營銷套路千萬條，但今天偏要來說說有哪些選擇阻礙了品牌踏上代言高速路。在代言的實際操作過程中，尤其是中后期，我發(fā)現(xiàn)很多難以解決的問題，其實是品牌在合作開始前就埋下的雷區(qū)。
N: 這個內容有意思。比做最正確選擇更重要的是，不走錯路！宇恒，那你先來說說看都有哪些問題。
Q：我要說的第一個問題，也是我特別怕聽到的一句話，那就是“你推薦的人我都不認識，再換一批?！泵鎸ζ放颇切┬□r肉的需求但實際是50歲以上的明星偏好，我每次都會陷入深深的恐懼。
N：確實，品牌在選擇明星時，顧慮的因素很多，有時要兼顧到老板的喜好，有時也要考慮到實際的需求和追趕潮流的雙重需求，也會有對明星藝人的情況不了解，也有可能只是想要到更多的人選。但無論是出于哪一種原因，這種問題都會導致在前期選人的階段中浪費大量時間，同時也會對最后的選擇造成干擾。
Q：對的，結果可能就是選擇越多越不知道選誰，而且我們的推薦案每次都是要做大量的分析評估后得出的，不論是大小品牌還是新舊品牌，適合的代言人選其實并不多。
N：其實解決這個問題也很簡單。首先，要選擇相信，服務公司大多對明星或營銷趨勢有各自擅長的專業(yè)觀點，他們提出的人選方案本身就具有很好的參考價值；其實，要以消費者為導向，可以對下游的經(jīng)銷商或者消費者進行小范圍調研，從前期需求或者人選偏好幾個角度進行評估。這樣往往能夠減少后期人選決策的修正時間。說到這里，我也來分享一個常遇到的問題吧。
Q：哦？什么問題呢，是在和明星溝通時遇到的嗎？
N：是的。我經(jīng)常遇到的問題就是品牌多方詢價。這個問題在我咨詢其他藝人或者別人咨詢到優(yōu)星庫獨家藝人的時候都經(jīng)常發(fā)生
Q: 這個問題我也經(jīng)常遇到。在和明星進行合作費用、合作權益的談判階段，往往會因為品牌方通過很多渠道都在進行溝通，影響了明星對品牌的良好印象，后期就很難再爭取更多的合作權益。
N：不只如此，廣告公司的專業(yè)素質良莠不齊，洽談過程中難免會有競爭優(yōu)勢不大的公司從中惡意破壞合作，最終導致成交費用較高，甚至意向藝人放棄合作。其實，品牌在對明星合作不了解的情況下，希望通過多家服務公司同時洽談能夠獲得更真實或者更低費用的心理能夠理解，但明星代言不同于其他標量化的產(chǎn)品或服務，過多的合作咨詢往往會適得其反。
Q：所以說，還是要謹慎的選擇服務商啊。像我這么靠譜人和優(yōu)星庫這么靠譜的平臺是多么的難得！如果大家對明星代言還有什么疑問的話，一定要來優(yōu)星庫咨詢！
N：今天的插播廣告又來了。好了，今天就聊到這。優(yōu)星庫的專業(yè)顧問團隊將在線為您解答！我們下期再見！
Q：下期再見！
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