大數據洞察：為618大促買單的精明消費人群
“618”年中大促即將到來，在鋪天蓋地的廣告轟炸下，在瘋狂打折促銷的誘惑下，此刻你是不是正瘋狂駕駛著購物車，還不斷地往上面加東西呢？
在618的購物大軍里，除了有沖動消費的剁手黨，一鍵清空購物車的土豪，更多的是愿意貨比三家，仔細研究促銷優惠規則的精明購。這些人通常堅持理性消費，會有嚴謹的購物計劃，會制定購物預算。他們的“精明”主要體現在制定消費決策時，將自身消費能力、性價比、實用性和必要性等作為主要考慮因素。
為了深入了解這群精明的消費者，個推大數據通過分析比價/導購/團購類APP（如：什么值得買、一淘、淘粉吧等）的典型用戶，從中篩選了1,000,000+種子用戶作為研究對象。最終洞察發現精明是生活的智慧，質優價廉是對生活的追求，滿足了這幫精明購，還怕滿足不了別的消費者~
1、日益增大的生活壓力，是變成精明購的重要動力
個推大數據顯示，精明購人群大部分處于職場上升期，其中25-34歲占比達到55%。
部分職場人士經過幾年的打拼，有一定經濟基礎，但沒達到富裕水平。不少上班族要面臨租房、水電煤、交通等眾多名目的支出，經濟壓力較大。因此，即使看到對眼的物品，他們也不會立刻變成沖動的魔鬼，硬逼自己迎難而上。
此外，精明購群體中，已婚人群超過半數。較之單身族和戀愛族，已婚族在工作與生活的雙重壓力下更為務實，也更加精打細算。
2、精明購群體中，女性占比高達70%
會過日子的女人，都很“精明”。精明購人群中，女性占比高達70%，其中寶媽群體占比超過14%。
精明的太太會買會省，她們收入不一定很高，“零花錢”也不見得很多，甚至有兒有女要開銷，可是她們就是能又換新衣還換新家，把每一分錢都花得物超所值。
有精明太太分享她的購物理念：同樣的商品網購買比專柜買便宜，批發買比網購買便宜。所以像日常家用消耗品，比如抹布、襪子、化妝棉，精明太太們會上上1688.com購買，比上淘寶購買還劃算。
3、精明購其實多為中高消費水平人群
讓人意想不到的是，精明購群體中，中高消費水平人群占比87%。由此看來，精明購不等于省吃儉用，而是用同樣的錢買更值的商品。
適度的購物欲望代表會享受生活，但購物的核心不是買多少，而是品位如何。精明的購物行為，關鍵在于找出屬于“自己”的品牌，而不是總在不值得的地方亂花錢。對中高消費水平的精明購而言，省錢不是生存之道，而更像一種生活樂趣。
4、他們往往是家庭主購者
個推大數據顯示，精明購人群中近47%為家庭主購者。相較于不常購物的購物外行，家庭主購者對各類商品了如指掌，不僅清楚知道哪些牌子的商品適合自己的家庭，而且能夠迅速判定商品的真正價值，知道怎樣在大減價時買到最合算的東西。
5、“有產階級”，更會精打細算
在精明購人群中，有車、有房的比例分別是全體網購人群的1.4倍和1.8倍。我們推測，房貸和車貸讓“負”豪一族有壓力、更精明。
6、追求物超所值，用低價格買高品質
通過對精明購人群的興趣偏好做深度挖掘，我們能看到他們的海淘偏好和團購偏好特別顯著，分別為全體網購人群的4倍和2倍。通常情況下，高價格是高品質的一種保證，但不代表低價格就買不到高品質的商品。我們基于數據分析判斷，精明購人群更偏愛在替代品中挑選品質接近而價格大幅降低的相似商品。
7、記賬偏好是全體網購人群的2.5倍
從精明購人群線上興趣偏好數據來看，理財偏好為全體網購人群的1.7倍，記賬偏好是全體網購人群的2.5倍。對此我們分析，他們是通過開源節流的方式，最大化發揮錢的價值，并確保生活質量。
綜上所述，無論從年齡構成、性別比例、消費水平等方面精明購都展示出了他們是消費升級的主力人群。他們有一定的購買力，也有不斷升級的購買需求，精明是他們追求更好生活的態度。商家如果能從精明購人群的需求痛點出發，發現產品品質與定價之間的動態平衡，在營銷創意中注重產品本身價值，那么也許真正的消費升級時代就會到來。
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