揭秘：廣告行業(yè)薪資待遇大曝光
來源：豆瓣
作者：MR ALEX
最近身邊不少朋友和我說想進廣告圈，因為他們覺得自己原本的工作太無聊枯燥。
好吧，不管你是被廣告人光（ku）鮮（bu）亮（kan）麗（yan）的表面所迷惑了，還是被羅斯福的那句“不當總統(tǒng)就當廣告人”給震撼了;
亦或是和小編當年一樣，被自己所深愛的美劇《廣告狂人》欺騙了，以為廣告人真的像該劇主角Don Draper一樣瀟灑體面、八面玲瓏...
比如這樣：
這樣：
或這樣：
其實，廣告圈真的不是你們所想的那樣風光無限的，不然“廣告狗”這個名詞是怎么出現(xiàn)的呢。
我們加班熬夜做項目時可能是這樣的：
而當項目完成，準備向客戶收款時，大概也就這樣了：
所以說，如果你沒有一顆聰明發(fā)達并且進了點水的腦袋和熱情健康的體魄的話，你可能會知難而退的。
什么！？你和我說你就是鐵了心想進這個圈，不畏艱險，心中就是熱愛廣告？好吧，那下面就給你分享一下干貨，讓你了解一下一些職位的職責和工資。
■■■■■干貨分割線■■■■■
以下工資水準屬于一線城市（北上廣）正常標準，適用于線下行業(yè)中（其實線上也差不多這個數(shù)），一線公司及頂級公司，意思是公司年營業(yè)額在5000萬以上，頂尖公司則一億以上的營業(yè)額。
【AE 3000-5000】
● 3000-4000檔次
- 入職要求：
這一檔屬于應屆生，或者沒有行業(yè)經(jīng)驗的新人。
以大型公司標準來看，拿到這個職位需要有個二流本科或者專科的學歷+英語6級。
小公司標準基本是個人，肯干活會基本的PPT, EXCEL, WORD就行了。
- 工作職責：
各種打雜的，幫領導訂機票，訂房，復印傳真，發(fā)快遞，填報銷單等。如果你碰到一個栽培你的領導，也許他會讓你做一些表格例如timeline，rundown之類。如果覺得你資質好的，或者領導特別懶的，就會要求你做PPT，也就是Proposal(方案)。這么辛辛苦苦干一下，你就可以進入AE的下一級了。
● 4000-5000檔次
- 入職要求：
這一檔屬于有一年經(jīng)驗的較新人，屬于不一定吃過豬肉但是一定見過豬跑的。所以這一檔里比較資深的已經(jīng)有了一些經(jīng)驗但不夠成熟，淺一點的干過比較多的打雜類事兒，但相比新人也要好很多。
- 工作職責：
在有一年經(jīng)驗的基礎上，會陪著領導去聽brief，寫meeting minutes，回來協(xié)助領導寫proposal（能力強一點的自己寫），協(xié)助或者自主完成所有PAPAER WOKR，線上的不知道。線下的有timeline, rundown, working schedule, contact list, technical rundown等。
【SAE 5000-8000】
● 5000-6500檔次
- 入職要求：
到了SAE這個層次了，基本是混過1年到2年AE的了。而且一般都是跳槽跳到此職位的多。所以什么PAPER WORK，訂車訂房的事兒都已經(jīng)駕輕就熟了。開始往SAE進發(fā)。
- 工作職責：
大部分公司的AE都是純執(zhí)行比較被動聽命令的職位，到達SAE職位后，一部分公司——（項目較多，但單項金額不大的公司）SAE開始有機會接觸客戶，獲得一些主動權。另一部分（通常項目較少，但單項金額大的公司），SAE還在繼續(xù)干之前AE的事情，但由于是SAE有個1 2年經(jīng)驗了，所以需要變得更主動，在完成自身工作的同時需要時不時注意項目進度，提醒AM注意項目中可能疏漏的小細節(jié)，以保項目順利完成。
● 6500-8000檔次
- 入職要求：
這個工資的水平基本已經(jīng)在這個行業(yè)干過3年左右，已經(jīng)達到一小部分本土(老板摳門)公司的AAM或者AM水平。但由于所服務客戶的限制，導致公司本身及個人在公司的發(fā)展的上限，所以這部分AAM或者AM會前往行業(yè)內高端公司，以謀求更好經(jīng)歷及更高的收入。但由于之前服務客戶及項目的規(guī)模不夠大，不夠高端，所以在前往行業(yè)一流或者頂尖公司的時候，會被對方HR壓低抬頭，通常會降級，降至SAE，但本身工資不會有太多波動。這就是俗稱的去好公司“鍍金”。
- 工作職責：
在入職的初期，大部分公司都會抱著觀察的態(tài)度，讓你做一些比較基礎的執(zhí)行類的工作，但若在工作過程中你展現(xiàn)出了獨立帶領項目的能力。那么中期你可能在AM或者SAM的監(jiān)督下，獨立服務客戶，與客戶進行日常溝通，與設計組溝通設計，組織供應商召開項目推進會，控制供應商品質，解決每個項目中會出現(xiàn)個各種棘手問題。如果中期進行的非常順利，所有客戶都對你非常滿意，公司也認可你的工作能力，那么你可能在做滿一年后迎來晉升前往下一級。如果在這樣的情況下還沒得到晉升的話，你可以跟老板去談談了。 一般都能成功晉升。
【AAM/AM 8000-12000】
● 8000-10000檔次
-入職要求：
擁有行業(yè)內3-5年的經(jīng)驗。
◆如果之前是行業(yè)頂尖公司
如果你入行進的就是行業(yè)前三的公司，而且工作努力，領導認可，那么你可能在3年左右就在同級別公司拿到這份薪水。即便領導估計壓榨，跳槽，你也可以在行業(yè)前10的公司內得到相同水平的薪水。
◆如果之前是行業(yè)一二線公司
那么很有可能，你在行業(yè)一線二線公司已經(jīng)拿到這個水平工資了，你的抬頭可能也是AM甚至SAM。但由于發(fā)展的上限，你想跳槽前往行業(yè)頂端的公司。同樣你也經(jīng)歷HR的壓榨，之后如果你堅持，而且對方的確愿意聘用你的話。那么可能AM還是會得到AM的抬頭，而SAM基本都是會降成AM的。
不論你在行業(yè)頂尖還是一二線公司，只要你做到AM或者PM的抬頭。基本你都會被要求帶領項目及組員完成工作。如果是真刀實槍在之前的公司有過半年以上的帶領項目的經(jīng)驗，那么起碼進了新公司不會太生疏。工作職責還是老套路。隨著你進入公司和級別的提高，你會發(fā)現(xiàn)工資高了，公司本身執(zhí)行力也強了，客戶檔次也高了，但提出要求比之前客戶更變態(tài)。
工作時間會延長至晚上11-12點左右。
-工作職責：
接聽新的BRIEF，與客戶進行日常溝通，并服務好他們。根據(jù)客戶的要求及時間，整理TIMELINE，撰寫方案（中英文多會要，英文的多）為屬下分工。負責與公司設計部的日常溝通。定期召開公司內部的項目推進會議，嚴格監(jiān)督控制項目進度，以保證項目推進順利。并控制好整體執(zhí)行質量。
【AM/SAM 12000-16000】
● 10000-13000檔次
◆如果之前是行業(yè)頂尖公司
- 入職要求：
同行業(yè)5年以上水平，頂尖公司3年半以上水平。
這個檔次，基本就是頂尖公司的平均AM工資水平。或者在（老板仁慈）的一線公司做AM的水平。摳門一線公司的SAM水平。
總之你必須什么都已經(jīng)干過，基本什么都會，個別女領導會對technical方面的東西有點生疏，但其他方面都沒問題。你懂得怎樣帶領下屬，完成項目。但由于年齡及經(jīng)驗所限，你目前還只能在這個AM的水平。
-工作職責：
基本和之前無異，目的就是讓客戶開心，項目不出錯。
接聽新的BRIEF，與客戶進行日常溝通，并服務好他們。根據(jù)客戶的要求及時間，整理TIMELINE，撰寫方案（中英文多會要，英文的多）為屬下分工。負責與公司設計部的日常溝通。定期召開公司內部的項目推進會議，嚴格監(jiān)督控制項目進度，以保證項目推進順利。并控制好整體執(zhí)行質量。
此時你需要努力提升自己，把自己變得更專業(yè)。同時開始鍛煉氣場，標準是HOLD的住客戶，嚇得住供應商，鎮(zhèn)得住下屬。鍛煉成功了，你就可以奔赴SAM的級別。
● 13000-16000檔次
- 入職要求：
拿到這個檔次工資的，基本是頂尖公司的AM和一二流公司的SAM。
基本都是已經(jīng)做了4 5年的比較資深的員工了，什么都見過，什么都干過。而且一部分已經(jīng)有了一定氣場，中小型場面肯定HOLD得住，大場面部分人也HOLD的住。
英語必須過關，能寫幾十頁的PPT，也能跟老外CON CALL。總之經(jīng)驗比較豐富而且還有自己做事的衡量標準。
-工作職責：
做到這個級別說話已經(jīng)開始比較有分量，客戶會賣你幾分面子。但工作方面仍然是老樣子，跟客戶保持密切聯(lián)系，面試新下屬，為下屬合理分工，憑著豐富的經(jīng)驗解決項目匯總的種種問題。
頂尖公司的AM和SAM對大部分人來說基本已經(jīng)到頭了，這就好比打仗，你已經(jīng)成為左將軍右將軍，但要成為大將(AD)，不是光憑自身能力就行的，還要等待機遇看老板是否賞識你，即便賞識你要看那個大將是否改行跳槽，是否有位子。
當然要是你在比較大型的LOCAL公司，服務的客戶都不是巨大牌，而且項目金額都不大。
公司抬頭都有GAD(客戶群總監(jiān))之類的，那么你還有上升的空間，因為那里的抬頭是亂給的。
總之頂尖公司就2 3家，做到頂尖公司AD的都是能人而且已經(jīng)在這三家公司干滿5 6年了，具有超變態(tài)的忍受力，超強記憶力，而且必須很聰明，必須留過洋。
【AD 16000-40000】
這個職位的工資幅度很大。
二流公司的AD工資大概在15000-20000之間。
一流公司的AD工資應該都在20000以上，具體那要看年終獎什么的。
頂尖公司的AD工資已經(jīng)在30000以上，而且還有bonus。就BTL而言，一年幫老板干掉6000萬，年薪拿個50萬什么也不是沒可能。
而小公司就不同了，一個AD一年的營業(yè)額可能才1500萬，雖然活干的不少但可想而知老板也不會發(fā)很多錢，這不怪AD沒能力，只怪公司的客戶群的市場投入力度太小。
以下標準以頂尖公司為例，要是你能做到這些標準就啥公司都能去了：
- 入職要求：
你必須有6-8年以上行業(yè)經(jīng)驗，當中起碼有個3年是在一流公司擔當同等職位的。
頂尖公司希望AD留過洋，英語很好，能跟那種奢侈品客戶什么的裝逼扯淡，要會一門其他外語就更靠譜了。
最好得是名校。
必須思路清晰，同時監(jiān)控3個AM/SAM的項目，一天開5個會，不會亂。
你必須有很強的表達能力，表現(xiàn)在presentation上面，這是AD吃飯的家伙，非常重要。
必須有超強的承受能力，而且工作效率高。能搞完活動大半夜再跟下屬改個PPT發(fā)給新客戶。
必須有實打實的4 5年管理經(jīng)驗。
必須很懂technical的東西，不會被供應商忽悠。
必須記憶力超強，你開車堵個紅燈，老板打給你電話跟你說6個問題，你都能記住分配給下屬。
必須很會寫PPT，而且漂亮。這樣可以有效指導下屬。
需要有一定審美觀，否則出來的東西不漂亮，客戶老板都不爽，下屬會鄙視。
- 工作職責：
主要職責是帶領各個小頭目幫老板消化每年6 7千萬的項目（線上公司則更多），牛逼的AD還能自己拉一點進來。
每天和不同的客戶開會，接新的BRIEF。同老客戶開會討論現(xiàn)有項目進度和想法。
組織公司內部各team的頭開會，AM和AD(art director)，PM(Production manager)，討論下一步怎么做，怎么執(zhí)行。
在每個項目的關鍵點上，與AM,AD一起開會進行審核。
審核每個發(fā)給客戶的PPT。
項目執(zhí)行的時候HOLD住全場，讓客戶買賬，讓老板開心，鎮(zhèn)住供應商，讓下屬服帖。
項目結束后監(jiān)督項目報告，及時把項目的錢收回來。
此外，每個禮拜基本都要和老板們匯報項目進度，討論人員配置，給公司發(fā)展提建議等等。
按項目推進程度找各個供應商開會，主要監(jiān)督品質。
時不時跟HR開會，討論人員調整配置等。
非常牛逼的AD ：
讓老板放心 讓客戶滿意，覺得你專業(yè)，而且有私交 為下屬某福利，經(jīng)常為員工爭取利益，大幅加薪，讓他們早下班 讓設計部，改的少，提高通過率，早下班 每個月能和下屬出去K個歌，打個桌球，或者一起踢個實況，在工作之外保留自己的尊嚴但不和下屬拉開距離，讓下屬在上班的時候很佩服，下班也覺得是良師益友。
神級AD:
敢于當面質疑客戶，把客戶的思路帶過來。
訓過客戶，而且客戶覺得有理。
客戶覺得你不是供應商，你是合作者。
文案也簡單說下，和account略有不同：
剛畢業(yè)菜鳥文案 3-4k
1-3年普通文案 5-12k
資深文案 12-20k
副創(chuàng)意總監(jiān) 20-30k
創(chuàng)意總監(jiān) 30-60k
如果看到這里了，說明你是個極有耐心和對廣告真正有熱情的人了，那就朝著你的夢想前進吧！
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